営業部門 / Sales Department の求人一覧 - UPWARD株式会社

【業務詳細】 ・ターゲット企業の選定やリサーチ ・コールドコールや展示会での名刺交換を通じた新規リード獲得 ・獲得リードをアカウントエグゼクティブへ引き継ぎ、スムーズな商談進行を支援 【本ポジションの魅力】 ・単なるアポ取りではなく、狙うべき顧客に最初の扉を開ける戦略的ポジション ・将来的にはマネージャーやプロフェッショナル、アカウントエグゼクティブなどのキャリアパス有り

≪会社概要≫ 私たちUPWARDは、テクノロジーの力を通じて、世界中の全てのフィールドワーカーの創造性を引き出し、企業の成長を支える企業です。 顧客接点を持つ全ての現場の皆様の負担を極小化し、商談活動の量と質を向上させる事で、生産性向上と業務効率化を同時に実現いただけるよう、製品サービスを進化させております。 Forbes JAPAN「日本のクラウドTOP20」に選出された弊社は、クボタ様、アサヒ様、ダイハツ様、リンナイ様、静岡銀行様など、幅広い業種・規模のお客様に導入いただいております。 ≪UPWARDのプロダクトについて≫ UPWARDは、フィールドワーカー（外回り営業、訪問業務）に特化したCRM・SFA連携型モバイルアプリです。 外回りの活動を自動で記録・可視化し、現場からのデータ入力の手間を極限まで削減。外出先でも即時に顧客情報へアクセス・報告が可能です。 主な機能・特徴： ・営業報告業務の半自動化 ・地図ベースでの顧客管理／可視化 ・顧客訪問時の最短ルートのレコメンド ・CRM・SFA（Salesforce・Microsoft Dynamics）とのリアルタイム連携 導入企業における効果実績： ・戦略商材の売上実績が前年同月対比で2倍 ・訪問活動量25％向上 ・CRM・SFA利用率、活動入力件数前年比7倍達成 ・若手営業もシニア営業も直感的に組織的な営業活動の変革を推進、離職率低下に寄与 ・継続利用率99%以上（解約率1％未満） ≪市場の展望とポジションの優位性≫ 日本のCRM・SFA市場は今後も年平均9.6%の成長が見込まれ、2028年には約3,950億円規模に達すると予測されています。 加えて、セールスエンゲージメント市場も国内で年13.3%の成長が見込まれており、2032年には約2,700億円規模になる見通しです。 こうした拡大市場において、「フィールド営業支援」はまだ十分に開拓されておらず、まさにブルーオーシャンです。 また、テクノロジーの進化やコロナ禍を経ても「人と人が直接会う価値」は変わらず重視されており、実際に53.3%のビジネスパーソンが訪問営業を好むという調査結果も出ています。 UPWARDは、こうしたニーズに応える"現場起点"のCRM・SFA支援インフラとして、今まさに市場からの注目を集めています。 ≪募集背景≫ エンタープライズ領域を集中的に拡大させるチームを強化してまいります。 失敗を恐れずチャレンジし、一緒に冒険の旅路を歩んでいける、アカウントエグゼクティブの方を大募集しております！ ≪仕事内容≫ 担当する大手クライアントの組織／課題／ニーズを理解し、各社ごとのアカウントプラン立案～ソリューション営業の企画／実行をいただきます。 また、アウトバウンドでの営業活動による新規顧客（ロゴ）獲得にも注力いただき、事業拡大に向け戦略策定および実行をいただきます。 そのため、BDR、CSチームと連携し、お客様の事業課題、営業課題の解決を組織的に攻略いただくポジションです。 お客様の事業成長を主語にし、商談初期段階からCSと連携し、真のカスタマーサクセスを実現する提案をチームで実践していく事で、お客様とUPWARD事業に大きく貢献いただける重要なポジションとなります。

≪会社概要≫ 私たちUPWARDは、テクノロジーの力を通じて、世界中の全てのフィールドワーカーの創造性を引き出し、企業の成長を支える企業です。 顧客接点を持つ全ての現場の皆様の負担を極小化し、商談活動の量と質を向上させる事で、生産性向上と業務効率化を同時に実現頂けるよう、製品サービスを進化させております。Forbes社日本のクラウドTOP20に選出頂き、Kubota様、Asahi様、ダイハツ様、リンナイ様、静岡銀行様などでご採用いただいており、現場で働く皆様が真にご活用いただけるサービスを提供している企業です。 【ご採用効果一例】 ・戦略商材の売上実績が前年同月対比で2倍 ・訪問活動量25％向上 ・営業報告業務の半自動化 ・SFA利用率、活動入力率100%達成 ≪仕事内容≫ 自社クラウドサービスの中堅・成長企業に対する法人営業を行っていただきます。 新規見込み客に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 インバウンドで問合せがあったお客様だけではなく、自ら案件創出も行っていただき、お客様の課題解決提案を通じた売上の最大化が「アカウントエグゼクティブ」のミッションです。 ≪業務詳細≫ ・インバウンドや紹介、自らの顧客開拓などによる見込み顧客への提案 ・案件創出に向けたネットワーキング活動 ・短期的なものだけではなく、中・長期的な視点での商談マネジメント ・契約後、自社カスタマーサクセス部門と連携した顧客フォロー ≪使用ツール≫ Salesforce

≪仕事内容≫ マーケティング・営業・カスタマーサクセス・アライアンス・セールスエンジニアで構成されるビジネスグループ全体の業務支援 および 効率・高度化を図っていくポジションです。日々の受発注やドキュメントチェックといったルーティーンを土台に、スタートアップならではのルール化されていない業務の標準化や新たな取組みや組織変更を踏まえた業務フローの整備といった「仕組化」にも携わっていただきます。 ビジネスグループが社外 そして メンバー・マネージャー育成に向き合う時間の最大化に寄与し、引いては事業成長のインフラとなる役割です。 ≪主な業務内容≫ ◆見積・受発注業務 - 見積書チェック - ライセンス発注、管理 - 請求書作成、受理分の内容確認 - 契約書管理 - ◆各種調整・支援業務 - 社内外向けスケジュール・会議室 調整 - 社内向け資料の作成・メンテナンス - アライアンスパートナーへの報告資料作成 - 重要事項 社内アナウンス業務 ◆その他 - 電話対応（受電） - Salesforce データ入力・メンテナンス - 新規業務フロー立上支援 ≪期待役割≫ ルーティーンでは見積・受発注にも携わるため、ミスなく正確性を持った日々の業務が求められます。一方で 新たな仕組み・業務フロー作りにも携わりますので、日々の当たり前からの課題を抽出・定義し、他部署と積極的に調整をしていく姿勢が役割として期待されます。 ≪本ポジションの魅力≫ 腰を据えつつもダイナミックな組織作りを支える仕事であり、自身もチャレンジは自由。基本的には日々のルーティーンワークをベースにビジネスグループ全体を支えていただきます。単に営業事務という事ではなく、ビジネスグループ全体に関わる業務となるため、担当範囲は多岐に渡りチャレンジが可能です。また、スタートアップならではのスピーディーな組織拡大の中で、新たな業務づくりにも携わる事ができるだけでなく、ご自身のキャリアとしても 将来的にマネジメントや別 部署などへのチャレンジも可能です。