株式会社アンドパッドの【住宅領域】インサイドセールス（セールス＆マーケティング）の求人

会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数21万社、ユーザー数55万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2024年12月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)

【MISSION】
幸せを築く人を、幸せに。

【VALUE】
Professional
プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

Mission Driven
ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

Reality
業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

Customer Success
Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

Technology First
我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

Love ANDPAD
愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

業務内容

募集背景

アンドパッドの黎明期から注力している住宅セクターにおいては、すでに業界シェアNo.1 *の地位を確立しておりますが、まだまだ解決できていない顧客課題があり、事業成長の伸びしろがあります。
長年のノウハウや蓄積されているデータを駆使し”住宅業界の未来を作る"をテーマとして、顧客に寄り添いながらも、顧客をリードし、文化・業界を変えていくという想いをもって事業を推進しております。
そのためには、まだアンドパッドをご利用いただいていないお客様に対して戦略的に接点を持ちにいくことが必要だと考えております。

これまでの経験を生かして、新たなアプローチ方法を一緒に模索できる方のご応募をお待ちしております。

仕事内容

インサイドセールス部門のマネージャー候補として、
戦略立案から実行、育成、リードナーチャリングから商談化までのプロセスの最適化を行っていただきます。
トークスクリプトや営業資料の整備改善、他部門との連携による全体最適化やデータ分析業務等も担っていただきます。
＜具体的な仕事内容＞
■工務店やリフォーム会社に対する商談機会設定
■住宅業界の時流や課題に深く入り込むイベントやセミナーの企画・実行
■ABM戦略に基づいた重要顧客とのアプローチ計画立案、接点構築
■インサイドセールスのオペレーション改善、KPIモニタリング
■フィールドセールスやカスタマーサクセスを巻き込んだ司令塔としての戦略実行

このポジションではターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、
そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて戦略的に考えていくことが求められます。
リストが無数にあり、沢山の架電を行ってアポイントを取得するようなスタイルではありません。企業情報や過去の商談状況を整理し、仮設立てをしながらお客様に最適な提案を行いつつ商談を作成します。

POINT

・顧客にANDPADの価値を最大限に感じてもらい、継続的な利用で課題解決に繋げていただくことがミッションです。
・リードの創出からナーチャリング、そして商談設定に至るまで、顧客獲得のプロセス全体に深く関わることで、自身の企画や実行が具体的な売上貢献に直結するのを実感できます。
・他部署との連携を密にし、情報共有や課題解決の中心的な役割を担うことで、組織全体の最適化に貢献することが可能です。
・データ分析、イベント・セミナー企画など、マーケティングとセールスの両面で多岐にわたるスキルを身につけ、キャリアの幅を広げることが可能です。

募集条件

必須スキル/経験

・新規営業経験3年以上

歓迎スキル/経験

■セミナーなどイベントでの顧客集客の企画・実行
■建設建築業界での就業経験
■インサイドセールスの経験
■マネジメント経験がある方

求める人物像

■顧客との接点において様々な手法を試したいと考えている方
■仮説思考で営業課題を発見・改善してきたご経験がある方
■チームの成長・再現性構築にやりがいを感じる方
■プロダクト、業界、顧客に対して好奇心を持ち、自ら学び続けられる方
■プレイヤーとしても手を動かすことに抵抗がない方・定量的な成果に強くコミットできる方
■集約、セミナー施策にもっとチャレンジしたい方