株式会社Squad 求人一覧フィールドセールス（新規顧客獲得営業）
株式会社Squad 求人一覧

フィールドセールス（新規顧客獲得営業）

株式会社Squad

セールス

仕事概要

入社後に身につくスキル

  • SaaS営業の本質スキル
    無形商材の価値を論理的に伝え、顧客の意思決定を前進させる提案力が身につきます。
    業界を問わず通用する営業力を磨けます。

  • デジタルマーケティングの実践知識
    顧客の広告運用に深く関わる中で、LPO・広告運用・計測設計など、
    デジタルマーケティングの実務知識を習得できます。

  • 業界横断のマーケティング視点
    EC・不動産・人材・自動車など、幅広い業界の課題に向き合うことで、
    業界横断でマーケティングを捉える視点と市場理解が身につきます。

  • 高収益SaaSの事業運営ノウハウ
    未調達でARR12億円・営業利益4億円を実現した事業の現場で、
    成長を支える意思決定や事業運営の考え方を学べます。

  • AI × SaaSの実践知識
    AI機能の実装や営業プロセス改善など、AIとSaaSが交差する現場で実務経験を積めます。
    AIを活用して価値を生み出す力が身につきます。

  • グループ内で広がるキャリア
    親会社SIVA Groupの事業基盤を活かし、将来的にはPMI・新規事業・経営企画など、
    セールス領域を超えたキャリアにも挑戦できます。

このポジションで成果を出した先にあるキャリア

本ポジションでは、単に商談をこなすのではなく、
「なぜ成果が出たのか」を言語化し、次に再現できる状態をつくることを重視します。

その先には、以下のようなキャリアの広がりがあります。

  • 提案改善・商談設計の中核メンバー
    勝ち筋を言語化し、営業プロセスそのものを設計する役割へ広がります。

  • セールス企画・業務設計
    受注・失注データをもとに、マーケティングやCSと連携しながら、GTM戦略の立案・実行まで担えます。

  • チームマネジメント・組織構築
    事業拡大に伴い、セールスチームのリードや採用、育成を担うマネジメントポジションを目指せます。

  • AI × SaaSの進化を主導する役割
    AI機能の統合や商談解析、提案自動化、顧客行動予測などを通じて、次世代のSaaS営業の仕組みづくりに関われます。

  • SIVA Group内でのキャリアシフト
    PMI推進・新規事業・経営企画など、セールス経験を土台にしたキャリアの広がりがあります。

  • IPOフェーズへの参画
    成長フェーズで事業を牽引した経験は、今後のキャリアにおいて大きな強みになります。

役割

Squad beyondを初めて導入する顧客に対し、課題整理〜提案〜契約獲得までを担う新規セールスです。
受注だけでなく、なぜ受注できたのか／なぜ失注したのかを言語化し、再現性ある営業プロセスをつくることも重要な役割です。

主な業務内容
  • 新規リード対応（問い合わせ・マーケ施策経由）
  • 顧客課題・業務フローのヒアリング、整理
  • プロダクト提案・デモンストレーション
  • 提案内容の設計・条件調整・契約締結
  • 受注／失注理由の整理・ナレッジ共有
  • マーケ・CSと連携した提案改善
    ※押し売り・飛び込みはありません
ゴール
  • 顧客課題に基づいた新規契約の獲得
  • 再現性ある商談・提案プロセスの構築
  • 新規顧客基盤の拡大
入社後の成長イメージ
  • 3ヶ月後：プロダクト理解と顧客課題を把握し、一部の商談を自走できる状態
  • 半年〜1年後：新規商談を安定して担当し、勝ち筋を意識した提案設計ができる状態

必須スキル

  • BtoBセールスの実務経験（2年以上）
  • ヒアリング・提案・クロージングの一連の商談プロセス経験
  • 顧客課題を構造的に整理して提案できる能力
  • 数値目標に対してコミットできるマインドセット

歓迎スキル

  • BtoB SaaSまたはデジタルマーケティング領域の営業経験
  • デジタル広告業界（代理店・媒体・ツールベンダー）の知識
  • インサイドセールス・フィールドセールスの実務経験
  • Salesforce・HubSpot等のSFAツール活用経験

求める人物像

行動指針 The 3 Firstsとのマッチ

■IMPACT FIRST / 「やったこと」ではなく「生み出した成果」にフォーカス。
「契約を取る」のではなく「顧客が本当に成果を出せるか」を確認した上で提案する。

■MECHANISM FIRST / あなたにしかできない仕事は、会社にとってのリスク。自分を不要にする仕組みこそが、最大の資産であり貢献。
個人の感覚に頼った営業ではなく、勝ち筋・負け筋を言語化し、再現性ある商談設計を構築する。

■RESPECT FIRST / 相手を尊重するからこそ、態度は「ご機嫌（Nice）」に、議論は「生意気（Bold）」に。 「学習」と「挑戦」から生まれる鋭い意見はいつ誰からでも歓迎する。
顧客のNoを尊重し、無理に進めない。長期的な信頼関係を優先する。

■活躍している人の人物像
◎自ら「変化」と「挑戦」を創り出し、事業の成長を加速させる方
◎自走力を持って、自ら仕事の範囲・レベルを広げてく方
◎常に思考を繰り返しながら、行動が伴っている方。即座に行動に移す方
◎どこに行っても活躍する普遍的な仕事力を身に着けようとする方

応募概要

給与

年収：420〜650万円（経験に応じて応相談）

賞与：年2回
給与改定：年2回
※半期ごとの評価結果および会社業績に応じて改定・支給

勤務地

東京都港区芝5丁目26-16 Mita S-Garden 1F・4F

JR山手線「田町駅」から徒歩3分
都営三田線/浅草線「三田駅」から徒歩2分

雇用形態正社員
勤務体系

■勤務時間：10:00~18:00（休憩時間1時間含む）
■勤務場所：原則出社
■休日・休暇：
・完全週休2日制（土日・祝日）
・夏期冬期休暇
・年次有給休暇
・特別休暇

試用期間3ヶ月（この期間中の給与・待遇に変更はありません）
福利厚生

・社会保険完備
・関東ITソフトウェア健康保険組合（IT健保）加入
・健康診断
・交通費支給（月2万円まで）
・1Fカフェ利用可（ドリンク・フード社割あり）
・ウォーターサーバーあり
・業務用PC支給（MacBook Air）
・デュアルディスプレイ支給

企業情報

企業名株式会社Squad
設立年月2016年10月
本社所在地東京都港区芝5-26-16 Mita-S-Garden 4F
事業内容

株式会社Squadは、「この世で最も人を生かす企業であり続ける」という理念のもと、デジタル広告業務プラットフォーム「Squad beyond」を開発・提供しています。

正式リリースから5年でARR12億円を突破。国内ネット広告市場の約1/4（年間約9,000億円規模の広告配信費）で活用される業界インフラへと急成長。累計1,000社以上の広告代理店・事業会社・メーカーに導入されています。

親会社であるSIVAグループは、業界特化型SaaSホールディングスとして著名投資ファンドと共同設立。M&Aによるグループ拡大と、AI/DXを活用した各ポートフォリオ企業の成長加速を推進しています。

■ Squad beyondとは
LP制作・効果計測・分析・広告運用を一気通貫で支援するデジタルマーケティングプラットフォーム。
これまで分断されていた「つくる」「測る」「最適化する」の業務を統合し、デジタルマーケティングに関わるすべての人の生産性を飛躍的に向上させます。

【数字で見るSquad beyond】
・ARR：12億円突破（年成長継続中）
・導入社数：累計1,000社以上
・市場カバレッジ：国内ネット広告媒体費の約30%
・目標：今後3.5年でARR20億円

従業員数60名
企業サイトURLhttps://squad-s.com/