マーケティング(Biz Ops)

【募集背景】 Shippioは現在、オペレーションとテクノロジーを組み合わせたBPaaS事業「デジタルフォワーディング」と、SaaS事業の「Any Cargo」の2つの事業を手掛けており、グローバル・サプライチェーンに関する外部環境の変化も著しく、ビジネスの複雑性が日に日に増しています。その環境下で、それぞれの事業モデルを踏まえながら最適な戦略・オペレーションをデータドリブンに策定できる仕組みづくり・体制構築を行うため本ポジションを募集しています。 【職務内容】 マーケティングチームをベースにしつつも、他のチームとの連携も密に連携を取りながら、業務を広げていただきたいと考えています。 ・Biz組織のKPIモニタリング、改善の仕組みづくり ・各種マーケティングツールを活用した効果測定・分析によるPDCA、業務標準化　 ・Demand Waterfall モデルにおける各ファネルの進捗を可視化するデータ・プロセスの設計　 ・チームの生産性のボトルネックを明らかにし、MA等のツールを活用しながら、業務爆速化の仕組みを実装 ・セールス、カスタマーサクセス、製品開発などの他部門との連携を深化し、LTV最大化するための戦略作成。 ・データ駆動の文化構築：チームのデータ活用能力を向上させるためのトレーニングやワークショップの提供。 【利用ツール】 MA：Marketo、SFA：Salesforce、ABM：FORCAS、BI：LookerStudio 　※ツールに関しては、投資対効果の判断が付けば積極的に導入しています。 【中期的な職務内容】 • Biz Ops マネージャー • マーケティング・マネージャー • 新規事業のマーケティング責任者 • プロダクト・マーケティング 【ポジションの魅力】 - 業界のイノベーターとして、新市場創造のためのマーケティング・ブランディングを担うことができる - 日本を代表するエンプラ製造業／商社の経営課題に対してのアプローチができる - グローバルな事業、かつ国際色豊かな開発チームなどダイバーシティあるチーム体制で、スキルを磨くことができる

＜経験＞ ・事業会社での2年以上のBtoBマーケティング業務経験 ・CRM/MAを活用して、リード獲得〜商談化のプロセスの可視化・実装した経験 ・マーケティングやセールス活動によって得られた多種多様なデータを統合・分析する基盤を構築した経験 ＜スキル＞ ・Salesforce設計経験（オブジェクト設計、レポートやダッシュボードを活用したレポーティング） ・MA（Marketo、Pardot、Hubspot）を活用して、業務プロセスの設計・改善をした経験

＜経験＞ ・マーケティング組織でのマネジメント経験 ・FORCAS、法人DBを利用したABM戦略立案 ・サプライチェーンマネジメント、物流業務に関するノウハウや経験 ＜スキル＞ ・Salesforce 認定アドミニストレーター ・Salesforce Sales Cloud コンサルタント ・Marketo Certified Expert ・Google Analytics 等を利用したサイトの分析・改善

・ 「簡単じゃ、つまらない。難しいから、面白い。」を体感してワクワクしたい方 ・困難と思えるプロジェクトにも前のめりに取り組めるマインドセット ・知識や技術（今なら生成系AIなど）への絶え間ない好奇心・学習意欲 ・自身の経験・ナレッジを社内外へ積極的に発信する姿勢 Shippioのカルチャーについては、当社紹介資料をご覧ください。 https://tinyurl.com/2lu2fqks