アポロ株式会社のアカウントセールス（ビジネスプロデューサー）の求人

【募集背景】
アポロは、2020年に設立し、主に大手企業をクライアントとして、戦略策定・BPR・サービス開発まで幅広く行うコンサルティングファームです。

特にAI・データサイエンスのカスタム構築を通したDX実現を強みとしており、実益の創出までコミットすることを信念としています。
さらに、コンサルティングに留まらない価値提供を目指し、複数の自社AIサービス（KNOWLEDGE COMPASS、Marketing Workspace、SkillAX）を開始しており、差別化を図っております。

大手企業の経営アジェンダが「単なるDX」から「AIの本格活用・実益創出」へと急速にシフトする中、エンタープライズ企業からの引き合いが激増しています。

そこで今回、各業界のリーディングカンパニーに対して経営課題を捉え、自らプロジェクトを組成・獲得・深耕していく「アカウントセールス（ビジネスプロデューサー）」を募集します。
本ポジションは、定型化されたプロダクトを売る営業でも、デリバリーに専念するコンサルタントでもありません。

クライアントの潜在課題を構造的に特定し、社内のコンサルタントやAIエンジニアと強いタッグを組みながら、企業の変革をビジネスサイドから牽引するコアポジションです。

任せたいお仕事

各業界のリーディングカンパニーに対して、新規開拓からアカウントの深耕、難易度の高い課題解決プロジェクトの獲得まで、一気通貫でリードしていただきます。

• アカウント戦略・アプローチ
  大手企業の経営層（CXO）や事業責任者に対して、AI・DX・データ活用をテーマに課題をヒアリングし、関係を築きながらターゲティング戦略を実行
• 課題解決の提案・プロジェクトチーム組成
  顧客の課題から仮説を立て、提案書を作成。コンサルタントやAIエンジニアとチームを組み、コンペや提案活動をリード
• アカウントマネジメント
  プロジェクト開始後も顧客満足度を把握し、デリバリーチームと連携しながら成果をベースに追加提案（アップセル・クロスセル）

この仕事の魅力

• 「AI×コンサル」という、いま一番市場価値が高い領域で案件を動かせる
  よくあるフレームワーク提案や、既存ツールの導入にとどまりません。最先端の「カスタムAI開発・データサイエンス」を組み込んだ解決策を提案できるので、他では身につかない提案力が磨かれます。
• コンサルタント・エンジニアと対等に組める、強力な協業体制
  案件を取ってきて終わりではありません。社内のプロフェッショナルたちとチームを組んで、提案から推進まで一緒にやる。デリバリーのプロと背中を預け合える環境です。

• アカウントを長期的に育て、プロジェクトを生み出すことが好きな人
  一回きりの案件獲得で終わらず、大手企業のキーマンと関係を深めながら、継続的な課題解決やアカウント全体の拡大をリードしたい人を求めています。
• コンサルタント・AIエンジニアを巻き込み、チームで提案できる人
  社内の専門家たちの強みを引き出し、一つのチームとして顧客に価値を届ける「ハブ」になれるコミュニケーション力と推進力を大切にしています。
• AI・テクノロジーの最新トレンドを、ビジネス提案に活かしたい人
  技術の細かい仕様を追うだけでなく、「この技術を使えば、顧客のこの課題を解決できるのでは」とビジネス視点で考え、学べる人を歓迎します。

いずれか必須

• コンサルティングファームでのアカウントセールス・営業・ビジネスプロデューサー経験（2年以上）
• ITベンダー・SIer・大型SaaS企業などで、大手企業向けのソリューション営業・アカウントエグゼクティブ経験（3年以上）

※決まったパッケージ商品や定型サービスを売る営業ではなく、「顧客の隠れた課題に対して提案書を一から作り、コンペや提案活動を経てプロジェクトを受注・推進した経験」を必須としています。

• AI・DX・データ分析・クラウドなどの基本的な知識と、それを使った提案実績
• 社内のコンサルタントやエンジニアなど専門職を巻き込んだ提案活動の経験
• プレイングマネージャーとして、組織づくりや後輩育成をした経験