株式会社アップルワールドのサプライヤーデータベース／データアナリティクスの求人

【会社概要】
弊社は、1991年の創業以来、個人旅行に特化したホテル予約のスペシャリストとして事業を展開してきました。
日本最大級のホテル予約プラットフォームを提供しており、旅行業界内において高い認知度を誇っています。

2018年には東証プライム上場企業である（株）じげんグループの一員となりました。国内の旅行会社が約1万社といわれる中、当社のアカウントを持つ旅行会社は7,000社に上ります。ベンチャーのスピード感とノウハウを吸収し、コンシューマー向けの新規サービス立ち上げや航空券予約サイトの開発・運営にも進出。事業ドメインの拡張を続け、さらなる成長を目指しています。

＜サービス一覧＞
1．国内旅行会社向けホテル予約手配サービス「APPLE WORLD」
2．旅行会社向けホテル予約手配サービス「Rikisha Easy REZ!」
3．海外航空券の発券代行サービス「ギャランツアー」
4．旅行会社向けオンライン販売システム「Triphoo」
5．旅行会社向けクレジットカード包括加盟サービス「TASA」
6．旅行業界向け「BPOサービス」
7．航空券比較予約サイト「TRAVELIST（トラベリスト）」

【募集背景】
当社では、世界中のサプライヤーからホテル商品を仕入れ、旅行会社等へ提供するBtoB事業を展開しています。現在はエージェントや都市など比較的大きな単位でマークアップを設定していますが、さらなる販売・収益の最大化に向け、ホテルごとに最適な価格設定を行える仕組みの構築を進めています。例えば「以前は売れていたホテルが最近売れなくなった」という場合、競合価格や仕入価格、過去の販売実績などを分析することで、価格設定に原因があることが分かるかもしれません。こうしたデータの変化を捉え、仮説を立て、実際の価格・販売施策まで動かしていく機能を強化するため、新たなメンバーを募集します。

【業務内容】
世界中のサプライヤーから仕入れるホテル商品の販売データ・価格データを分析し、売上・収益を最大化するための価格戦略を考え、実行するポジションです。現在当社では、都市や取引先単位だけでなく、ホテル（プロパティ）単位で細かくマークアップを調整できる仕組みの構築を進めています。「なぜこのホテルは売れていないのか」「どの価格なら競争力が高まるのか」「価格を変更すると売上・利益はどう変化するのか」などをデータから分析し、実際の価格設定や販売施策へ反映していただきます。

＜業務内容＞
・ホテルごとの販売実績、売上、価格データの分析
・競合他社との販売価格比較（コンパリゾン）
・販売数が伸びている／落ちているホテルの抽出、要因分析
・ホテル／国／エリアごとのマークアップ設定・調整
・価格変更による売上・収益への影響分析
・シーズナリティや販売傾向の分析
・分析結果をもとにした販売施策・キャンペーンの企画
・施策実施後の効果検証、レポーティング
・AIや各種ツールを活用したデータ分析
・価格最適化に向けたシステム・運用の改善
・サプライヤー管理、ホテル商材管理、マッピング等のデータベース業務

※業務全体の7～8割程度をデータ分析・価格／販売戦略、2～3割程度を既存のデータベース業務として想定しています。

【この仕事の魅力】
① 自分の分析が、売上・利益に直結する
データを分析してレポートを作って終わりではありません。
「なぜ売れていないのか」「どの価格なら売れるのか」を考え、実際の価格設定や販売施策まで担当します。自分の施策の結果が、売上や利益としてダイレクトに見える仕事です。

② これからの価格戦略・仕組みづくりに携われる
ホテル単位での価格調整など、これから新しくつくっていく仕組みもあります。
決められた運用を引き継ぐだけではなく、「何を分析するか」「どのようなルールで価格を動かすか」といった部分から一緒につくることができます。

③ データ分析×価格戦略の専門性が身につく
旅行業界やレベニューマネジメントの経験は問いません。
実務を通じて、データ分析・プライシング・販売戦略・レベニューマネジメントなど、幅広いスキルを身につけることができます。

④ 世界のホテルデータを扱い、グローバルな販売戦略へ
世界各地のホテルの販売データを扱い、国・エリア・シーズンごとの需要や価格動向を分析します。
今後の海外展開に伴い、将来的には世界のホテル商品を対象とした価格・販売戦略に携わるチャンスもあります。

【オフィスについて】
オフィスには、デスクワークに適した執務エリアと、ヨーロッパのカフェを思わせる落ち着いたフリースペースがあり、業務内容や気分に応じて働く場所を選べます。コーヒーやお茶などのフリードリンクも充実しており、オンとオフを切り替えながらメリハリのある働き方が可能です。

＜配属＞
事業推進部　サプライヤーデータベース
＜体制＞
マネージャー：1名（男性）
メンバー：3名（男性1名、女性2名）※兼務含む

【選考フロー】
［1］書類選考
［2］1次面接（現場マネージャー）＆適性検査（10分〜15分程度の性格診断）
［3］最終面接（取締役）

※面接回数は2回です。
※1次面接は原則オンラインで実施します。
※最終面接は対面を予定しております（ご事情に応じてご相談ください）。

・数字やデータに興味を持ち、「なぜ？」を考えながら分析できる方
・自ら仮説を立て、調べ、試行錯誤しながら行動できる方
・周囲とコミュニケーションを取りながら、主体的に業務を進められる方

・正社員としての社会人経験2年以上
・Excel／Googleスプレッドシート等の基本的なPC操作ができる方
・数字を扱うことに抵抗がない方

※旅行業界・データ分析業務の経験は必須ではありません。

・データ集計・分析をもとに、課題発見や改善施策を行った経験
・販売戦略／営業戦略／広告運用など、数値をもとに施策を企画・実行した経験
・プライシング／レベニューマネジメント、または旅行・ホテル業界での業務経験
・英語の文書を読み取れる方（翻訳ツールの利用可）