【住宅領域】ソリューションセールスの求人

## 会社概要 アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数23万社、ユーザー数68万人を超え、業界シェアNo.1 \*のプロダクトにまで成長しています。 2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。 ※『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2025年12月号）』（デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ） ## MISSION／VALUE _【MISSION】_ 幸せを築く人を、幸せに。 _【_ _VALUE】_ _Professional_ プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。 _Mission Driven_ ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。 _Reality_ 業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。 _Customer Success_ Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。 _Technology First_ 我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。 _Love ANDPAD_ 愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。 ## 業務内容 > 募集背景 アンドパッドの黎明期から注力している住宅セクターにおいては、すでに業界シェアNo.1 \*の地位を確立しておりますが、まだまだ解決できていない顧客課題があり、事業成長の伸びしろがあります。 長年のノウハウや蓄積されているデータを駆使し”住宅業界の未来を作る"をテーマとして、顧客に寄り添いながらも、顧客をリードし、文化・業界を変えていくという想いをもって事業を推進しております。 これまでの当たり前を覆し、顧客の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。 \*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2025年12月号）』（デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ） > 仕事内容 住宅セクターにおける対象顧客に対して、自社SaaS「ANDPAD」の提案～受注活動及び導入支援を実施いただきます。住宅領域の中堅〜大手企業に対して、経営課題起点のアカウント攻略（新規〜拡張まで一貫して推進）取り組み、事業成長に貢献いただきたいと考えています。 【具体的には】 * 初回商談〜受注までの「提案ストーリー設計」 * テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上（顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。） * 顧客の事業・組織構造、現行業務フロー、KPI（原価／粗利／工期／品質／生産性など）を把握 * 課題の特定（As-Is）と、あるべき姿（To-Be）・導入ロードマップの設計 * 受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント * 受注後のアップセル／クロスセル／チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 * 複数部門・複数ステークホルダー（経営層／現場責任者／管理部門／協力会社等）を巻き込んだ合意形成・稟議設計 * 提案書作成、ROI／投資対効果の整理、契約交渉、クロージング * 受注後のオンボーディング／定着のマネジメント * 現場・顧客起点でSaaSプロダクトの改善につながるフィードバック * 再現性ある勝ち筋の型化、機能要望の構造化 > POINT * 顧客の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。 * 顧客の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。 * 顧客に合わせた営業プランや、複数商材（マルチプロダクト）を組み合わせた提案を自ら考えることが求められ、顕在化している課題に対して提案するだけではなく、顧客の未来を見据えた提案スキルが身に付きます。 * 複雑な商流／意思決定プロセスを設計し、案件を動かす力が鍛えられます（稟議・購買・現場運用まで含む）。 * 営業のインサイトをプロダクト進化に繋げる経験ができます（プロダクトを“売る”だけでなく、プロダクトを“より良く、強くする”貢献も可能。）。 ## 募集条件 > 必須スキル/経験 以下のような経験を軸とした無形商材（SaaS／ITサービス／コンサル／広告等）における法人営業経験（目安として3年以上と想定していますが、実際の取り組みや成果を重視します。） * 課題解決型営業（ヒアリング→論点整理→提案仮説→合意形成→クロージング）の経験 * 継続的な目標達成や高い成果（高い目標達成率、社内ランキング上位、社内表彰等を） * パイプラインを自ら設計し、案件を前に進めた実績（失注分析→打ち手更新まで） * 目標から逆算した営業戦略／戦術の設計 > 歓迎スキル/経験 * 住宅／建設／不動産／リフォーム等、近接業界の経験、知見（業務フロー・商習慣の理解） * 業務系システムの営業もしくは導入担当としての経験 * 提案におけるROI設計、稟議資料作成、購買部門との交渉経験 * アカウントプランニング（ターゲット選定〜開拓戦略〜マルチスレッド化）の経験 * アップセル／クロスセルの設計・実行、導入後の成果創出（CS連携）の経験 * 複数ステークホルダーが絡む案件での提案経験（現場／管理／経営など、利害が異なる相手との調整） * CRM（Salesforce／HubSpot等）を用いた案件管理・予実管理の実務運用経験（個人最適でなくチーム運用に耐えるレベル） * 提案の勝ち筋を型化し、チームに展開した経験 > 活躍できる人物像 * アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方 * 成長意欲を高く持ち、目標達成に向けてひたむきになれる方 * 高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方 * 待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方 * スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方 * 顧客の経営・現場の意思決定を前に進めることに熱量を持てる方 * 不確実性の高い状況でも、仮説→検証→学習で前進できる方 * 部門横断で周囲を巻き込み、顧客にも社内にも誠実に向き合える方 * 現場の声を構造化し、プロダクト・仕組みの改善に繋げられる方 ## 関連メディア・コンテンツ 住宅業界の発展のため、全てのアクションをやりきる <https://www.wantedly.com/companies/andpad/post%5Farticles/879987>