2. マーケティング の求人一覧 - Tebiki株式会社

■ Tebikiについて 「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。 生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 ■ 業務内容 本ポジションでは、ご経験やご志向に応じて、マーケティング戦略の立案から施策の企画・実行・改善まで、幅広い業務をお任せします。面談にて詳しくご説明させて下さい。 ▼リードマーケティング(新プロダクト)求人：https://herp.careers/v1/tebiki/u4iBv8-1Lz8i ▼リードマーケティング(リーダー候補)求人：https://herp.careers/v1/tebiki/lsfluAFIv-QI ▼リードマーケティング(マネジャー候補)求人：https://herp.careers/v1/tebiki/AS8IRiYKbcOx ▼海外マーケティング（リーダー候補）： https://herp.careers/v1/tebiki/kn6LcwnvVE_E ▼エンタープライズマーケティング求人：https://herp.careers/v1/tebiki/yzaiMyMgIOQD ▼イベントマーケティング求人：https://herp.careers/v1/tebiki/_BUsp20WSFVz ▼コンテンツマーケティング求人：https://herp.careers/v1/tebiki/quf1k_241eiP ▼オウンドメディア事業(広告営業)求人：https://herp.careers/v1/tebiki/cf-mW792R7oN ※変更の範囲：会社の定める業務 ■募集背景 自社企画のカンファレンスやフォーラムにおいて、商談CPAマイナス（＝イベント単体での収益化）を実現する事例が次々と生まれています。 これを再現性のある勝ちパターンとして型化すると同時に、既存・新規プロダクトのさらなる新規チャネルの開拓と事業成長を加速していきたいため、今までの枠組みに捉われず、マーケティングの新しいスタンダードを共に創り上げてくれるメンバー/リーダー候補/マネジャー候補を募集します。 ■ ポジションの魅力 当社は全社のPLや各チャネルのPL、リード/商談/案件化/契約までの全てのKPI/CPA、さらには銀行残高も公開しています。 必要な情報を全て公開することで、社員が自社のビジネス全体像を掴み、主体的に分析/改善のプロセスに取り組めるようにマーケターとして働く上で成長に必要な環境を整えています。 ほとんどの企業は、上流のKPI/CPAやそのプロセスが非公開だったり、マーケ部門ですらリードCPAや商談CPAしか公開されていません。そのため考える範囲が無意識に限定されたり、ビジネスの全体像が見えないことから優先順位がわからず、部分最適に終始しています。我々はこれを「プロダクトにぶら下がるマーケター」と呼んでいます。 我々は、役職や年齢に関係なく、マーケターとしての自立、自発的な戦略や企画の立案と実行、そこから得られる知見と経験こそが、マーケターの成長を促すものと考えます。そして「会社をリードするマーケター」になることを掲げ、活動をしています。自分で企画するやりがいと楽しみ、成長が望める環境を用意しています。

■ Tebikiについて 「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。 生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 ■ 業務内容 オンライン/オフラインイベントの企画立案と実行までをお任せします。 ＜具体的な業務内容＞ ・展示会出展の計画策定 ・展示会ブースの装飾企画や外部パートナーとの折衝 ・展示会当日の業務プロセスの設計と改善 ・ユーザー会の企画立案と実行 ・当社主催のイベントの企画立案と実行 ＜将来的にお任せしたい業務＞ 顧客解像度を上げる、業務の幅を広げる、キャリアアップを目指すという背景で、 ・リスティング広告やディスプレイ広告などのWeb広告運用 ・リード獲得を目的とした広報活動 ・Webチャネルに限らないペイドチャネルの企画立案と実行 といったペイドチャネルの業務など広くマーケティングの業務にも携わってもらいたいと考えています。 ※変更の範囲：会社の定める業務 ■ ポジションの魅力 〈チームで動く〉 イベントチームには11名在籍しています。1つの展示会を2名のペアでお互いにサポートしながら1つの展示会の出展計画を策定し、出展先の選定、予算配分、当日の運営、獲得したリードの検証まで一気通貫で実行までを行っています。数字をもとに毎回改善を重ねられます。 ＜現場の指揮者＞ 展示会当日の運用は社内と社外のリソースを活用しながら遂行します。社内からは主にインサイドセールス、社外は営業代行会社の販売員と協力します。現場の全体指揮を執っていただきます。イベントの運営はまだ発展途中です。当日の業務プロセスや運営マニュアルなど、「Tebikiの勝ちパターン」を自分の手でつくっていけます。 ＜マーケティングキャリアの選択肢を広げられる＞ イベント関連の経験とスキルを習得し、デジタルマーケティングやオフラインマーケティングへキャリアを広げられます。また、予算管理、KPI設計、リード獲得後の効果検証まで経験でき、マーケティングの基礎を実践で学べます。 ＜売上に直結するチャネルを担う＞ 展示会は商談の約7割を生み出す、Tebikiの主要チャネルです。自分が企画した1日が、そのまま翌月以降の商談数として返ってきます。既存のお客様同士がつながる場をつくり、Tebikiのファンを増やしていく仕事にも関われます。

■ Tebikiについて 「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。 生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 ■ 業務内容 オンライン/オフラインイベントの企画立案と実行までをお任せします。 ＜具体的な業務内容＞ ・展示会出展の計画策定 ・展示会ブースの装飾企画や外部パートナーとの折衝 ・展示会当日の業務プロセスの設計と改善 ・ユーザー会の企画立案と実行 ・当社主催のイベントの企画立案と実行 ＜将来的にお任せしたい業務＞ 顧客解像度を上げる、業務の幅を広げる、キャリアアップを目指すという背景で、 ・リスティング広告やディスプレイ広告などのWeb広告運用 ・リード獲得を目的とした広報活動 ・Webチャネルに限らないペイドチャネルの企画立案と実行 といったペイドチャネルの業務など広くマーケティングの業務にも携わってもらいたいと考えています。 ※変更の範囲：会社の定める業務 ■ ポジションの魅力 ＜チームで動く＞ イベントチームには5名在籍しています。メンバー2名体制でお互いにサポートしながら1つの展示会の出展計画を策定し、一気通貫で実行までを行っています。 ＜現場の指揮者＞ 展示会当日の運用は社内と社外のリソースを活用しながら遂行します。社内からは主にインサイドセールス、社外は営業代行会社の販売員と協力します。現場の全体指揮を執っていただきます。 ＜マーケティングキャリアの入り口＞ マーケティング未経験でも、イベント関連の経験とスキルを習得し、デジタルマーケティングやオフラインマーケティングへキャリアを広げられます。 ＜拠点の立ち上げ＞ 新しいオフィスのため、ルールもこれから整備していくことになります。また、オフィスのルールだけでなく、担当する企業や案件などの業務プロセスの設計もこれから作り上げていきます。上流工程の設計に携われる0→1フェーズでの業務プロセス等の構築を楽しみながら、立ち上げならではの貴重な経験を積むことができます。

■ Tebikiについて 「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。 生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 ■ 業務内容 インサイドセールスの業務プロセスの改善や施策の企画立案とその実行などをお任せします。 ・架電メンバーのマネジメントと人材教育 ・マーケターとマーケティング施策のPDCAを実行 ・リードに対するナーチャリング施策の企画立案 ・CRM/SFAを使ったインサイドセールスのプロセス設計と数値化 ・商談数と商談の質の管理、調整 ・マーケットニーズの調査と全社へのフィードバック ※顧客解像度を上げる、サービスの理解を深めるという目的での架電業務を入社後2～3週間ほど行っていただき、その後上記のタスクにとりかかっていただきます。 ※変更の範囲：会社の定める業務 ■ ポジションの魅力 〈人材マネジメントのスキルが身につく〉 130名以上いる架電メンバーのマネジメントと人材教育が業務のメインです。架電業務はありますが、人材教育や業務プロセスの改善が行うために必要な業務知識の習得を目的としています。 〈営業戦略の上流工程も学べる〉 マーケティングとインサイドセールスは同じチームで、同じKPIを追っています。リードの起点となるマーケティングと一緒に営業戦略を練り上げて施策を打ち出します。 〈無理な営業はなし〉 100%反響リードへの営業です。問い合わせが殺到しているサービスなので、一方的な営業電話は実施しません。 〈B to Bサービス〉 法人向けのサービスです。顧客は大企業が多く、製造業が半数を占めるため暖かい対応が多いです。 ■ 働く雰囲気について ・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。 ・オープンでカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。 ・業務上でも部門間の関わりが多いこともあり、全員が自律駆動しながら、事業成長にむけて一体となって動いています。 ・「自分で考え自分で動く」という価値観を大切にしており、出退勤／オフィス／有給など、とにかく自由で大きな裁量が任されます。

■Tebiki株式会社について 弊社は「現場の未来を切り拓く」をミッションに、製造/物流/建設などの現場で働く⽅々の課題解決を目標に事業を展開しています。 ⽇本の未来をつくる現場の⽅々が競争⼒の源泉に⽴ち返り、創意⼯夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変⾰するという使命を持ち、日々挑戦し続けています。 ■「tebiki現場教育」について 工場、倉庫、飲食店やホテルといった現場で働く「デスクレスワーカー」は4,000万人以上いると言われ、属人化してしまったOJTにより技術伝承が進まないという長年の課題に対して、現場向け動画 DX SaaSを展開しています。 AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上、事業成長はさらに加速しています。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。 ■「tebiki現場分析」について CEO直轄の製造業向け現場帳票DX SaaSです。1.4兆円の巨大な潜在市場の扉を開く、最重要戦略事業と位置づけています。 現場では紙のデータ記録がいまだに主流で、実績管理のDXを阻んでいます。膨大な量のデータを記録、蓄積するだけではなく、現場の異常検知や業務改善に繋げられる自動分析環境を実現し、AI活用による更なる進化を計画しています。 ■ 募集背景 創業8年目を迎え、主力プロダクトの顧客数が急速に拡大し、過去最高の成長フェーズに入っています。この成長をさらに伸長させるため、マーケティング活動もより一層ドライブがかかり、オフライン／オンライン問わずデザイナーの活躍の場が一気に広がっています。 本ポジションでは、単なる制作にとどまらず、デザインの力でマーケティング成果を最大化し、事業のさらなる成長を共に牽引していただけるコミュニケーションデザイナーの方を募集します。 ■ 業務内容 主力プロダクトである「tebiki現場教育」「tebiki現場分析」のマーケティング活動を加速させるため、オンライン／オフラインを横断したコミュニケーションデザイン全般をお任せします。 単に「言われたものを作る」のではなく、マーケティングチームと連携し、リード獲得やブランディングといった事業目標を達成するためのクリエイティブの制作・改善を推進いただきます。 ■ 具体的な業務内容 ・ランディングページの制作や改善 ・バナー等のWeb広告クリエイティブの制作 ・チラシ／パンフレットなどの紙クリエイティブの制作 ・展示会ブースなどの空間クリエイティブの制作 ・営業資料や講演資料などのデザイン ・各種クリエイティブの制作／改善 ・プロダクト共通(全社にまたがる)ブランティングデザイン ■ 使用している主なツール使用ツール ・Figma ・illustrator ・Photoshop ・Studio ・GitHub ・Jira ・Slack ■デザイナー向けEntrance Book https://fuchsia-arithmetic-7c2.notion.site/Tebiki-Entrance-Book-for-Designers-1dd86c55e625804297a8c74da35ea1de ■ ポジションの魅力 ＜マーケターとのコミュニケーションが円滑＞ マーケターとの距離が近く、依頼者との円滑なコミュニケーションが可能です。そのためプロジェクトが滞りなく進行でき、制作物のリリースが迅速であり、成果の可視化も早く行えます。 ＜成果が確認できる環境＞ よくありがちな、デザイナーの作業は作って終わり..ではなくクリエイティブのリリース後もマーケターからのフィードバックを得たり、成果を自己確認できる環境があります。 そのため、次のクリエイティブ制作に活かせる経験が得られます。 ＜幅広くデザインの経験を積める＞ 急成長中のスタートアップで、マーケティング部門は様々な施策を展開しているため業務は多岐に渡ります。具体的には、バナー広告、サービスサイトやLPのデザイン～実装などのオンライン媒体や、チラシ、パンフレット、ノベルティなどのオフライン媒体、更には営業資料や講演資料のデザイン等、幅広いクリエイティブに携わることでデザインの経験を積むことができます。

■ Tebikiについて 「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。 生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 ■ 業務内容 現場教育プラットフォーム「tebiki現場教育」の事業成長に向け、データに基づく課題の特定から、施策の立案・実行・効果検証までを担っていただきます。集客に加え、AIを活用した業務プロセスの改善や、その土台となるデータ基盤の整備にも取り組みます。 ・マーケティング施策の分析・改善 リード獲得から商談・契約までのデータを分析し、ボトルネックを特定。施策の優先順位を整理し、改善策の立案・実行・効果検証を行います。 ・新規顧客との接点づくり Web広告、外部媒体へのメール配信、オウンドメディア、自社イベント、展示会など、オンライン・オフラインを問わず、リード獲得や商談創出につながる施策を企画・実行します。 ・AIを活用した施策・業務プロセスの設計 顧客分析、コンテンツ制作、施策の効果検証などにAIを活用。自動化・高度化できる業務を見極め、仕組みの導入から運用定着、成果の検証まで取り組みます。 ・AIが活用できるデータ・ナレッジ基盤の整備 顧客情報、施策実績、営業活動の記録などを整理・構造化。項目定義や表記の統一、施策の知見の蓄積を進め、AIによる分析や提案に活用できる状態をつくります。 ・新規チャネルの開拓 パートナー・代理店・提携先の開拓と連携スキームの設計を通じて、新たな顧客接点の創出に取り組みます。 ※変更の範囲：会社の定める業務 ■募集背景 自社企画のカンファレンスやフォーラムにおいて、商談CPAマイナス（＝イベント単体での収益化）を実現する事例が次々と生まれています。 これを再現性のある勝ちパターンとして型化すると同時に、既存・新規プロダクトのさらなる新規チャネルの開拓と事業成長を加速していきたいため、今までの枠組みに捉われず、マーケティングの新しいスタンダードを共に創り上げてくれるメンバーを募集します。 ■ ポジションの魅力 1．事業全体のデータを基に、本質的な課題解決に取り組める 全社・各チャネルのPLから、リード獲得・商談・契約に至るKPIやCPAまで公開しています。施策単体の成果だけでなく、売上や収益への貢献まで捉え、「どこに課題があり、何を変えるべきか」を考えられる環境です。データを読み解き、事業成長につながる打ち手を導く力を磨けます。 2．自分で考えた仮説を、企画から実行・検証までやり切れる 役職や年齢に関係なく、自発的な提案と実行を歓迎しています。決められた施策を運用するだけでなく、課題の特定から施策の立案・実行・効果検証まで一貫して携われます。マーケティング未経験でも、これまで培った思考力や推進力を活かし、自分のアイデアを成果につなげる経験を積めます。 3．AIを活用し、マーケティングの新しい方法をつくれる AIを活用したコンテンツ・クリエイティブ制作や業務プロセスの自動化などに取り組んでいます。既存の方法にとらわれず、「AIで何を変えれば、より大きな成果を生み出せるか」を考え、実践できる環境です。ツールを使うだけでなく、施策や仕事の進め方そのものを設計する力を養えます。 4．現場の教育・技能伝承という、産業を支える課題に向き合える 現場教育プラットフォーム「tebiki現場教育」を通じて、製造業をはじめとする現場の人材育成や技能伝承を支援します。顧客の課題を深く理解し、サービスの価値を届けることで、現場の生産性や安全・品質の向上につなげる。マーケティングを通じて、現場産業の変革を後押しできる仕事です。 ■ 社内の雰囲気 ・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。 ・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。 ・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。 ・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。 ・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック20%・バックオフィス10%という割合です。 参考：https://speakerdeck.com/tebiki/tebiki-company-deck?slide=28 ■4つのバリューに基づいた成果指標 「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、生産性を可能な限り高められるよう、セールス組織のメンバーとして取り組んでいただきます。

■ Tebikiについて 「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。 生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 ■ 業務内容 チームを率いてメンバーのキャリア開発を促進させながら、以下のマーケティング領域の施策立案及び業務プロセスの改善を行っていただきます。 ・外部マーケティング：リスティング／メルマガ／ディスプレイ／アウトバウンドコール／展示会などオンライン／オフライン問わず商談数増加を目的とした集客施策に関する企画立案／実行／改善 ・内部マーケティング：ナーチャリングメール／ウェビナー／カンファレンス／自社Webサイト内バナー等による既存リードを商談、契約へと促す施策の企画立案／実行／改善 ・コンテンツマーケティング：オウンドメディアの立ち上げ／記事制作のディレクションやその記事ページの設計／制作、Webサイト全体の分析／改善 ・広報活動：インバウンドからの取材対応だけでなく、リード獲得や知名度向上のためのオンライン／オフライン問わず、能動的かつ効率的な各媒体への働きかけ ・チャネル開発：パートナー／代理店、アライアンス提携先の選定とそのスキーム策定など既存の枠組みにとらわれず、事業成長を目的とした施策の企画立案／実行／改善 ※変更の範囲：会社の定める業務 ■ ポジションの魅力 当社は全社のPLや各チャネルのPL、リード/商談/案件化/契約までの全てのKPI/CPA、さらには銀行残高も公開しています。 必要な情報を全て公開することで、社員が自社のビジネス全体像を掴み、主体的に分析/改善のプロセスに取り組めるようにマーケターとして働く上で成長に必要な環境を整えています。 ほとんどの企業は、上流のKPI/CPAやそのプロセスが非公開だったり、マーケ部門ですらリードCPAや商談CPAしか公開されていません。そのため考える範囲が無意識に限定されたり、ビジネスの全体像が見えないことから優先順位がわからず、部分最適に終始しています。我々はこれを「プロダクトにぶら下がるマーケター」と呼んでいます。 我々は、役職や年齢に関係なく、マーケターとしての自立、自発的な戦略や企画の立案と実行、そこから得られる知見と経験こそが、マーケターの成長を促すものと考えます。そして「会社をリードするマーケター」になることを掲げ、活動をしています。自分で企画するやりがいと楽しみ、成長が望める環境を用意しています。

■ Tebikiについて 「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。 生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 ■ 業務内容 リリース予定の新しいプロダクトのマーケティングをお任せします。既存プロダクトは以下の施策・チャネルでマーケティングを行っておりますが、新プロダクトの強みや特長を活かして、既存の概念にとらわれず、新しいチャネルの開発や施策を行っていただきます。 ・外部マーケティング：リスティング／メルマガ／ディスプレイ／アウトバウンドコール／展示会などオンライン／オフライン問わず商談数増加を目的とした集客施策に関する企画立案／実行／改善 ・内部マーケティング：ナーチャリングメール／ウェビナー／カンファレンス／自社Webサイト内バナー等による既存リードを商談、契約へと促す施策の企画立案／実行／改善 ・コンテンツマーケティング：オウンドメディアの立ち上げ／記事制作のディレクションやその記事ページの設計／制作、Webサイト全体の分析／改善 ・広報活動：インバウンドからの取材対応だけでなく、リード獲得や知名度向上のためのオンライン／オフライン問わず、能動的かつ効率的な各媒体への働きかけ ・チャネル開発：パートナー／代理店、アライアンス提携先の選定とそのスキーム策定など既存の枠組みにとらわれず、事業成長を目的とした施策の企画立案／実行／改善 ※変更の範囲：会社の定める業務 ■ ポジションの魅力 当社は全社のPLや各チャネルのPL、リード/商談/案件化/契約までの全てのKPI/CPA、さらには銀行残高も公開しています。 必要な情報を全て公開することで、社員が自社のビジネス全体像を掴み、主体的に分析/改善のプロセスに取り組めるようにマーケターとして働く上で成長に必要な環境を整えています。 ほとんどの企業は、上流のKPI/CPAやそのプロセスが非公開だったり、マーケ部門ですらリードCPAや商談CPAしか公開されていません。そのため考える範囲が無意識に限定されたり、ビジネスの全体像が見えないことから優先順位がわからず、部分最適に終始しています。我々はこれを「プロダクトにぶら下がるマーケター」と呼んでいます。 我々は、役職や年齢に関係なく、マーケターとしての自立、自発的な戦略や企画の立案と実行、そこから得られる知見と経験こそが、マーケターの成長を促すものと考えます。そして「会社をリードするマーケター」になることを掲げ、活動をしています。自分で企画するやりがいと楽しみ、成長が望める環境を用意しています。

■ Tebikiについて 「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。 生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 ■ 業務内容 チームを率いてメンバーのキャリア開発を促進させながら、以下のマーケティング領域の施策立案及び業務プロセスの改善を行っていただきます。 ・外部マーケティング：リスティング／メルマガ／ディスプレイ／アウトバウンドコール／展示会などオンライン／オフライン問わず商談数増加を目的とした集客施策に関する企画立案／実行／改善 ・内部マーケティング：ナーチャリングメール／ウェビナー／カンファレンス／自社Webサイト内バナー等による既存リードを商談、契約へと促す施策の企画立案／実行／改善 ・コンテンツマーケティング：オウンドメディアの立ち上げ／記事制作のディレクションやその記事ページの設計／制作、Webサイト全体の分析／改善 ・広報活動：インバウンドからの取材対応だけでなく、リード獲得や知名度向上のためのオンライン／オフライン問わず、能動的かつ効率的な各媒体への働きかけ ・チャネル開発：パートナー／代理店、アライアンス提携先の選定とそのスキーム策定など既存の枠組みにとらわれず、事業成長を目的とした施策の企画立案／実行／改善 ※変更の範囲：会社の定める業務 ■ ポジションの魅力 弊社は全社のPLや各チャネルのPL、リード/商談/案件化/契約までの全てのKPI/CPA、さらには銀行残高も公開しています。 必要な情報を全て公開することで、社員が自社のビジネス全体像を掴み、主体的に分析/改善のプロセスに取り組めるようにマーケターとして働く上で成長に必要な環境を整えています。 ほとんどの企業は、上流のKPI/CPAやそのプロセスが非公開だったり、マーケ部門ですらリードCPAや商談CPAしか公開されていません。そのため考える範囲が無意識に限定されたり、ビジネスの全体像が見えないことから優先順位がわからず、部分最適に終始しています。我々はこれを「プロダクトにぶら下がるマーケター」と呼んでいます。 我々は、役職や年齢に関係なく、マーケターとしての自立、自発的な戦略や企画の立案と実行、そこから得られる知見と経験こそが、マーケターの成長を促すものと考えます。そして「会社をリードするマーケター」になることを掲げ、活動をしています。自分で企画するやりがいと楽しみ、成長が望める環境を用意しています。 ■ 働く雰囲気について ・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。 ・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。 ・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。 ・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。 ・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。

■ Tebikiについて 「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。 生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 ■ プロダクトについて AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。 ■ オウンドメディア事業について Tebikiが立ち上げた新しい事業の一つで、立ち上げから1年経過して担当者2名ながら2億円超の売上が見込めるまで急成長を遂げました。国内最大のB to Bメディアを目指して活動をしています。 製造業や物流業、小売業などデスクレス業界の方々への情報提供をしているオウンドメディアを中心に据え、オフライン、オンラインを問わずイベントを企画し、そのイベントに共感していただけるスポンサー獲得やイベントの参加者のリードを提供、メールマガジンなどの広告媒体の販売などの売上で急拡大をしています。 ■業務内容 事業会社内に新規事業として設立したメディア事業(1→10のフェーズ)のグロースをお任せします。 ＜具体的な業務内容＞ ・オウンドメディア事業のKPI設定や管理、業務プロセスの改善の立案と実行 ・クライアントへの提案（商談）の実行、アカウントプランナー業務 ・広告代理店など直販チャネル以外の販売チャネルの拡大と管理 ・架電メンバー（業務委託）の管理、サポート（※架電営業はありません） ※変更の範囲：会社の定める業務 ■ ポジションの魅力 ＜広告営業からイベント運営まで、一貫したプロジェクト推進が可能＞ 広告営業のみならず、数千名規模のイベントの企画立案から当日の運営まで一貫して携わるため、企画力とプロジェクトマネジメント力を同時に高められるポジションです。幅広いスキルをバランスよく養い、自己成長とキャリアの両立が可能です。 ＜成長企業の新規事業で、大きな裁量を持って活動できる＞ 設立からわずか2年で年間売上2.3億円を達成した急成長事業の一員として、チャレンジ精神を活かして新しいチャネル開拓や企画に積極的に取り組めます。Tebikiの成長を支える中核事業であり、やりがいと影響力を実感できる環境です。 ＜チーム作り、マネジメントのスキルが身につく＞ 直販チャネルの一つにBDRなどの架電チームもありますが、業務委託メンバーに活動してもらっており、社員による架電営業はありません。架電メンバーのマネジメントやメンバー採用もお任せします。人材の定着も大切なのでチーム作りや評価制度、人材マネジメントが大切になってきます。 ■ 働く雰囲気について ・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。 ・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。 ・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。 ・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。 ・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。

■ Tebikiについて 「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。 生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 ■ プロダクトについて AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。 ■ 業務内容 外国語（主に英語）を活用し、リード獲得を目的とした海外マーケティング組織の立ち上げ・牽引をお任せします。ご自身の実行に加え、チームメンバーのマネジメント・育成、外部パートナーとの折衝など、海外事業の成長を牽引するポジションです。 ・戦略立案：海外市場におけるマーケティング戦略・年間計画の策定、KPI設計とチームへの落とし込み ・外部マーケティング：リスティング／メルマガ／ディスプレイ／アウトバウンドコール／展示会などオンライン／オフライン施策の企画立案・実行・改善、およびメンバーへの指示・レビュー ・コンテンツマーケティング：既存のWebサイトをベースにした海外向けWebサイト（英語）のディレクション・制作の統括 ・チャネル開発：現地パートナー／代理店、アライアンス提携先の選定・交渉・スキーム策定の推進 ・チームビルディング：メンバーの採用・育成、外部パートナーや翻訳リソースなどの体制構築 ※商談までのプロセスで利用する資料の翻訳にも一部携わっていただきます。 ※変更の範囲：会社の定める業務 ■ ポジションの魅力 ＜0→1の海外マーケティング組織を自らの手で作れる＞ 国内法人の海外拠点での導入事例はあるものの、海外法人を狙った英語でのマーケティングは当社として初の試み。戦略設計からチーム作りまで、真っ白いキャンバスに自分の絵を描けるポジションです。 ＜国内にいながら英語を活かしてグローバルに挑戦できる＞ 主にデジタルマーケティングが中心となるため、日本国内にいながら英語を活用してグローバルな事業成長を牽引できます。 ※英語力を磨くための語学研修費用の一部を会社が負担します。 ＜国内の成功事例をベースに、海外展開を仕組み化できる＞ 国内では毎月5,000件を超えるリードジェネレーションに成功しており、その知見・型を活かしながら海外向けにトライ＆エラーを重ね、再現性のある勝ちパターンを作り上げていただきます。 ＜裁量を持ってチームを牽引できる＞ プレイヤーとしての実行力に加え、チームメンバーのマネジメント・育成、外部パートナーとの交渉など、マネジメント経験を積みながら事業を大きくしていける環境です。 ■ 社内の雰囲気 ・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。 ・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。 ・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。 ・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。 ・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック20%・バックオフィス10%という割合です。 参考：https://speakerdeck.com/tebiki/tebiki-company-deck?slide=28 ■4つのバリューに基づいた成果指標 「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、生産性を可能な限り高められるよう、セールス組織のメンバーとして取り組んでいただきます