株式会社ベター・プレイスの04-03_BtoBマーケターリーダー候補の求人

▍会社概要

「やさしい人が、やさしいままでいられる世界」を、お金の面から支える。

私たちは、あらゆる企業が導入できるお金の福利厚生「はぐくみ企業年金」を提供しているFinTech×HRTechスタートアップです。設立6年で導入法人数は約6,800社、加入者数は設立時の1,700名から約12.8万人へと約75倍に急成長を遂げ（実績数値はいずれも2026年3月末時点） 、現在、さらなるスケールアップの入り口（第2の創業期）に立っています。
私たちが目指すのは、この安心を「100万人の当たり前」にすることです。　

■ 圧倒的なPMFを誇るプロダクト「はぐくみ企業年金」
当社が提供するお金の福利厚生「はぐくみ企業年金」は、3つの強力な側面を持つ独自のビジネスモデルです。
FinTechとして： 従業員の将来の資産形成を力強く後押しする金融の仕組み。
HRTechとして： 福利厚生として導入することで、離職防止やエンゲージメント向上につながる可能性が高いことが調査で実証されています。「退職金の有無」を気にする求職者が増える中、企業の大切な資産である「人」の課題を直接的に解決します。
SaaSとして： ユーザー数に応じた月額課金モデルを採用。非常に高い顧客定着率（年間のチャーンレート1%未満）を維持しています。

▍募集背景

現在、小規模〜中小企業のリード獲得はデジタルマーケティングで順調に推移していますが、次なる成長の柱として、近年多数提携を進めている「アライアンス先経由のリード最大化」と、「大型企業（エンタープライズ）のリード獲得」が急務となっています。
Web広告などのデジタル施策だけでは届かない未開拓市場へのアプローチを強化するため、パートナーや提携先との深耕とリアル施策（展示会・ウェビナー等）を牽引してくれるリーダー候補を募集します。

▍業務内容

アライアンスとリアル施策を起点としたエンタープライズ向けマーケティング戦略の企画〜実行、および提携パートナーの販売活性化をお任せします。

アライアンスチャネルのマーケティング推進（地銀・税理士など）
提携パートナーが自信を持って当社サービスを提案・販売できるよう、支援ツール（動画、月次レポート、ホワイトペーパー、パンフレットなど）を企画・充実させ、関係性を強化し、集客推進体制を構築します。

エンタープライズ向けのリード獲得施策
大型企業を開拓するため、大規模展示会、ウェビナー、共同イベントなどの「リアルな場」を起点に、デジタル施策とも連動した統合的なマーケティング戦略の構築・企画・運営を行います。　　　　　　　
※入社後は直近で予定されているイベントの現場を回すことからスタートし、当社のサービスや顧客理解を深めていただきます。

現場の知見を活かした仕組み化と事業への還元
まずは自ら現場に入り込み、顧客の生の声から「勝てる型」を創出。属人的な施策を仕組み化し、デジタルチームへの還元や、プロダクト改善・営業資料のブラッシュアップを主導していただきます。

■過去の出展・共催イベント実績（一部抜粋）
大規模カンファレンス系： SusHi Tech Tokyo、住友不動産ベンチャーサミット
アライアンス・金融系：山口FG・FFG等の地域金融機関主催イベント、全企保連地区勉強会
専門領域・士業系： 税理士サミット、御堂筋税理士法人共催
自社/コミュニティ系： 笑美面インパクトミーティング、在宅共ミートアップ

▍将来お任せしたい業務

事業の急成長に伴い、将来的にはマーケティング部門の核として以下の領域をリードしていただくことを期待しています。

・マーケティング戦略の全体最適化
デジタルとオフラインを融合させ、セールスチームとも密に連携した「統合マーケティング戦略」の立案・実行。

・マーケティング組織の構築とマネジメント
属人的な施策を「仕組み化・マニュアル化」し、再現性のある組織へと昇華させるチームビルディングの主導。

・大規模カンファレンスや自社メディア連動施策の統括
数千人規模の自社イベント開催や、YouTube・note等の自社メディアと連動した「社会の空気を作る」統合型プロモーションの推進。

▍ポジションの魅力

「FinTech×HRTech」の最前線でのキャリア構築
注目領域のクロスオーバー事業において、リアルとデジタルを融合させて未開拓市場を攻略するという、市場価値の極めて高い経験が積めます。

経営に直結する大きな裁量とスピード感
2度の上場を経験した部門責任者（部長・GM）の右腕として、Pre-IPOならではの圧倒的なスピード感と裁量を持って事業成長にコミットできる環境です。

・周囲を明るく巻き込む「ポジティブな推進力」
マーケティングは営業、インサイドセールス、デザイナーなど多くの関係者との連携が不可欠です。困難な状況でも「どうすればできるか？」を明るく語り、チームの士気を高められる方を求めています。

・SaaS/BtoBマーケティングへの解像度の高さ
イベントで名刺を集めて終わりではなく、「商談化」「受注」までのプロセス全体を俯瞰し、リードナーチャリングまで見据えた設計ができる方。

・社内外の関係者と円滑に信頼関係を築ける、オープンなコミュニケーション能力
関係各所と円滑なリレーションを築ける方。

以下の【1】〜【3】いずれかのご経験をお持ちの方

【1】SaaSプロダクトなど、BtoB向け無形商材のアライアンス・代理店営業の経験（3年以上）
※リアルな場を起点としたパートナー開拓・協業推進で、主体的に成果を上げてきた経験

【2】SaaSプロダクトなど、BtoB向け無形商材のオフラインマーケティングの企画・実行経験（2年以上）
※展示会やウェビナー等において、単なる運営だけでなく商談化への導線設計まで主導した経験

【3】SaaSプロダクトなど、BtoB向け無形商材のマーケティング施策の立案〜実行経験（2年以上）
※Web領域中心の方も大歓迎！今後はリアル領域（展示会等）に広げ、自ら「勝てる型」を創りたい方を求めています。

・営業経験（顧客のインサイトを理解し、刺さる訴求を考えられる方）