アディッシュ株式会社のグローバルセールスの求人

急成長するグローバルAI企業の日本展開を推進。営業経験を活かし、ビジネスアライアンスの構築から担う。

アディッシュでは現在、AIを活用したCRMソリューションを展開する外資系顧客と連携し、日本国内における市場拡大を推進しています。

本ポジションは、海外パートナーとのビジネスアライアンスを軸に、日本市場でのビジネスを初期段階から形作っていく役割をお任せします。単なる製品販売に留まらず、パートナーとの関係性を深めながら、市場を切り拓いていく「事業提携」の醍醐味を感じられます。

「これまでの営業経験をベースに、より専門性の高い領域へ挑戦したい」
「英語をビジネスで活用したいが、実践への一歩を迷っている」
AIを実務に交えながら、グローバルな現場でのキャリア経験を求めている方に向けた募集です。

【具体的な仕事内容】
■グローバルユニコーン企業とのビジネスアライアンス
外資系CRM企業の日本への本格展開を支援します。
海外の先進的なプロダクトを日本市場にどう適合させるか、ビジネスの初期段階から関わることができます。
また、社内のグローバルチームのメンバーとともに、同社とのアライアンスを深めていきます。

■パートナー経由の商談対応・営業活動
アライアンスに基づき、パートナー企業からリードを商談化し、課題ヒアリングからCRMソリューションの提案・販売までをリードします。

■既存顧客へのCRMソリューション展開
当社の既存顧客に対しても、CRMソリューションの展開を行いたいと考えています。
セールスチームと連携しつつ、既存顧客向けに本ソリューションの提案を行い、顧客の課題解決の幅を広げていきます。

■英語を用いたコミュニケーション
海外パートナーとの情報共有や打ち合わせなどは、主に英語を使用します。
※「ビジネス英語に多少の不安がある」という方も、実務を通じて身につけていただく想定なので、必要に応じてフォローがあります。

【将来ビジョン】
■事業提携・アライアンスのスペシャリストへ
今回のプロジェクトを起点に、日本未参入のツールを展開するための提携交渉や、ビジネスモデルの設計を担っていただくことを期待しています。

■事業成長を牽引する中心メンバーへ
新規事業を軌道に乗せ、将来的にチームを牽引する役割や、より広範な事業責任を担うポジションへの道も開かれています。
AI×グローバルという成長分野で、キャリアの選択肢を広げられます。

【選考フロー】
▼応募
▼書類選考
▼面接（3回程度）
▼適性検査
▼内定
※選考フローは状況により変わる可能性があります。

・営業経験を活かし、事業提携などの一歩踏み込んだビジネス構築に挑戦したい方
・パートナーやクライアントと、継続的で深い信頼関係を築くことを大切にしたい方
・変化のある環境を前向きに捉え、自ら課題を見つけて主体的に動ける方
・指示待ちではなく、関係者を巻き込みながら解決までリードできる行動力のある方

・無形商材（特にITサービス）の法人営業経験 3年以上
・英語をビジネスで活用していきたいという意欲（言語の流暢さよりも、実務で使おうとする姿勢を重視します）

・CRMソリューションの提案や導入に携わった経験
・SaaSビジネス、または外資系プロダクトの取り扱い経験