株式会社ベター・プレイスの01_営業企画／アライアンス戦略担当（パートナー向け販促企画・代理店マーケティング企画・事業推進）の求人

設立6年で加入者数40倍
誰も損をしない仕組みを、日本のスタンダードへ
銀行や士業法人と「共創」する、営業企画・アライアンスプランナー

▍私たちのミッションとサービス

私たちは、日本の企業と働く従業員の未来を支える「お金の福利厚生」を提供しています。
世の中には多くの金融商品がありますが、残念ながら「売る側」だけが得をする仕組みも少なくありません。

私たちが扱うのは、「経済と道徳の両立」を実現した企業年金制度。
導入企業・従業員・そして紹介者である提携パートナー。関わる全員にメリットがあるからこそ、解約率は0％、従業員の加入率は驚異の70％超を誇ります。この圧倒的なプロダクトの力を背景に、私たちはさらなる拡大期を迎えています。

本ポジションは、この成長をさらに加速させるための「新設ポジション」です。
地方銀行を中心とした大手金融機関や、税理士・社労士法人といったプロフェッショナルなパートナーと手を取り合い、数万人規模の影響力を生み出す「仕組み」を構築していただきます。

▍募集の背景・役割【組織拡大・増員募集】

現在、地方銀行や士業法人、福祉団体との強力なネットワークはすでに構築されています。
しかし、私たちはその「現状維持」に満足していません。このネットワークのポテンシャルを最大限に引き出し、パートナーの先にいる数千社の企業と、そこで働く人々を救うため、アライアンスの専門部隊を新たに立ち上げます。

本ポジションは、単なる「ルート営業」や「御用聞き」ではありません。
「どうすれば、銀行員が自信を持ってこの制度を提案できるか？」
「パートナー組織全体を巻き込むために、どんな研修や販促ツールが必要か？」
自ら戦略を練り、巨大な組織の旗振り役となって、アライアンスの形をゼロから描き出す。
パートナーを勝たせるための「企画」と「イネーブルメント（営業支援）」を一手に担う、組織の未来を創る中核メンバーとしてお迎えします。

▍この仕事の魅力

連携金融機関が30社を突破。加速する成長の「中心」に身を置く。
直近1年で提携社数が10社増加。銀行や信用金庫といった金融機関との強固なネットワークが、今まさに爆発的な広がりを見せています。この勢いのある環境で、あなたの企画が組織を動かします。

➤ 巨大組織をハックし、数万人にレバレッジを効かせるダイナミズム
数百名規模の銀行組織や、地域経営者から絶大な信頼を得る士業法人。彼らの営業フローに入り込み、「仕組み」を変えることで、1対1の営業では決して成し遂げられない「数万人単位」の未来をアップデートできます。自分の企画がレバレッジとなり、大きな数字が動く手応えは、この仕事ならではの醍醐味です。

➤ 「自信を持って薦められる」という、圧倒的な商材力
代理店営業にありがちな「パートナーに無理にお願いして売ってもらう」「本当は自社商材に自信がない」という葛藤は、ここにはありません。社会貢献性の高さと、解約率0％という実績。本質的に「パートナーの顔が立つ（顧客から感謝される）」プロダクトだからこそ、自信を持って強気なアライアンス戦略を描けます。

➤ プレイヤーを卒業し、「事業企画・推進」のキャリアへ
既存の枠組みを回すだけでなく、新設チームの立ち上げメンバーとして「ゼロからパートナーサクセスの型を創る」経験が積めます。ここで磨かれる「金融機関との高度な折衝力」と「データに基づく企画推進力」は、市場価値を飛躍的に高める強固な資産となります。

▍具体的な仕事内容

パートナーセールスの戦略立案から実行、プロジェクト進捗管理まで、一気通貫でお任せします。
上長との定期的なMTGや日々の相談（壁打ち）を通じて、段階的に裁量と担当領域を広げていただきます。

➤ パートナー企業とのリレーション深化・戦略提案
提携先（銀行、税理士、社労士法人等）の担当者と対話し、「彼らが動きやすくなるための武器」を提供します。勉強会の企画・登壇や、成功事例の言語化・共有を通じて、パートナーの提案力を底上げする仕組みを作ります。
※ゆくゆくは、成功事例を武器にした戦略的な新規アライアンス開拓も担っていただく予定です

➤ 販売促進計画の策定・キャンペーンプロデュース
「いつ、誰に、何を仕掛けるか？」市場動向やパートナーの特性を見極め、成果を最大化するためのロードマップを策定します。インセンティブ設計やキャンペーンの企画、営業資材の作成、実行までをトータルにプロデュースします。

➤ データ分析に基づくプロジェクト推進（KPI管理）
単なる数値の予実管理にとどまらず、パートナーごとの実績データやリード獲得状況を分析し、ボトルネックを特定。「なぜ動いていないのか？」「次はどう改善するか？」という具体的なアクションを策定し、プロジェクト全体を成功へと導く「推進役（PMO）」を担います。

➤ 他部署と連携したオペレーション構築
セールスチームやマーケティング部、開発部門等と連携し、パートナー協業をより円滑に進めるための業務フローを構築します。あなたのアイデアが、組織全体の効率を左右する「新たなスタンダード」になります。

▍組織構成

アカウントセールス部【26年4月に新設】
パートナーリレーションズ課
9名(マネージャー1名、チーフ1名、メンバー7名)
中途入社比率：100%
チームの土台はありますが、今回募集する「企画・実行」の役割は新設。あなたの意見がダイレクトに反映される、自由度と裁量の大きい環境です。

▍このポジションで得られる、専門性と市場価値

➤ 組織の「スタンダード」を創り上げる、圧倒的な裁量
決まったレールを走るフェーズではありません。アライアンスの仕組み化に向けて、具体的な戦略を描き、実行プロセスを最適化するのはあなたです。自ら周囲を巻き込み、成功体験を組織の「型」へと昇華させていく。新設ポジションならではの「事業を創る醍醐味」を味わえます。

➤ 「三方よし」を体現する、戦略的アライアンス構築スキル
解約率ほぼ0％の「誰も損をしない」ビジネスモデルと、圧倒的な導入実績があなたの武器です。単なる「お願い営業」ではなく、銀行や士業法人の経営層と対等な立場でビジネスを描き、感謝されながら強固なパートナーシップを築き上げる交渉力が身につきます。

➤ 巨大組織を動かす「ロジカル・インフルエンス力」
相対するのは、数百名規模の銀行や士業ネットワーク。単なるモノ売りや気合が通用しない世界において、「どうすれば彼らが自発的に動くか」を論理的に設計し、大組織を動かす。ここで磨かれる「戦略的思考」と「高度な折衝力」は、あらゆる業界で求められる稀有な市場価値となります。

➤ 社会課題の解決に直結する、誇り高き「貢献実感」
保育、介護、福祉。社会に不可欠なエッセンシャルワーカーの方々が、お金の不安なく未来を描けるインフラを創る。あなたのアライアンス企画が全国へ波及することで、確実に誰かの人生の安心へと繋がっていく。その手触り感のある社会貢献が、プロフェッショナルとしての誇りを支えます。

▍一日の流れ（モデルケース）

「個人の営業力」だけでなく、「組織を動かす仕組み」に向き合う1日

• 9:00｜出社・数値進捗確認
• 10:00｜上長との戦略MTG（アプローチ手法についてディスカッション）
• 11:00｜電話での質疑・アプローチ（パートナーへの企画説明・打診）
• 12:00｜ランチ
• 13:00｜オンラインアポ（地方銀行の担当者とWeb面談）
• 14:30｜他部署との横断PJT MTG（マーケ部門やCS部門）
• 15:30｜数値をもとに改善施策の考案・ブラッシュアップ
• 16:00｜オンラインアポ（税理士法人とWeb面談）
• 17:00｜契約手続きや法務確認
• 18:00｜数値振り返り・翌日のプランニング

▍「誰かのための仕事」を、自分の誇りにしたいあなたへ。

次のような志向性と姿勢をお持ちの方を歓迎します。

➤誇りを持てる「誠実な営業」をしたい
数字を追うための提案ではなく、心から「良い」と言い切れるプロダクトを、必要とする人々へ自信を持って届けたい。

➤「経済と道徳の両立」を体現したい
社会貢献という理想を、ビジネスの力で持続可能な「仕組み」へと昇華させるプロセスに、情熱を注げる。

➤戦略的に人を動かす「知的なプロセス」を楽しめる
保守的な巨大組織に対し、確かなロジックと誠実なコミュニケーションで変化を起こす。その手応えに醍醐味を感じる。

➤「営業のその先」へ、キャリアを広げたい
現場での折衝経験を糧に、事業企画や組織づくりに挑戦し、一歩先へ前進して未来を変えていく意欲がある。

▍大切にしているスタンス

➤チームワークと共創
周囲と円滑に連携し、仲間の個性を尊重しながら、共に大きな成果を分かち合える。

➤変化を楽しむ自走力
変化の激しい環境を楽しみ、フットワーク軽く行動しながら、自らのミッションを責任を持って完遂できる。

➤理念への深い共感
当社の想いに共鳴し、社会を支えるエッセンシャルワーカーの方々のために、自ら一歩を踏み出せる。

【企業理念】
ビジネスを通じて、子育て世代と子どもたちが希望を持てる社会をつくる。

【ビジョン】
私たちは、「やさしい人がやさしいままでいられる世界へ」をビジョンとして掲げ、人々が「お金の心配なく」「自分らしく働ける」社会を目指しています。

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▼　社員インタビュー記事一覧　▼
入社の決め手や仕事のやりがい・各部署の仕事内容など、当社社員の想いをご確認いただけます。ぜひご覧ください。
https://www.wantedly.com/stories/s/bp_interview

▼　公式note　▼
何のために事業をやっているのか、どんな未来を目指していくのかという「想い」を綴った記事を公開中！創業の経緯や、社会に提供していく価値、メンバーのこと、チームで取り組んでいることなど
https://note.com/betterplace

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■選考フロー：
応募 → 書類選考 → web面接 → 適性検査 → 最終面接 → 内定
※面接は2～3回を予定しております

➤ 無形商材の法人営業や代理店営業経験（3年以上）

• 形のないサービスを扱うからこそ、顧客の真の課題を特定する「論理的思考力」と、本質的な「課題解決型のアプローチ」を重視します。既存の営業スタイルを、一段高い戦略的アライアンスへと昇華させたい方を求めています。

➤ 誠実なコミュニケーションと、周囲を動かす「巻き込み力」

• 銀行員の方々や士業の先生といった社外パートナーとの信頼構築はもちろん、社内の関連部署（マーケティング・セールス等）とも密に連携します。
  立場の異なる関係者のハブ（結節点）となり、相手の立場に立った誠実な対話を通じて、プロジェクトを推進・完遂へと導く人間力を重視します。

➤ 既存の枠組みに捉われない、仕組み作りや効率化への関心

• 「決められたルーティンをこなす」だけでは物足りない方を歓迎します。
  日々の活動数値や実績データから「なぜ？」を問いかけ、「次の一手」となる仮説を導き出す。そして、より良い成果のために自ら企画し、業務の効率化や新たなフローの構築に主体的に関わっていく姿勢を求めています。

➤ パートナーセールス（代理店営業）の経験
「自分が売る」以上に「パートナーが売れる仕組みを創る」ことに喜びを感じる方を歓迎します。
　本ポジションの核となる戦略立案・企画業務において、あなたの視点を活かしたリーダーシップを期待しています

➤ 金融系サービスのBPOやバックオフィス支援の経験
制度運用や事務フローの裏側を熟知されている方は、提携先とのオペレーション構築において、極めて精度の高い企画立案が可能です。「現場の動きやすさ」をデザインする力は、私たちの組織において大きな武器となります。

➤ 金融業界での実務経験（銀行、証券、保険、信託銀行など）
企業年金という専門性の高い制度を扱うため、金融リテラシーやコンプライアンス意識をお持ちの方は、その知見を即座に発揮いただけます。
※充実した社内研修を用意しておりますので、業界未経験の方も安心して挑戦できる環境です。