セールス の求人一覧 - 株式会社チームスピリット

当社は2025年8月期の重点経営戦略として「エンタープライズ事業への注力」を掲げております。 エンタープライズの企業様に対するSaaSプロダクトの直販営業をご担当いただきます。 弊社プロダクトの特長は、勤怠・工数・経費精算・など、従業員が日々利用する複数機能を1つのプラットフォーム（Salesforce基盤）で提供できることにあります。 単なる機能の売り込みではなく、「人的資本経営の実践」や「組織全体のパフォーマンス最大化」といった上位概念の経営アジェンダを通じて、日本企業の生産性向上を根底から支える、スケールの大きなアカウントセールスに挑戦いただけるポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ ■インサイドセールスやパートナーからのリードに対して戦略を立て、お客様に対して適切なご提案プランの策定をし、プリセールスと一緒にご提案を行っていただき商談のクローズまでを一気通貫でお任せいたします。 （業務内容の変更範囲）会社内での全ての業務

【このポジションについて】 チームスピリットのインサイドセールスは、「アポを量産する部隊」ではありません。 顧客の状況・課題を丁寧にヒアリングし、温度感の高い状態でフィールドセールスへ商談をつなぐことがミッションです。 これまでの法人営業経験で培ったヒアリング力・提案力・顧客折衝力を、SaaSビジネスの文脈で最大限に活かせるポジションです。 さらに、SalesforceやClaude・GeminiなどのAIツールを活用したデータドリブンな営業活動を実践しており、個人の勘や経験だけに頼らない再現性のある営業の仕組みづくりにも主体的に関与できます。顧客との接点を通じて他社の成功事例・法改正などの人事労務トレンド・働き方改革に関する情報を発信しながら信頼関係を構築し、マーケットを開拓していく戦略的な役割も担います。 【業務内容】 SMB〜MM企業（従業員数51〜1,000名）を主な対象として、マーケティング部門と連携しながら商談機会を創出します。 ・問い合わせ・資料請求などの見込み顧客への初回アプローチ（電話・メール・オンライン） ・顧客の課題や導入背景のヒアリング ・イベント・展示会への参加など、マーケティングチームと連携した新規リード獲得 ・フィールドセールスへの商談トスアップ ・保有リードを有効化するナーチャリングプログラムの設計・運用 ・Salesforceを活用した顧客情報・行動履歴の管理 ・商談化率を高めるためのトークスクリプト作成・改善・チームへの横展開 【顧客が抱える課題の例】 ・勤怠管理・工数管理が複数ツールに分散しており、管理が煩雑になっている ・働き方改革や法改正への対応に課題を感じている ・人事労務データが分断されており、経営判断に活かせていない インサイドセールスはこうした背景をヒアリングしながら、課題を整理し商談機会を創出します。 【このポジションの魅力】 ① これまでの営業経験が、即戦力として活きる インサイドセールス経験者はもちろん、フィールドセールス・人材紹介・法人向け無形商材の営業経験をお持ちの方も、顧客ヒアリングや提案の型をそのまま活かして活躍できます。SaaSや人事労務ドメインの知識はオンボーディングでしっかりキャッチアップできる環境です。 ② 「架電をこなす」から「仕組みをつくる」へのステップアップ トークスクリプトの改善・ナーチャリング設計・データ分析など、個人の成果だけでなくチームの営業力底上げにも貢献できます。マネジメント志向の方にとっても、実績を積みやすいポジションです。 ③ AIとデータを使った現代的な営業スタイル Claude・GeminiなどのAIツールやSalesforceを活用したターゲット分析・仮説構築を実践。感覚や根性だけに頼らない、データで再現性を高める営業スタイルを身につけられます。 ④ 成果がインセンティブに直結するOTE制度 年功序列ではなく、創出した商談数・商談の質に応じて評価・還元される環境です。経験を持った方ほど早期に成果を出しやすい設計になっています。 【働き方】 勤務形態： ハイブリッドワーク（週1回・水曜出社 ＋ リモート） 勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜16:00） チーム構成： 20代後半〜30代前半のメンバーが中心 【入社後のキャリアパス】 多くの企業課題と接しながら営業プロセスを理解することで、SaaS営業としての基礎力を効率よく高められます。その後のキャリアとして以下のような選択肢があります。 ・インサイドセールス マネージャー ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ・パートナー・アライアンスセールス ・マーケティング・企画職

【このポジションについて】 チームスピリットのインサイドセールスは、企業と最初に対話する「営業の入口」です。 ただアポを取るだけでなく、顧客の状況や課題を丁寧にヒアリングし、温度感の高い状態でフィールドセールスへ商談をつなぐことがミッションです。 SalesforceやClaude・GeminiなどのAIツールを活用したデータドリブンな営業活動を実践しており、「個人の勘や経験」だけに頼らない再現性のある営業の型を、ゼロから身につけられる環境が整っています。 現在活躍中のメンバーの前職は、証券会社営業・人材紹介・接客業など多様です。 共通しているのは「顧客の課題に向き合いたい」という姿勢だけ。営業未経験からスタートしたメンバーも多く在籍しています。 【業務内容】 SMB〜MM企業（従業員数51〜1,000名）を主な対象として、マーケティング部門・セールス部門と連携しながら商談機会を創出します。 ・問い合わせ・資料請求などの見込み顧客への初回アプローチ（電話・メール） ・顧客の課題や導入背景のヒアリング ・イベント・展示会への参加など、マーケティングチームと連携した新規リード獲得 ・フィールドセールスへの商談トスアップ ・保有リードを有効化するナーチャリングプログラムの運用 ・Salesforceを活用した顧客情報管理 ・商談化率を高めるためのトークスクリプト作成・運用改善 【顧客が抱える課題の例】 ・勤怠管理・工数管理が複数ツールに分散しており、管理が煩雑になっている ・働き方改革や法改正への対応に課題を感じている ・人事労務データが分断されており、経営判断に活かせていない インサイドセールスはこうした背景をヒアリングし、課題を整理しながら商談機会を創出します。 【このポジションの魅力】 ① 「営業の型」をゼロから習得できる トークスクリプト・PDCAの回し方・顧客ヒアリングの構造など、成果を出すための型がしっかり整備されています。未経験でもステップを踏みながら成果を出せる環境です。 ② AIとデータを使った現代的な営業スタイル Claude・GeminiなどのAIツールやSalesforceを活用したターゲット分析・仮説構築を実践。架電数だけを追うのではなく、データで成果を最大化する「頭を使う営業」を身につけられます。 ③ 成果がインセンティブに直結するOTE制度 年功序列ではなく、創出した商談数や質に応じて評価・還元される環境です。入社年次に関係なく、成果で正当に評価されます。 【働き方】 勤務形態： ハイブリッドワーク（週1回・水曜出社 ＋ リモート） 勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜16:00） チーム構成： 20代後半〜30代前半のメンバーが中心 【入社後のキャリアパス】 多くの企業課題と接しながら営業プロセスを理解することで、SaaS営業としての基礎力を効率よく高められます。その後のキャリアとして以下のような選択肢があります。 ・インサイドセールス マネージャー ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ・パートナー・アライアンスセールス ・マーケティング・企画職

【事業について】 当社の主力プロダクト「TeamSpirit」は、 勤怠管理・工数管理・経費精算などをワンプラットフォームで提供する、HR Tech領域のSaaSです。 2,200社以上の企業に導入され、バックオフィス業務のDXを支えています。 高いセキュリティ要件や個別カスタマイズへの対応力に強みがあり、これは従業員数数百名台後半～数千名以上など、一定規模以上の企業ほど評価される領域です。 本ポジションは、この強みを最大限に活かせる顧客層へ、パートナー企業との協業を通じてリーチしていく役割です。 【ポジションについて】 パートナーアライアンス担当として、当社プロダクトの販売パートナー各社との関係構築・深耕、新規パートナーの開拓、そして両者の事業成長を実現するための共創モデルの企画・実行を担っていただきます。 当社は現在、従来のボリュームアプローチから、「一定規模以上の顧客に対し、自社プロダクトの強み（セキュリティ・カスタマイズ性等）を活かしたプレミアムな価値提供で深く入り込むアプローチへと事業戦略を転換しています。 この転換に伴い、パートナー戦略そのものも「広く薄く売ってもらう」モデルから 「重点的なパートナーと深く組み、共に新しい価値提供スキームやソリューション連携を見据えながら案件を創出する」モデルへと再設計するフェーズにあります。 完成された型をなぞるのではなく、これからの勝ち筋を一緒に描き、形にしていける、そういった魅力のあるポジションです。 業務は大きく3領域に分かれます。 比重はおおよそ「既存パートナー深耕 6：新規開拓 2：仕組み化・企画 2」を想定しています。 ① 既存パートナーとのリレーション深耕・案件創出（主軸） ・重点パートナー企業との定期的なコミュニケーション（ビジネスレビュー、定例会、勉強会等の企画・運営） ・パートナー営業担当者へのイネーブルメント（製品理解促進、提案支援、初期商談同行） ・パートナー経由案件のパイプライン進捗管理、ボトルネック解消の支援 ・パートナー上層部とのリレーション構築および中長期的な事業成長プランの合意形成 ② 新規パートナー開拓・アライアンス組成 ・ターゲットセグメント（一定規模以上の顧客層）にリーチできる新規パートナー候補の選定/アプローチ ・提携スキームの設計・交渉・合意形成 ・首都圏外エリア含むリージョン開拓を視野に入れた、新規パートナーチャネルの構築 ③ パートナーマーケティング・仕組み化 ・リード獲得のための共催セミナー・イベントの企画・登壇 ・MDF（Marketing Development Fund）的な共同マーケ施策の企画・実行 ・成功パターンの言語化・横展開、パートナープログラムの改善提案 ＜キャリアパス＞ まずは現場担当としてご入社いただき、ご活躍に応じてアライアンス責任者、他ポジション等へのキャリアパスがございます。 ＜ポジションの魅力＞ ・事業戦略の転換期だからこそ、決まった型をなぞるのではなく、ご自身の提案/実行が事業の方向性そのものを動かせます ・特定の1社に依存しないアライアンスを設計する経験を通じて、「パートナーエコシステムを構築/運用できる人材」という、希少なキャリア経験が身につきます。 ・HR Tech SaaS製品を通じて、日本の働き方改革・DX推進に貢献できます ・事業戦略の転換期にあり、ご自身の提案や実行が事業の方向性に大きく影響します ・複数のテクノロジーパートナー・SIerとの協業を通じて、IT業界全体への人脈・知見が広がります ・国内企業ながら外資系企業と同様の【OTE制度】を導入しており、ご活躍に応じた成果給をご用意しています ＜配属チームについて＞ TSP事業統括本部 パートナーアライアンス部に配属。 部長1名（本部長兼務）・メンバー2名の少数精鋭チームで、 一人ひとりの裁量と影響範囲が大きい環境です。 エンタープライズ向けの事業のパートナー部門（5名ほど）との連携を重視しており、 自発的にコミュニケーションを取れる方が活躍しています。

【ポジションについて】 従業員数 400名未満の企業様に対する「働き方改革」プラットフォーム「TeamSpirit」とそのファミリー製品の直販営業をご担当いただきます。 弊社プロダクトの特徴は、従業員が日々利用する複数機能を１つのプラットフォームで提供できることです。機能単体のみならず、より上位概念である「働き方改革」や「DX」推進を通じて、日本の「生産性向上」を加速させることができるなど、顧客内の複数ステークホルダーを巻き込み結果に繋げていくというお仕事です。 また、当社では新プロダクト開発も積極的に行っており、様々な切り口でのご提案を行うことができます。 ＜具体的な業務内容＞ 中小企業の人事・経営層向けに当社製品を用いたご提案をいただきます。 インサイドセールス部隊が醸成した案件のご提案、クロージング対応がメイン業務となります。 ・商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・人事担当者・情報システム・経営層との折衝業務 ・従業員数 400名未満規模の企業に対する直販営業 ・新規顧客提案～受注までを担当 ・ご自身のご経験や強みを活かし、チーム内外との協業しながらの企画、プロジェクト推進 ＜メンバー雰囲気＞ 20代後半〜30代半ばのメンバーが多く活気のあるチームです ＜働き方＞ 週1~2回出社/テレワークのハイブリットワーク ＜教育制度＞ ・入社オリエンテーション ・オンボーディングプラン ・OJT をご用意しております。 ＜キャリアイメージ＞ ・ユニットリーダー、チームリーダーへのマネジメントロールへの挑戦 ・GB、エンタープライズ企業へのソリューションセールスへの機会　など