Marketing の求人一覧 - 株式会社Shippio

【募集背景】 国際物流オペレーションとSaaSをワンストップで提供する「Shippio Forwarding」、荷主向け貿易SaaS「Shippio Cargo」、物流事業者向けSaaS「Shippio Works」の3つのプロダクトを展開しており、これまで中堅企業（売上高100億円以上）を中心にターゲティングを行ってきました。 しかし現在は、より幅広いターゲット層へのアプローチを検討しており、それに伴いデジタルチャネルの強化が急務となっています。 このような背景のもと、デジタルを軸とした顧客獲得戦略の策定や、オーガニックリードの創出を可能にする仕組み・体制の構築を担うポジションを新たに募集いたします。 【職務内容】 下記をベースにしつつも、セールスチームとの連携も密に取りながら、デジタルマーケティングに閉じず、周辺領域にも業務を広げていただきたいと考えています。 ・Webサイトのコンバージョン導線をモニタリングし、改善点の特定と改修の実行 ・Web広告（リスティング・SNS）の運用とROI最適化 ・ターゲティングからコンテンツ制作まで、SEO施策立案・運用 ・MAを活用して、見込み顧客のナーチャリングのために、タイムリーなコンテンツ配信を計画・配信 ・週3開催しているウェビナー施策と連動したWeb集客の計画・広告出稿（媒体・SNS） ・カンファレンス等自社の大型イベントの集客プランの作成・実行 【利用ツール】 MA：Marketo、CRM/SFA：Salesforce ※ツールに関しては、投資対効果の判断が付けば積極的に導入しています。 【中期的な職務内容】 1. 事業企画／Revenue Opsの立ち上げ 　1. 期間：入社後1年〜 　2. 役割：事業企画/Biz Ops 　3. 背景：複数プロダクトやチーム横串での連携を強化する仕組みづくりにマーケティング業務の経験が活かせると考えられるため 2. マーケティング責任者 ・マーケティング組織のマネジメント／Marketing Ops ・ マーケティング組織のKPI策定、モニタリング、改善 ・各種マーケティングツールを活用した効果測定・分析によるPDCA、業務標準化 ・チームの生産性のボトルネックを明らかにし、MA等のツールを活用しながら、業務爆速化の仕組みを実装 その他 事業責任者、各部門の責任者など事業の成長に伴い様々なキャリアパスの選択肢があります。 【ポジションの魅力】 ・業界のイノベーターとして、新市場創造のためのマーケティング・ブランディングを担うことができる ・日本を代表する製造業／商社の経営課題に対してのアプローチができる ・グローバルな事業、かつ国際色豊かな開発チームなどダイバーシティあるチーム体制で、スキルを磨くことができる。

【概要】 - Shippioが国際物流業界の「イノベーター」から、「リーダー」へ飛躍するための顧客獲得・ブランディングを担うのがShippioのマーケティング・チームです。 - Shippioでは、貿易業務を効率化するSaaSだけではなく、貨物を輸送するオペレーションも組み合わせたデジタルフォワーディング事業を展開しており、より業界に根ざした事業展開をしています。 - Verticalなドメインの事業でありながら、自社主催の業界カンファレンスで3,000人を集客、物流業界最大規模のイベントを運営しています。(参考：https://service.shippio.io/conference/lds2023/) - 業界への深いインサイトを元に、熱狂を生むイベントを一緒に企画していただける仲間を募集します。 【職務内容】 　- フィールド・マーケティングの戦略策定、KPI設定、モニタリング、改善 　- 自社セミナーの企画・集客・運営・登壇 　- 年5-6回程度の展示会出展の企画・オペレーション設計（ISやFSとの協業） 　- IS/FS/CSなど社内関係部門と連携しながら、潜在顧客が求めているコンテンツ（セミナー）を企画 　- 制作物のディレクション及び進捗・品質管理 　- 年次の自社カンファレンス（数千名規模）の企画・協賛交渉・集客・運営・メディアリレーション 　- ターゲット顧客との関係を深化させるためのイベント等の企画・実施 【利用ツール】 MA：Marketo SFA：Salesforce　 ABM：FORCAS　 BI：LookerStudio（旧 GoogleDataStudio） ※ツールに関しては、投資対効果の判断が付けば積極的に導入しています。 【中期的な職務内容】 1. 事業企画／Revenue Opsの立ち上げ 　1. 期間：入社後1年〜 　2. 役割：事業企画/Biz Ops 　3. 背景：複数プロダクトやチーム横串での連携を強化する仕組みづくりにマーケティング業務の経験が活かせると考えられるため 2. Marketing 責任者 1. 期間：入社後1年〜 2. 役割：マーケティング戦略・ブランディング戦略の策定・実行を通してKGI達成に貢献する 3. 背景：より確度の高い戦略を策定・実行する上で、データドリブンなマーケティング組織が求められるため。 3. サービス責任者 1. 期間：入社後2年〜 2. 役割：新規サービスや事業立ち上げの際のビジネス側の責任者 3. 背景：当社は将来的に複数サービスをローンチすることを念頭にしており、同サービス立ち上げ時に際して、Value Propositionの策定や初期顧客の獲得に当たってマーケティング領域での経験は有用であると考えられるため。 【ポジションの魅力】 - 業界のイノベーターとして、新市場創造のためのマーケティング・ブランディングを担うことができる - 日本を代表するエンプラ製造業／商社の経営課題に対してのアプローチができる - グローバルな事業、かつ国際色豊かな開発チームなどダイバーシティあるチーム体制で、スキルを磨くことができる

【Shippioについて】 Shippioは2016年に創業し、「産業の転換点を作る」をミッションに掲げ、人々の日常生活を支えるモノの輸出入(貿易活動)をデジタル化し、サステナブルな貿易活動をつくることを目指しています。 ＜現在提供しているサービスとメイン顧客群＞ ▪️国際物流DXサービス：「Shippio Forwarding」 売上100億〜1,000億円規模の中堅企業向けにShippioがフォワーダー（※）としてフォワーディング業務そのものを提供するサービス。 　 ▪️貿易業務SaaS：「Shippio Cargo」「Shippio Works」 Shippio Cargo・・・売上1,000億円以上のエンタープライズ企業向けにサービスを展開しており、貿易に関わる様々な業務を管理するSaaS。 　 Shippio Works・・・ 物流事業者向けに、貿易に関わる様々な業務を管理するSaaS。 売上1,000億円以上のエンタープライズ企業向けにサービスを展開しており、貿易に関わる様々な業務を管理するSaaS。 　 ※案件管理、スケジュール可視化、コミュニケーション効率化、書類管理 など HP：https://www.shippio.io/ ※フォワーダーとは、荷主と実運送事業者の間に立ち、輸出入業務を代行する国際輸送分野の「貨物利用運送事業者」を指します。海外で生産した商品を日本で流通させる「輸入」や、日本のモノを海外に送る「輸出」に関わるあらゆる手配を行う、国際物流のスペシャリストです。 【概要】 ・マーケティング組織のマネジメント、およびShippioが国際物流業界の「イノベーター」から、「リーダー」へ飛躍するための顧客獲得・ブランディングを担って頂きます。 ・Verticalなドメインの事業でありながら、自社カンファレンスで3,000人を集客しています。(参考：https://service.shippio.io/conference/lds2023/) 【職務内容】 ・マーケティング戦略策定とマネジメント／Marketing Ops ・マーケティング組織のKPI策定、モニタリング、改善 - 各種マーケティングツールを活用した効果測定・分析によるPDCA、業務標準化 - チームの生産性のボトルネックを明らかにし、MA等のツールを活用しながら、業務効率化の仕組みを実装 ・Lead Generation （デジタル＆オフライン） 　- セールスなど社内関係部門と連携しながら、最適なメッセージ・コンテンツを企画 　- 統合的なWebサイトの戦略設計とコンテンツ作成、SEO施策立案・運用 　- 自社セミナーの企画・集客・運営・登壇 　- 年次の自社カンファレンス（数千名規模）の企画・協賛交渉・集客・運営・メディアリレーション 　- 制作物のディレクション及び進捗・品質管理 【利用ツール】 MA：Marketo SFA：Salesforce ABM：FORCAS BI：LookerStudio（旧 GoogleDataStudio） サイト分析：Google Analytics, Google Serach Console ※ツールに関しては、投資対効果の判断が付けば積極的に導入しています。 ※入社後のキャリアパスとして事業企画、サービス責任者など事業側へのチャレンジも可能です

【募集背景】 Shippioは現在、国際物流オペレーションとテクノロジーを一体で提供する「Shippio Forwarding」、荷主向けSaaS「Shippio Cargo」、物流事業者向けSaaS「Shippio Works」の3つの事業を展開しており、事業モデルやターゲットの多様化に伴い、ビジネスの複雑性は日々高まっています。 このような環境の中で、それぞれの事業モデルを踏まえ、データドリブンに最適な戦略やオペレーションを策定・実行できる仕組みと体制を構築し、事業成長を強力に支える基盤を整えることが急務となっています。 そのため、本ポジションでは、これらの取り組みをリードし、Shippioのさらなる成長を支えていただける方を募集しています。 【職務内容】 マーケティング～CSまでを横断し、他のチームとの連携も密に連携を取りながら、業務領域を広げていただきたいと考えています。 ・Biz組織のKPIモニタリング、改善の仕組みづくり ・各種マーケティングツールを活用した効果測定・分析によるPDCA、業務標準化　 ・Demand Waterfall モデルにおける各ファネルの進捗を可視化するデータ・プロセスの設計　 ・各チームの生産性のボトルネックを明らかにし、テクノロジーを活用しながら、業務爆速化の仕組みを実装 ・セールス、カスタマーサクセス、製品開発などの他部門との連携を深化し、LTV最大化するための戦略作成。 ・データ駆動の文化構築：チームのデータ活用能力を向上させるためのトレーニングやワークショップの提供。 【利用ツール】 MA：Marketo、SFA：Salesforce、BI：LookerStudio、DWH：Big Queryなど 　※ツールに関しては、投資対効果の判断が付けば積極的に導入しています。 【中期的な職務内容】 • Biz Ops マネージャー • マーケティング・マネージャー • 新規事業のマーケティング責任者 • プロダクト・マーケティング 【ポジションの魅力】 ・業界のイノベーターとして、新市場創造のためのマーケティング・ブランディングを担うことができる ・日本を代表するエンプラ製造業／商社の経営課題に対してのアプローチができる ・グローバルな事業、かつ国際色豊かな開発チームなどダイバーシティあるチーム体制で、スキルを磨くことができる