株式会社Archi Villageの【한국】Country Manager 후보の求人

【채용 배경】
Archi Village는 "건설 업계의 DX(디지털 전환)"를 미션으로 게시하고, 건설사 대상 업무 관리 SaaS "ArchiLink"를 제공하고 있습니다.

창업 약 4년 만에 주력 서비스인 "ArchiLink"는 최근 2년간 매출 25배, 도입 기업 수 22배라는 비약적인 성장을 이뤄냈으며, 일본 국내에서의 압도적인 성장을 바탕으로 IPO(상장)를 추진하며 사업을 확장하고 있습니다.

글로벌 확장을 더욱 가속화할 새로운 핵심 거점으로, 이번에 한국 시장으로의 본격적인 사업 전개를 시작합니다. 연내 현지 시장 마케팅 리서치를 예정하고 있으며, 일본에서 확립한 독보적인 상품성과 노하우를 무기로 한국 시장 개척을 속도감 있게 추진해 나갈 것입니다.

이 새로운 도전에서 현지 리서치 실행부터 사업 전략 수립, 현지 조직 구축, 수익화까지 전권을 위임받아 이끌어갈 카운트리 매니저 후보(한국 사업 총괄)를 모십니다.

【상세 업무 내용｜한국 사업 구축 및 확장】
・한국 시장 내 사업 전략 및 GTM(Go-To-Market) 전략 수립 및 실행
・한국 사업 전체 매출·KPI·PL에 대한 책임 및 수치 관리
・영업 전략 설계 및 핵심 영업 미팅(상담) 리드
・현지 영업 조직 구축, 채용 및 매니지먼트
・전시회 참가, 전략적 제휴(알라이언스) 구축 등을 포함한 시장 개척 및 마케팅 활동 총괄
・일본 본사(경영진 및 프로덕트 개발 팀)와의 협업을 통한 서비스 로컬라이제이션 및 사업 전략 조정

※ 경력, 역량, 희망 사항에 따라 업무를 부여합니다.
※ 업무 내용 변경 범위: 회사가 정하는 업무

【포지션의 매력】
글로벌 확장의 핵심 거점이 될 한국 사업의 수장으로서 한 국가의 사업 전체를 경영하는 압도적인 재량과 경험을 얻을 수 있습니다.

단순 영업 활동에 그치지 않고 사업 전략, 채용, 조직 구축, PL 관리까지 0→1 사업 구축의 전 과정을 총괄할 수 있습니다.

한국 사업의 확장 및 성공에 따라 현지 법인 대표(지사장) 포지션으로의 등용이나, 향후 아시아 타 국가 확장을 총괄하는 글로벌 임원진으로의 커리어 업이 가능합니다.

・현지 기업의 비즈니스 관행과 업계 특유의 문화를 이해하고, 진정성 있고 유연하게 대응할 수 있으신 분
・현지어로 비즈니스 협상, 프레젠테이션 및 계약 체결이 가능하신 분
・건자재·건설 시장의 잠재 니즈를 집요하게 조사·분석하여, 시장을 선점할 영업 전략으로 발전시킬 수 있으신 분
・높은 목표 달성 의식(Commitment)을 바탕으로, 스스로 KPI를 설정하고 재현성 있는 액션을 실행할 수 있으신 분
・사업 초기 단계의 불확실한 환경을 즐기며, 난관을 자신의 성장과 사업의 추진력으로 전환할 수 있으신 분
・사내외 이해관계자들과 견고한 신뢰 관계를 구축하고, 조직과 사업을 주도적으로 이끌 수 있는 커뮤니케이션 역량을 갖추신 분

필수 자격 요건

1. 어학 능력

• 한국어: 네이티브 수준
• 일본어: 비즈니스 수준 이상

1. 경력 및 역량 [필수 자격 요건 - 모두 필수]

• B2B 분야에서의 매니지먼트 경험
• 매출 목표, KPI 및 P&L(손익) 관리 및 달성 경험

1. 근무 및 출장 조건

• 4년제 대학교 졸업 이상
• 월 2주 정도의 해외 출장이 가능하신 분
• 향후 현지 법인으로의 전적 및 지속적인 근무가 가능하신 분

우대 사항 (Preferred Qualifications)

• 신규 사업 및 신규 시장의 '0→1' 리딩/빌딩 경험
• 건설, 건자재 산업 또는 서플라이 체인(공급망) 분야에서의 비즈니스 경험
• SaaS, B2B 플랫폼, DX 추진 툴의 제안 및 도입 경험
• 대만 등 아시아 시장에서의 비즈니스 경험 또는 다국적 팀 매니지먼트 경험
• 전시회 출전 기획, 마케팅 및 신규 리드(Lead) 획득 경험