アイザック株式会社のGORGEOUS - マーケティング責任者 - 正社員の求人

完全審査制のハイクラス層向けマッチングアプリ「ゴージャス」のマーケティング責任者を募集します。リリースから3年、直近の成長はYoY400%。ここからの10→100と、築いたブランドを使ったマーケティング戦略策定から施策の実行まで牽引いただくポジションです。

◼︎ゴージャスについて
国内1,000億円規模のマッチングアプリ市場は、マス向けの競合がほぼ確立されているように見えます。一方で、属性やユースケースごとに多様なニーズが残る市場でもあります。

そこに特化型の可能性があると考え、魅力と信頼性の両方が揃った本当の意味での審査制アプリとしてゴージャスを立ち上げました。本質的なUXにこだわった強いプロダクトをつくり、安易に対象者を広げないマーケティングに先行投資してきた結果、約3年でハイクラス層特化という独自のポジションを築きました。

ゴージャスは、AIと人の双方による審査を通過しないと使えず、入会後も年収や職業の証明が推奨されています。普通のプロダクトなら間口を広げにいくところの、真逆をやっています。それでも事業はYoY400%で成長しています。門戸を狭くすることが、そのまま価値になる市場が確かに存在します。

集まっているのは、年収証明を済ませた男性会員の過半数が年収1,000万円以上という層です。結婚に前向きな会員は98.7%。モデルやアナウンサー、スポーツ選手といった著名人の登録も増えています。意中の相手と出会えるまでの平均期間は2.5ヶ月。時間にも気持ちにも余白が少ないハイクラス層が、どうすれば納得のいく相手にたどり着けるのか。この問いに日々向き合っています。

この市場は経済性も特殊です。良い体験には、きちんと対価が払われます。会員数を追うだけの競争ではなく、一人ひとりの体験の質を上げることがそのまま事業成長につながります。

一般的なアプリマーケティングや広告運用は、いかに安いCPIで広く会員獲得していくかに寄っていくと思います。一方で、ゴージャスは審査通過という一階層を挟むため、よりターゲティング精度とその人たちに刺さるクリエイティブを研ぎ澄ましていくことが必要となります。さらには男性女性の獲得バランスも考慮しなくてはなりません。獲得単価を下げる工夫だけでなく、集める母集団の質そのものを設計する仕事です。

その代わりマーケティングファネルの上から下まで打てる手は広いです。有料会員のARPUと継続率が高いため、獲得単価に許容幅があります。Webの運用型広告に加えて、認知から獲得まで幅広いチャネルを掛け合わせられます。予算の枠が先にあるのではなく、勝ち筋が見えれば張れる状態です。自己資本経営で、既存事業が生む利益をそのまま次の投資に回せるので、意思決定も速いです。

そして扱っているのは、恋愛と結婚という、人生で一番といってもいいくらい感情が動く場面です。人に興味がある方にとって、これほど面白いテーマはありません。実際にゴージャスで出会って結婚し、子どもが生まれたと報告してくれる方がいます。自分たちがつくったものが、誰かの人生の分岐点になる。この喜びはなかなか味わえません。

◼︎これから挑む3つのテーマ
・ハイクラス層に届く認知をつくる
獲得したいハイクラス層は、マスではなく狙って当てにいく必要がある層です。Webの運用型広告を研ぎ澄ますのはもちろん、タクシー広告をはじめハイクラス層と接点を持てるOOHを組み合わせています。ここにPRやアンバサダーを重ね、インプレッション量だけではなくいかに狙った相手に届けられるかの設計をします。

・広告に頼らないオーガニック獲得を引き上げる
恋活や婚活は、そもそも大っぴらに発言しづらい領域です。それでも口コミやUGCが生まれる状態をつくり、オーガニック獲得のベースを上げる。プロダクトやCSまで踏み込まないと解けないテーマで、難易度の高いプロダクトマーケティングになります。

・新規プロダクト・海外展開のブランドを立ち上げる
オンライン結婚相談所「ゴージャスマリッジ」の立ち上げや、マッチング事業の横展開・海外展開が控えています。ゴージャスを伸ばすだけでなく、次のブランドを0からつくるところから関われます。

◼︎任せたい仕事内容
・フルファネルのマーケティング戦略、チャネル設計と予算配分の意思決定
・運用型広告からOOH・PRまでの施策実行、獲得の質を含むKPI設計・改善サイクルの実行
・プロダクト、デザイン、CSと連携したブランドと体験づくり
・事業成長に伴うマーケティングチームづくりと採用

まずはゴージャスのマーケティング全体の意思決定を牽引いただき、その後は事業全体、さらに新規プロダクトのオーナーシップまで広げていっていただきたいと思っています。

◼︎誰と働くか
ゴージャスを運営するチームは、フルタイム社員10名、業務委託を含めて20〜30名程度です。マーケティングは代理店任せにせず内製でやってきましたが、これまで率いてきたマネージャーが事業責任者/新規事業をやっていくため、新たに募集しています。

既存事業が生む利益を次に投資できる状態で、ゴージャスの10→100、ブランド資産を使ったマリッジ事業の展開、他のライフイベント領域の新規事業が同時に走る第二創業期にあります。既存のマッチング事業は各事業責任者とマネジャー陣に移していく方針なので、あなたが持つ役割はゴージャスのマーケティングのみに閉じません。事業責任者も新規事業のオーナーも、面白い打席が豊富にあります。

【アイザックグループについて】
親会社であるアイザック株式会社は、「世の中を、実験しよう」をミッションに、AIパートナーサービスやマッチングサービスなどtoC向けから、AIボイスSaaS、アート業界SaaS/ECなどtoB向けまで、さまざまな領域で事業を展開するラボのような会社です。

Rubyのコミッターの一人でもあるCEOの田中を筆頭に高い技術力を持つエンジニアが多数在籍しており、社会や人に求められる市場性があれば、積極的に新規事業を立ち上げています。

創業から自己資本経営で毎年2倍以上の成長率を維持し、グループ売上は85億円超に成長しています。メンバー数も70名を超え、現在はさらなる成長の加速を目指して組織強化を図っております。

・事業を伸ばすことに主体的に取り組める
・課題解決のために素早く実験することをいとわない
・ビジネスや人に対して好奇心がある

・Web広告運用の経験
・広告代理店もしくは事業会社でのマーケティング経験
・事業開発や経営側の視点を得て自分の手でサービスをグロースさせたい方

・広告以外のマーケティング手法で事業グロースさせた経験
・チームマネジメントの経験
・事業責任者や新規事業立ち上げの経験