【213】IS（BDR）｜インサイドセールス

【ポジション概要】 　BDR（Business Development Representative）として、新規市場の開拓やターゲット企業のリサーチ、戦略的アプローチを通じて、営業チームが商談成立に集中できる環境を整える重要な役割を担っていただきます。 　マーケティングとアカウントエグゼクティブの橋渡し役として、リードの選定・評価から商談機会の創出までを担当し、ターゲット企業のステークホルダーと関係を構築しながら、商談に至るまでのプロセスを整備することで、企業の成長および営業チームの成約率向上に貢献することがミッションです。 現在少数精鋭のチームで形成されており、チーム内のコミュニケーション密度は非常に高く、組織の仕組みやルールを共に創っていくフェーズです。 【業務詳細】 ・ターゲット企業の選定およびリサーチ ・業界や市場動向を分析し、企業ごとの意思決定者や課題を特定した上で、コールドコールを含む最適なアプローチ方法を設計・実行し、パイプライン創出を推進 ・展示会やイベントでの名刺交換を通じた新規リードの獲得 ・CRMやセールスツールを活用し、顧客に適切な情報を提供することでアプローチの精度を向上 ・獲得したリードをアカウントエグゼクティブへ適切に引き継ぎ、スムーズな商談の進行を支援

・UPWARDのPURPOSE、VISION、MISSION、VALUESに共感いただける方 ・日本国内または海外の4年制大学を卒業（または同等の学位を取得）している方 ・CRM (例: Salesforce) の使用経験をお持ちの方 ・優れたコミュニケーション能力、交渉能力およびプレゼンテーション能力 ・BtoB営業経験もしくは顧客折衝経験を1年以上お持ちの方 ・主体的に業務に取り組む能力をお持ちの方 ・経営目標・販売実績指標を理解し、ビジネスを主語にしたプロアクティブな姿勢をお持ちの方

・アカウントエグゼクティブまたはBDRとしてのご経験をお持ちの方 ・コールドコールによるアポイント獲得スキル