グロースセールス（新規顧客獲得営業）

私たちは、「この世で最も人を生かす企業であり続ける」という理念のもと、デジタル広告業務プラットフォーム 「Squad beyond」 を開発・提供しています。2020年に正式リリースされたSquad beyondは、LP制作から効果解析までこれまで分断されていた業務を一気通貫で支援し、デジタルマーケティングに関わるすべての人の無駄を省き、業務生産性を向上させます。私たちは、日本を代表する、デジタルマーケティング領域の“インフラ”となることを目指しています。

配属事業・配属部・役割

グロースセールスチーム

本ポジションは、
Squad beyondを初めて導入する顧客に対し、課題を整理し、最適な導入提案を行い、契約獲得までを担う新規セールス職です。
マーケティング施策を起点に創出されたリードに対し、プロダクト価値を正しく伝え、顧客の意思決定を後押しする役割を担います。
押し売りではなく、顧客課題の構造を理解し、価値を言語化して“納得して選ばれる”提案を行います。

募集背景

「Squad beyond」は累計1,000社以上に導入され、ARR12億円を突破。
今後3.5年で ARR20億円規模への成長 を目指すフェーズにあります。
事業成長をさらに加速させるためには、

• プロダクト価値を正しく伝えられる営業体制
• 再現性のある商談・契約獲得プロセス

の強化が不可欠です。
本ポジションでは、単なる「御用聞き営業」や「価格勝負の営業」ではなく、
顧客の課題構造を理解し、Squad beyondで実現できる価値を言語化し、契約につなげる新規セールスを担っていただきます。

主な業務内容

新規顧客に対する商談対応〜契約獲得までを一貫して担当します。

▪️具体的には

• マーケティング施策・問い合わせからの新規リード対応
• 顧客課題・現状業務フローのヒアリング、整理
• Squad beyondの導入提案・デモンストレーション（オンライン中心）
• 顧客ごとの課題に合わせた提案内容の設計
• 条件調整・契約締結までの対応
• 商談内容・受注理由の整理、ナレッジ共有
• マーケティング・CSチームと連携した提案改善

※受注後のオンボーディング・運用支援は、別チームが担当します。
※押し売り・飛び込み・無理なクロージングはありません。顧客課題と提供価値が合致した場合に、導入提案〜契約合意を進めます。

関わるプロダクト・領域

デジタルマーケティングプラットフォーム「Squad beyond」
（LP制作・効果計測・分析・運用を一気通貫で行うSaaS）

ゴール

• 顧客課題を正しく理解した上での新規契約の獲得
• 再現性のある商談・提案プロセスの構築
• 事業成長を支える新規顧客基盤の拡大

キャリアパス（事例を掲載）

事業拡大フェーズのため、成果や志向に応じて役割を広げることが可能です。
例
新規セールスとして商談・契約獲得を経験
提案内容・商談設計の改善を担う中核メンバーへ
将来的には
セールス企画・業務設計
チームマネジメント
などへの展開も可能です。

チーム・組織情報

• チーム人数：数名規模（拡大中）
• バックグラウンド：営業、広告運用、CS など
• レポートライン：課マネージャー → 部長

期待する役割・入社後の姿

• 入社3ヶ月後に期待する状態

  • プロダクト理解・基本的な顧客課題を把握
  • 商談に同席しながら、一定数の商談を自走できる状態

• 半年〜1年後の期待値

  • 新規商談を安定して担当
  • 受注率・提案の勝ち筋を意識した商談設計ができている

• このポジションで身につくこと・解決したい課題

  • BtoB SaaSにおける新規営業スキル
  • 顧客課題を構造的に捉える提案力
  • プロダクト価値を言語化し、意思決定を促す力

会社・プロダクトのフェーズ

「Squad beyond」は累計1,000社以上に導入されており、2025年8月時点で年間約9,000億円規模の広告配信費に活用されています。これは日本国内のインターネット広告媒体費約2.9兆円のうち、約30％に相当する規模です。
プロダクトとしてはすでに市場で一定のポジションを確立しており、現在は立ち上げ期を終え、事業・組織・プロダクトをさらにスケールさせていく「成長後期〜拡張フェーズ」にあります。今後は、より高度な広告運用や業務効率化を支える機能強化を行いながら、プロダクトと組織の両面で持続的な成長を目指していきます。

選考フロー

• 書類選考
• 面接回数：2回
  • 現場面接（マネージャー） 
  • 最終面接（代表取締役社長） 
• オファー面談（採用／マネージャー）
• 選考期間：応募〜内定まで約1ヶ月を想定

• 顧客課題を整理し、提案につなげた経験（営業・CS 等）
• 社内外の関係者と連携しながら業務を進めた経験
• 顧客対応・コミュニケーション能力

• SaaS／Webサービス領域での営業経験
• Web広告代理店での営業・広告運用経験
• 新規開拓営業・商談獲得・契約締結の経験
• 提案資料作成・商談設計の経験

• 顧客課題に向き合い、本質的な提案をしたい方（押し売り型の営業は求めていません）
• 数字目標に向き合いながら、改善を積み重ねられる方
• 変化の多い環境を前向きに楽しめる方

【こんな価値観を持つ仲間が集まっています】

• 顧客の成功を起点に、事業成長を考える
• 数字と感覚の両方を大切にし、議論する
• 役割に閉じず、必要なことは自ら拾いにいく
• 学び続け、チームで再現性を高めていく