セールス の求人一覧 - 株式会社チームスピリット

【ポジションについて】 従業員数 1000 名以上の企業様に対する「働き方改革」プラットフォームとそのファミリー製品のプリセールスをご担当いただき、大手企業向け新プロダクトの市場開拓を行っていただきます。 弊社プロダクトの特徴は、従業員が日々利用する複数機能を 1 つのプラットフォームで提供できることであり、エンタープライズ市場における弊社 SaaS サービスへの期待はますます高まってきています。 機能単体ではなく、より上位概念である「働き方改革」や「DX」推進を通じて、日本の「生産性向上」を加速させることができる等々、大手企業の複数ステークホルダーを巻き込み結果に繋げていくという、スケールの大きなビジネスのプリセールスに挑戦いただけるポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ ・パッケージソフトウェアやスクラッチシステムのリプレイス提案 ・プロジェクト計画策定や弊社プロダクトとERPシステム間連携の実現方式を提案 ・デモンストレーションを交え、弊社プロダクト価値をプレゼンテーション ・お客様要件と弊社プロダクトのフィットギャップを行い、最適な提案と弊社プロダクトの価値を提案 ・機能要件/非機能要件に対する回答 ・営業チーム、導入コンサルタントチームと連携し、受注に向けた商談プロセスをプリセールスの立場で支援 ＜キャリアパス＞ 責任者、セールスチームへの挑戦機会など

【ポジションについて】 従業員数 1000 名以上の企業様に対する「働き方改革」プラットフォームとそのファミリー製品のプリセールスをご担当いただき、大手企業向け新プロダクトの市場開拓を行っていただきます。 弊社プロダクトの特徴は、従業員が日々利用する複数機能を 1 つのプラットフォームで提供できることであり、エンタープライズ市場における弊社 SaaS サービスへの期待はますます高まってきています。 機能単体ではなく、より上位概念である「働き方改革」や「DX」推進を通じて、日本の「生産性向上」を加速させることができる等々、大手企業の複数ステークホルダーを巻き込み結果に繋げていくという、スケールの大きなビジネスのプリセールスに挑戦いただけるポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ ・パッケージソフトウェアやスクラッチシステムのリプレイス提案 ・プロジェクト計画策定や弊社プロダクトとERPシステム間連携の実現方式を提案 ・デモンストレーションを交え、弊社プロダクト価値をプレゼンテーション ・お客様要件と弊社プロダクトのフィットギャップを行い、最適な提案と弊社プロダクトの価値を提案 ・機能要件/非機能要件に対する回答 ・営業チーム、導入コンサルタントチームと連携し、受注に向けた商談プロセスをプリセールスの立場で支援 ＜キャリアパス＞ 責任者、セールスチームへの挑戦機会など

【このポジションについて】 顧客と最初に会話をする「チームスピリットの顔」として、企業の課題を丁寧にヒアリングし、温度感の高い状態でフィールドセールスへ商談をトスアップすることをミッションとしています。 単なるアポイント獲得ではなく、顧客の状況や課題を整理しながら質の高い商談機会を創出するポジションです。 また、顧客との接点の中で ・他社の成功事例 ・法改正などの人事労務トレンド ・働き方改革に関する情報 など、顧客にとって有益な情報を発信しながら信頼関係を築き、マーケットを開拓していく役割も担います。 【業務内容】 SMB〜MM企業（従業員数51～1,000名）を主な対象とし、マーケティング部門と連携しながらリードや過去接点のある企業に対し、状況や課題を整理し、適切なタイミングで商談機会を創出します。 具体的には ■問い合わせ/資料請求などの見込み顧客へのアプローチ ■顧客の課題や導入背景のヒアリング ■イベント・展示会への参加等、マーケティングチームと連携した新規リードの獲得 ■フィールドセールスへの商談創出 ■保有リードを有効化するためのナーチャリングプログラムの運用 ■Salesforceを活用した顧客情報管理 ■商談化率を高めるためのトークスクリプト作成、運用改善 単なる架電業務ではなく、顧客の状況を整理しながら最適な商談機会を作る役割です。 【顧客の課題例】 ・勤怠管理や工数管理が複数ツールに分散しており管理が煩雑 ・働き方改革や法改正への対応に課題を感じている ・人事労務データが分断されており経営判断に活かせていない インサイドセールスはこうした背景をヒアリングしながら、課題の整理と商談機会の創出を行います。 【働き方】 週1日（毎週水曜日を出社日）のオフィス出社とテレワークのハイブリットワーク フレックスタイム制（コアタイム：11:00~16:00） 【働く環境】 20代後半〜30代前半のメンバーが活躍している環境です。 【キャリアパス】 インサイドセールスは多くの企業と接点を持つポジションです。 さまざまな企業の課題に触れながら営業プロセスを理解することで、SaaS営業としての基礎力を高めることができます。 ■インサイドセールスマネージャー ■フィールドセールス ■カスタマーサクセス ■パートナーｌアライアンスセールス ■マーケティング ■企画職 など、ここでの経験がキャリア形成の幅を広げるきっかけになる場合もあります。

【事業について】 当社の主力プロダクト「TeamSpirit」は、 勤怠管理・工数管理・経費精算などをワンプラットフォームで提供する、HR Tech領域のSaaSです。 2,200社以上の企業に導入され、バックオフィス業務のDXを支えています。 高いセキュリティ要件や個別カスタマイズへの対応力に強みがあり、これは従業員数数百名台後半～数千名以上など、一定規模以上の企業ほど評価される領域です。 本ポジションは、この強みを最大限に活かせる顧客層へ、パートナー企業との協業を通じてリーチしていく役割です。 【ポジションについて】 パートナーアライアンス担当として、当社プロダクトの販売パートナー各社との関係構築・深耕、新規パートナーの開拓、そして両者の事業成長を実現するための共創モデルの企画・実行を担っていただきます。 当社は現在、従来のボリュームアプローチから、「一定規模以上の顧客に対し、自社プロダクトの強み（セキュリティ・カスタマイズ性等）を活かしたプレミアムな価値提供で深く入り込むアプローチへと事業戦略を転換しています。 この転換に伴い、パートナー戦略そのものも「広く薄く売ってもらう」モデルから 「重点的なパートナーと深く組み、共に新しい価値提供スキームやソリューション連携を見据えながら案件を創出する」モデルへと再設計するフェーズにあります。 完成された型をなぞるのではなく、これからの勝ち筋を一緒に描き、形にしていける、そういった魅力のあるポジションです。 業務は大きく3領域に分かれます。 比重はおおよそ「既存パートナー深耕 6：新規開拓 2：仕組み化・企画 2」を想定しています。 ① 既存パートナーとのリレーション深耕・案件創出（主軸） ・重点パートナー企業との定期的なコミュニケーション（ビジネスレビュー、定例会、勉強会等の企画・運営） ・パートナー営業担当者へのイネーブルメント（製品理解促進、提案支援、初期商談同行） ・パートナー経由案件のパイプライン進捗管理、ボトルネック解消の支援 ・パートナー上層部とのリレーション構築および中長期的な事業成長プランの合意形成 ② 新規パートナー開拓・アライアンス組成 ・ターゲットセグメント（一定規模以上の顧客層）にリーチできる新規パートナー候補の選定/アプローチ ・提携スキームの設計・交渉・合意形成 ・首都圏外エリア含むリージョン開拓を視野に入れた、新規パートナーチャネルの構築 ③ パートナーマーケティング・仕組み化 ・リード獲得のための共催セミナー・イベントの企画・登壇 ・MDF（Marketing Development Fund）的な共同マーケ施策の企画・実行 ・成功パターンの言語化・横展開、パートナープログラムの改善提案 ＜キャリアパス＞ まずは現場担当としてご入社いただき、ご活躍に応じてアライアンス責任者、他ポジション等へのキャリアパスがございます。 ＜ポジションの魅力＞ ・事業戦略の転換期だからこそ、決まった型をなぞるのではなく、ご自身の提案/実行が事業の方向性そのものを動かせます ・特定の1社に依存しないアライアンスを設計する経験を通じて、「パートナーエコシステムを構築/運用できる人材」という、希少なキャリア経験が身につきます。 ・HR Tech SaaS製品を通じて、日本の働き方改革・DX推進に貢献できます ・事業戦略の転換期にあり、ご自身の提案や実行が事業の方向性に大きく影響します ・複数のテクノロジーパートナー・SIerとの協業を通じて、IT業界全体への人脈・知見が広がります ・国内企業ながら外資系企業と同様の【OTE制度】を導入しており、ご活躍に応じた成果給をご用意しています ＜配属チームについて＞ TSP事業統括本部 パートナーアライアンス部に配属。 部長1名（本部長兼務）・メンバー2名の少数精鋭チームで、 一人ひとりの裁量と影響範囲が大きい環境です。 エンタープライズ向けの事業のパートナー部門（5名ほど）との連携を重視しており、 自発的にコミュニケーションを取れる方が活躍しています。

【ポジションについて】 従業員数 400名未満の企業様に対する「働き方改革」プラットフォーム「TeamSpirit」とそのファミリー製品の直販営業をご担当いただきます。 弊社プロダクトの特徴は、従業員が日々利用する複数機能を１つのプラットフォームで提供できることです。機能単体のみならず、より上位概念である「働き方改革」や「DX」推進を通じて、日本の「生産性向上」を加速させることができるなど、顧客内の複数ステークホルダーを巻き込み結果に繋げていくというお仕事です。 また、当社では新プロダクト開発も積極的に行っており、様々な切り口でのご提案を行うことができます。 ＜具体的な業務内容＞ 中小企業の人事・経営層向けに当社製品を用いたご提案をいただきます。 インサイドセールス部隊が醸成した案件のご提案、クロージング対応がメイン業務となります。 ・商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・人事担当者・情報システム・経営層との折衝業務 ・従業員数 400名未満規模の企業に対する直販営業 ・新規顧客提案～受注までを担当 ・ご自身のご経験や強みを活かし、チーム内外との協業しながらの企画、プロジェクト推進 ＜メンバー雰囲気＞ 20代後半〜30代半ばのメンバーが多く活気のあるチームです ＜働き方＞ 週1~2回出社/テレワークのハイブリットワーク ＜教育制度＞ ・入社オリエンテーション ・オンボーディングプラン ・OJT をご用意しております。 ＜キャリアイメージ＞ ・ユニットリーダー、チームリーダーへのマネジメントロールへの挑戦 ・GB、エンタープライズ企業へのソリューションセールスへの機会　など