株式会社Art to Heritageの1-2-1. Sales（営業） - アート出品者向けセールス / Supplyの求人

当社概要

株式会社Art to Heritageは、「アートの価値を未来へ繋ぐ」というミッションのもと、現代アートの流通を革新するビジネスを展開しています。
https://art-to-heritage.co.jp/

募集背景

本ポジションは、国内外のコレクター、ギャラリー、ディーラーから、価値あるアート作品を仕入れ、流通へと繋ぐ『事業の源泉』となる最重要ポジションです。
顧客のニーズを的確に捉え、資産価値や市況を踏まえたロジカルな交渉ができる「ビジネスパーソンとしての高いコミュニケーション能力」を持ったメンバーを募集します。
ビジネスとしてのアート市場の拡大にコミットしたい方を歓迎します。

業務内容

アートの売却・出品を検討されている顧客（個人コレクター、法人、ギャラリー等）へのアプローチから、買い付け・出品のコンサルティングをプレイングでお任せします。
オンライン・オフライン双方で国内外の顧客とコミュニケーションを行いながら、データ管理や販売戦略の企画・実行にも携わります。

▶︎ 具体的な業務内容

• コレクターやギャラリーとのリレーション構築（定期的なコミュニケーション）
• 作品の査定・買取価格や出品条件の交渉（市場データに基づいたロジカルな提案）
• 国内外のアートフェア等でのネットワーク拡大・新規顧客開拓
• 出品にともなう事務手続きやデータ管理

仕事の魅力

希少なアート資産の価値を最大化する「仕入れ」の醍醐味
大切にされてきたコレクションを次なる市場へと繋ぐ、コンサルティング型の仕入れを担っていただきます。単なる作品の調達にとどまらず、アートを「価値ある資産」として再定義し、市場の流動性を自ら創り出す手応えを感じられるポジションです。作品の本質的な価値を見極める「目利き」の力はもちろん、時価動向を読み解く高度な金融的知見も磨かれます。

アート市場と課題

現在、世界の現代アート市場は約10兆円（650億ドル）規模に達しています。一方で、日本が占めるシェアはわずか1%未満にとどまっているのが現状です。

この乖離は、単なる「文化の違い」ではありません。
以下の構造的な課題が、日本国内のアート業界には存在します。

• 情報の非対称性：クローズドな取引が多く、適正な時価が分かりにくい
• 流動性の欠如：購入した作品を再販する「二次流通」の仕組みが未整備である
• 資産としてのインフラ不足：欧米や中国、英国のように、アートを経済的な資産として流通させる仕組みが追いついていない

私たちは、現代アートがもっと身近で、わかりやすく、安心してアクセスできる世界をつくることが必要だと考えています。
人々がアートに関心を持ち、触れる機会が増えることで、アーティストの育成が進み、現代アートが文化として確かな形で残っていく。
そして、アートを所有することの喜びが連鎖し、未来へと繋がる創造が生まれる社会 – それこそが、Art to Heritageが目指す世界です。

アートの流通を健全化し、資金が循環する仕組みをつくることで、アート本来の価値と豊かさを社会に届けたい。
そして、夢を追い続けるアーティストが道半ばであきらめることのないように──
Art to Heritageは、アートの未来を支える基盤を創り続けます。

• 感覚的な会話だけでなく、数字やファクトに基づいた「ビジネスの会話」ができる方
• 相手の懐に入り込みながらも、ビジネスパーソンとしての品格と信頼感を与えられる方
• アート市場に対して、知的好奇心を持ってスピーディーに学習・適応できる方

• 法人営業、または個人向け高単価商材の営業経験（目安：2年以上）
  （想定する業界例： 金融・証券、高級不動産、ITソリューション、人材、その他各種コンサルティング営業など、数字へのコミットやロジカルな提案が求められた環境での経験）
• 顧客の真のニーズを汲み取り、客観的・構造的な提案ができる、高いビジネスコミュニケーション能力
• 当社のミッションや、現代アートビジネスへの興味・関心
• 日本語ネイティブもしくはレイティブレベル（N1以上）+ 英語もしくは中国語スキル（読み書き含む会話や交渉）

• 新規開拓営業、または無形商材の営業経験
• ビジネスレベルの英語力（海外のギャラリーやコレクターとのコミュニケーションに活かせます）
  ※アートの知識は不問です（入社後にキャッチアップしていただきます）