ビジネス職種 の求人一覧 - 株式会社ゼロボード

●募集背景： ゼロボードのミッションや行動指針、事業内容などにご興味をお持ちで、 カジュアルにお話ししてみたいという方は本ポジションにご応募ください。 ●参考情報： ・脱炭素経営支援ソリューション提供のゼロボード、総額約25億円でシリーズAの資金調達を完了 　https://zeroboard.jp/8004 ・プロダクトだけで差別化できない時代、成長のカギは“事業の座組み”──2期目で2,200社導入のゼロボードに学ぶ「優位性のつくり方」 　https://www.fastgrow.jp/articles/zeroboard-tokeiji

【ゼロボードについて】 私たちは、エネルギーを利用するすべての企業や自治体に向けて、脱炭素経営を実現するためのソリューションを展開しているスタートアップです。 温室効果ガス（GHG）排出量の削減が企業価値の向上につながる仕組みと、生活者を巻き込んだソリューションを展開することで、サステナブルな社会の実現を目指します。 ●会社紹介資料 https://speakerdeck.com/marketingzeroboard/cai-yong-zi-liao ゼロボードに関心をお持ちいただいた方で、適切なポジションが見つからない・わからない方はこちらからご応募ください。

私たちゼロボードは、 「世界をクリアに変えていく」をミッションに掲げる 企業のサステナビリティ経営を支えるスタートアップです。 企業の温室効果ガス（GHG）排出量の算定・可視化を起点に、 ESG領域のデータ管理プロダクトや専門チームによる コンサルティングを提供し、企業の脱炭素経営を支援しています。 現在、事業拡大に伴いセールス組織を強化中です。 市場も組織も成長フェーズの今、 私たちとともに未来の事業を創っていただける方を募集します。 【具体的には】 ■リードのナーチャリング／商談化（約55%） ・マーケ／パートナー経由のリード対応、初期ヒアリング ・商談化基準に基づく案件創出、FSへのパス ・アウトバウンド（リスト精査、コール、メール、LinkedIn等） ■IS業務の型化／改善（約25%） ・スクリプト・トークスクリプト・メールテンプレートの整備 ・KPI設計（架電数、商談化率、SQL化率）と運用改善 ・Salesforce等のCRM運用・データ品質向上 ■パートナー経由リードの推進（約10%） ・パートナーセールス部門と連携したパートナー経由リードの商談化 ■組織展開（約10%） ・ジュニアメンバーのOJT・育成（リーダー候補の場合）

【ゼロボードについて】 私たちは、「世界をクリアに変えていく」をミッションに掲げる、2021年創業のClimateTechのスタートアップ企業です。 企業のGHGデータの算定・可視化を入り口に、ESG領域の情報を幅広く収集・可視化するプロダクトや専門チームによるコンサルティングを提供しています。 ■アカウントグロース部について アカウントグロース部は、以下を統合的に担う組織です。 ・既存顧客のアップセル・クロスセルの設計と実行 ・中長期のアカウント戦略（Account Plan）の策定 ・顧客の事業・ESG課題に踏み込んだ価値提案の高度化 ・FS / CS / Product / Marketing を横断した収益成長のハブ ■ミッション 既存顧客を「契約した顧客」から継続的に価値を生み出す戦略アカウントへ進化させ、 ARR最大化・LTV最大化・顧客価値最大化を同時に実現する。 ■業務内容： ① アカウント戦略設計 担当アカウントの中長期アカウントプラン作成 顧客組織構造／意思決定者マップ 未導入プロダクトの拡張余地検討 ARR成長シナリオの設計（Upsell / Cross-sell） ② 既存顧客への提案・商談推進 既存顧客へのアップセル／クロスセル提案 経営層・部門責任者クラスとの商談設計・実行 課題ヒアリング〜提案〜クロージングまで一貫対応 ③ 社内連携・オーケストレーション CS・FS・プロダクト・マーケとの連携 顧客要望・課題の社内フィードバック プロダクト改善・新サービス企画への示唆出し ④ 数字管理・改善 担当アカウントのARR / Expansion ARR管理 パイプライン管理・改善 再現性のある勝ちパターンの型化

【募集背景】 GHG算定・非財務開示が経営アジェンダ化する中、当社のプロダクトはエンタープライズ領域への本格展開フェーズへ移行しています。 一方で、社内営業組織にはエンタープライズITセールスのヘッドクラス経験者が不在であり、案件レビュー・アカウントプランニング・大型案件のクロージング設計など、「重い商談を勝ち切る」ノウハウが構造的に不足していることが現状の最大の課題です。 本ポジションでは、エンタープライズ案件のマネジメント・アカウントプランニング・大型受注に向けた戦術設計を担っていただき、現営業組織を一段上のレイヤーへ引き上げていただける方を募集します。 営業本部長・代表直下の主要ポジションとして位置づけており、中期的には営業組織の中核を担うキャリアパスを想定しています。 【具体的には】 ■エンタープライズ商談のマネジメント／レビュー（約40%） ・大型・難案件の商談レビュー、提案ストーリー設計 ・フィールドセールスの案件単位での伴走（同行・コーチング） ・失注／受注時の振り返り設計と次案件への反映 ■アカウントプランニング（約35%） ・重点アカウントの中長期戦略立案、ステークホルダーマップ作成 ・顧客キーマンへのリレーション設計、経営層アプローチの設計 ■エンプラ営業組織の設計（約15%） ・エンプラ営業組織の中期的な体制設計（FS構成・カバレッジモデル・テリトリー設計） ・FS育成プログラム（コーチング・1on1・評価指標）の構築 ■経営層との連携（約10%） ・代表・BO・営業本部長との戦略すり合わせ、四半期計画への提言 ・報酬体系（OT・インセンティブ）見直しへの実務的フィードバック 管掌対象：エンタープライズ営業部 ジュニアFS／シニアFS

【募集背景】 GHG算定の高度化と非財務開示の進展に伴い、エンタープライズ需要が急拡大しています。 ゼロボードのプロダクトは業務ワークフローの複雑性が高く、比較的売りやすいSaaSとは異なり、難度の高い提案・長期商談・稟議設計が求められます。 業績目標達成・エンプラ案件比率の拡大に向け、SaaS／エンプラIT領域で個人として高い実績を出してきた「戦闘力の高いプレイヤー」を募集します。 一人で売上を大きく動かせるトップセールスを期待しています。 【具体的には】 ■新規エンタープライズ顧客への提案・受注（約70%） ・アカウントプラニングの設計・提示 ・大手企業に対するSaaSやコンサルティングの提案業務 ・業務理解→稟議設計→契約クロージングまで一気通貫 ・顧客単価引き上げ施策の検討・実行 ・顧客内のキーマン特定・複数部門巻き込みの推進 ■提案ストーリー／業務フロー設計（約20%） ・顧客業務に踏み込んだ提案資料・運用設計の作成 ・プロダクト部門・CSと連携した実装フェーズへの引き継ぎ設計 ■組織内ナレッジ共有（約10%） ・ジュニアFSへのOJT・同行、勝ちパターンの共有

【募集背景】 当社プロダクトはGHG算定〜開示〜削減という業務領域に踏み込んだ複雑なSaaSであり、大型案件・エンタープライズ顧客に対しては、業務理解とプロダクト理解の両方を備えたプレゼン人材の関与が受注確度・案件単価に直結します。 業務を深く理解した上で顧客にプレゼンするプリセールスが配置されているケースで「刺さる提案」が実現しています。 本ポジションでは、フィールドセールスと協働し、勝率向上および案件単価の引き上げを担うプリセールスを募集します。 【具体的には】 ■大型／戦略アカウントへのプリセールス活動（約60%） ・顧客業務ヒアリング、業務フロー分析、要件定義サポート ・顧客の経営層・実務層に対するソリューションプレゼン ・カスタマイズ／実装スコープの初期設計、見積支援 ■提案資料／業務スキームの作成（約25%） ・プロダクト適用イメージ図、業務改善ストーリーの設計 ・競合比較・差別化ストーリーの言語化 ■社内連携（約15%） ・CS／プロダクト部門との連携、要望のフィードバック ・FSとの案件レビュー・勝ち筋設計

Zeroboardをご契約いただいた顧客の担当として、導入フォロー及び運用定着支援のオンボーディング、温室効果ガス排出量の算定サポート、継続率最大化のための能動的アクションを顧客に対して一気通貫で担当していただきます。 【具体的には】 ・エンタープライズ企業を中心としたZeroboard導入企業へのオンボーディング支援 　- 温室効果ガスの排出量計算 　- 顧客の脱炭素経営に向けた伴走 ・利用率向上や解約率低減のための施策立案と実施 ・契約顧客のオンボーディング体制の整備（資料、仕組み等） ・プロダクト改善に伴う開発チームとの連携 【参考情報】 遠くの未来をお客様と一緒につくる──脱炭素経営を通してゼロボードが目指すカスタマーサクセス https://saleszine.jp/article/detail/4862

Zeroboardをご契約いただいた顧客の担当として、導入フォローおよび運用定着支援を担うオンボーディング、温室効果ガス排出量の算定サポート、継続率最大化に向けた能動的な顧客支援を一気通貫で担当いただきます。 加えて、リーダー候補としてオンボーディング体制の高度化や業務改善、チームナレッジの蓄積・展開を推進いただくことを期待しています。 【具体的には】 ・エンタープライズ企業を中心としたZeroboard導入企業へのオンボーディング支援 　- 温室効果ガス排出量の算定支援 　- 顧客の脱炭素経営に向けた伴走支援 ・利用率向上および解約率低減に向けた施策の企画・実行 ・契約顧客のオンボーディング体制の整備・改善（資料、オペレーション、仕組み等） ・プロダクト改善に伴う開発チームとの連携・フィードバック提供 ・オンボーディング／カスタマーサクセス業務の標準化・仕組み化の推進 ・チーム内ナレッジ共有や業務改善の推進、将来的なチームリード・育成への関与 【参考情報】 遠くの未来をお客様と一緒につくる──脱炭素経営を通してゼロボードが目指すカスタマーサクセス https://saleszine.jp/article/detail/4862

■募集背景 弊社は脱炭素をはじめとするサステナビリティ経営を推進するサービスを展開しており、事業拡大に伴いサステナビリティ／環境関連のコンサルタントを増員募集します。 創業以来、GHG(温室効果ガス)排出量を算定・可視化する「Zeroboard」を開発してきましたが、今後は「Zeroboard」を中核としたZeroboard Sustainability Pratformを創り出し、お客様のサステナビリティ経営に寄り添い、お客様の企業価値向上を包括的にサポートしています。 直近、顧客の経営戦略 x サステナビリティに関連するコンサルティングニーズが拡大してきており、一緒に顧客へ価値提供してくださる仲間を増員します。 ■業務内容 サステナビリティ分野専門のコンサルタントとして、ハイエンドの顧客に専門的な経営コンサルティングサービスを提供。 またLCA、TCFD、CDP、SBTといった専門性の高い環境分野のコンサルティングを実施いただきます。 ・環境分野での専門家としての顧客コンサルティング 　- CDP回答、TCFD対応（ISSB対応）、サステナビリティ開示のコンサルティング 　- GHG排出量算定、製品CFP算定、SBT設定のコンサルティング 　- システム（SaaS）開発プロジェクトへの参加 　- 事業開発プロジェクトへの参加 　- 社内への知見共有 ・プラットフォームへの機能反映 　- 上記業務をプラットフォーム上で効率的に実施するための機能提案とプロダクトチームとの連携 など ■この仕事の魅力 ・脱炭素という世の中の大きなテーマを、日本全体を巻き込んで解決していくための土台作りに関われます ・顧客の脱炭素経営の根幹に関わることができます ・サステナビリティ分野において豊富な知見が身につきます ・コンサルティングの経験を生かしシステム開発や新規事業開発にも関わることができます

私たちゼロボードは、 「世界をクリアに変えていく」をミッションに掲げる 企業のサステナビリティ経営を支えるスタートアップです。 企業の温室効果ガス（GHG）排出量の算定・可視化を起点に、 ESG領域のデータ管理プロダクトや専門チームによる コンサルティングを提供し、企業の脱炭素経営を支援しています。 現在、事業拡大に伴いパートナーセールス組織を強化中です。 市場も組織も成長フェーズの今、 私たちとともに未来の事業を創っていただける方を募集します。 【業務について】 100社以上のパートナー企業と連携し、 サステナビリティ／脱炭素領域における大企業の課題解決を推進していただきます。 顧客企業の意向だけでなく、 パートナー企業それぞれの目的やメリット、 さらにはパートナー間の協調や利害関係まで踏まえ、 最適な連携のあり方を設計・実行する役割を担っていただきます。 <具体的には> ・新規優良パートナーの発掘 ・パートナー企業からの紹介や代理店業務による新規リードの創出 ・パートナー企業と連携したソリューション営業戦略の策定・実行 ・パートナー企業との今後の連携を見据えた中長期のプラニング