株式会社ベター・プレイスの01-05_パートナーセールス（代理店・パートナーとの関係構築・アライアンス推進）の求人

誰も損をしない仕組みを、日本のスタンダードへ
設立8年で加入者70倍超、解約率0％台の圧倒的な信頼性

「エモい金融」で資産形成を民主化する。
企業年金スタートアップが挑む「優しい人が損をしない」世界
※ユニコーンジャーナル様の記事より引用

▍私たちが届けているもの

私たちが提供しているのは、働く人たちの「未来の不安」をなくし、明日をもっと明るくする「お金の福利厚生（企業年金）」です。

世の中にはいろんな金融商品がありますが、「売る人だけが得をする」ような、誰かが無理をする仕組みとは違うものを提供しています。

導入する企業、従業員の皆さん、そして私たちに協力してくれる提携パートナー。関わる人全員にメリットがあり、「誰も損をしない、みんなが嬉しい仕組み」になっています。だからこそ解約は０％台。「本当に良いもの」だと、私たち自身が心から誇りを持っています。

▍この仕事の魅力・ミッション

連携金融機関が30社を突破。提携税理士法人・会計事務所数が500件を突破。国内最大級の総合税理士法人との提携も進んでいます。
サービスが爆発的に広がる面白さを、一番近くで体感できるタイミングです。

本ポジションの役割は、単なる「提携契約の締結」という机上のアライアンス戦略に留まりません。

すでに提携関係にある税理士事務所や地方銀行のパートナーに深く伴走し、良好な関係を築くことはもちろん【そこからご紹介いただいた中小企業に対して、実際に自らフロントに立ち、制度の提案からクロージングまでを一気通貫で担当する】ことがこの仕事の最もダイナミックな面白さです。

まずは最前線で「どうすれば自発的に紹介をいただけるか」というアライアンスの仕組みを企画・実行しつつ、紹介を受けた中小企業経営者への直接の課題解決提案・導入までを自分の手で動かすことで、営業としての圧倒的な成功体験と深い現場解像度を徹底的に蓄積していただきます。

その後、そのリアルな一次情報をもとに、全社のアライアンス制度設計や、将来的に「銀行アライアンスの開拓・提携業務」「アライアンス戦略・全社営業戦略の立案」といった、より上流の企画営業・全社施策立案を担うポジションへとキャリアを昇華させていける、極めて挑戦的な役割です。

▍具体的な仕事内容

「コミュニケーション力」を活かして、紹介パートナー様（地方銀行や税理士・士業事務所）と強固なアライアンスを築き、サービスが自発的に広がる「仕組み」を創るポジションです。
単に自社プロダクトを「売る」営業ではなく、パートナーの課題（顧問先企業の採用や経営の悩みなど）を解決するコンサルティングを行いながら、制度の普及最大化を狙います。

➤ フェーズ1｜入社後にまずお任せする業務（アライアンスの推進）

• 関係構築（パートナーとの強固な信頼づくり）：すでに提携関係にある税理士事務所や地方銀行等のパートナーを定期的に訪問・対話し、深い信頼関係を築きます。多忙な経営層や職員様の懐に入り込み、彼らや顧問先の中小企業が抱える経営課題（採用や離職、福利厚生など）を丁寧にヒアリングします。

• 紹介創出（自発的に紹介が生まれる仕組み化・推進支援）：多忙な行員様や事務所職員の方が負担なく顧客紹介を行えるよう、勉強会の開催やオリジナルのトークスクリプト、マンガ小冊子、紹介ツールの提供を行います。また、パートナーと共同で中小企業経営者向けの「採用・定着率向上セミナー」などの共同紹介施策を企画・運営し、紹介が自発的に生まれる仕組みを設計します。

• 提案・導入（紹介企業への課題解決・成約）：ご紹介いただいた中小企業の経営者に対して、実際にあなたが直接フロントに立ち、個社の状況に合わせた制度設計から、導入提案、契約完了（クロージング）までの一連の商談プロセスを自ら一気通貫で担当します。

➤ フェーズ2｜組織の拡大を担う業務（標準化と他部署連携）

• 紹介オペレーションの標準化・横展開：個々のパートナーで生まれた成功事例（紹介数が伸びたアプローチ方法等）を丁寧に抽出し、全国のパートナーへ展開できるマニュアルやパッケージプログラムへと落とし込みます。

• 全社横断プロジェクトの推進：社内のカスタマーサクセスやシステム開発などの他部署と連携し、紹介プロセスのデジタル化や運用効率化の仕組みを推進します。

➤ フェーズ3｜将来的にチャレンジしていただく戦略業務（営業企画・全社施策立案）
現場での成功体験と圧倒的な解像度を武器に、当社の事業価値そのものをグロースさせる上流の戦略立案をお任せします。

• 地方銀行をはじめとする大手金融機関との新規提携スキームの開拓・構築の推進
• 全社の「アライアンス戦略の構築・紹介パートナー制度の設計刷新」の主導
• 経営陣直下での「営業戦略・販売戦略（Go-To-Market戦略）の企画・実行・改善」の主導

※全国のパートナー様のもとへ直接足を運ぶ「出張（日帰り・宿泊）」もございます。現場で税理士やスタッフの方々から「ベター・プレイスさんのおかげで顧問先が喜んでくれた」と直接「ありがとう」の声をいただけることは、このポジションの大きなやりがいです。また、出張先での業務終了後に、その土地ならではのご当地グルメを楽しんでリフレッシュできるのも、フットワーク軽く活躍するこの仕事ならではの魅力です（出張頻度は案件状況により変動しますが、目安として月1～4回程度です）。

▍組織構成

セールス社員は、計41名在籍。

配属部署：アカウントセールス部【26年4月に新設】
パートナーリレーションズ課
8名(マネージャー1名、チーフ1名、メンバー6名)
　- 中途入社6名／新卒入社2名

▍このポジションだからこそ得られる経験

➤ ① 急拡大期（IPO前夜）の事業グロースに当事者として携わる経験：
まさに今、非連続な成長を遂げているFintech×SaaSベンチャーの「拡大期」に参画し、組織やマーケットが目まぐるしく変化・拡大していくダイナミズムを当事者として最前線で体感できます。

➤ ② 複数案件をスピード感をもって同時並行で推進する「高速PDCA経験」：
数十社のパートナーや紹介案件をマルチタスクで並行して管理。「何が紹介のボトルネックか」「どうアプローチを最適化すべきか」を自ら分析し、最も合理的な解決策を日々スピード感を持って実行・検証し続ける、圧倒的な推進力が身につきます。

➤ ③ 経営のプロ（税理士・地銀）と 中小企業経営者 の双方を動かす「ステークホルダー交渉力」：
シビアな目を持つお金のプロ（士業・銀行員）を巻き込むリレーション構築から、人手不足に真剣に悩む中小企業のオーナー経営者への課題解決提案まで、異なる意思決定層を納得させ、巻き込んでいく一生モノの「折衝力・人間力」が磨かれます。

➤ ④ 「売る営業」から「勝手に売れる仕組み」をデザインする、営業企画の経験：
個人の営業スキルに依存せず、多忙なパートナーが「自発的に紹介したくなる」オペレーションの設計やマニュアル作成、職員向け勉強会の仕組みを自ら構築し、全社施策へ落とし込んでいくビジネス開発の経験が積めます。

➤ ⑤ 経営直下の「営業戦略・全社アライアンス制度設計」という上流キャリアへの最速ステップ：
「紹介から導入」という一連の現場フローにおける圧倒的な一次情報（現場の解像度）を最大の武器に、将来的に地方銀行との新規提携開拓や、全社の紹介パートナー制度の設計刷新、経営陣直下での戦略立案といった、上流の戦略・企画職へとキャリアを昇華するチャンスもあります。

▍主な一日の業務

▼出張の日
9:00～12:00：自宅から出張先へ移動
12:00～13:00：お昼休憩
13:00～14:00：訪問先との打合せ①（税理士法人との勉強会や施策提案）
14:00～14:30：移動
14:30～15:30：訪問先での勉強会
15:30～16:00：移動
16:00～17:00：訪問先との打合せ②（税理士法人との勉強会や施策提案）
17:00～17:30：移動
17:30～18:00：宿泊先のホテルで事務作業（日報作成等）

▼出張がない日
9:00～10:00：オフィス到着
10:00～11:00：オンライン面談（税理士代理店契約のための面談）
11:00～12:00：事後対応（メール）＋追客等の架電
12:00～13:00：お昼休憩
13:00～14:00：オンラインMTG（税理士法人への施策提案）
14:00～17:30：次回出張先への勉強会及び商談の日程調整・施策準備
17:30～18:00：日報作成

▍「誰かのための仕事」を、自分の誇りにしたいあなたへ。

当社のアカウントセールス（アライアンス推進）は、単にプロダクトを売る営業ではありません。税理士や地方銀行といった「お金のプロ」と強固な信頼を築き、そこからご紹介いただいた中小企業経営者の課題を解決しながら、社会に「新しいスタンダード」を創り出すポジションです。

そのため、以下の【人間力（リレーション構築）】と【ロジック（仕組み化への志向）】を兼ね備えた方を求めています。

1. 相手の懐に飛び込み、深い信頼関係を築ける「人間力」がある方
法人対法人の形式的な営業ではなく、対峙する「代表税理士」や「地方銀行の行員・職員様」をひとりの人として大切にできる方を求めています。マメでスピーディーなレスポンスや、相手の経営課題（採用や定着など）を丁寧に聴き出す傾聴力を活かし、パートナー様の「頼れる相談相手」になれる方が活躍しています。

2. 複数案件をスピード感をもって動かす「マルチタスク・推進力」がある方
数十社のパートナーや紹介案件を同時並行で管理し、月1〜4回程度の全国出張も含めてフットワーク軽くアクティブに行動するポジションです。「何がボトルネックか」を自分で考え、優先順位をつけながらスピード感を持って高速でPDCAを回し続けられる方を歓迎します。

3. フロントに立って成約まで導く「一気通貫の突破力」を楽しめる方
アライアンスの企画・関係構築に留まらず、紹介いただいた中小企業経営者に対して自らフロントに立ち、クロージングまで一気通貫で担当します。「仕組み創り」と「目の前の顧客への直接提案」の双方に泥臭く向き合い、介在価値を発揮したいというバイタリティのある方を求めています。

4. 現場のリアルな経験を活かし、「上流の仕組み創り」に挑戦したい方
まずは最前線で圧倒的な現場解像度（一次情報）を蓄積していただきます。将来的に、その経験をもとに「全国展開できるマニュアルや紹介オペレーションの標準化」、さらには「大手金融機関との新規提携開拓」「全社の営業戦略立案」といった上流のキャリアへステップアップしたいという強い成長意欲・知的好奇心を持つ方を歓迎します。

▼　社員インタビュー記事一覧　▼
入社の決め手や仕事のやりがい・各部署の仕事内容など、当社社員の想いをご確認いただけます。ぜひご覧ください。
https://www.wantedly.com/stories/s/bp_interview

▼　公式note　▼
何のために事業をやっているのか、どんな未来を目指していくのかという「想い」を綴った記事を公開中！創業の経緯や、社会に提供していく価値、メンバーのこと、チームで取り組んでいることなど
https://note.com/betterplace

■選考フロー：
応募 → 書類選考 → web面接 → 適性検査 → 最終面接 → 内定
※面接は2～3回を予定しております

➤ 「経営者個人」を相手にした営業・セールス経験（※BtoCの個人営業でも可）

• 代表税理士との関係構築においては、組織（法人）を相手にする形式的なアプローチではなく、経営者（個人）の懐に入り込んで心を開き、相手を動かしていく「個人営業力（リレーション構築力）」が極めて重要となるためです。

➤ マメで迅速なコミュニケーションスキル

• 取引先とのチャット・電話等において、レスポンス早く、マメに応対することが苦にならない方を求めています（※勤務時間外の対応は一切不要ですのでご安心ください）

• 生命保険会社、損害保険会社、または保険代理店での営業経験
• FP（ファイナンシャルプランナー）事務所での営業経験
• 医療機器メーカー（電子カルテや歯科チェア等）の営業経験（医師・院長など個人経営者向けの営業経験）
• 代理店営業／パートナーセールス経験（紹介促進・新規開拓）
• MR（医薬情報担当者）としての経験（※個人経営のドクター等への営業経験）