マーケティング(Digital Marketing)

【募集背景】 祖業である世界各国との輸出入を手配する「デジタルフォワーディング」に加えて、2023年1月に新たに貿易SaaS「Any Cargo」を正式ローンチしました。Any Cargoのローンチにより、デジタルフォワーディングのターゲティングを変更することになり、これまで主軸としてきたイベントマーケティングだけではリードの獲得効率が悪く、このタイミングでデジタルチャネルの強化が必要となってきています。そのため、デジタルを軸にした、顧客獲得戦略の策定や、オーガニックなリード獲得を実現するための仕組みづくり・体制構築を行うため、本ポジションを募集します。 【職務内容】 下記をベースにしつつも、セールスチームとの連携も密に、マーケティングの周辺領域にも業務を広げていただきたいと考えています。 ・Webサイトのコンバージョン導線をモニタリングし、改善点の特定と改修の実行 ・Web広告（リスティング・SNS）の運用とROI最適化 ・ターゲティングからコンテンツ制作まで、SEO施策立案・運用 ・MAを活用して、見込み顧客のナーチャリングのために、タイムリーなコンテンツ配信を計画・配信 ・週3開催しているウェビナー施策と連動したWeb集客の計画・広告出稿（媒体・SNS） ・カンファレンス等自社の大型イベントの集客プランの作成・実行 【利用ツール】 MA：Marketo、SFA：Salesforce、ABM：FORCAS ※ツールに関しては、投資対効果の判断が付けば積極的に導入しています。 【中期的な職務内容】 1. 事業企画／Revenue Opsの立ち上げ 　1. 期間：入社後1年〜 　2. 役割：事業企画/Biz Ops 　3. 背景：複数プロダクトやチーム横串での連携を強化する仕組みづくりにマーケティング業務の経験が活かせると考えられるため 2. マーケティング責任者 1. 期間：入社後1年〜 2. 役割：マーケティング戦略・ブランディング戦略の策定・実行を通してKGI達成に貢献する 3. 背景：より確度の高い戦略を策定・実行する上で、データドリブンなマーケティング組織が求められるため。 3. サービス責任者 1. 期間：入社後1年〜 2. 役割：新規サービスや事業立ち上げの際のビジネス側の責任者 3. 背景：当社は将来的に複数サービスをローンチすることを念頭にしており、同サービス立ち上げ時に際して、Value Propositionの策定や初期顧客の獲得に当たってマーケティング領域での経験は有用であると考えられるため。 【ポジションの魅力】 ・業界のイノベーターとして、新市場創造のためのマーケティング・ブランディングを担うことができる ・日本を代表する製造業／商社の経営課題に対してのアプローチができる ・グローバルな事業、かつ国際色豊かな開発チームなどダイバーシティあるチーム体制で、スキルを磨くことができる。

＜経験＞ ・事業会社での2年以上のBtoBマーケティング業務経験 ・デジタルマーケティング・コンテンツマーケティングの一連の業務経験 ・リード獲得〜商談化に必要な施策の企画・実行・改善プロセスの経験 ・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスと協業してコンテンツ企画・プロセス改善した経験 ＜スキル＞ ・Google Analytics 等を利用したサイトの分析・改善

＜経験＞ ・マーケティング組織でのマネジメント経験 ・マーケティングやセールス活動によって得られた多種多様なデータを統合・分析する基盤を構築した経験 ・サプライチェーンマネジメント、物流業務に関するノウハウや経験 ＜スキル＞ ・Salesforce設計経験（オブジェクト設計、レポートやダッシュボードを活用したレポーティング） ・MA（Pardot、Hubspot、Marketo）を活用して、業務プロセスの設計・改善をした経験 ・Salesforce 認定アドミニストレーター ・Marketo Certified Expert

・「簡単じゃ、つまらない。難しいから、面白い。」を体感してワクワクしたい方 ・無謀と思えるプロジェクトにも前のめりに取り組めるマインドセット ・知識や技術（今なら生成系AIなど）への絶え間ない好奇心・学習意欲 ・自身の経験・ナレッジを社内外へ積極的に発信する姿勢