アドバンテック株式会社の02.【東京または大阪勤務】医療オートメーション領域 事業戦略・市場開拓（Managing Director直轄）の求人

【ポジション概要】
アドバンテック株式会社では、医療オートメーション領域における新規事業機会の創出を担う、ドメインストラテジー／ビジネスディベロップメント人材を募集します。本ポジションでは、特定の製品や既存営業活動範囲の枠にとらわれず、医療機器・ヘルスケアテクノロジー領域における顧客課題や現場ニーズを起点に、新たなビジネス機会を探索し、創り出していくことができます。
新規のリード、または全く接点が無い潜在顧客に対して働きかけ、自身のネットワークや業界知見を活かしてリードを獲得し、初期段階で顧客課題を把握、整理したうえで、社内の適切なセクターや営業チームへつなぐことが主要なミッションです。直属のレポートラインは日本法人のManaging Directorを想定しており、製品セクターを横断した、顧客価値起点のビジネス機会創出をリードする戦略的なポジションです。

【役割・業務内容】
医療オートメーション領域における市場・顧客ニーズの把握
医療機器メーカー、ヘルスケア関連企業、医療ソリューション企業等への新規アプローチ
自身の業界ネットワークや知見を活かしたリード創出
顧客との初期面談を通じた課題把握、ニーズ整理、商機の見極め
一定の確度までリードを育成したうえで、適切な営業・セクターチームへ引き継ぎ
顧客ニーズに応じて、HI-IS、Embedded、DMS等のどの社内セクターに展開すべきかを判断
Sales、PSM、各事業部門と連携した提案機会の創出
医療機器メーカー側の事業部門、製品企画、開発、フィールドサービス、臨床・アプリケーション関連部門との関係構築
医療領域における市場動向、競合情報、顧客課題の社内共有
◇レポートライン◇
Managing Director

医療機器メーカー、ヘルスケアテクノロジー企業、診断機器、検査機器、病院向けソリューション等の領域で、実務経験と現場知見を有する方を想定しています。
特に、医療機器の「売り方」だけでなく、医療現場の業務フロー、導入プロセス、ユーザー課題、医師・技師・臨床工学技士等との接点を理解している方を歓迎します。
以下のような経験を持つ方がフィットします。
ビジネスディベロップメント
プロダクトマネージャー／プロダクトマーケティング
ソリューション営業／戦略アカウント営業
クリニカルアプリケーションスペシャリスト
フィールドアプリケーション／フィールドサービス／技術営業
開発・エンジニア・アプリケーションサポートから、営業・提案・事業開発側へキャリアを広げた方
単なる営業経験者よりも、医療機器・医療現場・技術・事業機会をつなげて考えられる方を重視します。

【必須（MUST）】
医療機器、ヘルスケアテクノロジー、診断機器、病院向けソリューション、または関連業界での実務経験
医療現場のニーズ、顧客業務フロー、業界構造に対する理解
新規顧客開拓、事業開発、製品企画、ソリューション提案のいずれかの経験
顧客課題を把握し、社内の製品・技術・ソリューションと結びつける力
社内外の関係者を巻き込みながら、商機を具体化できるコミュニケーション力
ビジネスレベルの日本語力
英語での読み書き対応力
Managing Directorと連携し、自律的に新規活動計画を策定し、推進できる

【歓迎（WANT）】
医療機器メーカー、病院、医療関連パートナーとのネットワーク
医療機器の製品企画、開発、臨床アプリケーション、フィールドサービスとの連携経験
Embedded、Edge AI、産業用コンピュータ、医療用PC、IoT、オートメーション、DXに関する理解
海外本社や海外拠点とのやり取りの経験
英語または中国語での会話・ミーティング対応力があれば尚可