7. オープンポジション の求人一覧 - Tebiki株式会社

■募集背景 ・リード数/商談数/新規契約の増加に伴う営業組織の拡大 ・マルチプロダクト戦略に基づく新規事業の組成と拡大 ■ 業務内容 個人及びチームの契約件数、MRR最大化がミッションです。 インサイドセールスが獲得した商談顧客に対して、契約までの全てのプロセスをお任せします。 お任せする領域は、新規開拓／既存営業／大企業向け／新規事業などから本人の希望と適性をすりあわせて、オファーいたします。 ・顧客毎の契約獲得戦略の立案と実行 ・顧客の課題、ニーズのヒアリング ・担当者とのリレーション構築とフォロー ・顧客管理ツールを利用した営業プロセスの可視化 ・チームの成果最大化に向けた仕組み作りと改善提案 ※商談獲得まではインサイドセールスチームが実施します ※変更の範囲：会社の定める業務 ■ ポジションの魅力 ＜多様な経験値を積める＞ 会社全体が急成長中で、マルチプロダクト戦略における新規事業の設立も多く、また既存事業も海外市場の攻略も開始されるなど、さまざま領域にて人材を欲しています。この広いフィールドの中で進みたいキャリアを本人希望と適性を鑑みながら最適なポジションにてオファーします。今後リーダー・マネジメントの配置人数はどんどん増えていくため、積極的にキャリアアップのチャンスがある環境です。 ＜潤沢なリードが供給される＞ 当社の強力なマーケティングチームにより、月間10,000件を超えるリードを獲得、良質な商談が豊富に供給されています。 また、商談はすべてインサイドセールスチームが獲得するため、新規架電によるアポ取りはなく、契約獲得に集中することができます。 ＜高いセールススキルが身につく＞ 短距離走の売切りセールスではなく、SMB企業では3ヶ月以上、エンタープライズでは半年以上のリードタイムで、複数のステークホルダーを巻き込みながら丁寧に企業を攻略していきます。そのため、あらゆる業界・プロダクトに通用する汎用性の高い、真のコンサルティングセールススキル／プロダクトの価値訴求・組織攻略スキルなどを身につけることができます。 ＜標準化・仕組み化プロセスを学べる＞ 0→1→10フェーズを経て、弊社のセールスプロセスは磨き込みのフェーズに入っています。そのため、すでに標準化されたプロセスを学びつつ、更なる仕組み化・標準化に取り組んでいただくことが可能です。「属人化を防ぐ標準化」と「個人努力による標準の超越」を掛け合わせ、活躍いただくことが可能です。 ■働く雰囲気について ・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。 ・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。 ・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。 ・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。 ・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。 ■4つのバリューに基づいた成果指標 「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、1人の生産性が可能を限り高められるよう、セールス組織全体のマネージャーとして取り組んでいただきます。

■ Tebikiについて 「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。 生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 ■ 業務内容 本ポジションでは、ご経験やご志向に応じて、マーケティング戦略の立案から施策の企画・実行・改善まで、幅広い業務をお任せします。面談にて詳しくご説明させて下さい。 ▼リードマーケティング(新プロダクト)求人：https://herp.careers/v1/tebiki/u4iBv8-1Lz8i ▼リードマーケティング(リーダー候補)求人：https://herp.careers/v1/tebiki/lsfluAFIv-QI ▼リードマーケティング(マネジャー候補)求人：https://herp.careers/v1/tebiki/AS8IRiYKbcOx ▼海外マーケティング（リーダー候補）： https://herp.careers/v1/tebiki/kn6LcwnvVE_E ▼エンタープライズマーケティング求人：https://herp.careers/v1/tebiki/yzaiMyMgIOQD ▼イベントマーケティング求人：https://herp.careers/v1/tebiki/_BUsp20WSFVz ▼コンテンツマーケティング求人：https://herp.careers/v1/tebiki/quf1k_241eiP ▼オウンドメディア事業(広告営業)求人：https://herp.careers/v1/tebiki/cf-mW792R7oN ※変更の範囲：会社の定める業務 ■募集背景 自社企画のカンファレンスやフォーラムにおいて、商談CPAマイナス（＝イベント単体での収益化）を実現する事例が次々と生まれています。 これを再現性のある勝ちパターンとして型化すると同時に、既存・新規プロダクトのさらなる新規チャネルの開拓と事業成長を加速していきたいため、今までの枠組みに捉われず、マーケティングの新しいスタンダードを共に創り上げてくれるメンバー/リーダー候補/マネジャー候補を募集します。 ■ ポジションの魅力 当社は全社のPLや各チャネルのPL、リード/商談/案件化/契約までの全てのKPI/CPA、さらには銀行残高も公開しています。 必要な情報を全て公開することで、社員が自社のビジネス全体像を掴み、主体的に分析/改善のプロセスに取り組めるようにマーケターとして働く上で成長に必要な環境を整えています。 ほとんどの企業は、上流のKPI/CPAやそのプロセスが非公開だったり、マーケ部門ですらリードCPAや商談CPAしか公開されていません。そのため考える範囲が無意識に限定されたり、ビジネスの全体像が見えないことから優先順位がわからず、部分最適に終始しています。我々はこれを「プロダクトにぶら下がるマーケター」と呼んでいます。 我々は、役職や年齢に関係なく、マーケターとしての自立、自発的な戦略や企画の立案と実行、そこから得られる知見と経験こそが、マーケターの成長を促すものと考えます。そして「会社をリードするマーケター」になることを掲げ、活動をしています。自分で企画するやりがいと楽しみ、成長が望める環境を用意しています。