【Squad beyond】セールス の求人一覧 - 株式会社Squad

Web広告業界のVertical SaaSである"Squad beyond"をプラットフォームとして拡大していくためのフィールドセールスを担っていただきます。 【具体的には】 ■想定顧客に対して、サービスの押し売りではなくマーケティング観点でプロダクト導入を提案・実行 ■エンタープライズ企業の経営層へのセールス業務やプロダクト導入サポート ■経営課題/事業課題/マーケティング課題の抽出 【入社後に期待すること】 ・入社1ヶ月：新規セールスとして稼働できる ・入社3ヶ月：新規セールスチームとして目標に対して行動を定め稼働できる ・入社6ヶ月：チーム目標に対して計画を立案し実績との乖離に対して月毎に対策を行うことができる 日本のWeb広告費の約12%(2024年5月時点当社推計)が当社のSquad beyondプラットフォームで配信されています。

【職種概要】 ・自社サービス”Squad beyond”の新規営業活動 ・マーケットに対してリード獲得のための訴求活動をマーケティングチームと連携して進めます。 【責任範囲】 ・KPIとしては”Squad beyond”の月の契約件数および金額（MRR）を担っていただきます。 【主要業務】 ・新規顧客への営業活動 初回商談→受注までを一貫して担っていただきます。 問い合わせ理由や背景をヒアリングしたお客様に対し、商談を実施します。 自身が担当するお客様の状況をマネジメントし、契約合意まで責任を持っていただきます。 ・他チームとの連携 対峙する顧客や事業者様の声をマーケティングチームやカスタマーサクセスチームに届け、プロダクト改善やマーケティング施策のアップデートにも寄与いただきます。 【事業概要】 株式会社Squadは「もっとも人を生かす企業であり続ける」を企業理念に、デジタルマーケティングSaasを提供しています。 LP(ランディングページ)の制作機能を起点として分析・改善まで一貫してできる製品で、最小限の手間と時間でデジタル広告効果を最大化させます。 デジタル広告業界における20年以上続く非効率な商習慣に対し、無駄な作業や時間を減らし、本当に集中すべき業務に取り組み、チーム間の連携を加速させ、これまで以上の成果を生み出す世界を目指しています。

【担当業務】 デジタルマーケティングサービス「Squad beyond」のプリセールス業務を担当していただきます。 ・マーケティングチームや営業チームと連携し、見込み顧客との接点を作る。 ・営業チームの一員として、一部のお客様との商談をまとめる。 ・営業活動の前段階を担い、効率的な営業プロセスを構築する。 ◆ 主な業務内容 ・お問い合わせのあったお客様への提案営業 ・営業チームと連携し、商談の進捗管理 ・マーケティングチームと連携し、まだ商談につながっていない、または失注した案件の管理とフォロー 営業戦略の検討 ・新規の見込み顧客を獲得するためのオンライン・オフライン施策の企画 【責任範囲 ／ Responsibility】 チームと個人の目標達成に責任を持ちます。 具体的には… ・会社で定められたチームおよび個人の目標（KPI）の達成 ・SQL（有望な見込み顧客数）や商談数の確保 入社後数ヶ月はこれらの業務を担当し、その後は個人の成果や希望、会社の方針に応じて担当範囲を広げていきます。