セールス | エンタープライズの求人

【企業概要】 株式会社Azitでは、エンタープライズ企業を対象に物流・SCM領域のDXソリューションを提供しています。 AI需給予測プラットフォーム「ForecastX」およびAI配車プラットフォーム「DeliveryX」通じて、需要予測を起点としたサプライチェーン全体の生産性を上げていくご支援をしています。 プラットフォームの提供に限らない課題解決のため、プロフェッショナル・サービスとして個社ごとのデータ分析やコンサルティング、BPOも付録ソリューションとして提供します。 ▼AI需給予測プラットフォーム「ForecastX」について AIを活用し、低単価・短期間での個社ごとの需要予測モデルを開発を実現、そしてAIによるモデルの解説や対話的なモデル改善をプラットフォーム上で実現し、在庫最適化や発注最適化、物流最適化等の供給最適化まで含めた後工程に接続します。 ▼AI配車プラットフォーム「DeliveryX」について 全国47都道府県で約20万台の配送ネットワークの利用を可能とするマーケットプレイス（AI配送手配）を中心に、AI自動配車・AI配車計画・AI配送管理といった様々なモジュールを自由に組み合わせて配送生産性の向上を実現します。 【ポジションについて】 ▼ジョブ・ミッション 本ポジションは、エンタープライズセールスの一環として、クライアントへの関係構築を通じて、顧客から課題を引き出し、クロスセル・アップセルへとつなげていきます。 また、候補企業の選定からリスト化、新規顧客へのアプローチなどもセールスのミッションとして担います。 各部門と協力し、最も効果的なソリューションを提供し続けることで、目標達成を実現します。 ▼ポジションの魅力 ForecastX, DeliveryXの成長を支える、エンタープライズ企業向けの物流・SCM領域でのセールスを担うポジションです。 セールス管掌の取締役とともに、売上最大化に向けて取り組みます。 ▼具体業務イメージ ・意思決定レイヤーとの日々のコミュニケーション ・アプローチ先の選定とリスト管理を行い、効率的な営業活動を支援 ・候補企業に応じたメールを送付し、リード獲得 ・アポイントメントを取得した企業に対して、事前に詳細なリサーチを行い、情報に基づいた提案準備 ・アポイントメント後には、フォローコールを通じて情報収集・関係強化 ・顧客データの管理を実施し、データに基づく施策の立案を支援 ・リードの最大化・最適化に向けて、セミナーや展示会の企画・運営

・ミッションである「日本のインフラを新しい時代へと紡ぐ」の共感 ・Azit Values《愛とリスペクトを持つ》《刃を研ぎ続ける》《執念をもって率いる》への共感と体現するマインドセット ＜具体ペルソナ＞ ・業界の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・チャレンジ精神があり、チームとして高い成果を出すことに主体的に取り組める方 ・知的好奇心がある人 ・当事者意識を持ち、課題を見つけ解決に取り組める方 ・大企業でのご経験の方

・営業経験 ・プロジェクト管理能力 ・レポーティング能力 ・コミュニケーション能力 ・顧客と円滑に話すことができる ・第一印象で、ポジティブな印象を与えられる ・顧客の課題に、真摯に向き合っている素直さ ・インサイドセールス業務へのキャッチアップ能力（未経験者も歓迎） ・日本語（ビジネスレベル）

・問題解決・プレゼン能力 ・相手が求めているものや課題を把握 ・課題にあわせた価値を伝えられる能力（≠ 押し売り営業） ・マーケティング観点の知識 ・市場動向や競合分析に基づいたアプローチを行う ・多くの見込み客に効率的にアプローチすることができる領域を模索する ・関係構築・ネットワーク能力 ・新たな領域や人と関係を築きやすい能力

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※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。