【231】AL｜アライアンス【部長候補】

【概要】 パートナーアカウントマネージャー（PAM）チームを牽引し、アライアンスパートナーの開拓、アライアンス強化など、各パートナー企業のアカウントマネジメントを行い、当社とのビジネス最大化に取り組んでいただきます。 当社プロダクトによるパートナー企業のゴールに向けた課題解決をサポートすると共に、当社プロダクトの導入推進や新たなビジネス創出を目指します。 【職務内容】 担当するパートナーエコシステムやドメインにおいてビジネスを展開することによって、UPWARD のパートナーネットワークを構築します。 <具体的には> ・パートナーの事業戦略と当社の事業戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行 ・戦略的ゴールの設定と、それらゴールに向けたパートナーの成功のサポート （パフォーマンス、ターゲット、および重要なマイルストーンの設定など共同ビジネスプランの立案やそのプロセスをリードすることを含む） ・担当パートナーのエグゼクティブに対して当社の代表窓口となり関係構築・顧客への同行提案 ・当社のAE（アカウント担当）とパートナー間の関係構築のリード ・当社のマーケティングチームと協力したチャネルマーケティングプログラムの開発 等 【ポジション】 マネージャー（部長/本部長）として組織を牽引いただきます。

・下記いずれかのご経験 　　- パートナーセールスのご経験 　　- 直販営業で特質した成果を出されたご経験 ・ビジネスおよび法務の両方の観点から、主要なステークホルダーとの交渉を牽引したご経験（NDA等の個別契約の交渉に関する経験） ・プロジェクトマネジメント、コーディネーション力 ・マネジメント経験（3年以上）

・コンサルティングファームでの実務経験（SFA領域のご経験あれば尚可） ・SI SalesにおけるSFA領域のご経験 ・SaaS企業でのパートナーアカウントマネージャー（PAM）のご経験

・当社のPurpose/Mission/Vision /Valuesへ共感いただける方 ・スタートアップ特有のスピード感ある0→1 or 1→10フェーズを楽しめる方