Marketing の求人一覧 - 株式会社Shippio

【募集背景】 Shippioは現在、オペレーションとテクノロジーを組み合わせたBPaaS事業「デジタルフォワーディング」と、SaaS事業の「Any Cargo」の2つの事業を手掛けており、グローバル・サプライチェーンに関する外部環境の変化も著しく、ビジネスの複雑性が日に日に増しています。その環境下で、それぞれの事業モデルを踏まえながら最適な戦略・オペレーションをデータドリブンに策定できる仕組みづくり・体制構築を行うため本ポジションを募集しています。 【職務内容】 マーケティングチームをベースにしつつも、他のチームとの連携も密に連携を取りながら、業務を広げていただきたいと考えています。 ・Biz組織のKPIモニタリング、改善の仕組みづくり ・各種マーケティングツールを活用した効果測定・分析によるPDCA、業務標準化　 ・Demand Waterfall モデルにおける各ファネルの進捗を可視化するデータ・プロセスの設計　 ・チームの生産性のボトルネックを明らかにし、MA等のツールを活用しながら、業務爆速化の仕組みを実装 ・セールス、カスタマーサクセス、製品開発などの他部門との連携を深化し、LTV最大化するための戦略作成。 ・データ駆動の文化構築：チームのデータ活用能力を向上させるためのトレーニングやワークショップの提供。 【利用ツール】 MA：Marketo、SFA：Salesforce、ABM：FORCAS、BI：LookerStudio 　※ツールに関しては、投資対効果の判断が付けば積極的に導入しています。 【中期的な職務内容】 • Biz Ops マネージャー • マーケティング・マネージャー • 新規事業のマーケティング責任者 • プロダクト・マーケティング 【ポジションの魅力】 - 業界のイノベーターとして、新市場創造のためのマーケティング・ブランディングを担うことができる - 日本を代表するエンプラ製造業／商社の経営課題に対してのアプローチができる - グローバルな事業、かつ国際色豊かな開発チームなどダイバーシティあるチーム体制で、スキルを磨くことができる

【募集背景】 祖業である世界各国との輸出入を手配する「デジタルフォワーディング」に加えて、2023年1月に新たに貿易SaaS「Any Cargo」を正式ローンチしました。Any Cargoのローンチにより、デジタルフォワーディングのターゲティングを変更することになり、これまで主軸としてきたイベントマーケティングだけではリードの獲得効率が悪く、このタイミングでデジタルチャネルの強化が必要となってきています。そのため、デジタルを軸にした、顧客獲得戦略の策定や、オーガニックなリード獲得を実現するための仕組みづくり・体制構築を行うため、本ポジションを募集します。 【職務内容】 下記をベースにしつつも、セールスチームとの連携も密に、マーケティングの周辺領域にも業務を広げていただきたいと考えています。 ・Webサイトのコンバージョン導線をモニタリングし、改善点の特定と改修の実行 ・Web広告（リスティング・SNS）の運用とROI最適化 ・ターゲティングからコンテンツ制作まで、SEO施策立案・運用 ・MAを活用して、見込み顧客のナーチャリングのために、タイムリーなコンテンツ配信を計画・配信 ・週3開催しているウェビナー施策と連動したWeb集客の計画・広告出稿（媒体・SNS） ・カンファレンス等自社の大型イベントの集客プランの作成・実行 【利用ツール】 MA：Marketo、SFA：Salesforce、ABM：FORCAS ※ツールに関しては、投資対効果の判断が付けば積極的に導入しています。 【中期的な職務内容】 1. 事業企画／Revenue Opsの立ち上げ 　1. 期間：入社後1年〜 　2. 役割：事業企画/Biz Ops 　3. 背景：複数プロダクトやチーム横串での連携を強化する仕組みづくりにマーケティング業務の経験が活かせると考えられるため 2. マーケティング責任者 1. 期間：入社後1年〜 2. 役割：マーケティング戦略・ブランディング戦略の策定・実行を通してKGI達成に貢献する 3. 背景：より確度の高い戦略を策定・実行する上で、データドリブンなマーケティング組織が求められるため。 3. サービス責任者 1. 期間：入社後1年〜 2. 役割：新規サービスや事業立ち上げの際のビジネス側の責任者 3. 背景：当社は将来的に複数サービスをローンチすることを念頭にしており、同サービス立ち上げ時に際して、Value Propositionの策定や初期顧客の獲得に当たってマーケティング領域での経験は有用であると考えられるため。 【ポジションの魅力】 ・業界のイノベーターとして、新市場創造のためのマーケティング・ブランディングを担うことができる ・日本を代表する製造業／商社の経営課題に対してのアプローチができる ・グローバルな事業、かつ国際色豊かな開発チームなどダイバーシティあるチーム体制で、スキルを磨くことができる。

【概要】 - Shippioが国際物流業界の「イノベーター」から、「リーダー」へ飛躍するための顧客獲得・ブランディングを担うのがShippioのマーケティング・チームです。 - Shippioでは、貿易業務を効率化するSaaSだけではなく、貨物を輸送するオペレーションも組み合わせたデジタルフォワーディング事業を展開しており、より業界に根ざした事業展開をしています。 - Verticalなドメインの事業でありながら、自社主催の業界カンファレンスで3,000人を集客、物流業界最大規模のイベントを運営しています。(参考：https://service.shippio.io/conference/lds2023/) - 業界への深いインサイトを元に、熱狂を生むイベントを一緒に企画していただける仲間を募集します。 【職務内容】 　- フィールド・マーケティングの戦略策定、KPI設定、モニタリング、改善 　- 自社セミナーの企画・集客・運営・登壇 　- 年5-6回程度の展示会出展の企画・オペレーション設計（ISやFSとの協業） 　- IS/FS/CSなど社内関係部門と連携しながら、潜在顧客が求めているコンテンツ（セミナー）を企画 　- 制作物のディレクション及び進捗・品質管理 　- 年次の自社カンファレンス（数千名規模）の企画・協賛交渉・集客・運営・メディアリレーション 　- ターゲット顧客との関係を深化させるためのイベント等の企画・実施 【利用ツール】 MA：Marketo SFA：Salesforce　 ABM：FORCAS　 BI：LookerStudio（旧 GoogleDataStudio） ※ツールに関しては、投資対効果の判断が付けば積極的に導入しています。 【中期的な職務内容】 1. 事業企画／Revenue Opsの立ち上げ 　1. 期間：入社後1年〜 　2. 役割：事業企画/Biz Ops 　3. 背景：複数プロダクトやチーム横串での連携を強化する仕組みづくりにマーケティング業務の経験が活かせると考えられるため 2. Marketing 責任者 1. 期間：入社後1年〜 2. 役割：マーケティング戦略・ブランディング戦略の策定・実行を通してKGI達成に貢献する 3. 背景：より確度の高い戦略を策定・実行する上で、データドリブンなマーケティング組織が求められるため。 3. サービス責任者 1. 期間：入社後2年〜 2. 役割：新規サービスや事業立ち上げの際のビジネス側の責任者 3. 背景：当社は将来的に複数サービスをローンチすることを念頭にしており、同サービス立ち上げ時に際して、Value Propositionの策定や初期顧客の獲得に当たってマーケティング領域での経験は有用であると考えられるため。 【ポジションの魅力】 - 業界のイノベーターとして、新市場創造のためのマーケティング・ブランディングを担うことができる - 日本を代表するエンプラ製造業／商社の経営課題に対してのアプローチができる - グローバルな事業、かつ国際色豊かな開発チームなどダイバーシティあるチーム体制で、スキルを磨くことができる