株式会社Azitのセールス | エンタープライズの求人

【企業概要】
株式会社Azitでは、エンタープライズ企業を対象に物流・SCM領域のDXソリューションを提供しています。
AI需給予測プラットフォーム「ForecastX」およびAI配車プラットフォーム「DeliveryX」通じて、需要予測を起点としたサプライチェーン全体の生産性を上げていくご支援をしています。
プラットフォームの提供に限らない課題解決のため、プロフェッショナル・サービスとして個社ごとのデータ分析やコンサルティング、BPOも付録ソリューションとして提供します。

▼AI需給予測プラットフォーム「ForecastX」について
AIを活用し、低単価・短期間での個社ごとの需要予測モデルを開発を実現、そしてAIによるモデルの解説や対話的なモデル改善をプラットフォーム上で実現し、在庫最適化や発注最適化、物流最適化等の供給最適化まで含めた後工程に接続します。

▼AI配車プラットフォーム「DeliveryX」について
全国47都道府県で約20万台の配送ネットワークの利用を可能とするマーケットプレイス（AI配送手配）を中心に、AI自動配車・AI配車計画・AI配送管理といった様々なモジュールを自由に組み合わせて配送生産性の向上を実現します。

【ポジションについて】
▼ジョブ・ミッション
本ポジションは、エンタープライズセールスの一環として、クライアントへの関係構築を通じて、顧客から課題を引き出し、クロスセル・アップセルへとつなげていきます。
また、候補企業の選定からリスト化、新規顧客へのアプローチなどもセールスのミッションとして担います。
各部門と協力し、最も効果的なソリューションを提供し続けることで、目標達成を実現します。

▼ポジションの魅力
ForecastX, DeliveryXの成長を支える、エンタープライズ企業向けの物流・SCM領域でのセールスを担うポジションです。
セールス管掌の取締役とともに、売上最大化に向けて取り組みます。

▼具体業務イメージ
・意思決定レイヤーとの日々のコミュニケーション
・アプローチ先の選定とリスト管理を行い、効率的な営業活動を支援
・候補企業に応じたメールを送付し、リード獲得
・アポイントメントを取得した企業に対して、事前に詳細なリサーチを行い、情報に基づいた提案準備
・アポイントメント後には、フォローコールを通じて情報収集・関係強化
・顧客データの管理を実施し、データに基づく施策の立案を支援
・リードの最大化・最適化に向けて、セミナーや展示会の企画・運営

・ミッションである「日本のインフラを新しい時代へと紡ぐ」の共感
・Azit Values《愛とリスペクトを持つ》《刃を研ぎ続ける》《執念をもって率いる》への共感と体現するマインドセット

＜具体ペルソナ＞
・業界の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方
・チャレンジ精神があり、チームとして高い成果を出すことに主体的に取り組める方
・知的好奇心がある人
・当事者意識を持ち、課題を見つけ解決に取り組める方
・大企業でのご経験の方

・営業経験
・プロジェクト管理能力
・レポーティング能力
・コミュニケーション能力
・顧客と円滑に話すことができる
・第一印象で、ポジティブな印象を与えられる
・顧客の課題に、真摯に向き合っている素直さ
・インサイドセールス業務へのキャッチアップ能力（未経験者も歓迎）
・日本語（ビジネスレベル）

・問題解決・プレゼン能力
・相手が求めているものや課題を把握
・課題にあわせた価値を伝えられる能力（≠ 押し売り営業）
・マーケティング観点の知識
・市場動向や競合分析に基づいたアプローチを行う
・多くの見込み客に効率的にアプローチすることができる領域を模索する
・関係構築・ネットワーク能力
・新たな領域や人と関係を築きやすい能力