【222】AE｜アカウントエグゼクティブ（Enterprise）

≪会社概要≫ 私たちUPWARDは、テクノロジーの力を通じて、世界中の全てのフィールドワーカーの創造性を引き出し、企業の成長を支える企業です。 顧客接点を持つ全ての現場の皆様の負担を極小化し、商談活動の量と質を向上させる事で、生産性向上と業務効率化を同時に実現いただけるよう、製品サービスを進化させております。 Forbes JAPAN「日本のクラウドTOP20」に選出された弊社は、クボタ様、アサヒ様、ダイハツ様、リンナイ様、静岡銀行様など、幅広い業種・規模のお客様に導入いただいております。 ≪UPWARDのプロダクトについて≫ UPWARDは、フィールドワーカー（外回り営業、訪問業務）に特化したCRM・SFA連携型モバイルアプリです。 外回りの活動を自動で記録・可視化し、現場からのデータ入力の手間を極限まで削減。外出先でも即時に顧客情報へアクセス・報告が可能です。 主な機能・特徴： ・営業報告業務の半自動化 ・地図ベースでの顧客管理／可視化 ・顧客訪問時の最短ルートのレコメンド ・CRM・SFA（Salesforce・Microsoft Dynamics）とのリアルタイム連携 導入企業における効果実績： ・戦略商材の売上実績が前年同月対比で2倍 ・訪問活動量25％向上 ・CRM・SFA利用率、活動入力件数前年比7倍達成 ・若手営業もシニア営業も直感的に組織的な営業活動の変革を推進、離職率低下に寄与 ・継続利用率99%以上（解約率1％未満） ≪市場の展望とポジションの優位性≫ 日本のCRM・SFA市場は今後も年平均9.6%の成長が見込まれ、2028年には約3,950億円規模に達すると予測されています。 加えて、セールスエンゲージメント市場も国内で年13.3%の成長が見込まれており、2032年には約2,700億円規模になる見通しです。 こうした拡大市場において、「フィールド営業支援」はまだ十分に開拓されておらず、まさにブルーオーシャンです。 また、テクノロジーの進化やコロナ禍を経ても「人と人が直接会う価値」は変わらず重視されており、実際に53.3%のビジネスパーソンが訪問営業を好むという調査結果も出ています。 UPWARDは、こうしたニーズに応える"現場起点"のCRM・SFA支援インフラとして、今まさに市場からの注目を集めています。 ≪募集背景≫ エンタープライズ領域を集中的に拡大させるチームを強化してまいります。 失敗を恐れずチャレンジし、一緒に冒険の旅路を歩んでいける、アカウントエグゼクティブの方を大募集しております！ ≪仕事内容≫ 担当する大手クライアントの組織／課題／ニーズを理解し、各社ごとのアカウントプラン立案～ソリューション営業の企画／実行をいただきます。 また、アウトバウンドでの営業活動による新規顧客（ロゴ）獲得にも注力いただき、事業拡大に向け戦略策定および実行をいただきます。 そのため、BDR、CSチームと連携し、お客様の事業課題、営業課題の解決を組織的に攻略いただくポジションです。 お客様の事業成長を主語にし、商談初期段階からCSと連携し、真のカスタマーサクセスを実現する提案をチームで実践していく事で、お客様とUPWARD事業に大きく貢献いただける重要なポジションとなります。

・SaaSにおけるソリューションセールスの経験 ・ビジネスプランの立案から実行、改善サイクルのご経験 ・自らアウトバウンドコール、コールドコールによるパイプラインを創出されてきたご経験 ・目標を継続的に高い水準で達成されたご実績

・CRM・SFAの販売経験

・顧客課題に対して、自社のソリューションと結びつける戦略ストーリーが設計出来る方 ・自主的・積極的に行動し、高いモチベーションを維持できる方 ・速いペースで進む環境の中で自走しつつも、チーム連携を欠かさずチームで仕事が出来る方 ・強い顧客志向を持ち、結果にコミットできる方 ・ネットワークを効果的に構築し、高い業績を上げられている方