新規事業開発／推進 の求人一覧 - 株式会社チームスピリット

【ポジションについて】 新設された「AI事業推進室」にて、生成AIを活用したシフト自動生成サービス TeamSpirit AIシフトエージェント(https://www.teamspirit.com/ai-shift-agent )を中心とした、SaaS製品の販売を担っていただきます。 当室は、勤怠管理SaaS「TeamSpirit」で培った知見を土台に、これまでの提供形態にとらわれず、自社で企画・開発の主導権を持つプロダクト群を展開していく組織です。当社にとって、事業領域を大きく拡張していくフェーズの中核に位置する部門です。 本サービスは、小売・飲食・医療介護・物流・製造など、シフト勤務が事業運営の根幹をなす業界に対し、要員配置の最適化をAIで実現するものです。顧客が抱えているのは「シフト表を作るのが大変」という表層的な課題ではありません。人件費構造、要員計画、現場の定着率、そして既存の勤怠・基幹システムとの整合まで、経営課題として深く絡み合っています。 したがって本ポジションに求めるのは、プロダクトの機能を説明する営業ではありません。プロダクトを誰よりも深く理解した上で、顧客の業務と経営課題に踏み込み、複雑な商談を単独で完遂して受注まで持ち切る力です。 GTM戦略・価格設計・提案パッケージについては、室長および事業責任者が設計を進めています。入社後は、その土台の上で、新規開拓と既存顧客への提案の両方をご自身の裁量で回していただきます。 【具体的な業務】 ①新規開拓による商談創出・受注 ・小売／飲食／医療介護／物流／製造等、シフト管理に構造的課題を抱える業界への新規開拓。 ・経営層・人事責任者・現場運営責任者など、複数階層を巻き込んだ提案活動と受注。 ②既存顧客への提案・アップセル ・勤怠管理SaaS「TeamSpirit」の既存顧客基盤に対する提案活動。 ・既に接点のある顧客の中から、シフト課題を抱える企業を掘り起こし、受注につなげる。 ③プロダクトを軸とした提案の実行 ・プロダクトの機能・思想・活用シーンを誰よりも深く理解し、顧客の業務に即した形で価値を提示。 ・シフト作成業務、要員計画、人件費管理の実態をヒアリングし、導入効果を定量的に提示。 ・既存の勤怠システム・基幹システムとの連携要件を踏まえた、実現可能な提案の構築。 ④複雑な商談の完遂 ・PoCを含む複数ステップの商談を、社内リソースを巻き込みながら単独で推進し、クロージングまで持ち切る。 ⑤現場の声のフィードバック ・商談を通じて得た顧客の反応や要望を、室内のプロダクト担当へ共有。 ＜このポジションの魅力＞ ・会社の事業領域そのものを、拡張していく側に立てる 当室が担うのは、これまでの提供形態の延長線上にないプロダクト群です。既存事業の一部門ではなく、会社の次の柱を作る側から関わることができます。 ・まだ勝者のいない市場で、最初の実績を作れる AIによるシフト最適化は、国内はもとよりグローバルでも黎明期にあります。競合が確立していない市場で、最初の導入事例を自分の手で作る経験が積めます。 ・「機能を説明する営業」から一段上がれる 顧客の人件費構造や要員計画にまで踏み込む提案が前提です。経営層と対等に議論しながら受注を積む経験は、そのまま次のキャリアの武器になります。 ・強固な顧客基盤をアセットとして使える 勤怠管理SaaS「TeamSpirit」で築いた大手企業を含む顧客基盤があります。完全なゼロからの開拓ではなく、既存の信頼関係を起点にした提案が可能です。 ・経営との距離が近く、意思決定が速い AI事業推進室は執行役員直下の少数組織です。商談で必要になった判断が、その場で通る環境です。 ＜想定顧客・提案規模＞ 対象セグメント：ミドルマーケット〜エンタープライズ 想定顧客：シフト勤務者を多数抱える事業会社の経営層、人事・労務責任者、店舗／拠点運営責任者、情報システム部門 商談特性：大型・複数階層への提案・リードタイム長。PoCを経た段階的な導入拡大を想定 商談の起点：新規開拓と既存顧客への提案の両方を、ご自身の裁量で回していただきます ＜提供プロダクト＞ AIシフト（生成AIによるシフト自動生成サービス） ＜キャリアパス＞ トッププレイヤーとして専門性を極める道はもちろん、将来的にはチームを率いるセールスマネージャー、AI事業推進室が展開する他プロダクトを含めた横断的な営業推進、あるいは事業開発へのステップアップなど、本人の志向性と成果に応じた多様なキャリアパスを想定しています。

【ポジションについて】 新設される「Product & Technology Enablement部門」の中核メンバーとして、新規プロダクト（タレントマネジメント／労務管理／プロジェクトマネジメント）の売上を最大化するための戦略立案から推進までをお任せします。 プロダクトを深く理解し、Go-To-Market戦略を構築するだけでなく、営業・開発・サポートなどの各部門を横断で巻き込みながら、リアルな実行フェーズへと落とし込みます。 全体の売上目標から逆算して打ち手の優先順位をつけ、限られたリソースを最大の効果を発揮する場所に振り向ける、まさに事業の成長エンジンとなる役割です。 【具体的な業務】 ①Go-To-Market（GTM）戦略の立案・パッケージ設計 ・3製品（タレマネ・労務・プロジェクトマネジメント）それぞれのICP（理想的な顧客像）の定義、および価格・パッケージプランの設計。 ・既存の中核製品（勤怠等）をフックとした「勤怠×労務×タレマネ」のバンドル（セット）設計など、顧客が購入する必然性・理由を作るローンチ計画の立案。 ②各プロダクトの特性に応じた製品戦略の具体化 例：タレントマネジメント： 勤怠データ連携の強みや導入事例を用いた投資対効果の訴求など。 ③ターゲティングと既存顧客ベースの需要創出 ・勤怠顧客のフェーズアップ（アップセル）や、プロジェクトマネジメントユーザーへのPMクロスセルなど、強固な自社アセットを起点とした需要創出プランの策定（実際のアプローチ・商談推進は製品営業チームと連携して実行）。 ④セールスイネーブルメント（営業支援）の企画 ・営業が商談で即座に活用できる、提案資料・トークスクリプト・デモシナリオの企画・構成（実演・営業同行は製品営業チームが担当） ・競合プロダクトの徹底的な分析と、自社のポジショニングマップの継続的な更新。 ⑤マーケティング・コンテンツのファネル設計 ・月次ウェビナー、導入事例、ホワイトペーパー等のコンテンツ企画・テーマ設計（実施・登壇はセミナー運営を担うメンバーと連携）  ・認知から受注に繋げるためのファネル（動線）設計  （※コンテンツ運営はマーケティング部・セミナー担当と連携し、PMMは企画・戦略設計を担当） ⑥データドリブンな意思決定とクロスファンクショナルな推進 ・受注率・転換率・パイプラインの可視化とデータ分析。売上目標から逆算した施策の優先順位づけ。 ・営業・開発（PdM）・サポートなど、部署の垣根を越えてステークホルダーを巻き込み、計画を実行に落とし込むプロジェクト推進。 ＜このポジションの魅力＞ ・強固なアセットを武器に、新たな市場を開拓する面白さ すでに会社が築き上げてきた顧客基盤を活かし、新規プロダクトの市場開拓を主導できます。戦略の難易度が高いからこそ、自身の仕掛けによって事業が大きくスケールしていく手応えをダイレクトに実感できます。 ・上流の戦略から現場の仕組み化までを担う、事業直結の裁量 上流方針の策定から、営業メンバーが現場で勝てる「受注の仕組み（イネーブルメント）」への落とし込みまで一気通貫で携わります。戦略を現場の受注へ直結させる、事業成長のコアを担う大きな裁量があります。 ・開発とビジネスの双方を動かす、クロスファンクショナルなリーダーシップ プロダクト（PdM/開発）とビジネス（セールス/CS）のハブとなり、現場の声をロードマップへ反映させながら、職能の壁を越えて組織全体を動かす牽引力が身につきます。 ＜想定顧客・提案規模＞ 対象セグメント： 中小企業（SMB）〜ミドルマーケット 想定顧客： 業務効率化や組織エンゲージメントの向上を目指す経営層、人事・総務責任者、システム部門など ＜提供プロダクト＞ タレントマネジメント・労務管理・プロジェクトマネジメント ＜キャリアパス＞ PMMとしての専門性を極めるスペシャリストの道はもちろん、将来的には「Product & Technology Enablement 部門」全体の戦略を担うリードマネージャー、あるいはPdM（プロダクトマネージャー）や新規事業開発へのステップアップなど、本人の志向性と成果に応じた多様なキャリアパスを用意しています。