株式会社APTOのSolution Architectの求人

■ APTOについて
AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。
クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。
主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。
また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。

■ 募集背景
AI開発の高度化とともに、企業が直面する課題は「モデル開発」だけではなく、「AIに投入するデータをどう整備するか」「業務にどう組み込むか」へと広がっています。
現在、クライアントの多くは国内外のAIモデルプロバイダーや大手事業会社であり、マルチモーダルAI開発、AI-OCR、物体検出、VLMデータ作成、難度の高い音声収集などテーマも多岐にわたります。
こうした複雑な課題に対し、顧客の業務構造を理解しながら、AI活用を成立させる要件整理・設計・導入推進を担うSolution Architectを募集します。

■ ポジション概要
一般的なプリセールスや受託PMとは異なり、担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、業務構造やAI活用の目的を理解し、AIが成立するための条件そのものを設計することです。
企業の業務はそのままではAIが扱える形をしておらず、現場には属人的な判断基準や暗黙知が数多く存在します。
そうした状態を整理し、必要なデータ要件・業務要件・運用設計へ落とし込み、PoCから本番導入まで伴走していただきます。

＜具体的には＞
・顧客の業務課題およびAI活用構想のヒアリング
・AI活用に関する課題整理
・データ要件／業務要件の整理
・AIデータ基盤アーキテクチャ設計
・PoC提案および導入推進
・プロジェクトマネジメント
・プロダクト改善へのフィードバック

■ 本ポジションの魅力
・AI社会実装を支える「データインフラ」の拡大に関与できる
・顧客課題の整理から設計、導入まで一気通貫で関われる
・経営陣やプロダクトサイドと近い距離で提案・改善サイクルを回せる
・AIモデル開発のPoC〜本番化に触れ、技術理解を深められる
・Solution Architectとして希少性の高いキャリア形成ができる

・顧客の曖昧な要望を整理し、構造的に課題を捉えることが得意な方
・営業・技術・プロジェクト推進のいずれにも関わる役割に興味をお持ちの方
・役割にとらわれず、関係者を巻き込みながら主体的に動ける方
・前例の少ない領域でも仮説を立てながら行動できる方

・法人顧客に対するソリューション提案経験（プリセールス、IT営業、コンサルタント、SI営業等）
・顧客課題のヒアリングを通じて、業務課題を整理し要件へ落とし込んだ経験
・業務システム導入、SaaS導入、受託開発などにおける要件定義または上流工程の実務経験
・複数のステークホルダー（顧客部門責任者、現場担当者、開発チーム等）を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・提案フェーズにおいて、提案書作成、ソリューション設計、見積調整、導入計画策定などを主導した経験
・技術・業務・ビジネスの間に立ち、論点整理や意思決定支援を行った経験

・AI、機械学習、データ活用プロジェクトに関与した経験
・生成AI、LLM、RAG、VLMなど新しい技術領域への知見または強い関心
・AWS / GCP / Azure いずれかのクラウド環境に関する理解
・データ基盤、ETL、アノテーション、MLOpsなどAI開発周辺領域への理解
・PoC設計から本番導入、運用定着まで一気通貫で伴走した経験
・コンサルティングファーム、SIer、SaaS企業におけるプリセールス／導入コンサル経験
・新規プロダクトや新規市場において、ユースケース創出やBizDev的役割を担った経験