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◼️ 概要 当社の既存プロダクトおよび今後リリースする新サービスを対象に、商談獲得からクロージングまでを一貫して担います。適切な顧客像（ICP）を見極め、最短のリードタイムで相互に価値ある受注を実現。受注後はオンボーディング（統合サポート）チームへスムーズに引き継ぎ、顧客の成功につなげます。 ◼️ 役割 ・適合度の高い商談を安定的に創出し、健全なパイプラインを構築する ・短いリードタイムでの受注を実現し、売上成長に寄与する ・無理な受注はせず、受注後の価値実現を見据えた誠実な提案と引き継ぎを徹底する ◼️ 担当サービス ・Appify（モバイルアプリ） ・VIP（会員プログラム） ・Conversion（CRM） ・TikTok Shop Connect ・FAIR ◼️ 主要業務 ## 商談獲得 ・ターゲットリストの設計・リサーチ・アプローチ（電話／メール／SNS／DM など） ・外部イベント・展示会・セミナー等への参加・登壇によるリード創出、案件化 ・インバウンド集客施策の立案・実行（コンテンツ、ウェビナー等） ・代理店・リセラー・プラットフォームとのパートナー開拓 ・（補足）あなたの得意な領域を優先してお任せします ## クロージング ・課題ヒアリング／要件定義、仮説立案～価値提案、デモ／トライアルの設計 ・提案書・見積作成、価格・条件交渉、意思決定プロセスの推進 ・短いリードタイムでの受注を目指した進行管理 ・月額単価：5万円〜30万円程度の商材のクロージング ・適合しない案件の見極めとネクストベストアクションの提示 ・受注後のオンボーディングチームへの円滑な引き継ぎ（情報整理・背景共有） ## パイプライン／フォーキャスト／連携 ・CRMでのリード～商談～受注の一元管理、ステージ運用、確度評価、予実管理 ・競合・市場動向の把握、勝ち筋の言語化と再現性の構築 ・マーケ／サポート／プロダクト／開発とのクロスファンクショナルな連携 ・顧客の声（VoC）の収集とプロダクト改善提案 ※ 選考へ進んで頂く場合のみご連絡させて頂いています。

◼️ 概要 弊社が提供するコマースサービス群の管理画面・運用UIを、Polaris 準拠の美しく一貫した体験として設計・実装します。Remixを用いたデータ取得／アクションの設計、複雑フォームや高密度テーブルのUI最適化、アクセシビリティ・パフォーマンスの担保までを一気通貫で推進。プロダクト／デザイン／サーバーサイドと連携し、事業成長に直結するプロダクト価値を素早く届けます。 ◼️ 役割 ・複雑な業務要件を迷いのない画面フローへ翻訳し、運用生産性を最大化 ・Polaris × Remix を前提とした再利用性の高いUIコンポーネント群を整備・拡張 ・品質（アクセシビリティ／可読性／テスト）とデリバリー速度の両立 ◼️ 採用技術 ・バックエンド：Go (gqlgen)、Google Cloud (Cloud Run、Spanner) ・Web：React、Next.js、Remix ・アプリ：Android (Jetpack Compose + Apollo Kotlin)、iOS (SwiftUI + Apollo iOS) ・SaaS：Shopify、Clerk、Resend ・CI/CD：GitHub Actions ・サービス/ツール：GitHub、Notion、Slack、Figma ※ 選考へ進んで頂く場合のみご連絡させて頂いています。

◼️ 概要 Shopify上で展開するCRM領域の新規アプリのサーバーサイド全般をリードします。API設計、データモデリング、Shopify連携（OAuth／Admin API／Webhooks／Billing 等）、非同期処理基盤、運用オブザーバビリティまで、0→1の設計と実装を中心に、信頼性・拡張性・セキュリティを担保したプロダクトづくりを推進します。新規事業の詳細は現時点では非公開です。選考の進行に応じて、段階的に開示します。 ◼️ 役割 ・初期マーチャントが最短で価値実感できるバックエンドを構築（Time to First Valueの最小化） ・マルチテナント前提で安全かつ拡張可能なアーキテクチャを設計 ・Shopifyの仕様変化に追随しつつ、運用しやすい仕組み（観測・自動化・権限／監査）を整備 ◼️ 採用技術 ・バックエンド：Go (gqlgen)、Google Cloud (Cloud Run、Spanner) ・Web：React、Next.js、Remix ・アプリ：Android (Jetpack Compose + Apollo Kotlin)、iOS (SwiftUI + Apollo iOS) ・SaaS：Shopify、Clerk、Resend ・CI/CD：GitHub Actions ・サービス/ツール：GitHub、Notion、Slack、Figma ※ 選考へ進んで頂く場合のみご連絡させて頂いています。

◼️ 概要 コマースオペレーションプラットフォーム「SQ」を導入するクライアントに対し、クライアント既存システムとのデータ連携、標準機能の改善、Admin APIを活用した拡張開発をリードします。プロダクト開発そのものではなく、SQを“使って”クライアントのビジネス要件を最適な形で実現することがミッションです。技術的観点から導入プロジェクトを支え、安定稼働と持続的な運用価値を創出します。 ◼️ 役割 ・クライアントシステムとSQを最適に接続し、安定稼働を実現 ・SQ標準機能の改善や拡張開発を通じて、要件の実現度とメンテナンス性を両立 ・技術的観点からプロジェクト全体をリードし、開発・運用プロセスの再現性を高める ◼️ 主要業務 ## 接続・データ連携設計 ・クライアント既存システム（基幹・販売・在庫等）とSQ間のデータ連携要件定義 ・API／バッチ／ETLなどの連携方式設計、データマッピング・変換ロジック設計 ・マスタデータ・取引データなどの同期／整合性確保の仕組み設計 ## 機能改善・拡張開発 ・クライアント要件を踏まえたSQ標準機能の改善要望定義、設計・実装・検証 ・SQ Admin API を活用した小型アプリ・補助ツールの設計／開発／リリース ・プロトタイプ開発・PoCの実施による技術的実現性の検証 ## プロジェクト推進・品質管理 ・実装方針・アーキテクチャ設計のレビューとガイドライン整備 ・外部開発ベンダ・社内プロダクトチームとの連携／ディレクション ・テスト・リリース・保守フェーズにおける品質保証と課題管理 ## 社内外連携・ナレッジ化 ・クライアント・プロジェクトマネージャー・プロダクト開発との技術的橋渡し ・再利用可能な連携モジュールや設定テンプレートの整備 ・開発ナレッジ／設計標準／トラブルシューティングガイドの体系化 ◼️ 採用技術 ・バックエンド：Go (gqlgen)、Google Cloud (Cloud Run、Spanner) ・Web：React、Next.js、Remix ・アプリ：Android (Jetpack Compose + Apollo Kotlin)、iOS (SwiftUI + Apollo iOS) ・SaaS：Shopify、Clerk、Resend ・CI/CD：GitHub Actions ・サービス/ツール：GitHub、Notion、Slack、Figma ※ 選考へ進んで頂く場合のみご連絡させて頂いています。

◼️ 概要 コマースオペレーションプラットフォーム 「SQ」を対象に、導入（オンボーディング）から運用定着、機能浸透（ペネトレーション）、新規プロジェクト立ち上げまでを一貫して推進します。要件定義・外部開発のディレクション・プロジェクト管理を通じて、ビジネス要件をプロダクトの価値へ変換し、安定稼働と継続的な成果最大化を実現します。 ◼️ 役割 ・ビジネス要件とSQのFit/Gapを最短で明確化し、スムーズな本番稼働を実現 ・運用設計と機能浸透により、導入効果（生産性・可視化・ガバナンス）を最大化 ・再現性のある導入・運用の型（ドキュメント／テンプレート／プロセス）を構築・改善 ◼️ 担当サービス ・SQ ◼️ 主な業務 ## 導入（オンボーディング） ・キックオフ運営、ステークホルダーマップ／RACIの整備 ・現状業務のAs-Is整理、要件定義／Fit-Gap、To-Be設計 ・設定・権限・マスタ設計、データ移行計画、テスト計画、カットオーバー計画 ・外部開発（SI／個別アドオン／連携）の要件整理・見積精査・進行管理 ・WBS／進捗・課題・リスク管理、変更管理 ## 運用支援・ペネトレーション ・稼働後の運用設計（運用手順・権限・監査観点）、ボトルネック解消 ・機能活用の拡大（ペネトレーション）：未活用モジュールの展開、ダッシュボード／レポート定着 ・エスカレーション、既知事象のナレッジ化、再発防止策の設計 ・トレーニング（管理者／現場向け）・運用フロー／ヘルプの整備 ## 新規プロジェクト立ち上げ ・追加ロールアウト／海外拠点展開／新規業務のミニ導入 ・成果目標・KPI設定、見積作成、リソース計画、フォーキャスト ## 社内外連携・品質保証 ・セールス／サポート／プロダクト／開発とのクロスファンクショナル連携 ・ベンダ・パートナーの選定・契約条件調整・納期／品質コントロール ・監査・セキュリティ／コンプライアンス観点の確認 ## 主な成果物（例） 要件定義書、基本設計メモ、WBS、テスト計画・ケース、移行計画・移行結果、教育資料、運用設計書、カットオーバー計画、稼働後レビュー、見積 ※ 選考へ進んで頂く場合のみご連絡させて頂いています。

◼️ 概要 法人向け取引（卸・B2Bコマース）を管理する機能群の技術リードとして、要件定義から設計・開発・運用までをリードします。価格や在庫、取引条件、受発注フローなどの複雑なロジックを扱う領域において、スケーラブルで堅牢なアーキテクチャを設計し、チーム全体の技術水準と開発生産性を高めます。 ◼️ 役割 ・法人取引特有の複雑な要件を、汎用性のある仕組みとして実装 ・高負荷・高頻度なデータ更新に耐えるスケーラブルな取引基盤を構築 ・開発スピードと品質を両立させ、継続的に進化可能なB2Bモジュール群をリード ◼️ こういう方が活躍します ・不確実性の高い0→1環境で、仮説→実装→検証を素早く回せる ・目先の実装と将来の拡張性のちょうど良いトレードオフを取れる ・仕様変更や外部APIの制約を前提に、現実的な落としどころを設計できる ・仕組み化（テンプレ・ルール・自動化）に喜びを見いだせる ◼️ 主要業務 ## 設計・実装・レビュー ・B2B取引（卸・法人販売）機能の要件整理・設計・実装・テスト・運用 ・取引／受注／在庫／価格管理などのドメイン設計、データモデリング ・内外システム連携（ERP／在庫／決済／CRM／倉庫など）のAPI設計・実装 ・コードレビュー・品質担保・パフォーマンスチューニング ## 技術リード／アーキテクチャ設計 ・サービス全体のアーキテクチャ・テクノロジースタック選定と最適化 ・スケーラビリティ、セキュリティを考慮したB2B取引ドメインの技術基盤設計 ・開発プロセスの改善（CI/CD、Lint/Test自動化、コード標準化） ## チームマネジメント／クロスファンクショナル連携 ・プロダクトマネージャー・デザイナー・他領域エンジニアとの連携 ・開発チームのメンターリング、コードレビュー・設計レビュー ・技術課題の優先順位付け、ロードマップ策定、スプリント計画 ## 継続的改善・技術負債解消 ・技術的負債の洗い出しと解消計画の推進 ・運用改善・自動化・監視・パフォーマンス計測の仕組みづくり ・DX（Developer Experience）と保守性の向上 ◼️ 採用技術 ・バックエンド：Go (gqlgen)、Google Cloud (Cloud Run、Spanner) ・Web：React、Next.js、Remix ・アプリ：Android (Jetpack Compose + Apollo Kotlin)、iOS (SwiftUI + Apollo iOS) ・SaaS：Shopify、Clerk、Resend ・CI/CD：GitHub Actions ・サービス/ツール：GitHub、Notion、Slack、Figma ※ 選考へ進んで頂く場合のみご連絡させて頂いています。

◼️ 概要 コマースオペレーションプラットフォーム「SQ」に直結する標準POSシステムの開発をリードします。従来の「店舗主軸型POS」ではなく、オンラインとオフラインを統合したOMO時代の新しいアーキテクチャを設計・実装します。既存のPOSの構造的課題を再定義し、SQが目指す“オムニチャネル一元化”を実現するプロダクト開発を推進します。 ◼️ 役割 ・POSシステムのアーキテクチャ設計と開発全体のリード ・SQプラットフォームと密接に連携するAPI・データモデルの構築 ・開発チームとの技術的意思決定・レビュー・品質保証の推進 ・新しいPOSの思想をプロダクトに具現化し、業界の新しい標準を定義 ◼️ 主要業務 ・POSシステムの要件定義、設計、開発、リリース管理 ・SQプラットフォームとの連携仕様設計（API・Webhook・データモデル） ・店舗・EC間の在庫・決済・顧客情報の統合ロジック構築 ・UI/UXチーム・バックエンドチームとの協働による開発推進 ・パフォーマンス最適化、セキュリティ・スケーラビリティ設計 ・技術ドキュメント・設計資料・コードレビュー運用の標準化 ◼️ 採用技術 ・バックエンド：Go (gqlgen)、Google Cloud (Cloud Run、Spanner) ・Web：React、Next.js、Remix ・アプリ：Android (Jetpack Compose + Apollo Kotlin)、iOS (SwiftUI + Apollo iOS) ・SaaS：Shopify、Clerk、Resend ・CI/CD：GitHub Actions ・サービス/ツール：GitHub、Notion、Slack、Figma ※ 選考へ進んで頂く場合のみご連絡させて頂いています。

◼️ 概要 コマースオペレーションプラットフォーム「SQ」の業務システム全体のUX/UIをデザインします。デザインシステムは Shopify が開発している Polaris を採用し、そのガイドラインとトークン／コンポーネントをベースに、複雑な業務を担う管理画面の情報設計・インタラクション設計・レイアウトをリードします。現場業務の理解から要件化、プロトタイピング、実装連携、リリース後の継続改善まで一気通貫で担当します。 ◼️ 役割 ・業務要件を使いやすい画面・フローに翻訳し、運用生産性・正確性を最大化 ・Polaris準拠かつ自社要件に適合するUIパターン／コンポーネントを拡張・体系化 ・デザインと実装の乖離を最小化し、継続的な品質と速度を両立 ◼️ 主要業務 ・要件理解・情報設計：業務フローの把握、ユースケース・権限・例外系の洗い出し、画面遷移／IA設計 ・UI/インタラクション設計：テーブル・フィルタ・検索・並び替え・バルク操作、フォーム設計（バリデーション・エラー表示）、状態設計（Empty／Loading／Error／Success） ・Polarisベースのデザインシステム運用：トークン整理、コンポーネント拡張、アクセシビリティ、ガイドライン整備 ・プロトタイピング／検証：Figma等でのインタラクティブ試作、ユーザビリティテスト、定量・定性の両面で改善 ・実装連携・UI品質保証：エンジニアとコンポーネントのマッピング、仕様コミュニケーション、UIレビュー・受け入れ基準の定義 ・コンテンツ設計：ラベル／ヘルプテキスト／トースト／エンプティー状態等のコピー設計 ・運用後の継続改善：利用データ分析、課題チケットの優先度付け、リリースノート更新 ※ 選考へ進んで頂く場合のみご連絡させて頂いています。

◼️ 概要 開発・営業・コーポレート（上場準備を含む）の日々の業務を対象に、AI／自動化で業務コストを恒常的に削減するプロジェクト群を企画・推進します。課題発見からROI試算、要件定義、PoC～本番導入、定着化、運用改善までを一気通貫でリードし、スリムで効率の良い組織体制を実現します。 ◼️ 役割 ・中長期の人員コスト削減（FTE削減・採用抑制・外注最適化）の最大化 ・再現可能な自動化の型（設計原則・ガードレール・運用基準）の構築 ・短期インパクト×中長期基盤整備の両立（早い価値実感と負債最小化） ◼️ 主要業務 1) 課題発見・ポートフォリオ管理 ・全社の業務を横断したプロセス可視化／ボトルネック診断 ・価値仮説とROI試算（人件費・外注費・機会損失・リスクコスト）による優先度付け ・自動化のロードマップ／OKR策定、案件パイプライン管理 2) 企画・要件定義・設計 ・業務要件 → 自動化要件への落とし込み（例外系・権限・監査証跡を含む） ・ソリューション選定（自社開発／RPA／iPaaS／LLM活用／SaaS連携）の方針決定 ・評価設計（オフライン評価、ABテスト、人的二重化の暫定運用）と受入基準 3) デリバリー（PoC→Pilot→本番） ・スプリント運営、WBS／リスク・課題管理、関係者調整 ・データ連携・権限・監査観点を含む実装・検証のディレクション ・本番運用への移行 4) 定着化・チェンジマネジメント ・トレーニング、手順書／ヘルプ整備、運用KPIの可視化ダッシュボード ・既存業務の廃止・集約、組織設計と役割変更の伴走 ・定量・定性のフィードバックループ運用、継続改善 5) ガバナンス・セキュリティ・法務対応 ・AI利用ポリシー／プロンプトガイドライン、データ分類・最小権限・監査ログ設計 ・個人情報・機微情報の取り扱い、上場準備（内部統制／証跡）に資する統制設計 ・ベンダ／ツールのリスク評価（データ所在、SLA、出口戦略） ◼️ プロジェクト例 ・開発：PR自動要約、テストコード自動生成、インシデント初動要約 ・営業：見込み客スコアリング、メール／提案ドラフト生成、CRMの自動クレンジング・重複解消 ・コーポレート：契約・請求・経費の自動照合、稟議チェック、社内規程Q&Aボット、SOX/内部統制の証跡自動収集 ◼️ 採用技術 ・バックエンド: Go (gqlgen)、Google Cloud (Cloud Run、Spanner) ・Web: React、Next.js、Remix ・アプリ: Android (Jetpack Compose + Apollo Kotlin)、iOS (SwiftUI + Apollo iOS) ・SaaS：Shopify、Clerk、Resend ・CI / CD：GitHub Actions ・サービス/ツール：GitHub、Notion、Slack、Figma ※ 選考へ進んで頂く場合のみご連絡させて頂いています。

◼️ 概要 当社プロダクトを横断して、マーチャントの立ち上げから日々の運用、活用促進まで一気通貫で支援するポジションです。営業からの引き継ぎ後、スムーズな導入をリードし、運用で発生する課題の解決、使い方のレクチャー、ドキュメント整備までを担い、マーチャントの成果最大化にコミットします。 ◼️ 役割 ・導入の成功率を高め、価値実感までの時間を短縮する（Time to Valueの最小化） ・運用課題の早期解決と再発防止で、安定稼働と満足度を向上する ・自走できる環境（ドキュメント／ヘルプ／運用フロー）を整備し、サポートの生産性と品質を両立する ◼️ 担当サービス ・Appify（モバイルアプリ） ・VIP（会員プログラム） ・Conversion（CRM） ・TikTok Shop Connect ・FAIR ・SQ ※ 統合サポートチームとして、上記を横断して対応します。 ◼️ 主要業務 ## オンボーディング／導入支援 ・営業からの引き継ぎ、キックオフ運営、初期設定・データ連携の伴走 ・ゴール・KPIの合意、スケジュール設計、進捗管理 ## 運用課題の解決（トラブルシュート） ・事象の再現と切り分け、一次回答、エスカレーション（開発・プロダクト連携） ・再発防止策の設計、既知事象化・ナレッジ化 ## 利用レクチャー／活用促進 ・1対1トレーニング、ウェビナー／操作ガイドの実施 ・使い方のベストプラクティス提案、運用改善の提案 ## 周辺環境の改善（Enablement） ・ヘルプセンター／FAQ／SOP／マクロの整備と継続改善 ・リリースノート／既知の問題の公開、インシデント時の情報整流化 ## 社内連携・フィードバック ・セールス／CS／プロダクト／開発とのクロスファンクショナル連携 ・顧客の声（VoC）の収集・優先度付け・改善要望の提案 ※ 選考へ進んで頂く場合のみご連絡させて頂いています。

◼️ 概要 全社の生産性と働きやすさを高めるため、社内ルール（規程・ポリシー）の整備・運用、人事オペレーション、組織施策の企画実行を一貫して担います。採用～オンボーディング～評価・育成～定着までの人事サイクルを運用しつつ、現場に根付くルールと仕組みを作り、強くしなやかな組織基盤を構築します。 ◼️ 役割 ・事業成長に耐える運用可能な社内ルールを設計・定着させる ・人事オペレーションを効率化・標準化し、従業員体験（EX）を向上 ・データに基づく組織課題の特定と改善（採用・定着・評価・育成） ◼️ 主要業務 1) 社内ルールの制定・運用（ポリシー／規程） ・就業・人事・情報セキュリティ等の社内規程の策定・改定・版管理 ・社内告知・教育・同意取得、FAQ整備、監査・エビデンス運用 ・例外運用・承認フローの設計、違反対応のプロセス整備 2) 人事オペレーション（People Ops） ・採用プロセスの運用（要件定義、募集、選考調整、オファー運用） ・オンボーディング／オフボーディング（アカウント・権限・手続き・初期教育） ・評価・等級・報酬運用のスケジュール管理、評価者向けガイド整備 ・労務連携（勤怠・休暇・社会保険ベンダー／労務担当との協業、規程整合） 3) 組織開発・カルチャー ・従業員エンゲージメントサーベイの設計・実施・アクションプラン策定 ・マネジャー向け1on1／フィードバック／面談運用の標準化 ・研修企画（オンボーディング、評価者研修、情報セキュリティ等） ・全社コミュニケーション（タウンホール、社内ニュースレター等） 4) データドリブン運用・改善 ・People Analytics（採用ファネル、Time-to-Hire、定着率、評価分布 等）の可視化 ・ルール遵守率・SLA（問い合わせ一次応答／手続き完了リードタイム）の改善 ・HRIS／ATS／ワークフローツールの選定・要件整理・運用最適化 5) その他のバックオフィス連携 ・総務・法務・情報セキュリティ・財務との横断プロジェクト推進 ・ベンダーマネジメント、契約・稟議フローの標準化支援 ◼️ 主な成果物（例） ・社内規程・ガイドライン、運用SOP、権限・承認フロー図 ・採用要件定義・面接評価票、オンボーディング計画、評価運用カレンダー ・サーベイ設計・分析レポート、施策ロードマップ、ダッシュボード ※ 選考へ進んで頂く場合のみご連絡させて頂いています。