メリービズ株式会社の10-2.セールスマネージャーの求人

メリービズでは、人がそれぞれの得意を活かし、楽しくイキイキ働く世の中を目指すため「ビジネスを楽しく」をビジョンに、バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』事業で、企業のバックオフィスにおける業務課題解決 × 日本全国のプロフェッショナル人材の活躍支援を進めています。
現在は過去3決算期で収益成長率92.2％を記録するなど、急成長フェーズにあり、既存サービスのスケールに加え、DXコンサルティング領域への事業展開も加速中です。

◆なぜこのポジションを募集するのか
今後さらに事業の非連続な成長を目指すにあたり、New MRR創出と、営業組織の拡大・再現性の構築が喫緊の課題です。専任の営業マネージャーのもとで組織化・スケール化し、強い事業成長の基盤を構築していくべく本ポジションを募集します。

◆業務内容／具体的な業務内容
セールスイネーブルメント・チームマネジメント
・若手・中堅メンバー中心の営業チームの牽引・育成（1on1・商談同行・評価等）
・再現性ある営業成果創出に向けた営業プロセス・KPIの整備／運用

営業戦略の立案と市場開拓
・四半期／年間の新規MRR目標達成に向けた営業戦略の立案と実行（ターゲット設計・チャネル選定・プライシング等）
・特にエンタープライズ顧客の新規開拓を自ら推進し、チームの成果に直結するリード創出〜クロージングをリード
・立ち上げ期にあるインサイドセールス体制の戦略設計・運用・改善をハンズオンで推進
・フロントラインで得た情報を、プロダクト改善・事業戦略・マーケティング企画などにフィードバック

（当社が大切にしていること）
◎Vision「ビジネスを楽しく」への共感
◎社会貢献性（労働再分配や地方創生）＆エリアを問わないクラウドワーカーの仕組みやビジネスモデルへの共感、興味がある
◎成し遂げたい夢や目標を原動力として強く持ち、積極的に学び、実行できる方

◆ポジションの魅力
・エンタープライズ顧客に対して、単なるツール提案でなく経営戦略レベルの課題解決に向き合う、提案型セールスが実現できます。
・拡大フェーズにある既存事業と、PMF段階の新規事業の両方に携われるため、フェーズごとのセールス戦略設計に深く関与できます。
・少数精鋭のチームの中で、裁量を持って事業・組織をともにつくりあげていく面白さがあります。
・マーケティング・事業開発・カスタマーサクセスなど他部署との連携も活発で、経営視点での成長機会が豊富です。
・SFA/MA/CRMなど、各種セールステックツールにも深く関わることができ、オペレーションレベルでも高度な知見が得られます。

以下いずれか2つ以上のご経験
・無形商材（SaaS・人材・IT・コンサル等）の法人向け新規営業経験（3年以上）
・エンタープライズ顧客との提案〜クロージングまでの一貫対応経験
・再現性のある営業プロセスをチームに落とし込む営業組織マネジメント経験
・KPI設計／営業戦略立案〜実行のリード経験、またはそれに準じる実行力・数値責任を持ったご経験

・SaaS / サブスクリプション型ビジネスでの営業責任経験（特に新規開拓・ARR拡大）
・人材・広告・コンサル等の成果コミット型の営業責任経験があり、SaaSモデルへの理解と適応意欲がある方
・FinTech / ERPなど業務効率化ツールを用いた業務改善提案のご経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ調整／折衝経験（例：決裁者＋現場＋情報システム部門等）
・コンサル／SaaS／人材業界出身で、プロダクト改善や事業開発視点を持ちセールスに活かしている方