ビジネス の求人一覧 - 株式会社テックオーシャン

TECH OFFERは、理系学生と企業をつなぐHRプラットフォームとして成長を続けています。 現在、導入企業の増加に伴い、カスタマーサクセスは拡大フェーズにあります。 顧客の成果最大化だけでなく、 仕組みづくり・プロダクト改善にも関わるポジションです。 現職よりも一段高い裁量の中で、顧客と本質的に向き合いたい 顧客支援を通じて、事業成長に貢献したい 今後、チームをリードする役割にも挑戦していきたい そんな方にとって、次のキャリアとしてご活躍いただけるポジションです。 ■ ポジション概要 理系HRプラットフォーム「TECH OFFER」の価値最大化を担うカスタマーサクセスとして、 顧客の採用成功に向けた戦略設計から実行までを一気通貫で担っていただきます。 単なる顧客対応ではなく、 顧客の課題に深く入り込み、コンサルティングを通じて事業成長そのものを推進する役割です。 ■ ミッション ・導入企業の採用成功（成果最大化） ・顧客LTVの最大化（継続率・アップセルの向上） ・カスタマーサクセスの仕組み化・再現性の構築 ■ 業務内容 ①受注後の導入支援（オンボーディング） ・新卒採用における課題整理および、採用成功に向けた解決策の提示 ・スカウト送付における採用ターゲット設定 ・採用フロー・KPIの設計 ・TECH OFFERの運用計画策定 ②サービス利用開始後（成果最大化支援） ・定例MTGでの振り返りおよび改善提案 ・新卒採用における競合状況や市況の共有 ・採用選考フローの見直し・改善提案 ③更新提案・追加提案 ・翌年の採用活動に向けた利用継続の提案 ・採用イベントやエージェントサービスなどのクロスセル提案 ■ このポジションの魅力 ① 事業インパクトの大きさ カスタマーサクセスの取り組みが、 顧客の成果・継続率・売上に直結するフェーズです。 ② 裁量の大きさ 顧客支援に留まらず、 戦略設計・改善・仕組み化まで主体的に関われます。 ③ キャリアの広がり 成果に応じて、 チームリードや組織づくりにも関わる機会があります。 ④ プロダクト連携による価値最大化 セールスやPdMと連携し、 顧客の声をもとにプロダクト改善まで踏み込める環境です。 ■業務変更の範囲 その他会社サービスおよび運営に関わる業務一式 ■ 働き方について 原則週3日出社（週2日までのリモート勤務）

TECH OFFERは、理系学生と企業をつなぐHRプラットフォームとして、多くの大手メーカー・IT企業・研究開発企業などにご利用いただいています。 市場開発グループでは、新たな顧客との接点を創出し、企業の採用課題を解決することをミッションとしています。 今回募集するインサイドセールスは、 単なるアポイント獲得ではなく、企業が抱える採用課題をヒアリングし、最適な提案機会を創出するポジションです。 マーケティング・フィールドセールスと密に連携しながら、事業成長の起点となる重要な役割を担っていただきます。 営業として市場価値を高めたい 提案力・課題解決力を身につけたい 急成長中のHR SaaSで裁量を持って働きたい そんな方にご活躍いただけるポジションです。 ■ ポジション概要 理系採用プラットフォーム「TECH OFFER」のインサイドセールスとして、 企業の採用課題をヒアリングし、最適な商談機会を創出していただきます。 マーケティング施策から獲得したリードへのアプローチだけでなく、 アウトバウンド営業も行いながら、新規顧客との接点を創出します。 顧客のニーズを正確に捉え、フィールドセールスへバトンをつなぐことで、事業成長を支える重要なポジションです。 ■ ミッション ・新規商談機会の最大化 ・企業の採用課題の発掘 ・市場ニーズの収集・営業戦略へのフィードバック ・マーケティング・フィールドセールスとの連携による売上最大化 ■ 業務内容 ① インサイドセールス業務 ・電話・メールによる新規顧客へのアプローチ ・お問い合わせ企業への対応 ・採用課題のヒアリング ・商談機会の創出 ・フィールドセールスへの引き継ぎ ② 営業活動の改善立案 ・架電データの分析 ・アプローチ方法の改善 ・トークスクリプト改善 ・営業オペレーションの改善 ③ マーケティング連携 ・マーケティング施策の効果検証 ・獲得リードへのアプローチ設計 ・市場ニーズのフィードバック ■ このポジションの魅力 ① 事業成長の最前線を担える インサイドセールスは売上の入口を担う重要なポジション。 成果が事業成長へダイレクトにつながります。 ② 課題解決型の営業スキルが身につく 単なるテレアポではなく、 企業の採用課題を深掘りし、最適な提案へつなげる営業力を磨けます。 ③ チームで成果を追う文化 マーケティング・フィールドセールスと連携しながら、チーム全体で成果を創出します。 ④ キャリアの幅が広い 成果や志向に応じて、 ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ・営業企画 ・マネジメント など、多様なキャリアパスがあります。 ■ 業務変更の範囲 その他会社サービスおよび運営に関わる業務一式 ■ 働き方 原則週3日出社（週2日までリモート勤務可）

TECH OFFERは、理系学生と企業をつなぐHRプラットフォームとして、多くの大手メーカー・IT企業・研究開発企業にご利用いただいています。 サービスの成長に伴い、より多くの企業へTECH OFFERの価値を届けるため、セールスマーケティングメンバーを募集します。 本ポジションでは、企業向けのリード獲得からナーチャリング、営業連携まで一貫して担当いただきます。 単なるリード獲得のためだけではなく、 どうすれば企業との接点を増やせるか どの施策が受注につながるか 営業と連携しながら成果を最大化できるか など、事業成長をマーケティングの力で推進していくポジションです。 「施策を実行するだけではなく、成果まで追いたい」 「営業と連携しながら事業成長に貢献したい」 そんな方にご活躍いただけます。 ■ ポジション概要 理系採用プラットフォーム「TECH OFFER」の法人向けマーケティングを担当していただきます。 新規リード獲得施策の企画・運営から、営業活動につながる仕組みづくりまで幅広く携わり、企業集客を推進していただきます。 マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスが密に連携する組織のため、施策の成果が売上へどのようにつながるかを実感しながら仕事を進められる環境です。 ■ ミッション ・新規リード獲得数の最大化 ・商談創出につながるリード品質の向上 ・マーケティングROIの改善 ・営業成果につながるマーケティング施策の企画・実行 ■ 業務内容 ① リード獲得施策の企画・運営 ・Web広告の企画・運用 ・展示会・オフラインマーケティングの企画・運営 ・ウェビナー・イベントの企画・運営 ・メールマーケティング ・コンテンツマーケティング ・ホワイトペーパー企画 ・LP改善 ② リードナーチャリング ・MAツールを活用したシナリオ設計 ・メール配信 ・顧客データ分析 ・リードスコアリング ③ 営業連携 ・営業と連携したリード創出 ・商談化率の分析 ・営業フィードバックを基にした施策改善 ④ マーケティング改善 ・施策効果分析 ・KPI管理 ・各種データ分析 ・新規施策の企画・実行 ■ このポジションの魅力 ① 事業成長につながるにつながるマーケティングを経験できる リード獲得だけではなく、営業と連携しながら中長期的な事業成長につなげるところまでを見据えたマーケティングに携われます。 ② 裁量を持って施策を企画・実行できる 決められた施策を運用するだけではなく、自ら企画し、改善しながら成果を追える環境です。 ③ 幅広いマーケティングスキルを習得できる 広告・イベント・コンテンツ・メールマーケティングなど、多様なチャネルを経験できます。 ④ 組織づくりに携われる 営業・プロダクト・カスタマーサクセスと連携しながら、マーケティング組織の成長にも関われます。 ■ 業務変更の範囲 その他会社サービスおよび運営に関わる業務一式 ■ 働き方 原則週3日出社（週2日までリモート勤務可）

■ 本ポジションについて 理系学生向け就活サービス「TECH OFFER」のさらなる成長に向けて、事業課題の発見から施策の企画・実行・改善までを担う事業推進ポジションです。 当社は現在、上場を見据え、事業をさらに拡大していくフェーズにあります。 事業成長を加速させるためには、既存の取り組みを継続するだけでなく、事業全体を俯瞰し、どこに課題があるのか、何を改善すべきなのかを考え、実行していくことが重要です。 本ポジションでは、特定の職種や業務領域にとらわれず、事業成長に必要な課題を見つけ、解決に向けた取り組みを推進していただきます。 例えば、 「なぜ学生のサービス利用が進まないのか」 「どうすれば、学生と企業のより良い出会いを増やせるのか」 「事業成果を最大化するために、今どのような施策が必要なのか」 といった課題に対して、データやユーザーの声をもとに仮説を立て、解決策を考え、実行・改善を重ねていきます。 現在、事業成長に向けた重要テーマの一つが、TECH OFFERを利用する学生の拡大です。 そのため、入社後は学生集客に関する取り組みを中心にお任せする予定ですが、集客そのものが本ポジションの目的ではありません。 あくまで事業成長を実現するための一つの手段として捉え、将来的にはサービス利用促進やユーザー体験の改善、プロダクトに関する課題解決など、事業全体へと担当領域を広げていただくことを期待しています。 特定領域の専門知識や経験は問いません。 これまでの仕事で課題を発見し、数字や事実をもとに改善策を考え、実行してきた経験を活かして、事業を動かす仕事に挑戦したい方を歓迎します。 ■ 部署のミッション 私たちが目指しているのは「採用成功数の最大化」です。 より多くの理系学生にTECH OFFERを届け、学生にとって価値ある企業との出会いを増やし、その先の採用成功につなげることをミッションとしています。 その実現に向けて、事業推進セクションでは、学生のサービス認知・登録から利用促進、企業とのマッチングに至るまで、事業全体の流れを捉えながら課題解決に取り組みます。 重要なのは、目の前の数値を改善することだけではなく、その取り組みが事業全体の成長にどのようにつながるのかを考えることです。 事業データやユーザーの声から課題を可視化し、優先順位をつけ、関係部署と連携しながら必要な施策を実行することで、事業全体の成果最大化を目指しています。 ■ おもな業務内容 入社後は、現在の重点課題である学生のサービス利用拡大に向けた取り組みを中心にお任せします。 その後は、事業の状況や課題に応じて、担当領域を広げていただきます。 ・事業データやユーザーの声をもとにした課題の発見・分析 ・事業成長に向けた施策の企画・実行・改善 ・学生のサービス認知・利用拡大に向けた取り組み ・サービス利用促進やユーザー体験の改善に向けた施策の推進 ・関係部署と連携した事業課題の解決・プロジェクト推進 特定の業務や手法にとらわれず、「事業成長のために何が必要か」を考え、自ら実行していくポジションです。 ■ このポジションで得られる経験 事業の成長フェーズにおいて、特定の業務領域に限定されず、課題発見から施策の実行まで一貫して関わる経験を積むことができます。 1. 事業を俯瞰し、課題を解決する力が身につく 目の前の業務を遂行するだけではなく、事業全体の構造や数値を理解し、どこに課題があるのか、何を優先して取り組むべきかを考える経験を積むことができます。 課題発見から仮説立案、施策の企画・実行、効果検証まで一連のプロセスに関わることで、事業を前に進めるための実践的な力を身につけられます。 2. 事業・ユーザー・プロダクトを横断した経験が積める 事業成果を最大化するためには、集客や営業活動だけでなく、サービスの使いやすさやユーザー体験、プロダクトそのものの改善など、さまざまな視点が必要です。 本ポジションでは、複数の部署や領域と関わりながら、事業課題を解決する経験を積むことができます。 将来的には、事業企画やPdM（プロダクトマネージャー）など、事業とプロダクトの両面から成長を牽引するキャリアにもつながる経験を得られます。 3. 数字をもとに意思決定し、成果を生み出す経験が積める 当社では、数値や事実をもとに課題を捉え、改善につなげることを重視しています。 単にデータを分析するのではなく、「なぜその結果になったのか」「次に何をすべきか」を考え、具体的なアクションにつなげていきます。 自ら考えた取り組みが事業成果にどのような影響を与えたのかを検証し、改善を重ねることで、成果に責任を持って事業を推進する力を身につけられます。 4. 事業のスケールフェーズに携われる TECH OFFERは、さらなる成長に向けて事業・プロダクトの両面を進化させているフェーズです。 完成された仕組みを運用するだけではなく、事業成長に必要な新しい施策や仕組みを自ら考え、つくっていくことができます。 年次やこれまでの職種にかかわらず、主体的に課題を見つけ、周囲を巻き込みながら実行することで、事業成長に貢献できる環境です。 ■ 入社後に期待すること 入社後は、事業理解からスタートし、段階的に担当領域を広げながら、自ら事業課題を発見し、解決に向けた取り組みを推進できる状態を目指していただきます。 【入社初期：事業理解・既存業務のキャッチアップ】 まずはTECH OFFERの事業構造やユーザー特性、各種KPI、事業推進セクションの役割について理解を深めていただきます。 現在の重点課題である学生のサービス利用拡大に向けた既存施策の実行や数値分析を通じて、事業がどのように成り立ち、どこに課題があるのかを把握していただきます。 【独り立ち：担当テーマの課題発見・改善推進】 事業や業務への理解が深まった後は、自ら担当テーマを持ち、課題発見から改善までを主体的に進めていただきます。 数値やユーザーの声から課題を見つけ、仮説を立て、解決策を考え、実行・検証する一連のサイクルを自ら回せる状態を目指します。 また、必要に応じて関係部署と連携しながら、担当テーマの成果最大化に取り組んでいただきます。 【中長期：事業全体の課題解決・推進】 担当領域で成果を生み出せるようになった後は、特定の業務領域にとらわれず、事業全体の課題解決へと役割を広げていただきます。 ユーザー体験の改善やプロダクトに関する課題解決、新たな施策・仕組みづくりなど、事業成長に必要なテーマに主体的に関わっていただくことを期待しています。 将来的には、事業推進のリーダーや事業企画、PdM（プロダクトマネージャー）など、志向性や適性、成果に応じてキャリアの可能性を広げていただけます。 ■ 働き方について ・ハイブリッドワーク 出社とリモートを組み合わせたハイブリッドワークを導入しています。 （週3日出社／週2日リモート想定） ・業務変更の範囲 その他会社サービスおよび運営に関わる業務一式

■株式会社テックオーシャンについて 弊社は、理系・テクノロジー人材と企業の出会いを支援するオファー型サービス「TECH OFFER」を主力サービスとして提供しています。学生のスキルや志向性を可視化し、企業と高精度にマッチングすることで、理系人材の可能性が正しく評価される環境を実現します。 現在、理系の就職活動の在り方は、技術系学生の特性に適しておらず、就活時のミスマッチによって年間約5億時間分の学習努力が社会に活かされないという構造的な課題があります。私たちは、若者の時間と努力を無駄にしない社会の仕組みを創るために、教育と採用の接続を再設計しています。 一人ひとりの学びが未来につながり、社会全体がより豊かになる——その未来をテクノロジーと仕組みの力で支える仲間が、今、テックオーシャンに集まっています。 テックオーシャンの理念： https://techocean.co.jp/about-us/philosophy/ テックオーシャンのサービス： https://techocean.co.jp/service/ 【業務内容】 理系学生支援担当（キャリアアドバイザー）として以下業務を行っていただきます。 - 理系学生との初回面談（自己分析や企業分析などのサポート） - 具体的な職種や企業、求人の提案 - 面接対策、ES添削 - 選考日時の調整フォロー 支援学生の内定承諾、入社まで伴走いただきます。 ■コンシェルジュサービスとは テックオーシャンの人材紹介サービスの名称です。 既に展開しているダイレクトリクルーティングによるマッチングに加え、 「コンシェルジュ」という形で人が介在することにより、学生と企業のマッチングをさらに加速させます。 【コンシェルジュチームの人員構成と経歴】 6名体制、20代〜30代の若手・中堅メンバーが中心です！ ・リーダー（RA/CAメンバーの適宜フォロー）：30代半ば・男性 ・CA専任：2名（20代後半女性2名） ・RA専任：3名（20代前半男性1名／20代前半女性2名） 上記メンバーに加え、フリーランスの方も参画いただき、チームを盛り上げていただいています！ 【キャリアパス例】 志向性に合わせ、以下のようなキャリアを積むことが可能です。 ・CAもしくはRAとしてスペシャリストを目指す ・CA／RA双方の経験を積む ・チームリーダーやマネージャーなど、マネジメント経験を積む ・カスタマーサクセスチーム、フィールドセールスチームなど、別組織へのキャリアチェンジ 【本ポジションの面白さ】 ①技術を理解し、未来のエンジニアのキャリアをデザインできる仕事 理系・技術系分野への深い理解をもとに、学生一人ひとりの強みや志向を引き出し、データや企業動向も踏まえたキャリア提案を行います。 テクノロジーを支える人の成長に寄り添いながら、社会を動かす人材の未来をつくる仕事です。 ②学生の人生に深く関われる“やりがい”と“ビジネス成果”の両立 CAとして学生の自己分析から内定まで伴走し、人生の意思決定を支援できます。感謝される仕事でありながら、目標数字に対して戦略的に動く面白さも味わえます。 ③組織づくりのフェーズに参画できる 事業はまだ成長途上。自分の提案や改善が仕組みとして反映されるスピードが速く、“事業を創る”実感を持てます。 ④キャリアの幅を広げられる環境 将来的にはRAとの兼務やマネジメント、マーケティング・CSなど他職種への挑戦も可能。 本人の志向に応じて「専門性の深化」も「事業推進」も選べる柔軟なキャリアパスがあります。 【業務変更の範囲】 その他会社サービスおよび運営に関わる業務一式 【働き方について】 週3出社と週2リモートのハイブリッドワークを想定しています。