AXR株式会社の【CEO室】シニアマネージャーの求人

■会社概要
AXR株式会社は、「エクストリーマー集団が、日本を変える。」をミッションに掲げ、「AIと社員が溶け合う組織をつくり、
利益と人材が共に成長する好循環を実現する」ことをビジョンに、AXコンサルティング事業・AXインテグレーション事業・
AI研修事業・人材事業の4領域を一気通貫で展開しております。

社名「AXR」には、3つの視点が同じ3文字に重なる"三層構造"の意味を込めています。
・AX ＝ AI Transformation（MACRO・産業視点）── 産業そのもののAI変革。
・XR ＝ Extremer／エクストリーマー（HUMAN・人視点）── ハイパフォーマーを超える、AIと人の融合体。
・A×R ＝ AI × Real × Realize（EQUATION・式視点）── AIを現場（Real）で動かし、実現（Realize）する。
さらに各文字は、A＝AI（技術領域そのもの）、X＝人 × 掛け算 × トランスフォーム、R＝Real・Realize を表します。
私たちはコンサルではなく、AXR自身もお客様も、自らが変革を起こす体現者（トランスフォーマー）であるという意味を込めています。

タグライン
We transform your company,
we transform your industry,
we transform Japan,
we transform the World — with you

日本企業が直面しているのは、単なる人材不足・生産性の問題ではなく、AIを前提とした事業構造・組織構造・仕事の仕方への
構造転換という、生死をかけた変革です。AXRは各社の生死をかけた変革を成功させるため、共に伴走し、会社、業界、日本、
ひいては世界を変革していきます。

私たちが提供するのは、現在の業務を「AIを使えるようにする」だけの支援ではありません。
顧客にたいして「AIを前提とした業務フローそのものに作り変える」ところまで踏み込み、人的変革（HX）・デジタル変革（DX）・
ビジネス変革、業務プロセス変革（BX）としての「AX」を実現します。これまで、200社以上・累計20,000名以上の変革支援実績を持ち、
今後は、AXインテグレーションを軸に日本最大のAXプラットフォームへの進化を目指しています。

◾️業務内容
以下の業務を、ご経験・適性および社内状況を踏まえてお任せします。
※業務の比重は、時期や経営優先度により変動します。

1）【フェーズ1】AX事業における営業変革リード
・SIやITソリューション営業の知見を活かして、AXR営業の構造ごと立て直します。
・AX（AIトランスフォーメーション）事業の営業戦略立案と実行統括
・営業課題の構造診断・ボトルネックの特定と優先施策の設計
・CRM（Salesforce/HubSpot）を活用したパイプライン管理の高度化
・提案ナレッジ・トークスクリプト・商談プロセスの標準化
・大型案件・戦略アカウントの提案体制構築（技術・デリバリーとの連携設計を含む）
・営業組織のマネジメント、目標設計、KPI・予実管理

2）【フェーズ1】営業イネーブルメント設計
・受注率・LTVの改善を組織の仕組みで実現します。
・セールスプロセスの設計・最適化（IS／FS／CS連携モデルの構築）
・MA/CRMを活用したデータドリブンな施策設計と運用改善
・営業ナレッジ・トレーニング・オンボーディングの整備
・受注率・LTV向上に向けた打ち手の企画・実行

3）【フェーズ2以降】営業企画・アライアンス設計
・営業変革の成果を踏まえ、中長期の成長戦略を担います。
・中長期営業戦略の立案とアカウントプランニング
・パートナーアライアンス・共創スキームの設計と推進
・営業生産性向上に向けた組織設計・人材育成

4）【フェーズ3以降】経営企画統括
・経営者目線でAXR全体の成長を牽引するフィールドへ。
・中期経営計画・年次事業計画の策定と実行モニタリング
・全社KPI設計・予実管理体制の構築および高度化
・経営会議・取締役会の企画運営、論点整理、意思決定支援
・新規事業開発（ベンチャービルダー事業、新規サービス立ち上げ）
・M&A・資本政策の検討支援

■このポジションの魅力
・【経営直結の裁量】CEO直下で営業・経営の最重要アジェンダを統括。稟議・縦割りのない環境でスピーディに動ける。
・【SI知見が直接活きる】技術提案・デリバリー連携・システム要件の理解が、AXインテグレーション営業で即戦力に。
・【キャリアの幅を広げられる】営業変革→営業企画→経営企画と、担当フィールドを段階的に拡張できる。
・【社会課題への貢献】「AX×人材育成」で日本の生産性課題に真正面から向き合える。
・【高い報酬水準】利益率を上げ、高収益体質を実現させ、平均年収2,000万円以上を実現へ。

・ミッション・ビジョンへの強い共感：
「AX×人材」で日本の生産性課題を解決するというミッションに本気で共感し、自らの使命として推進できる方

・経営者目線：
自分の所管領域に閉じず、全社視点・経営者視点で課題を捉え、優先順位を判断し、意思決定を支援できる方

・戦略と実行の両輪：
戦略立案にとどまらず、現場に入り込み、仕組みを設計し、組織を動かして成果を出し切る実行力がある方

・リーダーシップ：
メンバーの成長・組織の文化づくりに情熱を持ち、自らの背中で範を示しながらチームを牽引できる方

・知的好奇心と学習意欲：
AI・テクノロジー・経営の新しい潮流を貪欲にキャッチアップし、エクストリーマーとして進化を楽しめる方

・不確実性への耐性：
曖昧で答えのない論点に対し、自ら問いを立て、仮説を持ち、前に進められる方

・誠実さと当事者意識：
指示待ちではなく、最終責任は自分にあるという当事者意識を持ってやり切れる方

・ITソリューション営業・コンサルティング（SI提案、ERPコンサル、DXコンサルなど）の経験
・B2B営業組織のマネジメント経験（営業戦略立案・KPI設計・予実管理・営業組織運営）
・SI領域・技術営業の知見・経験（SIer、ITベンダー、技術系商社等での対法人営業経験）
・営業イネーブルメント／セールスエクセレンスの設計・実装経験（プロセス設計、ナレッジ整備、MA/CRM運用など）
・経営層・現場・社外を巻き込むステークホルダーマネジメント能力

・戦略コンサルティングファーム／総合系コンサルティングファーム出身者
・AI・DX領域もしくは人材・研修業界における事業推進・経営企画経験
・事業会社における経営企画／CxO直下ポジションでの経験
・スタートアップ・成長フェーズ企業における組織立ち上げ・スケール経験
・新規事業開発もしくは事業推進（PM／PjM）経験（0→1、1→10いずれか）
・MA/CRM（Salesforce、HubSpot等）の高度な活用・設計経験
・データ分析（SQL、BIツール、ダッシュボード設計）の実務経験