◼️ 概要 当社の既存プロダクトおよび今後リリースする新サービスを対象に、商談獲得からクロージングまでを一貫して担います。適切な顧客像（ICP）を見極め、最短のリードタイムで相互に価値ある受注を実現。受注後はオンボーディング（統合サポート）チームへスムーズに引き継ぎ、顧客の成功につなげます。 ◼️ 役割 ・適合度の高い商談を安定的に創出し、健全なパイプラインを構築する ・短いリードタイムでの受注を実現し、売上成長に寄与する ・無理な受注はせず、受注後の価値実現を見据えた誠実な提案と引き継ぎを徹底する ◼️ 担当サービス ・Appify（モバイルアプリ） ・VIP（会員プログラム） ・Conversion（CRM） ・TikTok Shop Connect ・FAIR ◼️ 主要業務 ## 商談獲得 ・ターゲットリストの設計・リサーチ・アプローチ（電話／メール／SNS／DM など） ・外部イベント・展示会・セミナー等への参加・登壇によるリード創出、案件化 ・インバウンド集客施策の立案・実行（コンテンツ、ウェビナー等） ・代理店・リセラー・プラットフォームとのパートナー開拓 ・（補足）あなたの得意な領域を優先してお任せします ## クロージング ・課題ヒアリング／要件定義、仮説立案～価値提案、デモ／トライアルの設計 ・提案書・見積作成、価格・条件交渉、意思決定プロセスの推進 ・短いリードタイムでの受注を目指した進行管理 ・月額単価：5万円〜30万円程度の商材のクロージング ・適合しない案件の見極めとネクストベストアクションの提示 ・受注後のオンボーディングチームへの円滑な引き継ぎ（情報整理・背景共有） ## パイプライン／フォーキャスト／連携 ・CRMでのリード～商談～受注の一元管理、ステージ運用、確度評価、予実管理 ・競合・市場動向の把握、勝ち筋の言語化と再現性の構築 ・マーケ／サポート／プロダクト／開発とのクロスファンクショナルな連携 ・顧客の声（VoC）の収集とプロダクト改善提案 ※ 選考へ進んで頂く場合のみご連絡させて頂いています。

・B2B領域での新規開拓～クロージングまでのセールス実務経験 ・パイプラインを自ら作り、数値から逆算して行動設計できる力 ・課題ヒアリング～提案までの論点整理力と、わかりやすい説明・文章作成力 ・CRM等のツールを用いた案件管理／フォーキャスト運用の経験 ・1年以上のEC業界（支援側・運用側問わず）または小売業界での経験

・アカウントエグゼクティブ／フィールドセールス／インサイドセールスの経験 ・代理店・プラットフォームとのパートナーセールス経験 ・展示会・ウェビナー・コンテンツ等を活用したリード獲得企画の経験 ・EC／モバイルアプリ／CRM／SNSコマース（例：TikTok Shop）関連の知見 ・提案資料テンプレート・営業プロセス・トークスクリプト等の仕組み化経験 ・Shopifyの運用経験

・顧客価値と自社の提供価値を誠実に接続し、無理な受注を避けられる ・「短期のスピード」と「中長期の関係構築」を両立できる ・仮説→検証→学習を素早く回し、再現性のある勝ち筋を作れる ・役割の境界を越えて、マーケ／サポート／プロダクトと主体的に連携できる