◼️ 役割概要 当社の既存プロダクトおよび今後リリースする新サービスを対象に、商談獲得からクロージングまでを一貫して担います。適切な顧客像（ICP）を見極め、最短のリードタイムで相互に価値ある受注を実現。受注後はオンボーディング（統合サポート）チームへスムーズに引き継ぎ、顧客の成功につなげます。 ◼️ 担当サービス ・Appify（モバイルアプリ） ・VIP（会員プログラム） ・Conversion（CRM） ・TikTok Shop Connect ・FAIR ※ 統合サポートチームとして、上記を横断して対応します。 ◼️ 主要業務 ## 商談獲得 ・ターゲットリストの設計・リサーチ・アプローチ（電話／メール／SNS／DM など） ・外部イベント・展示会・セミナー等への参加・登壇によるリード創出、案件化 ・インバウンド集客施策の立案・実行（コンテンツ、ウェビナー等） ・代理店・リセラー・プラットフォームとのパートナー開拓 ・（補足）あなたの得意な領域を優先してお任せします ## クロージング ・課題ヒアリング／要件定義、仮説立案～価値提案、デモ／トライアルの設計 ・提案書・見積作成、価格・条件交渉、意思決定プロセスの推進 ・短いリードタイムでの受注を目指した進行管理 ・月額単価：5万円〜30万円程度の商材のクロージング ・適合しない案件の見極めとネクストベストアクションの提示 ・受注後のオンボーディングチームへの円滑な引き継ぎ（情報整理・背景共有） ## パイプライン／フォーキャスト／連携 ・CRMでのリード～商談～受注の一元管理、ステージ運用、確度評価、予実管理 ・競合・市場動向の把握、勝ち筋の言語化と再現性の構築 ・マーケ／サポート／プロダクト／開発とのクロスファンクショナルな連携 ・顧客の声（VoC）の収集とプロダクト改善提案 ◼️ こういう方が活躍します ・顧客価値と自社の提供価値を誠実に接続し、無理な受注を避けられる ・「短期のスピード」と「中長期の関係構築」を両立できる ・仮説→検証→学習を素早く回し、再現性のある勝ち筋を作れる ・役割の境界を越えて、マーケ／サポート／プロダクトと主体的に連携できる

・B2B領域での新規開拓～クロージングまでのセールス実務経験 ・パイプラインを自ら作り、数値から逆算して行動設計できる力 ・課題ヒアリング～提案までの論点整理力と、わかりやすい説明・文章作成力 ・CRM等のツールを用いた案件管理／フォーキャスト運用の経験 ・1年以上のEC業界（支援側・運用側問わず）または小売業界での経験

・アカウントエグゼクティブ／フィールドセールス／インサイドセールスの経験 ・代理店・プラットフォームとのパートナーセールス経験 ・展示会・ウェビナー・コンテンツ等を活用したリード獲得企画の経験 ・EC／モバイルアプリ／CRM／SNSコマース（例：TikTok Shop）関連の知見 ・提案資料テンプレート・営業プロセス・トークスクリプト等の仕組み化経験 ・Shopifyの運用経験

・好奇心旺盛で新しい機能などを自ら触って理解を深めることができる方 ・支援側と事業者側の双方の視点を持って客観的にアクションを起こせる方 ・過去に困難を経験し、それを乗り越えた経験がある方 ・固定観念にとらわれず、目標達成のための手段を考えることができる方 ・自身の業務範囲を線引しない方 面談時には過去の成功体験、失敗体験のほか、簡単なピッチを行っていただきます。 ※ Xのアカウントをお持ちの方は、応募ページの「リンク欄」に、アカウントのURLをご記入ください。（任意） ※ 選考へ進んで頂く場合のみご連絡させて頂いています。