■ 募集背景とポジションについて 今回募集するのは、『非IT企業』に「『ナレカン』や『Stock』を選ぶ意味」をつくる、株式会社Stock初のマーケティングリーダーです。 特に、2024年2月にαローンチしたナレッジ管理ツール「ナレカン」は、導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）が急拡大し、事業がスケールするフェーズに入りました。 ナレカンには、膨大な情報から瞬時に欲しい情報を引き出す「自然言語検索」や、情報の陳腐化を防ぐ「断捨離機能」「賞味期限アラート」「重複判定機能」など、ナレッジマネジメントの負を取り除くための生成AIを活用した機能が複数搭載されています。 ナレカンが向き合うのは、国内に広く存在する『非IT企業』です。ナレッジが属人化して困っているのに、その痛みを言葉にできていない。言葉にできても、どう解決できるかまでは思い描けていない。それが今の市場です。 つまり、既にある需要を刈り取る仕事ではなく、『非IT企業』のナレッジマネジメントという広い市場を開拓していく仕事です。 入社後はまず、事業のMRR目標から逆算して各施策のROIを試算し、やる施策を決めて動かすところからお任せします。試算をもとに代表へ直接提案し、合意できれば、そのまま予算をつけて実行に移せます。 ■ このポジションならではの面白さ ・1. 日本中の『非IT企業』を対象としたマーケティングをオーナーシップを持ってリードできる 大手〜中堅企業向けのAIナレッジツール「ナレカン」と、小規模事業者向けの情報共有ツール「Stock」の両方のマーケティング業務を管掌できます。 まだ誰も開拓していない日本中の『非IT企業』に向けた、プロダクトのブランディング〜集客まで、あなたの手でオーナーシップを持ってリードできます。 ・2. AI時代のBtoBマーケティングを実践できる ナレカンを届けたい相手は、「AIリテラシー」の前に「ITリテラシー」の壁がある『非IT企業』です。 ITを使いこなせていない企業に、AIを組み込んだITを届け、その会社が本来持っている力を引き出す。これは、Stock社にしかできない挑戦です。 AIで誰でも施策を量産できるこれからの時代に、マーケターとして差がつくのは「誰に・どんな意味で届けるか」を設計する力です。その力を、自ら考え、仕掛ける立場で磨くことができます。 ・3. 施策ではなく「選ばれる意味」から設計できる ROIさえ合えば、ナレカンを届ける手段にこだわりはありません。 オンライン・オフラインを問わず、展示会、対面イベント、ウェビナー、コンテンツ、営業と連携した仕掛けなど、事業計画を達成するためのやり方を自由に切り拓いてください。 ブランド戦略からお任せします。成果や意向に応じて、営業戦略やプロダクト戦略にも関わっていただけます。 ・4. 経営と直結した裁量と、その先のキャリア 代表直下で、事業計画の数字から、ROIの試算をふまえた施策の決定・実行まで全てお任せします。 SEO・コンテンツのメンバー2名とともにマーケティング組織をつくり、複数事業を横断するマーケティング責任者として、会社全体の成長を牽引していただくことを期待しています。 ・5. 世の中に価値をもたらすプロダクトを、自らの手で広げる手応え ナレカンやStockはすでに多くの『非IT企業』の現場で使われ、成果を出しています。「良いものを、まだ知らない人に届ける仕事」に、全力投球できます。 ■具体的な業務内容 ※経験・適性に応じて、以下をお任せします。手段や進め方は、事業計画を達成するためにご自身で決めていただけます。 ・①「ナレカン・Stockが選ばれる意味」の設計（ブランド・メッセージ戦略） 『非IT企業』が抱える情報共有の課題を、現場や顧客の声から言語化し、「なぜ今のやり方ではなくナレカン・Stockなのか」「お金と時間を投資する価値はどこにあるのか」を設計します。ここで決めたメッセージが、すべての施策の軸になります。 ・②マーケティング戦略・KPIの設計 事業のMRR・ARR目標から逆算して、施策ごとのROIを試算し、チャネルの優先順位、投資配分、KPIを設計します。試算をもとに代表へ直接提案し、予算の使い方まで自ら決めていただきます。 ・③市場開拓・リード獲得施策の企画・実行 展示会、対面イベント、ウェビナー、広告、オウンドメディア（SEO）など、オンライン・オフラインを問わず、『非IT企業』に届くチャネルを開拓・実行します。既存のSaaSマーケの型にとらわれない、新しいやり方を歓迎します。 ・④ナーチャリング・顧客コミュニケーションの設計 ITツールの比較検討に慣れていない顧客が、課題に気づき、導入を決めるまでのコミュニケーションを設計します。ウェビナー、事例コンテンツ、イベント、MAなどを組み合わせ、検討度合いに応じた接点をつくり、確度の高い商談を生み出します。 ・⑤マーケティングROIの分析と投資判断 リード獲得から本契約・MRRまでを見通して、チャネル別の投資対効果を分析し、予算配分や施策の改廃を判断します。流入経路の計測など、マーケティング成果を正しく測れる仕組みづくりも含みます。 ・⑥チームマネジメントとインサイトの還元 SEO・コンテンツメンバー2名のマネジメントを担い、今後のチーム拡大もリードしていただきます。また、CS・開発と連携し、顧客の声や市場の変化をプロダクト戦略やブランドに反映します。 ■働き方 ・週3日の出社・週2日のリモートによるハイブリッド勤務 ※入社後半年間は、オフィス出社（週5日）としています。毎日出社している代表と近い距離で、事業の状況や顧客の声を直接つかみながら、早期に立ち上げを進めていただくためです。

※経験年数よりも、どのような役割でどんな成果を出してきたかを重視します。 ・BtoB領域におけるマーケティング経験2年以上 ・複数のマーケティング施策を、企画から実行・効果検証・改善まで自ら主導して推進した経験 （例：展示会・ウェビナー・オフラインイベント・Web広告・コンテンツマーケティング・ハウスリードへのナーチャリング施策等から複数） ・リード数だけでなく、商談化や受注までを意識して施策を改善した経験

・事業目標から逆算して施策のROIを試算し、予算計画を立てて経営層へ提案した経験 ・メンバーのマネジメント・育成経験 ・ブランド・メッセージやポジショニングを設計した経験 ・『非IT企業』向け、または対面や営業との連携が重要な商材でのマーケティング経験 ・CRM／SFA／BIツールを用いて、リード獲得から受注までのファネルを分析・改善した経験 ・生成AIを業務や施策に取り入れた経験

・①当社のミッション（世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く）や事業ドメイン、プロダクトに共感できる方 ・②顧客の声から、まだ言葉になっていない課題と「選ばれる意味」を言語化できる方 ・③正解がない中でも自ら仮説を立て、新しいやり方を試し続けられる方 ・④施策の実行にとどまらず、事業計画の数字に責任を持てる方 ・⑤メンバーや営業・CS・開発を巻き込み、チームで成果を出せる方