株式会社Algoageの804：VPofSales候補 / ソリューション営業（生成AI事業部）｜正社員の求人

=============
Algoageについて

Algoageは、東京大学出身の機械学習研究者によって創設されたスタートアップです。2020年に合同会社DMM.comと資本業務提携を結び、誰かの痛みに、事業で挑み次の“当たり前”をつくる会社です。
◻︎ MISSION
次の「当たり前」を生み出す
◻︎ VISION
誰かの痛みに、事業づくりで挑み続ける。
◻︎ POLICY
事業成長のためになら惜しみのない投資を。

============================
新規事業（生成AI事業）について

新規事業のため、詳細はカジュアル面談/面接にてお話しさせていただきます。
◻︎ 募集背景
Algoageは「次の”当たり前”を生み出す」をミッションに、AI、機械学習技術を基盤とした新規事業を展開しています。これまでBizDev、開発チームを中心にプロダクト企画、実装を進めてきましたが、企業課題に合わせたAIソリューションの提案を担う営業体制を強化する段階に入っています。
エンタープライズを含む顧客層に対し、単なるプロダクト販売ではなく、顧客理解に基づいたソリューション営業をし、導入後の活用イメージまで描くことが求められています。そのため、ITサービスのソリューション営業の経験を持ち、戦略立案から実行までを自走し、成果を生み出す方を募集します。

◻︎ 業務内容
AIソリューション事業のソリューション営業として、以下のような業務を担っていただきます。
１）営業戦略の立案、実行
-目標達成に向けた戦略、施策の設計およびPDCAの推進
-マーケット動向を踏まえたターゲッティング、リード獲得施策の実行
２）顧客開拓、リード獲得
-新規、既存顧客に対するアプローチ
-課題ヒアリングやディスカッションを通じた関係構築
３）提案活動
-顧客の業務課題、データ活用状況を把握し、最適なAIソリューションを提案
-開発チームやBizDevとの連携によるソリューション設計
４）クロージング、契約締結
-導入に向けた条件交渉、契約実務の推進
５）導入後フォローとアップセル
-プロジェクトマネージャーと連携し、導入後の利用状況を把握
-顧客ニーズに基づく追加提案やアップセル、クロスセルの実施

◻︎ 本ポジションの魅力

• 巨大市場×生成AIの成長領域で事業立ち上げをリードできる
• 大規模顧客基盤を活かした実証とスケールの両立ができる
• 事業創造会社のコアメンバーとして裁量を持てる

• 顧客の本質的な課題を見抜き、最適な提案を考えられる方
• AI、データ活用の可能性に関心を持ち、キャッチアップを続けられる方
• 数字を起点に自ら課題を設定し、戦略立案から実行まで主体的に推進できる方
• 不確実性の高い新規事業領域で、自ら動き、成果を創出できる方
• 社内のステークホルダーと連携しながら、顧客満足を第一に考えられる方

• ITサービス（SaaS、ソフトウェア、生成AI）の提案型営業経験
• エンタープライズ、またはそれに準ずる複雑な意思決定構造を持つ顧客への営業経験
• 顧客課題をヒアリングし、ソリューションを組み立てて提案した経験

• AI、機械学習、データ分析基盤に関する基本的な理解
• データコンサルティングの経験
• エンタープライズ企業への営業経験
• 新規事業やスタートアップでの営業経験
• データドリブンな営業活動（CRM活用、データ分析による営業戦略立案）