AXR株式会社の【CEO室】シニアマネージャーの求人

■ 会社概要
AXR株式会社は、「エクストリーマー集団が、日本を変える。」をミッションとして、
「AIと社員が溶け合う組織をつくり、利益と人材が共に成長する好循環を実現する」ことを掲げながら、
AXコンサルティング事業・AXインテグレーション事業・AI研修事業・人材事業の4領域を一気通貫で展開しております。

社名「AXR」は、以下を表します。

A＝AI（技術領域そのもの）
X＝人 × 掛け算 × トランスフォーム
R＝Real・Realize

また、3つの視点での意味も込めています。

AX = AI Transformation（MACRO・産業視点）― 産業そのもののAI変革。
XR = Extremer／エクストリーマー（HUMAN・人視点）― ハイパフォーマーを超える、AIと人の融合体。
A×R = AI × Real × Realize（EQUATION・式視点）― AIを現場（Real）で動かし、実現（Realize）する。

私たちはコンサルではなく、AXR自身もお客様も、
自らが変革を起こす体現者（トランスフォーマー）であるという意味を込めています。

＜AXRビジョン＞
We transform your company,
we transform your industry,
we transform Japan,
we transform the World
— with you

日本企業が直面しているのは、単なる人材不足・生産性の問題ではなく、
AIを前提とした事業構造・組織構造・仕事の仕方への構造転換という、生死をかけた変革です。

AXRは各社の生死をかけた変革を成功させるため、共に伴走し、会社、業界、日本、ひいては世界を変革していきます。
私たちが提供するのは、現在の業務を「AIを使えるようにする」だけの支援ではありません。

顧客にたいして「AIを前提とした業務フローそのものに作り変える」ところまで踏み込み、
人的変革（HX）・デジタル変革（DX）・ビジネス変革、業務プロセス変革（BX）としての「AX」を実現します。

これまで、200社以上・累計20,000名以上の変革支援実績を持ち、
今後は、AXインテグレーションを軸に日本最大のAXプラットフォームへの進化を目指しています。

■ AXRの強み ―― なぜ、結果を出せるのか
このポジションで「売る」ものの中身は、次の4つの構造的な違いです。

①ナレッジの蓄積：
これまで3年以上にわたり、200社・累計20,000名以上の変革を通じて、業種別・職種別の業務ナレッジをため続けてきました。
研修を開発するたびに、AI-BPRを実行するたびに、顧客の業務をヒアリングするたびに、このナレッジは増えていきます。
業界を横断してこの密度で業務データを持つ会社は、他にありません。

②再現性のあるフレームワーク：
我々はあらゆる仕事をタスクベースで捉えます。業務を棚卸ししてAIで代替可能な単位まで分解し、
タスクごとにAI適用度を判定し、人間もAIも扱いやすい形式知化されたタスクへ変換する─
─このAIタスクアプローチは、業種・職種を問わず同じ型で機能します。
よって着手前から「どこを、どれだけ」改善できるかを定量的に示すことができ、研修にも
コンサルティングにも人材提供にもAI-BPRにも、同じコアが展開できるのです。

③統合力：
AXの成功には、戦略とKPI設計、業務の分解と形式知化、人材育成、AI実装、現場定着という複数の機能が必要です。
しかし、研修会社は教育だけ、戦略コンサルは構想だけ、ベンダーは開発だけを担い、機能の間に断絶が生まれます。
我々はHX・DX・BXを統合し、この全部を1社で担う。だから変革が途中で止まることはありません。

④我々自身が最も徹底的にAIを使う会社であること：
ビジョンも業務もナレッジもmd化し、AI経営OSとして自社で実践しています。
自分たちで実証していない方法論を、お客様に提案することはありません。

■ 上場企業や開発のプロ企業やが選ぶ実績
レポートだけの提案も中身のない研修も一瞬で見抜く「プロ企業」自身が、AXRを選び、共に変革を取り組んでいます。
上場企業や開発を得意とするエンタープライズ企業が「AXRと組むことで企業価値を上げている」これは、あなたが商談で背負う信用の裏付けになります。

■ 一緒に働く仲間
当社の代表・前田は、これまで70社以上への投資・設立をしてきた事業家であり、投資家です。
また、前田自身が設立した関連会社代表への抜擢もあり、設立初期に株式を得ながら事業を牽引するポジションへのアサイン実績もあります。

「入社後に、自分のキャリアを活かして勝てる市場で自分の事業を持てる」
―前田のキャリアがあるからこそ提供できる当社のベネフィットです。

また、当社の技術を担うメンバーは、まだ世界でも定義が曖昧であるFDE（Forward Deployed Engineer）の要件定義をし、
FDEの育成するためのAI駆動開発研修やカリキュラムを日本で最速級に形にしているチームです。
AI領域に強いとされる開発のプロ企業にも、AXRが最新技術をお伝えし、ご支援させていただいています。

一人一人の実力を考えれば、個人でも事業が成り立つメンバーが、
今、このタイミングだからこそAXRというチームで仕事をしている理由は、今であれば日本を変えられる可能性があるから。
商談で語る技術的裏付けは、この本物のチームが支えます。

◾️業務内容
以下の業務を、ご経験・適性および社内状況を踏まえてお任せします。
※業務の比重は、時期や経営優先度により変動します。

1）【フェーズ1】AX事業における営業変革リード
・SIやITソリューション営業の知見を活かして、AXR営業の構造ごと立て直します。
・AX（AIトランスフォーメーション）事業の営業戦略立案と実行統括
・営業課題の構造診断・ボトルネックの特定と優先施策の設計
・CRM（Salesforce/HubSpot）を活用したパイプライン管理の高度化
・提案ナレッジ・トークスクリプト・商談プロセスの標準化
・大型案件・戦略アカウントの提案体制構築（技術・デリバリーとの連携設計を含む）
・営業組織のマネジメント、目標設計、KPI・予実管理

2）【フェーズ1】営業イネーブルメント設計
・受注率・LTVの改善を組織の仕組みで実現します。
・セールスプロセスの設計・最適化（IS／FS／CS連携モデルの構築）
・MA/CRMを活用したデータドリブンな施策設計と運用改善
・営業ナレッジ・トレーニング・オンボーディングの整備
・受注率・LTV向上に向けた打ち手の企画・実行

3）【フェーズ2以降】営業企画・アライアンス設計
・営業変革の成果を踏まえ、中長期の成長戦略を担います。
・中長期営業戦略の立案とアカウントプランニング
・パートナーアライアンス・共創スキームの設計と推進
・営業生産性向上に向けた組織設計・人材育成

4）【フェーズ3以降】経営企画統括
・経営者目線でAXR全体の成長を牽引するフィールドへ。
・中期経営計画・年次事業計画の策定と実行モニタリング
・全社KPI設計・予実管理体制の構築および高度化
・経営会議・取締役会の企画運営、論点整理、意思決定支援
・新規事業開発（ベンチャービルダー事業、新規サービス立ち上げ）
・M&A・資本政策の検討支援

■このポジションの魅力
・【経営直結の裁量】CEO直下で営業・経営の最重要アジェンダを統括。稟議・縦割りのない環境でスピーディに動ける。
・【SI知見が直接活きる】技術提案・デリバリー連携・システム要件の理解が、AXインテグレーション営業で即戦力に。
・【キャリアの幅を広げられる】営業変革→営業企画→経営企画と、担当フィールドを段階的に拡張できる。
・【社会課題への貢献】「AX×人材育成」で日本の生産性課題に真正面から向き合える。
・【高い報酬水準】利益率を上げ、高収益体質を実現させ、平均年収2,000万円以上を実現へ。

・ミッション・ビジョンへの強い共感：
「AX×人材」で日本の生産性課題を解決するというミッションに本気で共感し、自らの使命として推進できる方

・経営者目線：
自分の所管領域に閉じず、全社視点・経営者視点で課題を捉え、優先順位を判断し、意思決定を支援できる方

・戦略と実行の両輪：
戦略立案にとどまらず、現場に入り込み、仕組みを設計し、組織を動かして成果を出し切る実行力がある方

・リーダーシップ：
メンバーの成長・組織の文化づくりに情熱を持ち、自らの背中で範を示しながらチームを牽引できる方

・知的好奇心と学習意欲：
AI・テクノロジー・経営の新しい潮流を貪欲にキャッチアップし、エクストリーマーとして進化を楽しめる方

・不確実性への耐性：
曖昧で答えのない論点に対し、自ら問いを立て、仮説を持ち、前に進められる方

・誠実さと当事者意識：
指示待ちではなく、最終責任は自分にあるという当事者意識を持ってやり切れる方

・ITソリューション営業・コンサルティング（SI提案、ERPコンサル、DXコンサルなど）の経験
・B2B営業組織のマネジメント経験（営業戦略立案・KPI設計・予実管理・営業組織運営）
・SI領域・技術営業の知見・経験（SIer、ITベンダー、技術系商社等での対法人営業経験）
・営業イネーブルメント／セールスエクセレンスの設計・実装経験（プロセス設計、ナレッジ整備、MA/CRM運用など）
・経営層・現場・社外を巻き込むステークホルダーマネジメント能力

・戦略コンサルティングファーム／総合系コンサルティングファーム出身者
・AI・DX領域もしくは人材・研修業界における事業推進・経営企画経験
・事業会社における経営企画／CxO直下ポジションでの経験
・スタートアップ・成長フェーズ企業における組織立ち上げ・スケール経験
・新規事業開発もしくは事業推進（PM／PjM）経験（0→1、1→10いずれか）
・MA/CRM（Salesforce、HubSpot等）の高度な活用・設計経験
・データ分析（SQL、BIツール、ダッシュボード設計）の実務経験