株式会社ベター・プレイスの01-05_営業企画・パートナーリレーション・アライアンスプランナーの求人

設立6年で加入者数40倍
誰も損をしない仕組みを、日本のスタンダードへ
銀行や士業法人と「共創」する、営業企画・アライアンスプランナー

▍私たちが届けているもの

私たちが提供しているのは、働く人たちの「未来の不安」をなくし、明日をもっと明るくする「お金の福利厚生（企業年金）」です。

世の中にはいろんな金融商品がありますが、「売る人だけが得をする」ような、誰かが無理をする仕組みとは違うものを提供しています。

導入する企業、従業員の皆さん、そして私たちに協力してくれる提携パートナー。関わる人全員にメリットがあり、「誰も損をしない、みんなが嬉しい仕組み」になっています。だからこそ解約は０％。「本当に良いもの」だと、私たち自身が心から誇りを持っています。

この素晴らしいサービスをもっとたくさんの方に知っていただくため、今回新しいポジションを作りました。
地方銀行の皆様や、税理士・社労士といったプロの方々とチームになり、「より良く伝えるための工夫」や「喜ばれるサポートの形」を考えていく仕事です。
あなたのコミュニケーション力、ホスピタリティが、数万人の方の「未来の安心」に繋がり、社会に必要とされるサービスを大きく羽ばたかせる原動力になります！

▍募集の背景・あなたにお任せしたい役割【組織拡大・増員募集】

現在、ありがたいことに全国の銀行や士業法人など、強力なパートナーの輪が広がっています。この心強いネットワークを活かし、もっとたくさんの企業や働く人たちに「安心」を届けていくため、新たにアライアンス（提携）の専門チームを発足しました。

「企画」や「戦略」と聞くと難しく感じるかもしれませんが、一番大切なのは「相手を思いやるコミュニケーション」です。誰かに言われたことをただ「作業」としてこなす仕事ではなく、

「今、現場で困っていることはありませんか？」と声をかけたり、
「この伝え方をしたら、お客様にすごく喜ばれましたよ！」と成功例を共有するといった、あなたの「気づき」や「工夫」をどんどん形にしていけるポジションです。

パートナーさんと一緒に悩み、工夫し、目標に向かって伴走していく。
相手の立場に立って考え、パートナーさんが自信を持って提案できるような「仕組み」をゼロから一緒に創り上げていく。
これまで培ってきたコミュニケーション力を活かして、「企画職」へとキャリアアップしたい方にぴったりの環境です。周りを巻き込みながら「ありがとう」を増やしていく、そんなチームの初期メンバーとして一緒に働きませんか？

▍この仕事の魅力

連携金融機関が30社を突破。感謝の輪が広がるフェーズで、一緒に成長しませんか？
直近1年で10社の銀行や信用金庫との提携がスタート。サービスが爆発的に広がる面白さを、一番近くで体感できるタイミングです。

➤ あなたの「工夫」が、たくさんの人の未来を豊かにする
一人でサポートできる人数には限りがありますが、たくさんの顧客を持つ銀行や士業の方々と協力すれば、何万人もの人の「お金の不安」をなくすことができます。相手の気持ちに寄り添って作ったマニュアルや、ちょっとした声かけの工夫が、パートナーさんを通じて遠くの誰かの人生を豊かにする。そんな大きなやりがいを感じられます。

➤ 「自信を持って薦められる」無理なお願いや、嘘は必要ありません
「本当はおすすめしたくないのに…」と、数字のために無理なお願いをして苦しい思いをしたことはありませんか？私たちのサービスは解約率ほぼ0％。心から「相手のためになる」と信じられるものだからこそ、パートナーさんにも自信を持ってお渡しできます。「どうやって売ろう？」と悩むのではなく、「どうやってこの良さを伝えよう？」と前向きに考えられる環境です。

➤ 気遣いが「一生モノの企画スキル」に変わる
決められた作業をこなすのではなく、「どうしたらもっと喜んでもらえるか？」とアイデアを形にしていく新しいポジションです。新設チームの立ち上げメンバーとして「ゼロからサポートの形を創る」経験が積めます。
現場の声を聴き、相手のために動く。そのプロセスで磨かれる「企画力」や「調整力」は、今後のキャリアをずっと支えてくれる、強い武器になります。

▍具体的な仕事内容

「コミュニケーション力」を活かして、パートナー企業の課題を解決し、サービスが広がる「仕組み」を創るポジションです。
最初から高度な戦略立案をお任せするわけではありません。上長との日々の相談（壁打ち）を通じて、事実に基づいたロジカルな思考プロセスを少しずつ身につけながら、企画職としてステップアップしていただけます。

全国のパートナーさんの元へ直接足を運ぶ出張（日帰り・宿泊）もあり、現場で「ありがとう」の声をいただいたり、仕事終わりに少しご当地グルメを楽しんでリフレッシュできるのもこのポジションの魅力です。
※出張回数は案件状況により変動いたします。（月0～4回程度）

➤ 対話から課題を引き出し、解決策（武器）を企画する
提携先（銀行や士業法人など）の担当者との対話を通じて、「提案が進まない理由は何か？」といった現場のリアルな課題（ボトルネック）を抽出します。その課題に対して、より分かりやすい説明資料の作成や、勉強会の企画など、パートナーが自信を持って動けるための具体的な「解決策」を形にします。

➤ 状況を見極め、効果的な施策を設計（プロデュース）する
「どのタイミングで、どんな情報を届ければパートナーが動きやすいか」を論理的に組み立て、販売促進のロードマップを描きます。ただやみくもにお願いするのではなく、相手の特性や状況に合わせたキャンペーンやインセンティブを企画し、計画から実行までをトータルにプロデュースします。

➤ 数値と現場の声を掛け合わせ、「次の一手」を導き出す
データ分析といっても、最初から難しい数式を扱うわけではありません。「最近、このエリアの動きが鈍いな」といったデータ上の変化と、日々のヒアリングで得た現場の声を掛け合わせ、「なぜ止まっているのか？」「どう改善するか？」という仮説を立てます。課題の根本を見つけ出し、プロジェクトを成功へと推進します。

➤ 組織全体を動かす「業務フロー」の構築
営業チームやマーケティング、開発部門など、社内の各部門と連携し、パートナー協業をより円滑に進めるための仕組みづくり（オペレーション構築）を行います。あなたの「調整力」や「気づき」を明確なルールやフローに落とし込むことで、組織全体の生産性を高める新たなスタンダードを創り上げます。

▍組織構成

アカウントセールス部【26年4月に新設】
パートナーリレーションズ課
9名(マネージャー1名、チーフ1名、メンバー7名)
中途入社比率：100%
チームの土台はありますが、今回募集する「企画・実行」の役割は新設。あなたの意見がダイレクトに反映される、自由度と裁量の大きい環境です。

▍このポジションで得られる、専門性と市場価値

➤ チームの「新しい当たり前」を創る、企画・推進スキル
決められた作業をこなすフェーズではありません。「こうすればもっと良くなるはず」というあなたの気づきやアイデアを、組織の新しい仕組み（型）として定着させていくことができます。周囲と協力しながらプロセスを最適化する経験を通じて、指示を待つポジションから「ゼロから事業の仕組みを創り上げる」市場価値の高い企画職へと着実にステップアップできます。

➤ コミュニケーション力を活かした、パートナーシップ構築力
武器となるのは、解約率ほぼ0％の「誰も損をしない」誠実なビジネスモデルです。ノルマのために無理なお願いをするのではなく、相手の立場に立った丁寧な対話を通じて、「一緒に広めていきましょう」と感謝されながら信頼関係を深めていく。その過程で、どんな業界でも重宝される「高度な関係構築力・折衝力」が自然と身につきます。

➤ 「共感」と「論理」で大きな組織を動かす力
相手となるのは、多数の従業員を抱える銀行や士業法人です。1対1の接客やサポートにとどまらず、「どうすればこの大きな組織全体が自発的に動いてくれるか」を考え、仕組みを設計します。相手の気持ちを汲み取る力（共感）に、全体を動かす道筋を立てる力（論理）が加わることで、あなたのスキルは「事業推進力」へと劇的に進化します。

➤ 誰かの人生を直接支える、確かな「貢献実感」と誇り
私たちがインフラを届ける先は、保育や介護など、社会を支えるエッセンシャルワーカーの方々です。あなたが企画した資料や勉強会がパートナーを通じて全国へ波及し、最終的に何万人もの「お金の不安」を解消することに直結する。自分の仕事が誰かの未来を明るくしているという、温かくも手触り感のあるやりがいが、プロフェッショナルとしての誇りを支えます。

▍一日の流れ（モデルケース）

「個人の営業力」だけでなく、「組織を動かす仕組み」に向き合う1日

• 9:00｜出社・数値進捗確認
• 10:00｜上長との戦略MTG（アプローチ手法についてディスカッション）
• 11:00｜電話での質疑・アプローチ（パートナーへの企画説明・打診）
• 12:00｜ランチ
• 13:00｜オンラインアポ（地方銀行の担当者とWeb面談）
• 14:30｜他部署との横断PJT MTG（マーケ部門やCS部門）
• 15:30｜数値をもとに改善施策の考案・ブラッシュアップ
• 16:00｜オンラインアポ（税理士法人とWeb面談）
• 17:00｜契約手続きや法務確認
• 18:00｜数値振り返り・翌日のプランニング

▍「誰かのための仕事」を、自分の誇りにしたいあなたへ。

次のような志向性と姿勢をお持ちの方を歓迎します。

➤誇りを持てる「誠実な営業」をしたい
数字を追うための提案ではなく、心から「良い」と言い切れるプロダクトを、必要とする人々へ自信を持って届けたい。

➤「経済と道徳の両立」を体現したい
社会貢献という理想を、ビジネスの力で持続可能な「仕組み」へと昇華させるプロセスに、情熱を注げる。

➤戦略的に人を動かす「知的なプロセス」を楽しめる
保守的な巨大組織に対し、確かなロジックと誠実なコミュニケーションで変化を起こす。その手応えに醍醐味を感じる。

➤「営業のその先」へ、キャリアを広げたい
現場での折衝経験を糧に、事業企画や組織づくりに挑戦し、一歩先へ前進して未来を変えていく意欲がある。

▍大切にしているスタンス

➤チームワークと共創
周囲と円滑に連携し、仲間の個性を尊重しながら、共に大きな成果を分かち合える。

➤変化を楽しむ自走力
変化の激しい環境を楽しみ、フットワーク軽く行動しながら、自らのミッションを責任を持って完遂できる。

➤理念への深い共感
当社の想いに共鳴し、社会を支えるエッセンシャルワーカーの方々のために、自ら一歩を踏み出せる。

【企業理念】
ビジネスを通じて、子育て世代と子どもたちが希望を持てる社会をつくる。

【ビジョン】
私たちは、「やさしい人がやさしいままでいられる世界へ」をビジョンとして掲げ、人々が「お金の心配なく」「自分らしく働ける」社会を目指しています。

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▼　社員インタビュー記事一覧　▼
入社の決め手や仕事のやりがい・各部署の仕事内容など、当社社員の想いをご確認いただけます。ぜひご覧ください。
https://www.wantedly.com/stories/s/bp_interview

▼　公式note　▼
何のために事業をやっているのか、どんな未来を目指していくのかという「想い」を綴った記事を公開中！創業の経緯や、社会に提供していく価値、メンバーのこと、チームで取り組んでいることなど
https://note.com/betterplace

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■選考フロー：
応募 → 書類選考 → web面接 → 適性検査 → 最終面接 → 内定
※面接は2～3回を予定しております

➤ 無形商材の法人営業や代理店営業経験（1年以上）

• 形のないサービスをご提案してきたからこそ、お客様の「本当のお悩み」に耳を傾け、丁寧に信頼関係を築いてこられたはずです。その「相手の心に寄り添う力」や「対話を通じて一緒に解決策を探すコミュニケーション力」こそが、このお仕事の最大の武器になります。個人の数字を追うだけの営業スタイルから卒業し、パートナーを支える「企画職」へのステップアップを歓迎します。

➤ 誠実な対話で信頼を築き、スムーズに物事を進める「調整力」

• 銀行の担当者さんや士業の先生といった社外のパートナーはもちろん、社内のメンバー（営業やマーケティング部門）とも日々連携します。「どうお伝えすれば気持ちよく動いてもらえるか」を考え、立場の違う人たちの間に立って、プロジェクトをなめらかに進めていく気配りや人間力を重視します。

➤ 「もっと良くしたい」と気づき、工夫や改善を楽しめる前向きさ

• 決められたルーティン作業をこなすだけでは物足りない、という方を歓迎します。日々のやり取りの中で「ここをこう変えたら、もっと分かりやすいかも」「次はこんなサポートをしてみよう」と小さな工夫を重ね、より良いやり方（新しい仕組み）を自分から発信していける、前向きな姿勢を求めています。

➤ パートナーセールス（代理店営業）、アライアンス営業の経験
自分が前に出て「売る」ことよりも、「どうすればパートナーさんがスムーズに案内できるか？」と考え、誰かの活躍を裏から支えることに喜びを感じる方を歓迎します。現場で活動する人の気持ちがわかるあなたならではの「思いやりのある視点」が、パートナーさんを支える仕組みづくりに直結します。

➤ SaaS事業やクラウド/Fintech事業、バックオフィス支援事業の営業・パートナーセールス経験
「裏側の事務手続き」や「現場のオペレーション」がどう動いているかを知っている方は大歓迎です！「現場の人はここがつまずきやすいから、こう工夫してあげよう」といった、実務を支える人たちへの想像力や気配りが、パートナーさんとのなめらかな連携フローを創る上でとても頼りになります。