■■今回募集するポジション 本ポジションは、事業戦略に基づく年間マーケティング戦略の設計からリード獲得施策の統括・改善までを一気通貫で担い、事業成長そのものをリードする役割です。 展示会・ウェビナー・オフラインイベント・ナーチャリング体制の構築といった多岐にわたるBtoBマーケティングを牽引し、ARR成長をドライブしていただきます。 また、メーカーや小売、商社、建設、インフラなどの多様な『非IT企業』に対し、業界構造や業務実態を踏まえた訴求戦略と市場開拓戦略の設計も担っていただきます。 マーケティング活動を通じて得る市場と顧客のインサイトは、営業や開発、事業企画と連動し、プロダクト戦略や事業の意思決定へ直接反映します。 単なるリード獲得ではなく、事業成長の中核を担うマーケティング責任者候補ポジションです。 ■具体的な業務内容 ※経験・適性に応じて、以下をお任せします ① マーケティング戦略・グロース戦略の設計と推進 事業戦略・ARR目標に基づき、年間マーケティング戦略およびKPIを設計し、どのチャネルに投資し、どう事業を伸ばすかの全体像をリードしていただきます。 ② マルチチャネル統合によるリード獲得基盤の構築 展示会、ウェビナー、オフラインイベント、コンテンツマーケティングなど、『非IT企業』にリーチできる最適なチャネルを組み合わせ、再現性のあるリード獲得モデルを構築します。 ③ リードナーチャリング体制の最適化 MAツールやコンテンツ（導入事例、ホワイトペーパー等）を活用し、獲得したリードを効率的に商談へと繋げるためのナーチャリングサイクルを設計・実行します。 ④ 事業横断でのグロース推進 営業・開発・事業企画と連携し、顧客・市場インサイトをプロダクト・事業戦略へ接続し、事業全体の成長をリードします。 ■募集背景 「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」 私たち Stock はこのミッションのもと、BtoB SaaSサービスである「Stock」や「ナレカン」を展開しています。 特に、2024年に立ち上げたAIナレッジ管理SaaS「ナレカン」は急成長を遂げ、事業・組織ともにまさに第二創業期を迎えています。 一方で、『非IT企業』におけるナレッジ管理の課題はまだ解決しきれていません。業界や現場ごとの業務実態を深く理解したうえで、プロダクトとマーケティングの両面から市場を切り拓く必要があります。 そのなかで本ポジションは、リード獲得を起点にマーケティング戦略全体を設計して推進する責任者候補です。 経営戦略と直結した年間マーケティング戦略を描き、事業成長をドライブしていただきます。 「事業を伸ばすマーケティングをしたい」「スケールフェーズで戦略から実行まで一気通貫で担いたい」「経営に近い立場で事業成長に関わりたい」方を歓迎します。 ■このポジションで得られること ・事業戦略と直結したマーケティングやグロース戦略を設計・実行する経験 ・マルチチャネル統合による再現性のあるグロースモデル構築スキル ・営業や開発、経営を巻き込んだ事業推進に携わったる経験 ・データドリブンで事業成長をドライブする意思決定の経験 ・急成長AI SaaSにおける事業グロース責任者としてのキャリア ■働き方 週3日の出社・週2日のリモートによるハイブリッド勤務

※下記a) 〜c)のうち、いずれかの経験 a) BtoB領域におけるマーケティング業務の経験 （例：セミナー/ウェビナーの企画・集客、MAツール活用、広告運用、展示会運営などのリード獲得施策） b) KPIを持ち、マーケティング施策の企画から改善まで一気通貫で推進した経験 c) 数値（リード数・CVR・CPAなど）をもとに施策改善を行った経験 （データをもとに仮説検証を繰り返してきた方）

■マーケティング戦略・グロース設計 ・BtoB SaaSにおけるマーケティング経験 ・年間 / 四半期単位での戦略立案経験 ・リード獲得から商談、受注までのファネル設計と改善経験 ■施策企画・実行（チャネル運用） ・コンテンツマーケティング（ホワイトペーパー、導入事例、オウンドメディア等）の企画・制作経験 ・SEO、Web広告、イベント、展示会などのリード獲得施策の運用経験 ■外部連携・ディレクション ・広告代理店 / 制作会社など外部パートナーのディレクション経験 ■データ活用・横断推進 ・MA / SFA / BIツールを用いたデータ分析 / 改善経験 ・営業 / CS / 開発など他部門と連携したプロジェクト推進経験 ■組織・成長環境 ・チームまたはプロジェクトのマネジメント経験 ・スタートアップ / 成長フェーズ企業での業務経験

①当社のミッション（世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く）や事業ドメイン、プロダクトに共感できる方 ②顧客起点で物事を捉え、本質的な課題解決に向き合える方 ③チームで協働しながら、主体的に業務を推進できる方 ④課題を自ら発見し、周囲を巻き込みながら解決に導ける方 ⑤新しい手法やツールを積極的に取り入れ、改善を継続できる方