アスエネ株式会社の【APAC事業開発】シニアマネージャー／マネージャーの求人

アスエネについて

弊社は「次世代によりよい世界を。」をミッションに掲げるクライメートテック企業です。CO2排出量見える化クラウド「ASUENE」、サプライチェーンマネジメントクラウド「ASUENE SUPPLY CHAIN」など、脱炭素・ESG経営のワンストップソリューションを展開しており、日本・アジアでトップのシェアを築いています。

累計115億円を調達し、7件のM&Aを実行。国内3万社以上への導入実績を背景に、日本では脱炭素SaaS領域で事実上のNo.1ポジションを確立しました。現在は北米・欧州・APACを中心に海外展開を本格化しています。

※ 経済産業省「J-Startup」選定 / TIME誌「World's Top GreenTech Companies 2025」世界2位

募集背景／本ポジションについて

【募集背景】
アスエネは現在、APACリージョン（オーストラリア・シンガポール・マレーシア・インドネシア 等）における事業展開を急速に加速させています。既存拠点のグロースと新規拠点立ち上げを同時に進めるフェーズにあり、戦略的に海外事業の成長をリードできる人材が急務となっています。

【組織構成】
レポートライン：CEO
連携部署：CEO、CFO、ASUENE APAC、M&A専任チーム、コーポレート部門

【本ポジションについて】
APACエリアの事業拡大を最前線で牽引することをミッションとするポジションです。市場調査・拠点立ち上げ・事業計画策定から、現地チームの営業支援・組織設計・採用戦略まで、事業開発における上流から下流まで幅広く担っていただきます。M&Aや戦略的パートナーシップへの関与も視野に入れており、アスエネのグローバル成長を直接担う、影響力の大きいポジションです。
（入社から1年を目処にオーストラリア等のAPAC地域への駐在の可能性があります。）

仕事概要

【入社後すぐに担う業務】

• 市場調査・事業機会の特定
  • APACにおける競合・規制・顧客動向の調査・分析
  • 新規参入国・事業領域の優先度付けと経営への提言
• 拠点立ち上げ推進
  • 新規拠点の設立プロセス全体の企画・調整（法務・コーポレート・オペレーション連携含む）
  • 立ち上げロードマップの策定と各ステークホルダーとの進捗管理
• 事業計画策定・予実管理・経営レポーティング
  • APAC全体の中長期事業計画（3〜5年）および年度計画の策定
  • 予算編成、月次・四半期の予実管理、KPI設計と着地見込み精度の管理
  • 経営層（CEO・CFO・取締役会）への定期レポーティング資料の作成・報告
• 海外拠点の販売促進・オペレーション支援
  • 各拠点の営業活動のオペレーション型化（プロセス標準化、SOP整備）やハンズオン支援
  • 新規顧客開拓およびパートナーシップ構築(現地企業・代理店・アライアンス先など)
  • 新規プロダクトのAPAC地域における立ち上げ推進・ローカライズ
• クロスボーダー案件のプロジェクトマネジメント
  • 地域内、地域間連携によるクロスセル推進などの仕組みづくりと実行支援
  • 関係部署の調整・課題解決、案件の円滑な遂行支援

【将来的にお任せしたい業務】
※ご志向とご経験により入社後すぐに担って頂く場合もあります。

• 現地採用戦略の企画・実行サポートおよび組織設計
  • APAC各拠点の採用計画策定・ポジション設計
  • 現地採用プロセスへの参画、カントリーマネージャー・現地メンバーのオンボーディング支援
  • 現地チームのマネジメント・育成支援（OKR設定、1on1、パフォーマンス管理）
• M&A支援（専任チームとの連携）
  • APACにおける買収・提携候補のソーシング・スクリーニング支援
  • M&Aエグゼキューション（DD、交渉、クロージング）のサポート
  • PMI（統合後管理）の企画・推進支援、シナジー創出に向けたオペレーション整備
• その他、海外事業拡大に関連する業務全般
  • 各種市場調査・情報収集、社内展開資料の作成
  • グループ各拠点との連携強化、業務プロセス・仕組みの構築・改善

やりがい

■ アジアNo.1のクライメートテック企業を"自分の手で"作る経験
日本国内で確立したNo.1ポジションをAPACへ横展開するフェーズの最前線に立ちます。「0→1」の拠点立ち上げから、既存拠点のグロースまで、グローバル事業の中核を担う役割です。

■ 経営判断に直結する仕事

事業計画・KPI・予実管理から経営レポーティングまで、自らのアウトプットが直接CEOや取締役会の意思決定に影響します。担当した数字や戦略がそのままアスエネの成長曲線に反映されます。

■ 海外でのセールス・CS・M&A・採用まで横断的に関与できる唯一無二のポジション
一般的な事業開発職では関与が難しい、M&A・組織設計・採用戦略まで幅広く関与できます。海外ビジネスの全体像を掴む、希少なキャリア経験が積めます。

■ 将来の経営キャリアへのステップ
本ポジションはゴールではなく、APAC MD・子会社経営(M&Aへの出向含む)・役員候補といった将来の経営キャリアへの中継点として位置づけられています。

募集要件

【必須スキル】

• 海外でのビジネス経験(駐在、出張ベースでの市場開拓、クロスボーダー案件の推進など)
• 事業計画策定・KPI管理・予実管理の実務経験
• 複数のステークホルダー（経営層・現場・海外拠点等）を巻き込み、プロジェクトを推進した経験
• ビジネスレベルの英語力（英語での会議・資料作成・交渉が可能なレベル）

【歓迎スキル】

• 総合商社、または事業会社にて海外事業開発・海外駐在を経験された方
• APAC市場（特にオーストラリア）での業務経験または深い知見
• SaaS・クラウドサービス・BtoBビジネスの事業開発・営業・CS経験
• サステナビリティ・脱炭素・ESG領域への理解・関心
• 現地法人の立ち上げ経験、PL責任を持った事業運営経験
• 現地採用・組織設計・チームマネジメントの経験（海外チームであれば尚可）
• スタートアップまたは成長企業での経験

【求める人物像】

• アスエネのMVV（ミッション・ビジョン・バリュー）に共感できる方
• 目的志向・アウトプットドリブン：仮説→検証→実装を素早く回せる方
• 不確実性の高い環境下でも、自ら課題を設定し動ける方
• 高いオーナーシップと誠実さ、現場に深く入り込めるハンズオン姿勢のある方
• 文化・言語・タイムゾーンを越えて信頼関係を構築できるコミュニケーション力
• チームワークを大切にし、チームで目標を達成することを重視する方

働き方

週1日の在宅勤務が可能で、ご家庭事情により週2〜3日在宅へ変更することもご相談いただけます。部門横断での連携や意思決定のスピードを重視しており、対面でのコミュニケーションを大切にしながら、資料作成や企画業務などは在宅で効率よく進められる"ハイブリッドな働き方"を採用しています。

また、小学校3年生までのお子様がいる方には、時差出勤・中抜け・在宅勤務など、個々の状況に合わせた柔軟な働き方を個別に調整しています。