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▼会社概要 　世界中のほとんどの企業は『非IT企業』にも関わらず、世の中のITツールの大半は高機能・多機能なものが占めています。直感的に操作できるものはとても少なく、『非IT企業』の方々は情報共有に対して非常に大きなストレスを抱えています。 　株式会社Stockは、「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをMissionに掲げる、B2B SaaSスタートアップです。 　ユーザーとの対話を最も重視しており、代表自らも有料顧客と直接ディスカッションし、プロダクト開発に反映させる文化があります。 ▼募集背景 　2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツール「ナレカン」は、 直近で導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）が急拡大しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。 　このタイミングで、CEO直下で経営・事業・オペレーションを横断的にリードする**COO（Chief Operating Officer）**を募集します。 　あなたには、セールス・カスタマーサクセス・開発など各チームを俯瞰し「組織運営」や「KPIマネジメント」「事業戦略の推進」をお任せします。 　単なる「管理者」ではなく、自ら手を動かして課題を発見・実行する“事業家”ポジションです。「経営視点で事業をドライブしたい」「スタートアップの成長を、数字で再現したい」―― 　そんな想いを持つ方を歓迎します。 ▼事業概要　 　本ポジションでは、中長期的な企業価値の向上に向けて、経営・プロダクト・マーケティングを横断した戦略の策定と実行をリードしていただきます。 　CEOと共に、「非IT領域 × AIエージェント × ナレッジ蓄積」という新しい市場を創り出し、事業スケールの実現を牽引していく役割です。 　具体的には、経営戦略や事業戦略の立案、プロダクト方針の決定、マーケティング施策の推進に加え、組織づくりやチームビルディングなど、経営と現場の双方をつなぐハブとして事業全体をドライブしていただきます。 　また、取締役会などの経営会議体での議論や、社内外の多様なステークホルダーとの協働を通じて、ユーザーに選ばれ続けるサービスの実現を共に目指します。 ▼業務詳細 ▮事業開発 ①当社の事業成長に必要なビジネス/プロダクト領域の課題設定と推進 ②継続的な顧客獲得のために選ばれる理由の策定と、実行を中心としたマーケティング業務 ③MRR/ARRの向上に繋がる営業戦略の策定 ④中期的な顧客獲得戦略の一環として、パートナーセールスとの協業方針の策定と実行 ⑤「契約後の継続的な利用」及び、「クロスセル/アップセルに繋がるカスタマーサクセス戦略」の策定 ▮組織創り ①組織課題に対して投資すべき項目の洗い出し/意思決定とその実行 （例：採用・育成・評価・エンゲージメント） ②CEOと共に、中長期の人事ポリシーの策定 ▮事業企画 ①経営戦略に沿った事業企画及び、収益計画の策定（PL設計~モニタリング含む） ②将来的に発生する可能性のある、新規事業領域における投資判断 ▼この仕事で得られるもの ①『第二創業期』を迎えるB2B SaaSスタートアップにおいて、創業メンバーとしてオーナーシップを持って取り組める。中心的役割を担いながら組織と事業をGrowthできる ②「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というミッションに対して、次世代のあるべき業務環境を提供することにより、働き方のアップデートを行うことができる ③ユーザーの声（＝Talk to Usersの精神）をとにかく大切にする環境で、ユーザーが望むものを世の中に提供していくことを実感する仕事ができる ④「週3出社・週2リモート」というハイブリッドな働き方で、メンバーとのコミュニケーションも取りやすく、かつ自由度も高い環境で働ける

■Stock社について 「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」 私たちStockは、このミッションのもと、BtoB SaaSサービスである「Stock」「ナレカン」を展開しています。 日本企業の95%以上を占める『非IT企業』の現場では、「情報が見つからない」「誰に聞けばいいか分からない」といったストレスが根深く残っています。 世の中のITツールの多くは高機能・多機能を競い合っており、「結局使いこなせずに口頭や電話に頼る」「便利になるはずのツールがかえって負担になる」といった本末転倒な状況が生まれています。 Stockは、「40度の熱があっても、0.5秒で分かるのか？」を基準に、ITに詳しくない人でも迷わず使えるシンプルさを追求し、こうした現場の情報共有のストレスを取り除いてきました。 ITの専門家がいない現場だからこそ、ツールが止まったり遅くなったりすれば、業務そのものが止まってしまいます。 「0.5秒で分かる」体験を、いつでも変わらず届け続けること。 私たちのインフラの信頼性は、そのまま日本の現場を支える力になります。 ■募集ポジションについて 主力サービスである情報共有ツール「Stock」は、税理士事務所・介護・医療・教育など幅広い業界で導入され、25万社以上に利用される基盤事業です。 また、2024年に立ち上がったAIナレッジ管理SaaS「ナレカン」も急成長しており、大手から中堅企業様を中心に導入が加速しています。 現在、事業・組織ともに第二創業期を迎えており、今後はStockの安定成長と、ナレカンのさらなる拡大・生成AIを活用した機能強化を同時に進めていきます。 一方で、事業がスケールするにつれ、2つのプロダクトに求められる水準も、下記のように変わってきました。 =================== 【Stock：現場の毎日を支える基盤を、止めずに進化させる】 25万社以上が利用するStockは、介護・医療・税理士事務所など非IT企業の現場で、日々の業務インフラとして使われています。「止まる」「遅くなる」は、そのまま現場の業務停止につながります。長く運用してきた基盤を安定稼働させたまま近代化し、利用規模の拡大に合わせてインフラコストを最適化し続けることが求められています。 【ナレカン：AI SaaSとしての信頼性を、大手企業の水準まで引き上げる】 急成長中のナレカンは大手企業への導入が進み、社内のナレッジを集約する基盤として使われています。生成AI（AWS Bedrock）を中核にした機能では、応答の遅れや停止がそのまま検索体験の低下につながります。大手企業が求めるセキュリティ・可用性の水準に応えながら、ユーザー数とともに伸びる生成AIの利用コストを管理し続けることが求められています。 【共通：開発スピードを落とさずに、信頼性を「仕組み」で担保する】 これまでは少数のエンジニアが経験と手作業で信頼性を支えてきましたが、プロダクトの成長速度に対して、そのやり方は限界に近づいています。まず、信頼性の目標値を定義して事業側と合意し、導入済みの可観測性基盤（AWS Application Signals 等）から得られるデータを改善につなげる運用を確立する必要があります。あわせて、型ができた段階のIaC（Terraform）を稼働中の基盤全体へ広げ、リリースや検証環境に残る手動工程を自動化することで、開発者が安心して速くリリースできる状態をつくることが求められています。 =================== 2つのプロダクトは共通の技術基盤（AWS / ECS / Rails 等）の上で動いているため、ここで作った型は両プロダクトにそのまま展開できます。 そこで、当社初のSRE専任として、Stock社の信頼性と開発生産性の「型」をCTOと共にゼロから設計していただける方を募集します。特に、既存のStock事業について「何かが起きた際にサービスを止めないこと」を最優先事項としてお任せしたいと考えています。 ■具体的な業務内容 経験や適性に合わせて、以下の業務を担っていただきます。 ① ナレカン・Stock両事業の信頼性向上に向けたインフラ設計・運用 ・AWS環境における可用性・耐障害性・スケーラビリティを考慮した基盤設計・構築・運用（2プロダクトを横断） ② インシデントの再発防止 ・障害発生時の原因分析 ・仕組みづくりや運用フローの改善・推進 ③ パフォーマンス改善・システム最適化 ・ボトルネック分析 ・レスポンス速度や処理性能の継続的な改善 ・クラウド費用・生成AI利用コストの分析と最適化 ④ 監視・オブザーバビリティの整備 ・Stock・ナレカンそれぞれのサービス特性に準じたSLO/SLIの策定・運用 ・ログ・メトリクス・トレーシングを活用した可観測性の向上 ⑤ 開発生産性向上の推進 ・運用業務の自動化（ex. IaCの推進、CI/CDパイプラインの改善） ・トイル削減 ■Stock社の開発組織について 開発組織は、CTOを含め約10名の体制です。EM、フロントエンド担当、バックエンド担当など各々が専門領域を持ちつつ、ゆくゆくはフルスタックでチームとして補い合える体制づくりを進めています。また、ナレカン・Stock双方の運用には業務委託メンバーも交えて協働しています。 代表の澤村自身、これまで障害が起きれば事業メンバーとともにお客様対応にあたってきた経験から、「起きてから頑張る」のではなく「未然に防ぐ仕組み」への投資が欠かせないと痛感しています。 その表れとして、2026年5月に武田がCTOに就任しました。武田はLINEヤフーで「Yahoo!ショッピング」のSREチームリーダー・セキュリティ責任者を務めてきた、SREの経験者です。 （CTOインタビュー：https://www.stock-inc.co.jp/interview/shunichi-takeda/ ） 本ポジションは当社初のSRE専任ポジションです。直属の上長はEMで、日々の業務やキャリアについてはEMが伴走します。また、インフラ設計や技術選定、障害の振り返りといったSREの技術的な判断は、元SREのCTO武田と直接議論しながら進めていただきます。 評価にはCTOも加わるため、障害を未然に防いだ仕組みのような「目に見えにくい成果」も正しく評価される環境です。 （評価：半期ごと／EMとの1on1：月1回 ※業務に慣れるまでは週1回実施） ■このポジションで得られること ・2つのプロダクトを横断して、インフラ全体を見渡せる経験 ナレカン・Stock両事業（最大毎分数千リクエスト規模）において、可用性・パフォーマンス・スケーラビリティを追求できます。 ・SRE経験のあるCTOと共に、Stock社におけるSREの仕組みをゼロからつくる経験 SLO/SLI、IaC、オブザーバビリティなどを整備し、信頼性向上の文化を開発組織へ浸透させるフェーズに携われます。 ・ユーザー価値に直結する開発 「Talk to Users」の文化のもと、ビジネスサイドと連携しながら、『非IT企業』の情報共有という社会課題を技術で解決できます。 ・インフラ運用に留まらない技術的な裁量 運用改善だけでなく、開発基盤や運用プロセスの設計・改善、技術選定にも主体的に関われます。 ・幅広いキャリアパス 「プラットフォームエンジニア」「インフラアーキテクト」「フルスタックエンジニア」など、ご志向に応じたキャリア形成が可能です。 ■働き方 週3日の出社・週2日のリモートによるハイブリッド勤務 ■技術スタック バックエンド： Ruby on Rails (Ruby), RSpec フロントエンド： React, TypeScript, webpack, Electron モバイル： React Native インフラ： AWS（ECS, RDS, S3, SQS, ElastiCache, Bedrock, Lambda, Amplify...）, Cloudflare データストア・検索： PostgreSQL, Redis, OpenSearch リアルタイム通信： Node.js (Express) ※WebSocket 生成AI： AWS Bedrock CI/CD ツール： GitHub, GitHub Actions, Amplify 監視・オブザーバビリティ：Sentry, CloudWatch, Application Signals コラボレーション： Stock, ナレカン, Google Workspace, Claude

■当社について 「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」 私たちStockは、このミッションのもと、BtoB SaaSである「Stock」と、AIナレッジ管理SaaS「ナレカン」を展開しています。 現在、ナレカンは急速な成長を続けており、事業・組織ともに第二創業期を迎えています。 ■募集背景 これまでコーポレート業務は、少人数のメンバーが、会計事務所・社労士といった外部パートナーと連携しながら担ってきました。 今後も少数精鋭の体制を保ちながら事業を成長させていくため、経理を軸に、コーポレート業務全体を中心となって推進していただけるコーポレートリーダー候補を募集します。 ■このポジションの位置づけ 本ポジションは、経理・財務を中心に、人事・労務、法務、総務、情報システムまで、コーポレート業務を一気通貫で推進していただく役割です。 決められた作業をこなすだけでなく、コーポレート全体を見渡しながら、日々の運用をより良いものにアップデートしていただくことを期待しています。 入社後は、バックオフィス・採用を担うメンバーとチームを組み、それぞれがメイン担当を持ちながら協力して業務を進めます。 最初はマネージャーのサポートを受けながら業務をキャッチアップし、独り立ちを目指していただく想定ですので、いきなり全てを一人で回すわけではありません。 また、社内をより良くする施策（社内イベントや業務改善など）をご自身から提案・実行していただくことも歓迎しています。 ■具体的な業務内容 まずは①の業務を中心に担っていただき、慣れてきたタイミングで、経験やスキルに応じて②の業務へ担当領域を広げていただく想定です。 ＜①主にお任せする業務＞ 【財務・経理】 ・請求書発行、入金管理・消込、督促 ・支払処理、経費精算 ・会計事務所と連携した月次決算オペレーションの運用 【人事・労務】 ・入退社手続き、勤怠管理、就業規則の管理 ・給与振込、社会保険関連の管理（計算は外部パートナーと連携） 【法務】 ・契約関連ドキュメントの管理（保管、更新期限の管理と担当部署への通知） ・顧問弁護士との連絡・調整 【総務・庶務】 ・オフィス運営・社内環境整備、備品管理、郵便対応 ・社内ルールの整備、福利厚生の運営、社内イベントの運営 ・来客対応、経営陣のサポート、各種契約の更新・手配 ・補助金・助成金の申請 【情報システム・情報セキュリティ】 ・PC・貸与品の管理、社内アカウント管理 ・SaaSの利用状況・アカウント数・コスト管理、セキュリティ対策の運用 ・ISMS運用（外部コンサルと連携した年次の維持・更新対応） 【その他】 ・チームメンバーや他部署のサポート（採用業務、執筆業務、システムテスト、資料作成など） ＜②ゆくゆくお任せしたい業務＞ 【経営管理・法務】 ・月次決算の内容把握とレポーティング （例：数値を会計事務所から受け取るだけでなく、「なぜこの費用が増減したのか」を自ら確認し、経営陣が判断できる形に整理する） ・予実管理 （例：年間の収支計画を作成して実績を管理し、計画との乖離が大きい場合は原因を特定し、経営陣に報告・相談する） ・資金繰り・資金調達対応 （例：融資による資金調達が必要な場面で、金融機関のフォーマットに沿った資料と事業説明資料を、経営陣のフィードバックを受けながら作成する） ・契約書・秘密保持契約（NDA）・利用規約のレビュー （例：外部パートナーと連携して論点を整理し、経営陣に意思決定を仰ぐ。将来的には社内の一次窓口を担う） 【仕組みづくり】 ・事業成長に合わせた業務改善 ・各種管理体制・運用ルールの整備 ・ITツールを活用した業務効率化の推進 ■配属 社長室（バックオフィス・採用を担うチーム） ■このポジションで得られること ・経理を軸に、労務・総務・法務・情報システムまで、バックオフィス全体をひと通り担える経験 ・月次決算の分析や予実管理、資金調達など、経理の先にある経営管理へとキャリアを広げる経験 ・経営陣と近い距離で、数字をもとに会社の意思決定を支え、ご自身の提案を形にしていく経験 ・生成AIなどのツールを活用し、少人数でも回る業務の仕組みを自らつくるスキル ・将来的にはチームのマネジメントにも挑戦できるキャリアパス ・ITツールに馴染みのない『非IT企業』の情報共有の課題を解決するという、社会的意義の大きなミッションに携わる経験 ■働き方 週3日の出社・週2日のリモートによるハイブリッド勤務 ※入社後半年間は、お互いの信頼関係醸成や業務への早期キャッチアップを目的にオフィス出社（週5日）としています

■ 募集背景とポジションについて 2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツール「ナレカン」は、 直近で導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）が急拡大しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。 一方で、『非IT企業』におけるナレッジ管理の課題はまだ解決しきれていません。業界や現場ごとの業務実態を深く理解したうえで、プロダクトとマーケティングの両面から市場を切り拓く必要があります。 本ポジションでは、展示会・ウェビナー・イベント・コンテンツマーケティング・広告など、複数のマーケティング施策の企画・実行から効果検証・改善までを一気通貫で担っていただきます。 現在、私たちはBtoB SaaS「Stock」「ナレカン」のさらなる事業成長に向けて、マーケティング施策を強化しています。 これまでのマーケティング経験を活かしながら、担当する施策を自ら考え、実行し、結果をもとに改善していくことで、リード獲得・商談創出に貢献していただくポジションです。 将来的には、担当領域を広げながらマーケティング戦略の設計や、マーケティング組織を牽引する役割にも挑戦していただけます。 ■具体的な業務内容 ※経験・適性に応じて、以下をお任せします ・① マーケティング施策の企画・実行 展示会、ウェビナー、オフラインイベント、コンテンツマーケティング、広告など、複数の施策を担当します。 ・② 施策の効果検証・改善 施策ごとのKPIや成果を確認し、課題を特定。仮説を立てながら改善施策を企画・実行します。 ・③ 商談創出に向けたナーチャリング 営業チームと連携しながら、リード獲得から商談につながるまでのマーケティング活動を推進します。 ・④ マーケティング施策の幅を広げる 自身の担当領域にとどまらず、新たな施策やチャネルを検討し、マーケティング成果の最大化に取り組みます。 ■このポジションで得られること ・幅広いマーケティング経験を積める 複数チャネルの企画から実行・改善までを経験できるため、マーケティングのPDCAを一気通貫で回す力が身につきます。 ・BtoB SaaSのマーケティングチーム立ち上げを経験できる 単に施策を進めるだけでなく、業務の仕組み化や役割設計などにも携わりながら、マーケティングチームをつくり、組織を牽引していく経験を積むことができます。 ・事業成長に近いマーケティングを経験できる 営業と連携しながら商談創出まで見据えたマーケティングに携わり、事業視点を持ったマーケターへ成長できます。 ・将来的に戦略・マネジメントへ挑戦できる 担当領域を広げながら、マーケティング戦略の設計やチームを牽引する役割にも挑戦できます。 ■働き方 ・週3日の出社・週2日のリモートによるハイブリッド勤務 ※入社後半年間は、お互いの信頼関係醸成や業務への早期キャッチアップを目的にオフィス出社（週5日）としています

■ 募集背景とポジションについて 2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツール「ナレカン」は、 直近で導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）が急拡大しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。 一方で、『非IT企業』におけるナレッジ管理の課題はまだ解決しきれていません。業界や現場ごとの業務実態を深く理解したうえで、プロダクトとマーケティングの両面から市場を切り拓く必要があります。 そのため、事業戦略に基づくマーケティング戦略の設計から、リード獲得・ナーチャリング施策の企画・実行、KPI管理・改善までを、プレイングマネージャーとして一気通貫で担っていただくマーケティングリーダーを募集します。 展示会・ウェビナー・オフラインイベント・コンテンツマーケティング・ナーチャリングなど、複数のマーケティングチャネルを組み合わせながら、「非IT企業」における市場開拓とリード獲得の仕組みづくりを推進していただきます。 「事業を伸ばすマーケティングをしたい」「スケールフェーズで戦略から実行まで一気通貫で担いたい」「経営に近い立場で事業成長に関わりたい」方を歓迎します。 ■具体的な業務内容 ※経験・適性に応じて、以下をお任せします ① マーケティング戦略・KPIの設計 事業目標やARR目標に基づき、マーケティング施策の優先順位やKPIを設計し、実行計画へ落とし込みます。 ② リード獲得施策の企画・実行 展示会、ウェビナー、オフラインイベント、コンテンツマーケティング、広告など、複数チャネルを組み合わせたリード獲得施策を企画・実行します。 ③ ナーチャリング体制の構築・改善 MAツールやコンテンツを活用し、獲得したリードを商談につなげるためのナーチャリング施策を設計・改善します。 ④ KPIに基づく施策改善 リード数、CVR、CPA、商談化率などの数値をもとに、施策の効果検証・改善を行い、マーケティング成果の最大化を目指します。 ⑤ 他部門との連携 営業・CS・開発・事業企画などと連携し、顧客・市場インサイトをマーケティング戦略やプロダクト・事業戦略へ反映します。 ■このポジションで得られること ・事業戦略と直結したマーケティング戦略の設計・推進や、顧客・市場インサイトのプロダクト・営業戦略への反映を通じて、「マーケティングを通じて事業そのものを動かす経験」を積めます。 ・展示会・ウェビナー・イベント・コンテンツ・ナーチャリングなど、複数のチャネルを組み合わせ、「再現性のあるリード獲得・商談創出の仕組みづくり」に携われます。 ・『非IT企業』という「新たな市場の開拓」に挑戦できます。 ・既存の仕組みを運用するだけではなく、施策・仕組み・組織を自ら創り、将来的にマーケティング組織を牽引する「マーケティング責任者へのキャリアステップ」があります。 ■働き方 ・週3日の出社・週2日のリモートによるハイブリッド勤務 ※入社後半年間は、お互いの信頼関係醸成や業務への早期キャッチアップを目的にオフィス出社（週5日）としています