akippa株式会社のエンタープライズセールス【 東京 】の求人

【私たちについて】

akippaは「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」ことをミッションに、リアルとデジタルをつなぐ駐車場マーケットプレイスを展開しています。

2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばしており、ビジネスモデルとしての確かな安定性を証明しています。
一方で、私たちは現在の規模に満足していません。
さらなるスケールに向けて組織を再構築している真っ最中であり、スタートアップらしい挑戦心やスピード感はそのままに、自ら基準を創っていける面白さがあります。

そして今、私たちは2029年に向けた次のステージへ進もうとしています。
プロダクト・開発・営業の各チームが本格的な事業拡大に向けて再構築される中、エンタープライズ領域の組織もさらなる進化を求めています。

【このポジションのミッション】

「立ち上げ期を終え、本格的な事業拡大フェーズに突入する」

これがあなたに託される役割です。

すでに鉄道・商業施設・不動産といった日本を代表する企業との取引基盤は構築されています。
ここから先は、その基盤を10倍、100倍へとスケールさせていく仕事。
営業戦略の策定からチーム設計、新たな商習慣の創出まで、あなたの裁量で進めていただきます。

【具体的な業務内容】

• 大手企業（鉄道・商業施設・不動産等）の新規開拓〜中長期的なリレーション構築
  • 顧客の経営課題に対し、中長期的なロードマップを描きながら提案
• 既存顧客の深耕（アップセル・クロスセル）
  • 顧客ごとの事業構造を深く理解し、追加提案を通じてLTVを最大化
• アカウントプランニング & パイプライン管理
  • CRM（Zoho等）を活用し、人脈マップや顧客カルテを用いた戦略的なアカウントマネジメントを実践
• 他部門（マーケ・CS・プロダクト）との連携
  • 現場のニーズをフィードバックし、新たなソリューションや機能を共創
• 将来的にはチームリーダーとしてのメンバー育成
  • 組織構築自身の成功体験を「型化」し、後続メンバーへ展開のキャリアも選択可

【このポジションの魅力】

1．「組織を、自分の手で創れる」フェーズ
立ち上げ期を超え、ここから本格的に組織を拡大していくタイミング。
完成された組織に入るのではなく、未来の組織を自ら設計する側に回れます。 営業プロセスの型化、新たな提案フォーマットの開発、チーム設計まで、あなたのアイデアがそのまま会社の標準になります。

2．「20代・30代前半で、日本を代表する企業を動かす」経験
商談相手は大手企業の経営層や役員クラス。複雑な利害関係を調整し、数千万円〜数億円規模のインパクトを生む経験は、あなたのキャリアを劇的に押し上げます。同年代では決して味わえない、ハイレイヤーとの対峙経験を積めます。

3．「未経験業界からの挑戦」を歓迎する文化
現在活躍しているメンバーの多くも、IT/SaaS業界以外からの転職者。業界知識よりも、課題解決力と推進力を重視します。SMB領域でトップセールスだった方、金融や人材業界で成果を出してきた方、新しいフィールドで自分の力を試したい方にこそ挑戦していただきたいポジションです。

4．社会貢献を「目に見える形で」実感できる
50以上の自治体やプロスポーツクラブと提携しており、渋滞緩和や地方創生など、自分の仕事が「ニュース」や「街の景色」になる瞬間を体感できます。

※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

・akippaのMission・Vision・Valueに共感し、社会課題解決に情熱を持てる方
　　https://akippa.co.jp/corporate/value/
・誠実なコミュニケーションができる方
・目標達成に対して 自ら工夫し、チームを超えて協業できる方
・自律的に動ける「オーナーシップ」のある方
・変化を恐れずにチャレンジできる方

・法人向け無形商材の新規営業経験3年以上
・自ら工夫し、目標達成に向けて推進できる方

・IT/SaaS業界でSMB領域のトップセールスとして活躍している方
・金融業界・人材業界でトップセールスとして活躍している方
・リーダーまたはリーダー候補として、チーム目標達成に貢献した経験がある方