AXR株式会社の【CEO室】シニアマネージャーの求人

■会社概要
AXR株式会社は、「生産性と人材不足という日本の課題に、AI・DXで真正面から向き合う」をミッションに掲げ、

「日本全国10万社がAIの価値を享受し、3,000万人が幸せに働く未来を実現する」ことをビジョンに、
AI研修事業・人材事業・AXコンサルティング事業・AXインテグレーション事業の4領域を一気通貫で展開しております。

AXRの差別化は、現在の業務に対して「AIを使えるようにする」支援にとどまらず、
「AIを前提とした業務フローそのものに変える」ことを前提に踏み込む点です。

事業に必要な「人的変革（HX）」「デジタル変革（DX）」そして、「ビジネス変革（BX）」の3軸を同時に動かすことで、
組織と人材の本質的な変革としての「AX」を実現します。

これまで、200社以上・累計20,000名以上の変革支援実績を持ち、
今後は、AXインテグレーションを軸に日本最大のAXプラットフォームへの進化を目指しています。

また、AXRでは、AIと人の融合を前提に、
自身の働き方も極限まで進化し続けられる方を「EXTREMER（エクストリーマー）」と定義しています。

ぜひ、日本の産業と働き方を根本から変えていく「EXTREMER（エクストリーマー）」として、
共に社会の変革を起こしていきませんか？

◾️業務内容
以下の業務を、ご経験・適性および社内状況を踏まえてお任せします。
※業務の比重は、時期や経営優先度により変動します。

1）【フェーズ1】AX事業における営業変革リード
・SIやITソリューション営業の知見を活かして、AXR営業の構造ごと立て直します。
・AX（AIトランスフォーメーション）事業の営業戦略立案と実行統括
・営業課題の構造診断・ボトルネックの特定と優先施策の設計
・CRM（Salesforce/HubSpot）を活用したパイプライン管理の高度化
・提案ナレッジ・トークスクリプト・商談プロセスの標準化
・大型案件・戦略アカウントの提案体制構築（技術・デリバリーとの連携設計を含む）
・営業組織のマネジメント、目標設計、KPI・予実管理

2）【フェーズ1】営業イネーブルメント設計
・受注率・LTVの改善を組織の仕組みで実現します。
・セールスプロセスの設計・最適化（IS／FS／CS連携モデルの構築）
・MA/CRMを活用したデータドリブンな施策設計と運用改善
・営業ナレッジ・トレーニング・オンボーディングの整備
・受注率・LTV向上に向けた打ち手の企画・実行

3）【フェーズ2以降】営業企画・アライアンス設計
・営業変革の成果を踏まえ、中長期の成長戦略を担います。
・中長期営業戦略の立案とアカウントプランニング
・パートナーアライアンス・共創スキームの設計と推進
・営業生産性向上に向けた組織設計・人材育成

4）【フェーズ3以降】経営企画統括
・経営者目線でAXR全体の成長を牽引するフィールドへ。
・中期経営計画・年次事業計画の策定と実行モニタリング
・全社KPI設計・予実管理体制の構築および高度化
・経営会議・取締役会の企画運営、論点整理、意思決定支援
・新規事業開発（ベンチャービルダー事業、新規サービス立ち上げ）
・M&A・資本政策の検討支援

■このポジションの魅力
・【経営直結の裁量】CEO直下で営業・経営の最重要アジェンダを統括。稟議・縦割りのない環境でスピーディに動ける。
・【SI知見が直接活きる】技術提案・デリバリー連携・システム要件の理解が、AXインテグレーション営業で即戦力に。
・【キャリアの幅を広げられる】営業変革→営業企画→経営企画と、担当フィールドを段階的に拡張できる。
・【社会課題への貢献】「AX×人材育成」で日本の生産性課題に真正面から向き合える。
・【高い報酬水準】利益率を上げ、高収益体質を実現させ、平均年収2,000万円以上を実現へ。

・ミッション・ビジョンへの強い共感：
「AX×人材」で日本の生産性課題を解決するというミッションに本気で共感し、自らの使命として推進できる方

・経営者目線：
自分の所管領域に閉じず、全社視点・経営者視点で課題を捉え、優先順位を判断し、意思決定を支援できる方

・戦略と実行の両輪：
戦略立案にとどまらず、現場に入り込み、仕組みを設計し、組織を動かして成果を出し切る実行力がある方

・リーダーシップ：
メンバーの成長・組織の文化づくりに情熱を持ち、自らの背中で範を示しながらチームを牽引できる方

・知的好奇心と学習意欲：
AI・テクノロジー・経営の新しい潮流を貪欲にキャッチアップし、エクストリーマーとして進化を楽しめる方

・不確実性への耐性：
曖昧で答えのない論点に対し、自ら問いを立て、仮説を持ち、前に進められる方

・誠実さと当事者意識：
指示待ちではなく、最終責任は自分にあるという当事者意識を持ってやり切れる方

・ITソリューション営業・コンサルティング（SI提案、ERPコンサル、DXコンサルなど）の経験
・B2B営業組織のマネジメント経験（営業戦略立案・KPI設計・予実管理・営業組織運営）
・SI領域・技術営業の知見・経験（SIer、ITベンダー、技術系商社等での対法人営業経験）
・営業イネーブルメント／セールスエクセレンスの設計・実装経験（プロセス設計、ナレッジ整備、MA/CRM運用など）
・経営層・現場・社外を巻き込むステークホルダーマネジメント能力

・戦略コンサルティングファーム／総合系コンサルティングファーム出身者
・AI・DX領域もしくは人材・研修業界における事業推進・経営企画経験
・事業会社における経営企画／CxO直下ポジションでの経験
・スタートアップ・成長フェーズ企業における組織立ち上げ・スケール経験
・新規事業開発もしくは事業推進（PM／PjM）経験（0→1、1→10いずれか）
・MA/CRM（Salesforce、HubSpot等）の高度な活用・設計経験
・データ分析（SQL、BIツール、ダッシュボード設計）の実務経験