メリービズ株式会社の02-2.インサイドセールスの求人

メリービズでは、人がそれぞれの得意を活かし、楽しくイキイキ働く世の中を目指すため「ビジネスを楽しく」をビジョンに、バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』事業で、企業のバックオフィスにおける業務課題解決 × 日本全国のプロフェッショナル人材の活躍支援を進めています。また、2022年には新規事業となるDXコンサルティング事業をローンチし、総合的なDX推進も開始したことにより、更なる「バックオフィス」領域での飛躍に向け、日々挑戦をしております！
弊社のビジョンへ共感していただけた方、まだまだ伸びしろのある弊社で一緒に成長をしていきたい方からのご応募をお待ちしております！

◆なぜこのポジションを募集するのか
過去3決算期で収益成長率92.2％を記録し、「Technology Fast 50 2025 Japan」にて37位を受賞し、急成長を遂げる当社サービスは、さらなるシェア拡大を目指しています。 上場を見据えたフェーズでSaaS型サービスのインサイドセールスチームメンバーとして、経理業務に対する様々な悩みを抱えている潜在顧客へ「バーチャル経理アシスタント」を通じてメリービズの価値を届けていただきます。

◆業務内容
顧客の会計・経理の生産性向上や効率化を支援するサービスの自社サービスのインサイドセールスを担当していただきます。
マーケティングチームが創出したリードに対し、Web会議や電話・メール等を用いて潜在・見込み顧客から案件を創出、商談化し、フィールドセールスチームに連携をする重要なミッションを担っていただきます。
また、市場に合わせた戦略の企画立案から実行までを担当し、サービス成長をリードする役目も担っていただきたく考えております。

基本はインサイド＆フィールドセールスの分業体制、いわゆるThe model型で注力が可能です。
営業戦略～商流開発にも携わることのできるフェーズ であり、様々な企業のサービスや経営に触れつつも、領域特化した知識が身に着けることができます。

・経営課題や業務課題などのヒアリングおよびソリューションの提示、商談創出
・インサイドセールスの対応プロセス標準化、ナレッジ化
・CRMツールを活用したリードの醸成
・休眠リードに対するアプローチ施策の設計～実行
・成果最大化に向けた他部門との協業施策の実施

◆ポジションの魅力
・toB×無形商材のセールスプロセスを学び、スキルとして獲得できる
・マーケティングや事業開発視点での知識や視座を獲得できる
・フェーズが異なるサービスを有しているため、フェーズごとのセールス戦略に触れることができる
- 拡大フェーズにあるサービス：イネーブルメント/商流開発/役割定義など、セールス組織の構築に関わることができる
- PMF段階にあるサービス：サービスコンセプトや市場戦略の検討・決定など、事業開発の本丸に関わることができる
・SFA、MA、その他セールス関連のオペレーション効率化のための各種ツールに精通することができる
・サービス特性上、さまざまな業界や規模に企業に関連するソリューションのため、特定の領域のみでなく幅広いビジネス知識を獲得できる
・チームの人数は一桁代の小規模組織のため、風通しよく、フラットな環境で働くことができる

◆チームの特徴
・基本はインサイド＆フィールドセールスの分業体制、いわゆるThe model型で提案に注力が可能です。
・現状ほぼインバウンド経由がメインです。
・営業戦略～商流開発にも携わることのできるフェーズ であり、様々な企業のサービスや経営に触れつつも、領域特化した知識が身に着けることができます。
・IS→FS、IS特化、IS⇆BD（マーケ）（営業企画的な動き）、FSマネージャー、パートナーセールス（共同商品開発・FC構想検討 等）など、幅広いキャリアのご提示が可能です。

・事業成長に伴う組織構造や戦略の変化に対して柔軟に、且つスピーディに対応していただける方
・上記のような状況を楽しみながら、自分の意思を持って行動を起こすことができる方
・常に主体的に、業務や課題に取り組んでいただける方

（当社が大切にしていること）
◎Vision「ビジネスを楽しく」への共感
◎社会貢献性（労働再分配や地方創生）＆エリアを問わないクラウドワーカーの仕組みやビジネスモデルへの共感、興味がある
◎成し遂げたい夢や目標を原動力として強く持ち、積極的に学び、実行できる方

・BtoBの業界での法人営業のご経験 (1年以上）

・マーケティング等企画職のご経験
・インサイドセールスやフィールドセールスのご経験
・アウトバウンドのコールセンターでのご経験
・会計/経理/財務/人事/総務などコーポレート部門向けの商材に携わったご経験