【222】コンサルティングセールス（アカウントエグゼクティブ：エンタープライズ担当）【マネージャー候補】

UPWARD株式会社

”導入後”売上150%達成”例あり！クライアントの売上成長を実現する「地図情報 × AI」SaaS

Description

大手（エンタープライズ）企業の複雑な組織構造や事業課題を深く理解し、まずは特定部門への導入を起点に成果を創出しながら、信頼関係を基盤に全社展開へと拡大していく戦略的なポジションです。 ■業務詳細・大手企業を中心に組織構造や事業課題、営業課題を深く理解し、各社ごとの戦略を立案し実行・問い合わせ対応に加え、自ら新たな取引先を開拓・経営層や現場責任者と直接対話し、課題や業務の流れを理解したうえで最適な導入提案を行う・展示会や協業企業との共同セミナーなどを通じた案件創出、ネットワーキング活動・中長期的な視点での関係構築と商談マネジメント ■使用ツール Slack、Salesforce、Notion、Gemini、その他業務に応じたAIツール（ChatGPT、Claude、GitHub Copilot、Google AI Studioなど）

Requirements

・大手企業に対して無形（IT商材）の法人営業経験をお持ちの方

Preferred Experiences

・CRMやSFAの販売経験をお持ちの方、大歓迎です！

We are looking for

・グローバルかつ最先端のプロダクトに携わりたい方・社会貢献性の高い仕事に取り組みたい方・年齢や経験に関係なく、大きな裁量を持って働きたい方・100人規模の組織を自らの力で拡大したい方・立ち上げフェーズの事業に関わり、経営陣に近いポジションで働きたい方・成果がダイレクトに評価され、スピード感を持って成長したい方

Working Conditions

Salary	年収1000万～1500万 ※上記は想定年収であり選考を通じて決定いたします。 ※インセンティブ制度あり ※月45時間分のみなし残業含む（平均残業時間15時間。45時間超過分は別途支給。） ■選考フロー・面接回数：3~4回
Location	リモートワークと出社のハイブリッドワークです。・東京本社：東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング 26階・関西支社：大阪府大阪市北区茶屋町16-1 H¹O 梅田茶屋町 8階
Job Type	正社員
Work hours	■勤務時間 1日標準8時間・週40時間 ※フレックス勤務可能コアタイム11：00～15：00 ■休日・年間休日120日：完全週休二日制（土日）・祝日・初年度11日付与（毎年7月に一斉付与）・夏季休暇（3日）・年末年始休暇【特別休暇】慶弔休暇、看護休暇、介護休暇、感染/伝染病休暇、産前・産後休暇、妊婦特別休暇、育児休暇、特別休暇　など
Probation period	あり（３ヵ月）
Benefits	■福利厚生・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）・資格支援制度あり・リモートワーク手当（10,000円/月）・フレックスタイム・リモート勤務可能・Free Drink ・Officeお菓子（無料分もあり）・入社時ノベルティ付与（UPWARD Tシャツ等） ■社内制度・部門横断ランチ（毎月）・Challengers Award（全社表彰制度）・全社MTG（月2回、経営戦略共有や部門紹介）・全社コミュニケーション　オフラインイベント・人事評価制度（年2回）・UPWARD 図書館

Company information

Name	UPWARD株式会社
Established	2016年7月
Headquarter Location	東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング 26階
Branch locations	・関西支社：大阪府大阪市北区茶屋町16-1 H¹O 梅田茶屋町 8階・UPWARD Sales AI Innovation Lab：東京都中央区京橋2丁目8-21 仁大ビル 6階・バンコク拠点：952 Ramaland Building, Room No. 22, 13th Floor, Rama 4 Road, Suriyawong, Bang Rak, Bangkok 10500
Business description	■UPWARDとは・「フィジカルAI」を活用した位置情報×AIプロダクトで、営業現場を革新するテクノロジー企業です。・外回り営業担当者の訪問データを自動で可視化して記録し、勘に頼らないデータドリブンな営業改革や新たな収益機会創出を促進します。　※監視ツールではございません。・特許多数の位置情報技術とAIの組み合わせによって、効率的な訪問計画の作成、顧客訪問検知、商談記録とレポート、書類のスキャン、分析などを一気通貫で行い、顧客の業績UPを促します。・契約更新率99%以上を誇るSaaSプロダクトとして、400社以上に導入されています。 ■取引先実績一例（敬称略）・株式会社クボタ（農機）、ダイハツ工業株式会社（自動車）、KDDI株式会社（通信）、大和ハウス工業株式会社（不動産）、アサヒグループホールディングス株式会社（飲料）、株式会社静岡銀行（金融）、LINEヤフー株式会社（IT）等、多種多様な業種の企業様にご導入頂いております。・セコムインドネシア株式会社（セキュリティ）を始め、グローバル展開も進めており、今後加速していく予定です。 ■UPWARD導入効果一例・売上UP：UPWARDを活用し、重点顧客・商材など戦略を再設計後、前年比売上1.5倍成長（V字回復）を実現・セールス全体の活動量UP：訪問入力件数が約100%（2倍に）増加、CRMへの情報入力時間が約1/10に短縮・生産性向上：営業全員が業績目標を達成、過去最高売上を更新・コスト削減：ペーパーレス化や人件費を削減し、1億円規模の業務改善・脱属人化（ノウハウ共有）：新入社員が入社初月から戦略的な訪問を実現して損益分岐点達成 ■メンバーの出身企業一例（法人格略）セールスフォース・ジャパン、Slack Japan、Tableau Japan、日本オラクル、三菱UFJ銀行、大和証券、東京海上日動火災保険、野村総合研究所、サイバーエージェント、マイナビ、マネーフォワード、コミューン
Capital	1億円
Employees	100名
Website URL	https://corp.upward.jp/recruit