ビジネス の求人一覧 - 株式会社テックオーシャン

■株式会社テックオーシャンについて 弊社は、理系・テクノロジー人材と企業の出会いを支援するオファー型サービス「TECH OFFER」を主力サービスとして提供しています。学生のスキルや志向性を可視化し、企業と高精度にマッチングすることで、理系人材の可能性が正しく評価される環境を実現します。 現在、理系の就職活動の在り方は、技術系学生の特性に適しておらず、就活時のミスマッチによって年間約5億時間分の学習努力が社会に活かされないという構造的な課題があります。私たちは、若者の時間と努力を無駄にしない社会の仕組みを創るために、教育と採用の接続を再設計しています。 一人ひとりの学びが未来につながり、社会全体がより豊かになる——その未来をテクノロジーと仕組みの力で支える仲間が、今、テックオーシャンに集まっています。 テックオーシャンの理念： https://techocean.co.jp/about-us/philosophy/ テックオーシャンのサービス： https://techocean.co.jp/service/ 【業務内容】 法人営業担当（リクルーティングアドバイザー）として以下業務を行っていただきます。 ・紹介先企業の経営者、役員、人事部門責任者、新卒採用担当者などとのコミュニケーションおよびコンサルテーション ・企業の採用ニーズのヒアリング、棚卸し ・求人票の作成 ・キャリアアドバイザーへの求人周知 以下のような業務も並行してお任せします。 ・学生への直接的な企業説明／求人提案 ・学生へのES添削や面接対策などの選考フォロー　等 ■コンシェルジュサービスとは テックオーシャンの人材紹介サービスの名称です。 既に展開しているダイレクトリクルーティングによるマッチングに加え、 「コンシェルジュ」という形で人が介在することにより、学生と企業のマッチングをさらに加速させます。 【コンシェルジュチームの人員構成と経歴】 6名体制、20代〜30代の若手・中堅メンバーが中心です！ リーダー（RA/CAメンバーの適宜フォロー）：30代半ば・男性 CA専任：2名（20代後半女性2名） RA専任：3名（20代前半男性1名／20代前半女性2名） 上記メンバーに加え、フリーランスの方も参画いただき、チームを盛り上げていただいています！ 【キャリアパス例】 志向性に合わせ、以下のようなキャリアを積むことが可能です。 ・RAもしくはCAとしてスペシャリストを目指す ・RA/CA双方の経験を積む ・チームリーダーやマネージャーなど、マネジメント経験を積む ・カスタマーサクセスチーム、フィールドセールスチームなど、別組織へのキャリアチェンジ 【本ポジションの面白さ】 ①理系採用という専門領域で、企業の採用課題を“構造的”に解決できる 理系学生の採用は、文系採用に比べて母集団形成や魅力付けが難しく、企業の採用課題が本質的かつ深いことが特徴です。 単なる求人提案ではなく、「どんな技術領域の学生が、どんな環境で力を発揮するか」を理解した上で、採用戦略設計から支援します。 テクノロジー理解を武器に、人材・組織・事業成長を一気通貫で支援できるポジションです。 ②CAと連携し、企業と学生の両輪をつなぐ“リクルーティングプロデューサー”として活躍できる CAと密に連携し、企業・学生双方の情報をつなぐことで、マッチング精度を高められるのもこのポジションの特徴です。 企業の採用成功だけでなく、学生のキャリア選択にも直接的な影響を与えることができるため、“数字と社会的意義の両立”を感じられる仕事です。 ③組織づくりのフェーズに参画できる 事業はまだ成長途上。自分の提案や改善が仕組みとして反映されるスピードが速く、“事業を創る”実感を持てます。 ④キャリアの幅を広げられる環境 将来的にはCAとの兼務やマネジメント、マーケティング・CSなど他職種への挑戦も可能。 本人の志向に応じて「専門性の深化」も「事業推進」も選べる柔軟なキャリアパスがあります。 【業務変更の範囲】 その他会社サービスおよび運営に関わる業務一式 【働き方について】 週3出社と週2リモートのハイブリッドワークを想定しています。

■株式会社テックオーシャンについて 弊社は、理系・テクノロジー人材と企業の出会いを支援するオファー型サービス「TECH OFFER」を主力サービスとして提供しています。学生のスキルや志向性を可視化し、企業と高精度にマッチングすることで、理系人材の可能性が正しく評価される環境を実現します。 現在、理系の就職活動の在り方は、技術系学生の特性に適しておらず、就活時のミスマッチによって年間約5億時間分の学習努力が社会に活かされないという構造的な課題があります。私たちは、若者の時間と努力を無駄にしない社会の仕組みを創るために、教育と採用の接続を再設計しています。 一人ひとりの学びが未来につながり、社会全体がより豊かになる——その未来をテクノロジーと仕組みの力で支える仲間が、今、テックオーシャンに集まっています。 テックオーシャンの理念： https://techocean.co.jp/about-us/philosophy/ テックオーシャンのサービス： https://techocean.co.jp/service/ 【業務内容】 理系学生支援担当（キャリアアドバイザー）として以下業務を行っていただきます。 - 理系学生との初回面談（自己分析や企業分析などのサポート） - 具体的な職種や企業、求人の提案 - 面接対策、ES添削 - 選考日時の調整フォロー 支援学生の内定承諾、入社まで伴走いただきます。 ■コンシェルジュサービスとは テックオーシャンの人材紹介サービスの名称です。 既に展開しているダイレクトリクルーティングによるマッチングに加え、 「コンシェルジュ」という形で人が介在することにより、学生と企業のマッチングをさらに加速させます。 【コンシェルジュチームの人員構成と経歴】 6名体制、20代〜30代の若手・中堅メンバーが中心です！ ・リーダー（RA/CAメンバーの適宜フォロー）：30代半ば・男性 ・CA専任：2名（20代後半女性2名） ・RA専任：3名（20代前半男性1名／20代前半女性2名） 上記メンバーに加え、フリーランスの方も参画いただき、チームを盛り上げていただいています！ 【キャリアパス例】 志向性に合わせ、以下のようなキャリアを積むことが可能です。 ・CAもしくはRAとしてスペシャリストを目指す ・CA／RA双方の経験を積む ・チームリーダーやマネージャーなど、マネジメント経験を積む ・カスタマーサクセスチーム、フィールドセールスチームなど、別組織へのキャリアチェンジ 【本ポジションの面白さ】 ①技術を理解し、未来のエンジニアのキャリアをデザインできる仕事 理系・技術系分野への深い理解をもとに、学生一人ひとりの強みや志向を引き出し、データや企業動向も踏まえたキャリア提案を行います。 テクノロジーを支える人の成長に寄り添いながら、社会を動かす人材の未来をつくる仕事です。 ②学生の人生に深く関われる“やりがい”と“ビジネス成果”の両立 CAとして学生の自己分析から内定まで伴走し、人生の意思決定を支援できます。感謝される仕事でありながら、目標数字に対して戦略的に動く面白さも味わえます。 ③組織づくりのフェーズに参画できる 事業はまだ成長途上。自分の提案や改善が仕組みとして反映されるスピードが速く、“事業を創る”実感を持てます。 ④キャリアの幅を広げられる環境 将来的にはRAとの兼務やマネジメント、マーケティング・CSなど他職種への挑戦も可能。 本人の志向に応じて「専門性の深化」も「事業推進」も選べる柔軟なキャリアパスがあります。 【業務変更の範囲】 その他会社サービスおよび運営に関わる業務一式 【働き方について】 週3出社と週2リモートのハイブリッドワークを想定しています。

■ 株式会社テックオーシャンについて 私たちは「TECH人材をヒーローに」をミッションに、日本の理系学生が就活ミスマッチにより年間約5億時間もの学習努力を損失している社会課題を解決するベンチャー企業です。 日本にある4万件の研究室データ、100万件分の技術キーワードDBを武器に、理系ダイレクトリクルーティング市場での地位を確立。2025年3月には主力サービスのシステムリプレースを完了し、現在、盤石な基盤の上でプロダクトを非連続に成長させるフェーズにあります。 ■ プロダクトについて 「TECH OFFER」（既存主力事業）：理系学生と企業をマッチングするオファー型採用プラットフォーム。リプレースを経て、より高度なマッチングとUXの追求が可能になりました。 ※今回の募集では、「TECH OFFER」事業のPdMポジションにジョインいただきます。 「TECH PORTAL」（新規事業）：大学と企業が協働し、学生を早期から「共育」する新しいプラットフォーム。市場に新しい当たり前を実装します。 ■ 募集背景：戦略を実行に落とし込む「推進型PdM」 システム基盤が整った今、私たちが求めているのは、描かれた戦略を具体的な仕様に落とし込み、現場を巻き込んで形にする「実行の主役」です。 現在、PdM責任者が全体戦略に集中しているため、各テーマや機能単位で自律的に動けるメンバーが必要です。「まだPdMの肩書きはないが、現場の推進力には自信がある」というポテンシャル層も大歓迎です。 ■ 具体的な業務内容 PdM責任者直下で、KGI / KPI の達成に向けて、企画からリリース、その後のグロースまで一気通貫でリードします。 1. 課題探索・分析 ・データや行動ログの分析、ユーザーインタビューを通じた課題の構造化 ・理系採用市場のトレンドを捉えた、中長期的な課題意識に基づく施策提案 2. 仕様策定・プロジェクト推進 ・要件定義の作成と、エンジニア・デザイナーへの共有 ・CSや営業部門と連携し、ユーザー体験とビジネスインパクトを両立させる調整・意思決定 3. 効果測定・フィードバック ・リリース後の数値モニタリングと、仮説に対する振り返り・改善 ■ 今、このポジションにジョインする魅力 ・「戦略」を間近で学ぶ： PdM責任者の直下で、意思決定のプロセスを学びながら実行スキルを磨けます。 ・リプレース直後の最高の環境：技術負債が整理された基盤の上で、ピュアに「ユーザー価値」に向き合えます。 【業務変更の範囲】 その他会社サービスおよび運営に関わる業務一式 【働き方について】 出社とリモートのハイブリッドワークを想定しています。

■本ポジションについて 当社は、理系学生と企業をつなぐダイレクトリクルーティングプラットフォーム「TECH OFFER」を展開しています。プロダクトのシステムリプレースを完了し、現在は“本格的なスケールフェーズ”へと移行。事業成長に向けたマーケティング基盤の強化が急務となっています。 現在は「アジャイルマーケティング」の考え方を取り入れ、高速な仮説検証サイクルを回しながら組織体制を強化しています。 まずはご自身の強み（広告・SEO・コンテンツ・CROなど）を起点に施策をリードいただきながら、PdM・開発・営業・CSと連携し、ユーザー（学生）の行動データをもとに“成果につながるマーケティング”を共に創り上げていただきます。 ■ ミッション：採用成功の最大化 私たちのゴールは、単にサービスの会員登録数を増やすことだけではありません。 本セクションのミッションは「採用成功の最大化」です。 理系学生と企業の最適なマッチングを生み出し、最終的な「内定・入社」という成果にいかに貢献できるか。そのためのマーケティング戦略を、部分的ではなく全体最適の視点でリードしていただくポジションです。 ■ 入社するメリット・得られる経験 本ポジションは「MGR候補」として、単なる施策実行だけでなく、事業家としての視点を養える環境です。 ・戦略立案から実行まで一貫して主導可能 決められた枠の中で動くのではなく、自ら戦略・戦術を立案し、予算配分や使い道までを意思決定できます。 ・「事業を動かす」手触り感 意思決定の機会が非常に多く、自分の打った施策がダイレクトに事業数値や組織の成長に反映される面白さがあります。 ・アジャイルな組織づくりへの挑戦 発展途上の組織を強くしていくフェーズです。改善に対する意識が高いチームで、スピード感を持って「勝てるマーケティング組織」を一から作り上げる経験が積めます。 ■ 具体的な業務内容 ご経験に合わせて、プレイングとマネジメント（戦略立案）の比重を調整しながらスタートします。 1. マーケティング戦略立案・実行（アジャイル型） ・toC（学生）ターゲットのカスタマージャーニー設計および仮説検証 ・デジタル広告／SEO／コンテンツ／SNS などの施策立案・推進 ・スプリントごとの振り返りと、高速な改善サイクルのリード 2. プロダクトグロース・Webサイト改善 ・PdMや開発と連携したユーザー体験（UX）の改善提案 ・LP最適化、EFO改善、ヒートマップ分析、A/Bテストの企画・実施 3. パフォーマンスマーケティング ・学生集客に向けた広告運用 ・ROI（投資対効果）を最大化するための予算アロケーションとクリエイティブ設計 4. データドリブンな意思決定 ・GA4、Looker Studio、SQL等を用いたファネル分析 ・定着率向上・活性化施策の企画 5. 組織・プロジェクトリード ・部門横断プロジェクトの進行管理 ・勝ちパターンのナレッジ化・仕組み化、チームメンバーの育成 ■ 必須スキル（MUST） ・デジタルマーケティング領域での実務経験（目安3年以上） 　※広告運用／SEO／コンテンツ／SNS など、いずれかの強みがあれば可 ・施策の設計〜実行〜振り返りまでを主体的に回した経験 ・関係者を巻き込み、プロジェクトを前に進めた経験 （チームリード・代理店ディレクション・部署横断の調整など） ・データを活用した施策改善への意欲・基礎的な分析経験（GA4 等） ■ 歓迎スキル（WANT） ・アジャイルマーケティングへの理解・関心 ・プロジェクトマネジメント、またはチームマネジメントの経験 ・事業会社やプロダクト組織でのマーケティング戦略立案経験 ・Webサービス／アプリの成長施策（グロース）の経験 ・SQL等を用いたデータ抽出・分析スキル ■ 働き方について ハイブリッドワーク導入：出社とリモートを組み合わせた柔軟な働き方が可能です（週3出社／週2リモート想定）。 業務変更の範囲：その他会社サービスおよび運営に関わる業務一式

■ 本ポジションについて 当社は、理系学生と企業をつなぐダイレクトリクルーティングプラットフォーム「TECH OFFER」を展開しています。プロダクトのシステムリプレースが完了し、現在は本格的なスケールフェーズへ突入。 しかし、組織にはまだデジタルマーケティングの専門的なノウハウが十分に足りていません。 そこで、あなたの知見が必要です。 本ポジションでは、得意領域（Web広告など）を軸にしつつ、CRM、SEO、データ分析、UI/UX改善まで「領域を限定せず」に担当していただきます。 PdMや開発チームと連携しながら、ユーザーの行動データを元に「なぜ数字が動いたのか？」を深掘りし、高速で仮説検証を回すアジャイルマーケティングを実践できる環境です。 ■ ミッション：採用成功の最大化 私たちのゴールは、単なるCPAの抑制やリード獲得数の達成ではありません。 本セクションのミッションは「採用成功の最大化」です。 部分的な数値改善に留まらず、「その施策が本当に理系学生と企業の幸せなマッチング（採用成功）に繋がっているか？」という本質的な問いを持ち、アジャイルなアプローチで施策を磨き込んでいく役割です。 ■ 入社するメリット・得られる経験 「決められたことだけをやる」環境から卒業し、事業成長のコアメンバーとして活躍できます。 ・「点」から「面」のマーケティングへ 業務範囲が縦割りの環境とは異なり、当社では上流の戦略から実行まで一気通貫で携われます。広告だけでなくCRMやグロースなど幅広いスキルを身につけ、市場価値の高いマーケターへ成長できます。 ・あなたの「知見」が組織の武器になる 社内にはまだまだノウハウが不足しているため、あなたがこれまでに培ったデジタルマーケティングの経験がそのままチームの指針になります。「頼られる」やりがいを強く感じられるフェーズです。 ・「本質」に向き合うアジャイルな組織 「なぜやるのか？」を重視する組織です。理不尽なトップダウンではなく、データと事実（数字）をもとに建設的な議論が行われます。 ・納得感のある数値コミット 数字は「ノルマ」ではなく「仮説検証の指標」として扱います。データに基づいた会話が共通言語となっているため、納得感を持って目標達成にコミットしやすい環境です。 ■具体的な業務内容 ご自身の得意な領域からスタートし、徐々にアジャイルマーケティングの実践を通じて担当領域を広げていただきます。 1. 学生向けオンライン広告の運用 ・Google/Yahoo/Meta等での入稿・配信・予算管理 ・スプリント（短期間）ごとの高速なA/Bテストと、インサイトを捉えたクリエイティブ改善 ・CPA/CVRの最適化だけでなく、その後の「採用成功」を見据えたターゲティング設計 2. データ分析とプロダクト改善提案 ・Google Analytics 4 (GA4) を用いた流入〜登録〜利用フローの分析 ・「数字の変化」の裏にあるユーザー心理を仮説立てし、PdMや開発へUI/UX改善（LPO/EFO）を提案 3. CRM／ナーチャリング施策 ・獲得したユーザーを放置せず、MAツール（メール/LINE）を用いたシナリオ設計でアクティブ化 ・登録後の行動データに基づくスコアリングと、エンゲージメント強化施策 4. SEO／コンテンツマーケティング ・検索トレンドやSearch Console分析に基づいた、学生に「刺さる」コンテンツ企画 ・オウンドメディアの記事構成やリライトによる集客チャネルの多角化 5. クリエイティブディレクション ・デザイナーや外部パートナーと連携し、LPやバナー、動画などの制作進行・クオリティ管理 ■ 働き方について ハイブリッドワーク導入：出社とリモートを組み合わせた柔軟な働き方が可能です（週3出社／週2リモート想定）。 業務変更の範囲：その他会社サービスおよび運営に関わる業務一式

■株式会社テックオーシャンについて 弊社は、理系・テクノロジー人材と企業の出会いを支援するオファー型サービス「TECH OFFER」を主力サービスとして提供しています。学生のスキルや志向性を可視化し、企業と高精度にマッチングすることで、理系人材の可能性が正しく評価される環境を実現します。 現在、理系の就職活動の在り方は、技術系学生の特性に適しておらず、就活時のミスマッチによって年間約5億時間分の学習努力が社会に活かされないという構造的な課題があります。私たちは、若者の時間と努力を無駄にしない社会の仕組みを創るために、教育と採用の接続を再設計しています。 一人ひとりの学びが未来につながり、社会全体がより豊かになる——その未来をテクノロジーと仕組みの力で支える仲間が、今、テックオーシャンに集まっています。 テックオーシャンの理念： https://techocean.co.jp/about-us/philosophy/ テックオーシャンのサービス： https://techocean.co.jp/service/ ■本ポジションについて テックオーシャンの採用支援プラットフォーム「TECH OFFER」では、理系学生を中心としたユーザー登録およびサービス活用の促進を目的に、さまざまなデジタルマーケティング施策を展開しています。 本ポジションでは、学生の集客強化のため、Webマーケティング領域で一緒に挑戦してくれるメンバーを募集します。 入社直後はマネージャーのサポートのもと、以下の業務をメインに担当いただきます。経験や習熟度に応じて、徐々に業務範囲を広げ、戦略立案や改善提案にも携わっていただくことを期待しています。 ■具体的な業務内容 １，学生向けオンライン広告の運用 ・Google広告（検索／ディスプレイ）、SNS広告（Instagram、YouTube、X、TikTok等）の入稿・配信設定・予算管理 ・配信データの集計・レポート作成 ・学生の興味・関心を捉えた広告文・バナーの企画 ・配信結果をもとにした改善サイクルの実施 ２，SEO／コンテンツマーケティング ・オウンドメディア（記事・コラム等）のコンテンツ企画 ・検索トレンドやGoogle Search Consoleをもとにしたキーワード設計・記事構成の企画 ・外部ライターや社内編集チームとの連携・進行管理 ・既存記事の改善提案 ３，データ分析と改善提案 ・Google Analyticsを用いた基本的なアクセスデータの確認・集計 ・学生の行動データや登録状況の可視化 ・LPや導線改善に向けた情報整理・提案準備 【業務変更の範囲】 その他会社サービスおよび運営に関わる業務一式 【働き方について】 出社とリモートのハイブリッドワークを想定しています。

【新規事業の概要について】 弊社は理系学生に特化したオファー型サービス「TECHOFFER」を中心として、新卒理系学生の就職マッチング領域で事業展開し、採用イベント、人材紹介(コンシェルジュ)などのサービスラインナップを拡充してきました。 上記就職マッチングのサービスに加え、新たに全学年を対象とした共育・共感型採用力強化プラットフォーム「TECH PORTAL」をリリースします。ターゲット学生に向けた企業ブランドの浸透促進や、共育・能力開発コンテンツの展開などが可能になり、持続的で安定的な採用活動の実現に貢献します。 ※事業の詳細については、採用選考の中でもご説明させていただきます。 【具体的な業務内容】 理系学生のキャリア支援と企業の採用活動をつなぐ、当社新規サービス「TECH PORTAL」のマーケティング・サービス運営に携わっていただきます。主に大学1～2年生、修士1年生など「就活前」の理系学生層の会員獲得・サービス利用促進を推進するマーケティング活動を中心にご担当いただきます。 また、適性・ご経験・ご志向に応じて、以下のような幅広い業務にも挑戦いただけるポジションです。 ■主にお任せしたい業務（学生マーケティング） ・理系大学1～2年生・修士1年生の会員獲得に向けたオンライン／オフラインのマーケティング施策の企画・実行 - SNSやWebを活用した情報発信・広告運用 - イベント・説明会など集客施策の企画・運営 - 学生の声の収集とユーザー体験設計へのフィードバック ・メディア・コンテンツ企画による学生接点の創出・強化 ■適性や希望に応じてご経験いただける業務 ・採用コンサルティング 自社サービスをもとにした、企業側のニーズ把握と活用支援（フォローアップや利活用促進のサポート） ・コンテンツディレクション 学生・企業人事向けの記事や企業紹介コンテンツの制作・ディレクション ・業務フロー・マニュアル整備 サービスの標準化に向けた運用改善とドキュメント整備 ・チーム運営サポート ご経験に応じて、後輩メンバーのフォローや育成などチーム運営の一部もお任せします 【本ポジションの魅力】 大学1・2年生から理系学生とクライアント企業をつなぐ、新しい採用スキームを構築する仕事です。 このポジションでは、貴方が中心となり、外部パートナー企業と連携しながらサービスや仕組みを一緒に作り上げていきます。多様な視点を取り入れ、チームで形にする醍醐味を感じられる環境です。 １）クライアント企業への採用提案 クライアントのニーズを深く理解し、OBOG情報の活用や社員インタビュー企画、インターンシッププラン設計など、学生と企業をつなぐ施策を提案。既存の枠組みにとらわれず、新しい視点で提案を行います。 ２）外部パートナー企業との協業による企画立案 学生支援イベントやモチベーションを高めるコンテンツ、さらには採用マーケティング戦略など、外部の専門パートナーと共に取り組みます。貴方が中心となり、連携を図りながらプロジェクトを推進する面白さがあります。 ３）学生との早期接点を生む仕組みづくり 理系学生が企業に魅力を感じ、将来のキャリアに前向きに向き合えるような仕組みを構築。大学1～2年生向けの新たなアプローチを形にします。 ４）事業戦略の立案と実行 新事業の第一人者として、事業全体の方向性を描きながら、クライアントや学生に価値を提供する仕組みを作ります。自身のアイデアがダイレクトに事業成長に反映されるポジションです。 【キャリア形成のイメージ】 新規事業の立ち上げに関わる業務に幅広く関わっていただくことで、将来的には自ら企画した事業を0→1で立ち上げられるようなスキルを身に着けていただけます。 新規事業の立ち上げ、事業責任者などのキャリアをイメージしています。 【業務変更の範囲】 その他会社サービスおよび運営に関わる業務一式 【働き方について】 原則週3日出社（週2日までのリモート勤務）

■株式会社テックオーシャンについて 弊社は、理系・テクノロジー人材と企業の出会いを支援するオファー型サービス「TECH OFFER」を主力サービスとして提供しています。学生のスキルや志向性を可視化し、企業と高精度にマッチングすることで、理系人材の可能性が正しく評価される環境を実現します。 現在、理系の就職活動の在り方は、技術系学生の特性に適しておらず、就活時のミスマッチによって年間約5億時間分の学習努力が社会に活かされないという構造的な課題があります。私たちは、若者の時間と努力を無駄にしない社会の仕組みを創るために、教育と採用の接続を再設計しています。 一人ひとりの学びが未来につながり、社会全体がより豊かになる——その未来をテクノロジーと仕組みの力で支える仲間が、今、テックオーシャンに集まっています。 テックオーシャンの理念： https://techocean.co.jp/about-us/philosophy/ テックオーシャンのサービス： https://techocean.co.jp/service/ ■ミッション 企業の採用課題を解決するパートナーとして、インサイドセールスチームが創出したリード（見込顧客）との商談を通じ、「理系採用の新しい形」を提案し、成約まで導くことがミッションです。 単なるプロダクト提案ではなく、顧客の採用戦略を共に描く“ソリューション営業”が求められます。商談はWEB中心ですが、案件によっては訪問・展示会イベント対応も発生します。 【具体的な業務内容】 ■理系学生の採用に課題を持つ企業への提案営業（TECH OFFERの導入提案） ・ターゲットは、新卒採用にて理系学生の採用を強化したい大手～中堅中小企業まで、業界問わず日本全国の企業を支援 ・インサイドセールスが獲得した有望リードに対して、採用課題や採用方針をヒアリング（自らリード獲得いただく可能性もあります） ・商談は基本的にオンライン（Zoom）で実施。1日3～4商談が目安 ■ 顧客課題の深掘り、採用戦略の整理、解決策の提示 ・採用人数・ターゲット層・母集団形成施策・選考フローなどを把握し、課題を構造的に整理 ・採用の「プロセス全体」を俯瞰し、候補者接点の設計から内定承諾率向上までを提案 ・商談は単発ではなく、継続的な打合せを通じて信頼関係を構築 ・必要に応じて、他グループと連携しながら最適なプランを提案 ■ クロージング対応、受注後の引継ぎ ・受注に向け、顧客の社内決裁プロセスに伴走 ・CSへの年間活用スケジュールや導入目的・課題の引継ぎ ・営業として顧客との初期信頼を醸成し、継続利用や成功体験につなげる ・導入直後の顧客課題を吸い上げ、プロダクト改善や運用設計にフィードバック 【使用ツール】 ・案件管理：Salesforce ・商談ツール：Zoom ・資料作成：Googleスプレッドシート、Googleスライド、Googleドキュメント、Canva ・コミュニケーション：Slack ・議事録など：Notion 【ポジションの魅力】 ・戦略的営業スキルの獲得 顧客の採用課題を構造的に捉え、採用ROIを最大化する提案スキルを磨けます。 ・顧客志向×成果志向のバランスが取れた営業文化 “顧客ファースト”を軸にしながらも、明確な成果指標と振り返りの仕組みがあります。 ・成長中SaaS×HR Tech領域の拡販フェーズ 顧客の変化スピードが速く、市場変化に合わせた提案・営業設計の経験が積めます。 単なる「プロダクト営業」ではなく、顧客の採用活動を変革するパートナーとして、“採用の未来”を共に創る仲間を求めています。 課題の本質を捉え、価値提供の質を高めていく営業を志向する方に最適な環境です。 ■キャリアパス 志向性・成果に応じて、以下のようなキャリア展開が可能です。 ・チームリーダー・マネージャー（戦略設計・メンバー育成） ・カスタマーサクセス／マーケティング／事業開発などへのキャリアチェンジ 単なる「プロダクト営業」ではなく、顧客の採用活動を変革するパートナーとして、“採用の未来”を共に創る仲間を求めています。 課題の本質を捉え、価値提供の質を高めていく営業を志向する方に最適な環境です。