メリービズ株式会社の01-3.パートナーセールスの求人

メリービズでは、人がそれぞれの得意を活かし、楽しくイキイキ働く世の中を目指すため「ビジネスを楽しく」をビジョンに、バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』事業で、企業のバックオフィスにおける業務課題解決 × 日本全国のプロフェッショナル人材の活躍支援を進めています。また、2022年には新規事業となるDXコンサルティング事業をローンチし、総合的なDX推進も開始したことにより、更なる「バックオフィス」領域での飛躍に向け、日々挑戦をしております！
弊社のビジョンへ共感していただけた方、まだまだ伸びしろのある弊社で一緒に成長をしていきたい方からのご応募をお待ちしております！

◆なぜこのポジションを募集するのか
「ビジネスを楽しく」を旗頭に成長中の当社サービスは、過去3決算期で収益成長率92.2％を記録し、「Technology Fast 50 2025 Japan」にて37位を受賞するなど、その勢いはますます加速しています。
今後、更なる事業拡大に向け、この成長をさらに推進するためには、パートナー企業との連携強化や新規事業の企画・推進が欠かせません。

しかし、求めている水準には足りていません。外注パートナーと共に施策を展開していますが、内製化・ノウハウ蓄積の必要性も感じています。そのため、事業の上流施策でのプロジェクト牽引、BtoBマーケティングにおける確かな実績を上げてこられた方の力を、心から欲しています。
このポジションでは、他社との事業連携や商談、パートナー開発を通じて新たな価値を創出し、企業成長を加速させる事業開発の中心的な役割を担っていただきます。特に、企業間アライアンスの推進、パートナーセールスプログラムの拡大、エンタープライズ向け提案活動を通じて、事業の上流工程から戦略立案・実行・改善までをリードしていただくことを期待しています。

アライアンスを軸にしたプロジェクト推進に興味があり、企業成長を共に加速させたいという熱意をお持ちの方からのご応募をお待ちしています！

◆業務内容
・企業間の業務提携・商流開発の企画・推進
・企業連携を通じた新規事業開発・サービス展開の検討
・企業間連携の情報発信、プレスリリース配信等
・新規パートナー開拓、ルート整備～確立
　∟パートナーに対する商談/既存パートナーとの関係構築・強化
　∟パートナー向けセールス支援（商談同席、ノウハウ共有、ツール提供、キャンペーンの企画・実施等）

【今後やっていきたいこと】
弊社がドメインとしているバックオフィスの分野は、業界・企業規模を問わず、すべての法人に発生する業務です。しかし、直販のみでは全国に広がる潜在的なニーズに十分に応えることは難しく、より多くの企業へ弊社のサービスを届けるため、パートナーセールスを立ち上げ、強化を進めようとしています。

現在、弊社の主たる商流はウェブマーケティングを基軸としていますが、それはあくまで第一段階です。今後は、ウェブマーケティングだけではリーチできない領域への展開を図り、企業間ネットワークを育て、より強固な商流を確立することが重要なテーマとなっています。
すでに一部の企業とは共同事業・共同商品開発の取り組みを進めており、今後はさらにパートナー企業との連携を強化し、新たな領域への事業拡大を加速させていきます。
そのため、パートナー企業との関係構築・営業支援を推進し、企業間連携をさらに発展させる新たな仲間をお迎えしたいと考えています。

◆ポジションの魅力
・50人規模の成長中スタートアップ、上場準備企業群で会社としてシフトチェンジしているタイミングです。マーケティング施策もPMFからキャズムの向こう側を意識した施策へ転換を始めており、新規施策のチャレンジ環境が豊富です。
・ご自身の業務領域での成果を、事業成長にダイレクトにつなげることができます。
・サービス2種類（基幹サービスと新規サービス）を組み合わせたマーケティング戦略・施策実行が求められるため、複数サービスのグロース経験を積むことができます。
・「オンライン経理アウトソーシング」の領域でコロナ禍以前から事業を展開しているトップランナーだからこそ、No.1でありながら市場シェアを拡大させていく経験を積むことができます。
・新規事業「メリービズ経理DX」成長のため、BtoBマーケティングの立ち上げから経験をすることができます。
・マーケティング/事業開発/PR/アライアンスを横並びで見ながら戦略・企画・実行までが行えるため、成果にレバレッジを効かせることができます。
・経理・バックオフィス領域のベンダー企業(上場企業/スタートアップ企業含む)のマーケターや協業担当者と定期的に企画、施策の実行を行う機会があります。

◆チームの特徴
・立ち上げメンバーとして、弊社事業グロースを販売代理店やアライアンス企業の開拓・連携の側面から牽引いただきます。
・セールスチームと会議体を複数重ねており、顧客獲得のためのコミュニケーションが円滑に進められます。
・三方良しを体現すべく、パートナーであり商材概念でもある経理スタッフの心情やはたらく未来に配慮しながら、企業の意思決定者に魅力的に映るマーケティングコミュニケーションを行っています。メッセージを洗練させ、PR/ブランド面においての品質も担保しています。
・手厚いサポート体制があり、メンターとの1on1を定期的に実施しています。

・「企業間の関係を設計し、商流を創る」ことに興味がある方
・新しい仕組みづくりに挑戦し、ビジネスを創る意欲がある方
・社内外の多様な関係者を巻き込み、プロジェクトを推進できる方
・企業同士をつなぎ、価値を生み出すことにやりがいを感じる方
・マーケティング/PR/事業開発領域を一貫して実施するなかで「企業目線で商流を作る」ことを経験したい

（当社が大切にしていること）
◎Vision「ビジネスを楽しく」への共感
◎社会貢献性（労働再分配や地方創生）＆エリアを問わないクラウドワーカーの仕組みやビジネスモデルへの共感、興味がある
◎成し遂げたい夢や目標を原動力として強く持ち、積極的に学び、実行できる方

・無形商材の営業経験3年以上
以下いずれか
・パートナーセールスご経験
・企業間アライアンスのご経験
・大手企業や官公庁等との何かしらの連携プロジェクトの経験

・IT商材の営業ご経験
・BtoB SaaS領域での事業開発のご経験
・toB向け商材の営業のご経験
・プロジェクトマネジメントの経験（社内外の関係者を巻き込んで施策を進めた経験）