マーケティング の求人一覧 - 株式会社Schoo

募集背景当社では現在、大手企業を中心としたエンタープライズ層への新規開拓を強化しており、従来の「数で攻める」手法から、ターゲットを絞り込み深く入り込む「ABM（アカウントベースドマーケティング）」へと戦略をシフトしています。 今回採用する方には、ターゲット企業に対し、最新のセールステックとAIを駆使した「パーソナライズ」アプローチを実行し、質の高い商談を創出する役割を担っていただきますミッション・日経225を中心としたエンタープライズ企業へのABMアプローチを実行し、適切なタイミングで商談へと繋げる ・顧客インサイトをつかみ、自社ならではの勝ちパターンの創造仕事内容汎用的なスクリプトでの架電ではなく、企業の経営課題に即した仮説提案型の営業活動を行います。• 戦略的ターゲットへのアプローチ ◦ 個別企業ごとの「1to1」戦略の実行。中期経営計画やプレスリリースを分析し、個社課題に深く切り込む提案を実施 ◦業界トレンドや企業属性に合わせた最適化メッセージの送付とフォロー • セールステック・AIを活用した顧客分析 ◦ AIツールを用いた企業情報の収集・分析（中期経営計画、業界の負の抽出など） ◦ 生成AIを活用した、刺さる1to1メッセージやトークスクリプトの高速生成・型化 • ナーチャリングと「熱量」の可視化 ◦ 閲覧頻度や社内展開の状況をトラッキングし、顧客の「熱量」が高まったタイミングを逃さずフォロー架電を実施。 • セールスおよび外部パートナーとの連携 ◦ 外部パートナーからのトスアップリードの引き継ぎと選別。 ◦ 社内セールスと連携し、有効商談を創出するための戦略立案。このポジションの価値・魅力最先端の「セールステック×生成AI」スキルが身につく単なるテレアポ要員ではなく、最新ツールを使いこなす「テックインサイドセールス」としての市場価値を高められます。生成AIを活用したライティングや、企業分析、特定ツールによる顧客閲覧データのトラッキングなど、モダンなツールスタックを日常的に使用します「数」ではなく「戦略」で攻める経験が得られる1日何百件も架電する疲弊型のスタイルとは異なり、ターゲットを絞り込んで攻略する「ABM型」の営業活動ができます。アウトバウンドなど「数」を追う層へのアプローチは外部パートナーに任せるため、ご自身はエンタープライズ企業への戦略立案に集中できます。中期経営計画やプレスリリースを読み解き、「この企業の課題は何か」「誰にアプローチすれば刺さるか」を仮説立てして実行する経験が積めます。希少な「ABMの実践経験」と「エンタープライズ営業」へのパス現在、多くの企業が注目しているABM（アカウントベースドマーケティング）の実務経験を積むことができ、将来のキャリアの選択肢が大きく広がります。日本を代表する日経225企業の経営層・キーマンとの折衝経験が得られます。セールスと連携するため単なるアポ獲得に留まらず、商談創出から受注までのプロセス全体を俯瞰する視座が身につきます。

■ポジション概要 ～「単なるアポイント獲得」で終わらない、事業成長を牽引するインサイドセールス～ Schooの法人向けオンライン学習サービス『Schoo for Business』の成長を加速させるインサイドセールスポジションです。 インバウンドリードへの戦略的なアプローチを通じて、商談創出から組織改善まで幅広い裁量を持って挑戦できる環境です。 ■仕事内容 【コア業務】 ・インバウンドリードへのヒアリング・ナーチャリング活動による質の高い商談創出 ・マーケティングクオリファイドリード（MQL）からセールスクオリファイドリード（SQL）への転換率最大化 ・フィールドセールスへの確度の高いトスアップと連携強化 ・商談化プロセスにおけるデータ分析とインサイト抽出 【組織貢献・バリューアップ業務】 ・インサイドセールスオペレーションの改善提案・実行（業務効率化、トークスクリプト最適化など） ・MA・SFA・AI活用による業務プロセスのデジタル化推進 ・マーケティング・フィールドセールス・CSチームとの部門横断施策の企画・実行 ・チーム内のベストプラクティス共有・ナレッジマネジメント ・将来的にはインサイドセールスチームのリードを期待 ■チーム構成 社員、業務委託、インターン生含め約10名の組織です。 20代～30代中心で、和気あいあいとしながらも成果にコミットする文化があり、フラットなコミュニケーション環境で、意見を出しやすい雰囲気です。 ■このポジションの魅力 1. Schooのミッション・ビジョン達成を最前線で推進できる Schooは「世の中から卒業をなくす」というミッションのもと、学びを起点に社会課題の解決を目指しています。 インサイドセールスは、企業の人材育成を支える『Schoo for Business』を届ける「最初の接点」を創る重要なポジション。 単なる営業ではなく、学びによる社会貢献の第一歩を体感できる仕事です。 2. 質重視のインバウンド型セールスで、本質的なスキルが磨ける リストを使った大量架電ではなく、インバウンドリードへの戦略的アプローチが中心。 無理なノルマに追われず、顧客の課題を深く理解し最適な提案につなげる価値提供型のスタイルで、ヒアリング力・提案力といったセールスの本質的スキルが身につき、市場価値を高められます。 3. 事業成長の最前線で、データドリブンな意思決定を経験できる MA・SFAを活用したデータ分析、CVR改善、リードスコアリング設計などマーケティング施策への提言まで担当。 単なるオペレーション実行者ではなく「戦略を考える側」に回れます。 データ分析・施策立案の経験は、今後のキャリアで必ず活きる普遍的なスキルです。 4. キャリアの可能性が広く、市場価値を高められる THE MODELを実践する環境で、セールス・マーケティング両面のスキルが習得可能。 フィールドセールス、マーケティング、事業企画など多様なキャリアパスへ発展できます。 「インサイドセールスだけ」に閉じず、30代でキャリアの選択肢を広げたい方に最適です。 5. 裁量と挑戦の機会が豊富で、成長実感を得られる トークスクリプト改善、スコアリング見直し、ツールカスタマイズ、部門横断施策など、現場メンバー主導で推進。 約10名の小規模チームだからこそ個人の提案が組織に直接インパクトを与え、自分でPDCAを回して成果を出す経験ができます。 事業成果に直結する実感を得られる環境です。