マーケティング(Field Marketing)

【概要】 - Shippioが国際物流業界の「イノベーター」から、「リーダー」へ飛躍するための顧客獲得・ブランディングを担うのがShippioのマーケティング・チームです。 - Shippioでは、貿易業務を効率化するSaaSだけではなく、貨物を輸送するオペレーションも組み合わせたデジタルフォワーディング事業を展開しており、より業界に根ざした事業展開をしています。 - Verticalなドメインの事業でありながら、自社主催の業界カンファレンスで3,000人を集客、物流業界最大規模のイベントを運営しています。(参考：https://service.shippio.io/conference/lds2023/) - 業界への深いインサイトを元に、熱狂を生むイベントを一緒に企画していただける仲間を募集します。 【職務内容】 　- フィールド・マーケティングの戦略策定、KPI設定、モニタリング、改善 　- 自社セミナーの企画・集客・運営・登壇 　- 年5-6回程度の展示会出展の企画・オペレーション設計（ISやFSとの協業） 　- IS/FS/CSなど社内関係部門と連携しながら、潜在顧客が求めているコンテンツ（セミナー）を企画 　- 制作物のディレクション及び進捗・品質管理 　- 年次の自社カンファレンス（数千名規模）の企画・協賛交渉・集客・運営・メディアリレーション 　- ターゲット顧客との関係を深化させるためのイベント等の企画・実施 【利用ツール】 MA：Marketo SFA：Salesforce　 ABM：FORCAS　 BI：LookerStudio（旧 GoogleDataStudio） ※ツールに関しては、投資対効果の判断が付けば積極的に導入しています。 【中期的な職務内容】 1. 事業企画／Revenue Opsの立ち上げ 　1. 期間：入社後1年〜 　2. 役割：事業企画/Biz Ops 　3. 背景：複数プロダクトやチーム横串での連携を強化する仕組みづくりにマーケティング業務の経験が活かせると考えられるため 2. Marketing 責任者 1. 期間：入社後1年〜 2. 役割：マーケティング戦略・ブランディング戦略の策定・実行を通してKGI達成に貢献する 3. 背景：より確度の高い戦略を策定・実行する上で、データドリブンなマーケティング組織が求められるため。 3. サービス責任者 1. 期間：入社後2年〜 2. 役割：新規サービスや事業立ち上げの際のビジネス側の責任者 3. 背景：当社は将来的に複数サービスをローンチすることを念頭にしており、同サービス立ち上げ時に際して、Value Propositionの策定や初期顧客の獲得に当たってマーケティング領域での経験は有用であると考えられるため。 【ポジションの魅力】 - 業界のイノベーターとして、新市場創造のためのマーケティング・ブランディングを担うことができる - 日本を代表するエンプラ製造業／商社の経営課題に対してのアプローチができる - グローバルな事業、かつ国際色豊かな開発チームなどダイバーシティあるチーム体制で、スキルを磨くことができる

＜経験＞ - 事業会社での2年以上のBtoBマーケティング業務経験 - セミナーや展示会などフィールド・マーケティングの一連の業務経験 - リード獲得〜商談化に必要な施策の企画・実行・改善プロセスの経験 - インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスと協業してコンテンツ企画・プロセス改善した経験

＜経験＞ - マーケティング組織でのマネジメント経験 - マーケティングやセールス活動によって得られたデータを統合・分析した経験 - FORCASなどの法人DBを利用したABM戦略立案 - サプライチェーンマネジメント、物流業務に関するノウハウや経験 ＜スキル＞ - Salesforce設計経験（オブジェクト設計、レポートやダッシュボードを活用したレポーティング） - MA（Pardot、Hubspot、Marketo）を活用して、業務プロセスの設計・改善をした経験

- 「簡単じゃ、つまらない。難しいから、面白い。」を体感してワクワクしたい方 - 困難と思えるプロジェクトにも前のめりに取り組めるマインドセット - 知識や技術（今なら生成系AIなど）への絶え間ない好奇心・学習意欲 - 自身の経験・ナレッジを社内外へ積極的に発信する姿勢