WEBマーケティングコンサルタント（エンタープライズ担当）メンバー

「Squad beyond」は累計1,000社以上に導入され、年間約9,000億円規模の広告配信で活用されています。これは日本国内のインターネット広告媒体費の約30％に相当する規模で、多くの広告代理店・広告主の事業成長を支えています。

本ポジションでは、社員100名以上の広告主・広告代理店を中心としたエンタープライズ企業を担当し、顧客のマーケティング成果の最大化と事業成長を支援します。

マーケティング責任者や事業責任者、広告運用担当者など、複数のステークホルダーと対話しながら顧客の事業や組織、広告運用の状況を理解し、半年〜1年程度の時間をかけて関係を構築していきます。

契約獲得で終わる仕事ではなく、Squad beyondの導入・活用支援・成果改善・契約更新・利用拡大まで一貫して伴走することが特徴です。

契約後も顧客の広告運用チームに継続的に入り込み、目の前の広告成果だけでなく、運用体制や制作フロー、組織への展開まで含めて「次に何を変えるべきか」を顧客と一緒に考えます。

たとえば、以下のようなテーマに向き合います。

• 現在の広告運用や制作フローのどこに課題があるか
• 広告成果を改善するために、どのLPやクリエイティブを、どの順番で検証するか
• Squad beyondの活用を、複数部署・ブランド・事業へどのように広げるか
• 導入したものの、組織内で活用が定着していない原因は何か
• 成果停滞や解約の兆候を捉え、どのように先回りして改善するか
• 顧客の要望や課題を、プロダクトや社内の仕組みにどう反映するか

顧客の多くは、広告運用やマーケティングの実務に精通したプロフェッショナルです。

こちらが一方的に知識を提供するのではなく、顧客から学びながら業界・事業・組織への理解を深め、そのうえで顧客自身もまだ言語化できていない課題や改善余地を整理し、提案していくことが求められます。

自分より専門性の高い相手とも向き合い、複数の関係者を巻き込みながら信頼関係を築き、中長期で顧客の成果をつくる仕事です。

この仕事の特徴

1．少数の企業に深く入り込む
一社ごとの事業や組織を理解し、契約前から中長期で関係を築きます。
契約後も継続して顧客に伴走し、次の改善施策やプロジェクトを一緒につくります。

2．顧客から学び、課題を見つける
顧客は、広告運用やマーケティングに精通したプロフェッショナルです。
相手の知識や経験を尊重しながら学び、対話を通じて本質的な課題や改善余地を見つけます。

3．顧客に「選ばれる理由」をつくる
導入が必須ではないサービスだからこそ、顧客の事業や課題を理解し、Squad beyondを選ぶ価値を提案します。
競合や既存の運用とも比較される中で、顧客にとっての価値を言語化する力が求められます。

4．受注から成果・利用拡大まで伴走する
契約後も利用状況や成果を捉え、活用促進や課題改善を継続します。
受注だけでなく、活用・継続・別部署やブランドへの利用拡大まで一貫して担当します。

5．成功パターンを仕組みに変える
顧客への提案や支援から得た成功事例やノウハウを言語化し、チームで再現できる仕組みに変えていきます。

主な業務内容

• 新規顧客との関係構築、事業・広告運用・組織課題のヒアリングおよび提案
• マーケティング責任者、事業責任者、広告運用担当者など、複数の関係者との合意形成・プロジェクト推進
• Squad beyondを活用した広告成果・業務改善の提案および導入支援
• 導入後の活用状況の分析、利用促進、成果改善・解約防止に向けた継続支援
• 別部署・ブランド・グループ会社への利用拡大提案
• 顧客の声をもとにしたプロダクト・営業活動の改善および開発、マーケティングなど社内各部門との連携
• AIを活用したリサーチ、情報整理、提案準備などの業務効率化

決められた提案資料や営業トークを繰り返すのではなく、顧客ごとに状況を理解し、提案の内容や進め方を組み立てる必要があります。

このポジションで成果を出した先にあるキャリア

本ポジションでは、単に商談をこなすのではなく、
「なぜ成果が出たのか」を言語化し、次に再現できる状態をつくることを重視します。

その先には、以下のようなキャリアの広がりがあります。

• 提案改善・商談設計の中核メンバー
  勝ち筋を言語化し、営業プロセスそのものを設計する役割へ広がります。

• セールス企画・業務設計
  受注・失注データをもとに、マーケティングやCSと連携しながら、GTM戦略の立案・実行まで担えます。

• より大規模・複雑なアカウントを担うアカウント責任者
  複数部署・ブランド・グループ会社を横断する重要顧客を担当し、顧客成果の最大化と利用拡大をリードする役割を目指せます。

• AI × SaaSの進化を主導する役割
  AI機能の統合や商談解析、提案自動化、顧客行動予測などを通じて、次世代のSaaS営業の仕組みづくりに関われます。

• SIVA Group内でのキャリアシフト
  PMI推進・新規事業・経営企画など、セールス経験を土台にしたキャリアの広がりがあります。

以下すべてに該当する方を想定しています。

• 法人顧客への提案、折衝、コンサルティング、または顧客支援の経験
• 顧客ごとに異なる課題を理解し、提案内容を組み立てた経験
• 自身の目標、行動量、成果を数字で説明できる方
• 顧客や業界について、自ら学びながら業務を進めた経験
• 社内外の複数関係者を巻き込み、案件やプロジェクトを進めた経験

※業界・職種名だけでは判断せず、仕事の進め方や成果を重視します。

• 社員100名以上の企業に対する法人営業・提案経験
• 数か月以上の提案期間を要する案件や、複数部署・意思決定者を巻き込んだ営業経験
• 契約後の継続支援や、アップセル・クロスセル・契約更新に関わった経験
• SaaS、IT、広告、Webマーケティング領域での営業・顧客支援経験
• 広告代理店または広告主側での広告運用・マーケティング経験
• 顧客の利用データや業務データをもとに、課題整理・改善提案を行った経験
• 生成AIや各種ツールを活用し、自身の営業活動や顧客支援を改善した経験

行動指針 The 3 Firstsとのマッチ

■IMPACT FIRST / 「やったこと」ではなく「生み出した成果」にフォーカス。
「契約を取る」のではなく「顧客が本当に成果を出せるか」を確認した上で提案する。

■MECHANISM FIRST / あなたにしかできない仕事は、会社にとってのリスク。自分を不要にする仕組みこそが、最大の資産であり貢献。
個人の感覚に頼った営業ではなく、勝ち筋・負け筋を言語化し、再現性ある商談設計を構築する。

■RESPECT FIRST / 相手を尊重するからこそ、態度は「ご機嫌（Nice）」に、議論は「生意気（Bold）」に。 「学習」と「挑戦」から生まれる鋭い意見はいつ誰からでも歓迎する。
顧客のNoを尊重し、無理に進めない。長期的な信頼関係を優先する。

■活躍している人の人物像
◎自ら「変化」と「挑戦」を創り出し、事業の成長を加速させる方
◎未整備な状況で自走力を持って、自ら仕事の範囲・レベルを広げていく方
◎顧客や社内関係者に対して、敬意を持ちながらも必要な提案・指摘ができる方
◎個人プレーではなく、再現性のある営業・顧客支援の仕組みづくりに関心がある方