ビジネス職 の求人一覧 - 株式会社Relic

多くの企業が新規事業開発に取り組んでいますが、経験・ノウハウの不足や人的リソース不足により「何をどう進めたら良いかわからない」「やらなくてはいけないことは沢山あるが手が回らない」といった課題を持たれていることが多く、Relicが「新規事業開発」に特化した事業プロデューサー、すなわち新規事業開発×クライアントワークを高い水準で遂行するPMがご支援することで貢献を果たすことができます。 PMは、新規事業という不確実性が高い環境下でクライアントをリードし、戦略策定/事業案創出/プロトタイプ開発/検証/営業/マーケティングといった領域を横断しプロダクトマネジメントを行うと共に、人間関係・利益確保・スケジュール管理等のプロジェクトマネジメントを行い、クライアントの新規事業と組織を前に進めながらRelicの利益を創出することに責任を持ちます。 【業務内容】 クライアントの新規事業に付随するプロダクトマネジメントおよびプロジェクトマネジメント ・市場・顧客・技術を踏まえた事業機会の特定および仮説構築 ・顧客インタビューやプロトタイプを用いた仮説検証の設計・実行 ・サービス・プロダクトの要件定義および開発ディレクション ・ビジネスモデル設計、KPI設計および事業計画の策定 ・マーケティング・営業戦略の立案および実行推進 ・事業進捗・KPIのモニタリングおよび改善サイクルの設計・実行 ・収益モデルの改善、スケール戦略の設計・実行 ・あらゆるクライアント関係者/社内外ステークホルダーとの信頼醸成や合意形成 ・不確実性の高い状況下での論点整理、優先順位付け、意思決定支援 ・必要に応じたクライアント組織の設計・構築、人材育成の仕組み構築や研修 ・プロジェクトとしてのQCD管理

▼仕事概要 東京大学、国立がん研究センターをはじめとする国内有数の研究機関が集積する柏の葉エリアにおいて、研究開発（R&D）を起点とした新産業創出を推進するポジションです。 大学・研究機関が有する先端技術シーズと、企業・自治体・投資家等が保有する事業化リソースを的確に接続し、社会実装に向けた構想設計から立ち上げ、実証、事業化までを一気通貫でリードしていただきます。 単発のプロジェクト推進に留まらず、柏の葉というエリア特性を活かしながら、継続的に新産業が生まれる仕組みそのもの（エコシステム）を構築し、再現性のある形で価値創出を行うことが期待されます。 ▼業務内容 1. 柏の葉における新産業創出に向けたエコシステム構築 ・企業、大学、研究機関、自治体等の多様なステークホルダーと連携し、柏の葉から継続的に新産業が生まれる仕組み（エコシステム）の構想・設計・実行を推進します。 ・各組織が持つ目的、意思決定構造、制度上の制約条件等を踏まえ、論点整理と合意形成を行いながら、共同プロジェクトの立ち上げ、枠組みづくり、運営体制の構築までを担います。 ・エリアとしての優位性（研究集積、実証環境、企業集積、行政施策等）を統合し、プロジェクトの継続性と発展性を担保するための仕組み化を行います。 2. 柏の葉エリア特化型スタートアップスタジオの企画・運営 ・スタートアップスタジオ「ZERO1000 Ventures for Kashiwanoha」の企画・運営を、各ステークホルダーと連携しながら推進します。（https://zero1000.relic.co.jp/dt-kashiwanoha） ・柏の葉の Relic 拠点をハブとして、起業家・研究者・事業会社・自治体等が集い、共創が連鎖するコミュニティと実装基盤を立ち上げます。 ・スタートアップ創出に必要な要素（テーマ設計、リソース調達、事業開発支援、資金調達支援、パートナー連携等）を統合し、事業化までの推進速度と確度を高める運営を担います。 3. 技術シーズの発掘と事業化プロデュース ・大学や研究機関の研究室を訪問し、将来的な事業化可能性のある技術シーズを探索・発掘します（ソーシング）。 ・研究者の意図や技術の本質を深く理解したうえで、用途仮説の設計、顧客課題の特定、パートナー探索、PoC 設計、実証推進、事業計画化までを伴走します。 ・実証実験フィールドとしての「街」を活用し、社会実装を前提とした検証設計、評価指標設計、関係者調整を行い、プロジェクトが確実に前進する実行支援を担います。

▼募集部門について ディープテックを活用した新規事業開発支援を専門的に実行する組織として発足した「ディープテックイノベーションセンター」。 技術の持つ力を最大化し、未来を創る事業へと変える支援を提供する組織です。 ▼募集ポジションについて ディープテックを核とした新規事業開発およびオープンイノベーション案件のマネージを担うポジションです。 クライアントの事業責任者・経営層と並走し、事業戦略の設計から実行管理（KPI設計、ロードマップ策定、ガバナンス／アライアンス設計、オペレーション構築）までを一気通貫でリードしていただきます。 社内外のアセットをオーケストレーションし、検証からスケールまで成果創出にコミットすることが求められます。 あわせて、当社VC機能における投資業務（ソーシング、デューデリジェンス、投資実行、ハンズオン支援）も担当いただきます。 戦略支援の実務とキャピタリストとしての投資活動を同時並行で推進するパラレルキャリアの機会を提供します。 【業務内容】 ・大企業や大学とのイノベーションプロジェクト全体の設計・推進 ・社内外のリソースを活用した新規事業立上げおよび既存事業の拡大 ・チームメンバーの指導・育成およびプロジェクトリソースの最適化 ・経営層への定期的なレポーティングと意思決定支援 ・事業モデルの構築および資金調達プロセスの主導 ・キャピタリストとしての投資業務 【プロジェクト例】 ・大手メーカー：技術戦略策定およびソーシング支援 ・大手メーカー：CVC組成および投資戦略の設計 ・大学：イノベーション教育支援 ・大学：イノベーション創出部隊におけるエグゼキューションおよび伴走支援 ・大学：外部資金を活用した研究シーズの事業化支援 ・自治体：技術シーズを活用したオープンイノベーション支援 ・自治体：技術シーズを活用したインキュベーション支援 ・大手経済メディア：トレンドレポートの発信 など

▼募集部門について ディープテックを活用した新規事業開発支援を専門的に実行する組織として発足した「ディープテックイノベーションセンター」。 技術の持つ力を最大化し、未来を創る事業へと変える支援を提供する組織です。 ▼募集ポジションについて ディープテックを核とした新規事業開発およびオープンイノベーション案件の実行を担うポジションです。 クライアントの事業責任者・経営層と並走し、事業戦略の設計から実行管理（KPI設計、ロードマップ策定、ガバナンス／アライアンス設計、オペレーション構築）までを一気通貫でリードしていただきます。 社内外のアセットをオーケストレーションし、検証からスケールまで成果創出にコミットすることが求められます。 あわせて、当社VC機能における投資業務（ソーシング、デューデリジェンス、投資実行、ハンズオン支援）も担当いただきます。 戦略支援の実務とキャピタリストとしての投資活動を同時並行で推進するパラレルキャリアの機会を提供します。 【業務内容】 ・大企業や大学とのイノベーションプロジェクト全体の設計・推進 ・社内外のリソースを活用した新規事業立上げおよび既存事業の拡大 ・チームメンバーの指導・育成およびプロジェクトリソースの最適化 ・経営層への定期的なレポーティングと意思決定支援 ・事業モデルの構築および資金調達プロセスの主導 ・キャピタリストとしての投資業務 【プロジェクト例】 ・大手メーカー：技術戦略策定およびソーシング支援 ・大手メーカー：CVC組成および投資戦略の設計 ・大学：イノベーション教育支援 ・大学：イノベーション創出部隊におけるエグゼキューションおよび伴走支援 ・大学：外部資金を活用した研究シーズの事業化支援 ・自治体：技術シーズを活用したオープンイノベーション支援 ・自治体：技術シーズを活用したインキュベーション支援 ・大手経済メディア：トレンドレポートの発信 など

▼募集部門について 「ディープテックイノベーションセンター」は、ディープテックを活用した新規事業開発支援を専門的に担う組織です。 大企業、大学、研究機関、スタートアップ、自治体、ベンチャーキャピタル等と連携し、技術シーズの探索・評価から、事業戦略の策定、事業化検証、資金調達、投資、アライアンス構築、事業立ち上げまでを一気通貫で支援しています。 単に技術を評価するのではなく、技術が持つ本質的な価値を見極め、事業、知財、資本、組織を組み合わせることで、社会に実装される持続可能な事業へと転換することを目指しています。 ▼募集ポジションについて ディープテック領域における知財・特許戦略の責任者候補として、クライアントおよび投資先・支援先の技術戦略、事業戦略と一体となった知財戦略の設計・実行を担っていただきます。 本ポジションでは、特許出願書類の作成や出願手続は行いません（外部特許事務所と連携して対応）。 経営者、研究者、技術者、事業開発責任者、投資担当者等と連携しながら、技術の優位性、事業モデル、競争環境、アライアンス方針、資金調達計画等を踏まえ、どの知的財産を、どの国・地域で、どのタイミングで、どのように権利化・秘匿化・活用するかを構想し、実行までリードしていただきます。 また、大学発スタートアップや研究シーズの事業化支援、技術系スタートアップへの投資検討における知財デューデリジェンス、共同研究・共同開発に関する知財条件の設計等にも携わっていただきます。 今後の案件拡大に応じて、社内の知財機能を組織化し、弁理士・知財専門人材の採用、育成、業務設計、品質管理を担うマネジメントポジションへの発展も想定しています。 【本ポジションのミッション】 技術を守るための知財にとどまらず、事業を成長させ、投資を呼び込み、持続的な競争優位性を形成するための知財戦略を構築することが、本ポジションのミッションです。 技術、事業、資本、契約を横断し、経営・事業戦略と一体化した知財基盤を構築することで、ディープテックの社会実装を牽引していただきます。 ▼業務内容 ・大企業、大学、研究機関、スタートアップ等に対する知財・特許戦略の策定支援 ・研究開発戦略、技術戦略、事業戦略と連動した知財ポートフォリオの設計 ・発明発掘、発明者ヒアリング、先行技術調査および特許性評価 ・国内外における特許出願方針、権利化方針、維持・放棄方針の策定 ・特許明細書および中間処理内容のレビュー ・外部特許事務所、法律事務所、調査会社等の選定およびディレクション ・競合企業、技術領域、特許群に関するパテントランドスケープ分析 ・新規事業および研究シーズにおける競争優位性・参入障壁の設計 ・Freedom to Operate調査および第三者特許リスクの評価 ・大学発スタートアップ、技術系スタートアップに対する知財戦略支援 ・投資候補先、M&A候補先に対する知財デューデリジェンス ・共同研究、共同開発、ライセンス、技術移転等に関する知財条件の設計支援 ・職務発明制度、発明報奨制度、知財管理規程等の制度設計 ・クライアント経営層、研究開発責任者、事業責任者へのレポーティングおよび意思決定支援 ・知財・特許戦略を起点とした新規サービスおよび提案メニューの開発 ・社内コンサルタント、キャピタリスト、事業開発担当者に対する知財教育 ・知財案件の品質管理、進行管理、収益管理、ナレッジマネジメント ・知財専門人材の採用、指導、育成および評価 ・将来的な知財・特許チームの組成およびマネジメント 【プロジェクト例】 ・大手メーカー：研究開発戦略と連動した知財ポートフォリオの再構築 ・大手メーカー：新規事業領域における競合特許・技術動向の分析 ・大手メーカー：オープンイノベーションにおける共同研究・共同開発条件の設計 ・大学：研究シーズの発明発掘、知財評価および事業化戦略の策定 ・大学：大学発スタートアップ設立に向けた特許・ライセンス戦略の構築 ・スタートアップ：資金調達を見据えた知財ポートフォリオおよび出願ロードマップの策定 ・スタートアップ：海外展開を前提としたグローバル出願戦略の設計 ・ベンチャーキャピタル：投資候補先に対する知財デューデリジェンス ・自治体：地域の大学・研究機関が保有する技術シーズの知財・事業化支援 ・新規事業：競争優位性を形成するための特許、ノウハウ、データ、契約の統合設計 ▼本ポジションの特徴 1．出願実務に閉じない、事業起点の知財戦略 発明の権利化だけではなく、顧客価値、事業モデル、競争環境、資本政策、アライアンス戦略までを踏まえ、事業成長に資する知財戦略を設計します。 2．技術シーズの初期段階から事業成長まで一貫して関与 大学・研究機関の技術シーズ段階から、スタートアップ設立、資金調達、事業化、海外展開まで、技術の成長過程に継続的に関与できます。 3．コンサルティングと投資の両面から知財を活用 クライアントへの戦略支援に加え、当社の投資活動における知財デューデリジェンス、投資判断、投資後支援にも携わることができます。 4．経営層と直接議論し、意思決定を支援 知財部門や研究開発部門だけではなく、経営者、事業責任者、投資責任者等と直接議論し、技術・事業・資本を横断した意思決定を支援します。 5．知財機能の立ち上げを主導 今後の事業拡大を見据え、社内知財機能の業務設計、サービス設計、組織設計、人材採用、育成、品質管理等を主導いただきます。

「IDEATION Cloud」は、当社Relicのエッジインキュベーション事業部が開発、提供する生成AI SaaSです。 世界中のスタートアップデータベースと生成AIを掛け合わせ、成功確率の高い事業アイデアの創出を短期間で量産できます。 2025年7月の提供開始から8か月でSaaS単体のMRR（月次経常収益）が周辺サービスを含めると2,000万円を突破しました。 2026年7月には、自社の技術や顧客基盤といったアセットを起点にアイデアを創出する機能を追加しています。 https://ideation-cloud.relic.co.jp/ 今回募集するのは、IDEATION Cloudのカスタマーサクセスの責任者候補です。 導入社数の増加に伴い、契約後の活用支援から継続、拡大までを担い、カスタマーサクセスの型をつくっていただける方を探しています。 【このSaaSをつくった理由】 Relicは、延べ5,000社以上の大企業と新規事業をつくってきました。 その現場で毎回時間を要するのが、「何の事業をやるか」を決める最初の工程です。 IDEATION Cloudは、この工程を短くするために自分たちの支援の現場でつくり、使い、プロダクトにしたものです。 【本ポジションの特徴】 ■活用が、顧客の事業アイデアという形で見える IDEATION Cloudは、業務システムのように導入が前提となるプロダクトでは無く、しっかり価値を提供し続けなければ解約されます。 一方で、活用が進めば、その結果は顧客の事業アイデアとして目に見える形になっていきます。 ツールの使い方を教える支援ではなく、顧客が「何の事業をやるか」を決めるプロセスに入り、成果を形にする支援になります。 ■経営企画、新規事業部門と向き合う 顧客は、大企業の経営企画部門、新規事業部門、R&D部門です。 事業創出を支援する事業プロデューサーが同じ事業部にいるので、Relicが5,000社以上の支援で蓄えてきた知見を、そのまま顧客の活用支援に持ち込めます。 ■カスタマーサクセス機能を組織として立ち上げる カスタマーサクセスの機能は、まだ整備しきれていません。 オンボーディングの型、活用促進の打ち手、継続とアップセルの設計を、ゼロからつくっていただきます。 型づくりから将来のチーム組成までを担い、「この組織を立ち上げた」と言える実績を残せます。 ■カスタマーサクセスにとどまらない役割 顧客の声を構造化して開発チームへ共有し、プロダクトのロードマップにも提言していただきます。 ご希望に応じて、新規事業開発の支援にチャレンジすることも可能です。 【キャリアパス】 まずはカスタマーサクセスとして型をつくり成果を出していただき、その先にカスタマーサクセス組織のマネジメントがあります。 エッジインキュベーション事業部は、今後、連続的にプロダクトを開発し続けるため、カスタマーサクセスを起点として、さまざまなプロダクトのカスタマーサクセス責任者というキャリアもあります。 また、自社事業やJVを連続して立ち上げている事業部なので、さらに先には、IDEATION Cloudの事業責任者、CXO、JVや新会社の代表といった道も開かれています。 【こんな方に向いています】 ・完成したカスタマーサクセス組織の運用ではなく、立ち上げに当事者として関わりたい方 ・ツールの活用支援にとどまらず、顧客の事業づくりに踏み込みたい方 ・大企業の経営層や新規事業部門と、事業の話をしたい方 ・将来、CS組織の責任者や事業責任者など、経営に近い立場を目指したい方 【主な業務内容】 導入企業の立ち上がりから継続、拡大までを中心に、設計とプロダクト改善への関与まで担っていただきます。 （1）オンボーディングと活用促進 　・導入企業のオンボーディング（初期設定、操作レクチャー、活用目標の設定）の設計と実行 　・顧客の事業創出プロセスに沿った活用シナリオの設計 　・利用状況のモニタリングと、活用が進んでいない顧客への能動的なフォロー 　・定例の活用支援ミーティング、社内ワークショップの運営支援 （2）継続と拡大の設計 　・継続率、アップセル、クロスセルの設計と実行 　・顧客社内での横展開の支援 （3）カスタマーサクセス組織の立ち上げ 　・オンボーディング資料、ヘルプコンテンツ、ナレッジの整備 　・プロセスとKPIの設計 　・将来的なメンバーの採用と育成 （4）プロダクト改善への貢献 　・顧客の声の構造化と開発チームへの共有 　・プロダクトロードマップへの提言 （5）新規事業コンサルティング（ご希望の場合） 　・大企業への新規事業の伴走支援

「IDEATION Cloud」は、Relicのエッジインキュベーション事業部が開発、提供する生成AI SaaSです。 世界中のスタートアップデータベースと生成AIを掛け合わせ、成功確率の高い事業アイデアの創出を短期間で量産できます。 2025年7月の提供開始から8か月でSaaS単体のMRR（月次経常収益）が周辺サービスを含めると2,000万円を突破しました。 2026年7月には、自社の技術や顧客基盤といったアセットを起点にアイデアを創出する機能を追加しており、急成長中のSaaSです。 https://ideation-cloud.relic.co.jp/ 今回募集するのは、IDEATION Cloudのフィールドセールスの責任者候補です。 商談数の増加に伴い、新規商談から受注までを専任で担い、営業の型をつくっていただける方を探しています。 【このSaaSをつくった理由】 Relicは、延べ5,000社以上の大企業と新規事業を創ってきました。 その現場で毎回時間を要するのが、「何の事業をやるか」を決める最初の工程です。 IDEATION Cloudは、この工程を短縮するために自分たちの支援の現場でつくり、使い、プロダクトにしたものです。 【本ポジションの特徴】 ■導入が前提にならない商談を設計する IDEATION Cloudは、業務システムのように導入が前提となるプロダクトではありません。 顧客がまだ言語化していない課題を掘り起こし、投資判断まで導く商談が求められます。 機能と価格で決まる商談とは違い、売り方そのものを設計する経験を積めます。 ■経営企画、新規事業部門の意思決定に向き合う 商談の相手は、大企業の経営企画部門、新規事業部門、R&D部門の責任者です。 Relicがコンサルティングで築いてきた関係を活かし、すでに接点のある企業との商談から始められます。 ■急成長中のプロダクトで、営業の型づくりに関わる 商談の設計から受注までを担っていただきます。 提供開始から一年余りでMRRが伸び続けている一方、商談の進め方や提案パターンはまだ整えている途中です。 自分の商談で得たことを、そのまま型に反映できるフェーズです。 ■セールスにとどまらない役割 顧客の声をプロダクトへ還元し、開発の方向性に意見を出す役割も担っていただきます。 ご希望に応じて、新規事業開発の支援にチャレンジすることも可能です。 【キャリアパス】 まずはフィールドセールスとして成果を出していただき、その先に、セールス組織のマネジメントがあります。 エッジインキュベーション事業部は、今後、連続的にプロダクトを開発し続けるため、フィールドセールスを起点として、さまざまなプロダクトの営業責任者というキャリアもあります。 また、自社事業やJVを連続して立ち上げている事業部であるため、さらに先には、IDEATION Cloudの事業責任者、CXO、JVや新会社の代表といった道も開かれています。 【こんな方に向いています】 ・同じ商材、同じ売り方の繰り返しから踏み出し、売り方を設計する側に回りたい方 ・大きな組織の役割分担の中ではなく、プロダクトの立ち上げに当事者として関わりたい方 ・大企業の経営層や新規事業部門と、事業の話をしたい方 ・将来、事業責任者やCXOなど、経営に近い立場を目指したい方 【主な業務内容】 新規商談から受注までを中心に、セールスプロセスの構築、プロダクト改善への関与まで担当範囲を広げていただきます。 （1）商談の獲得とクロージング 　・大企業（新規事業部門、経営企画部門、R&D部門）への提案営業 　・マーケティング、インサイドセールス、展示会経由のリードへの初回商談、デモ実施 　・商談設計、稟議設計、意思決定者との合意形成 　・提案資料の作成とカスタマイズ、見積提示、クロージング 　・代理店経由の案件への対応 （2）セールスプロセスの構築 　・パイプライン構築と商談管理 　・KPI設計と管理、セールスプロセスの最適化 　・セールス資料、提案パターンの整備 （3）顧客開発とプロダクト改善への貢献 　・顧客インタビューを通じたニーズ理解 　・顧客フィードバックの整理と開発チームへの共有 （4）新規事業コンサルティング（ご希望の場合） 　・大企業への新規事業の伴走支援

当社Relicは、新規事業開発に特化した事業共創カンパニーです。 新規事業開発の支援や共創において国内シェアNo.1（※）、これまで5,000社以上の新規事業開発に携わってきた、国内における新規事業支援のリーディングカンパニーです。 23社・350名以上が連なり売上高100億円を突破したRelicグループの中核として、全国17都道府県の拠点から新規事業開発支援と共創を行っています。 今回募集するのは、エッジインキュベーション事業部で、大企業の新規事業開発を伴走・牽引するマネージャー候補です。 【この事業部をつくった理由】 私たちが目指しているのは、新規事業を支援することではなく「立ち上げる」ことです。 お客様の事業に伴走するときも、ゴールは事業が立ち上がり、育つところに置いています。 自分たちでリスクを取り、しっかりと事業創りにコミットする、そのために、下記取り組みを一つの部門で行っています。 ■自部門での事業立ち上げ 自分たちで稼いだ資金を自分たちの事業に投じ、リスクを負って立ち上げる現場を、事業部の中に持っています。 ■当事者としての共創 ありきたりな伴走支援にとどまらず、協働事業や合弁会社という形で、私たち自身も当事者となって、お客様の事業を一緒に立ち上げます。 現在、大企業との協業を含め、約10件の事業が並行して動いています。 【入り口は、テーマ設計です】 プロジェクトは、「どの領域で、どんな事業をやるか」を決めるところから始まります。 Relicではこの工程を「テーマ設計」と呼び、自社のアイデア創出SaaS「IDEATION Cloud」とスタートアップデータベースを使い、クライアントの経営層とテーマを決める上流が主戦場です。 事業化や協業事業、合弁会社は、その先の手段になり、開発や営業の実行だけではありません。 https://ideation-cloud.relic.co.jp/ 【この事業部で描けるキャリア】 主軸は、テーマ設計から入る大企業の新規事業開発をリードすることです。 プロジェクトによっては、その先の事業化や、共同事業・JVの実行まで担います。 自社事業については、手を挙げれば兼務できます。 生まれた事業案の企画・検証、立ち上げと開発、その後のグロースに、立ち上げメンバーとして入れます。 協業の形態によっては共同出資・JVとなり、CXOや取締役、代表として参画していく道もあります。 マネージャーを入り口に、事業の経営者まで、その道が一つの事業部の中にあります。 【プロジェクト・事業の例】 ◉大手素材メーカーとの新会社：技術はあるものの、その売り方が見えない状態から、データベースを活用して事業アイデアを創出。PoC、社内のカーブアウト承認、経営参画、黒字化までを推進 ◉大手メディアとの協業：抽象的なコンセプトの具体化から、協業契約、社内のグロース体制の構築、事業のグロースまでを実行した共同の生成AIプロダクト ◉球団との協業：ファンアセットを活用したゲームアプリを開発し、アプリストアのランキング上位に。ファンベースを活かした事業でも、事業化と収益化を実現 ◉自社SaaS「IDEATION Cloud」：要件定義とプロダクト開発、PdM・PjMから、グロース、継続的な改善、展示会の現場までを推進 その他、アイデア創出から生まれ、スタートアップとして事業化された事例多数 【こんな方に向いています】 ・新規事業を、テーマ設計やアイデア創出といった「何をやるかを決める」ところから手がけたい方 ・支援した構想がPoCや社内資料で終わることに違和感がある方 ・コンサルタントとしてのキャリアを続けながら、事業の立ち上げや経営にも関わりたい方 ・大企業の新規事業の意思決定や社内プロセスを理解している方 【主な業務内容】 （1）新規事業開発の推進（テーマ設計から） 　・大企業向けプロジェクトのマネジメント（テーマ設計、アイデア創出、事業化の検討） 　・IDEATION Cloudとスタートアップデータベースを活用した支援 　・クライアントの経営層・新規事業責任者との合意形成 　・プロジェクトのQCD管理とメンバーのリード 　・プロジェクトによっては、事業化や共同事業・JVの実行までを推進 （2）事業の立ち上げ・グロース（手を挙げた方） 　・事業案の企画・検証、立ち上げ、開発 　・グロース体制の構築と実行 　・協業契約、共同出資・JVの推進。成果と適性に応じて、CXO・取締役・代表への参画 （3）提案・組織 　・新規プロジェクトの提案 　・メンバーの育成、提案やデリバリーの型づくり ※2024年「新規事業開発におけるブティックコンサルティング市場調査」株式会社Relic・株式会社デジタルインファクト https://relic.co.jp/press-release/54696/

当社Relicは、新規事業開発に特化した事業共創カンパニーです。 新規事業開発の支援や共創において国内シェアNo.1（※）、これまで5,000社以上の新規事業開発に携わってきた、国内における新規事業支援のリーディングカンパニーです。 23社・350名以上が連なり売上高100億円を突破したRelicグループの中核として、全国17都道府県の拠点から新規事業開発支援と共創を行っています。 今回募集するのは、エッジインキュベーション事業部で、大企業の新規事業開発を伴走するメンバーです。 事業会社での新規事業開発の実務経験が2年以上の方を対象としています。 コンサルティングファーム出身の方は、新規事業の経験を問わず、実務経験が2年以上の方を対象としています。 【本ポジションで得られる経験】 エッジインキュベーション事業部は、大企業の新規事業を支援しながら、協業事業・JV・自社事業を連続して立ち上げる事業部です。 構想を描く支援と、事業を立ち上げて伸ばす現場の、両方の打席が数多くあります。 ■事業構想の打席 プロジェクトの多くは、自社のアイデア創出SaaS「IDEATION Cloud」とスタートアップデータベースを活用した、テーマ設計・アイデア創出から入ります。 比較的短いサイクルのプロジェクトが多く、様々な業界の大企業の「何をやるか」を決めるフェーズに、数多く関われます。 https://ideation-cloud.relic.co.jp/ ■実行現場の打席 現在、大企業との協業を含め、約10件の事業が並行して動いています。 手を挙げれば、協業事業・JV・自社事業の立ち上げやグロースに、メンバーとして入れます。 構想で終わらず、事業が立ち上がり、伸びていく現場まで経験できます。 【入社後の働き方】 入社後半年から1年は、プロジェクトのメンバーとして入り、案件の進め方をキャッチアップしていただきます。 その後は、プロジェクトの進行を担う役割を期待します。事業の立ち上げやグロースへの参加は、時期を問わず、手を挙げれば関われます。 【プロジェクト・事業の例】 ◉大手素材メーカーとの新会社：技術はあるものの、その売り方が見えない状態から、データベースを活用して事業アイデアを創出。PoC、社内のカーブアウト承認、経営参画、黒字化までを推進 ◉大手メディアとの協業：抽象的なコンセプトの具体化から、協業契約、社内のグロース体制の構築、事業のグロースまでを実行した共同の生成AIプロダクト ◉球団との協業：ファンアセットを活用したゲームアプリを開発し、アプリストアのランキング上位に。ファンベースを活かした事業でも、事業化と収益化を実現 ◉自社SaaS「IDEATION Cloud」：要件定義とプロダクト開発、PdM・PjMから、グロース、継続的な改善、展示会の現場までを推進 その他、アイデア創出から生まれ、スタートアップとして事業化された事例多数 【こんな方に向いています】 ・コンサルティングファームで経験を積み、新規事業の構想から実行まで、数多くの打席を踏みたい方 ・事業会社で新規事業に関わり、1社1事業ではなく、より多くの新規事業に関わりたい方 ・資料やPoCで終わらず、事業が立ち上がる現場まで関わりたい方 【主な業務内容】 （1）新規事業のテーマ設計・アイデア創出（入社後の主戦場） 　・市場・技術・スタートアップ動向のリサーチ 　・IDEATION Cloudとスタートアップデータベースを活用した事業アイデアの創出、評価 　・顧客インタビューや仮説検証の設計・実行 　・ワークショップの企画、報告資料・提案資料の作成 　・プロジェクトの進行管理（キャッチアップ後） （2）事業の立ち上げ・グロース（手を挙げた方） 　・協業事業・JV・自社事業の立ち上げ、またはグロースへの参画 　・事業案の具体化、関係者との調整、実行のサポート ※2024年「新規事業開発におけるブティックコンサルティング市場調査」株式会社Relic・株式会社デジタルインファクト https://relic.co.jp/press-release/54696/

当社Relicは新規事業専門支援会社として国内No.1の規模を誇り、延べ5,000社以上との取引実績と20,000件以上の事業創出支援を行ってきました。 今回募集するのは、「自ら事業を創り、経営する」事業家「ベンチャーアーキテクト」です。 所属となるエッジインキュベーション事業部は、Relic HDの中でスタートアップスタジオ機能を持ち、大企業の新規事業支援にとどまらず、自社発事業・大手企業との協業事業・ジョイントベンチャー設立など、多様な事業創出手法により年間複数の新規事業を立ち上げ・推進しています。 【これまでの実績】 ・大手素材系メーカーとの新会社設立 ・地方有力企業との旅行系ジョイントベンチャー設立 ・大手メディアとの共同生成AIプロダクトの複数立ち上げ ・SaaS、生成AIを活用した自社プロダクト開発 ・国内外スタートアップとの協業・ライセンシング事業の立ち上げ ・明治時代から続く飲食ブランドの事業承継・インバウンド向け事業展開 ・独自ブランド和牛事業の立ち上げ　等 【この環境で得られるもの】 ・年間複数件の0→1事業立ち上げ経験 ・事業P/L責任と経営判断の経験 ・協業・JV・自社単独など多様な事業形態での推進スキル ・短期間での事業責任者・JV取締役・新会社CxOへの登用 1社で1事業に数年かける従来のキャリアではなく、複数業界・複数事業を短期間で経験し、事業家としての実力を飛躍的に高められる環境です。成果次第で、事業責任者、子会社/JV取締役、新会社CXOなど経営ポジションへの登用が開かれています。実際に、スタートアップCXO経験者、事業売却経験者が多数活躍中ですので、ご関心がございましたらぜひカジュアル面談の機会を頂けますと幸いです。 ▼スタートアップ事業部長、COO、コンサル経験者がRelicを選んだ理由 https://relic.co.jp/recruit/interview/22/ ▼取締役CROに聞いた、新規事業を産み出す""事業プロデューサー""の魅力 https://relic.co.jp/recruit/interview/32/ ■求める方のイメージ 　・大企業での新規事業推進経験がある方または、ご自身で0→1フェーズの事業立ち上げ経験がある方 　・連続的に複数事業を立ち上げたい0→1が好きな方 【主な業務内容】 複数の新規事業に事業責任者として参画いただき、事業成長を牽引いただきます。 成果次第で、中期的には新規事業の事業責任者、Relicグループの代表取締役含む経営メンバーとしての登用を想定しています。 様々なフェーズの自社事業がありご要望に応じたアサインも相談可能です。 （1）0→1フェーズ 　・生成AI特化子会社との連携による事業立ち上げ 　・大企業との協業スキーム起点での事業立ち上げ 　・下記いずれかの要件と親和性のある自社発事業の立ち上げと経営 　　- Relicグループのビジョンと親和性のある事業（イノベーションの民主化、外貨獲得など） 　　- Relicが、過去コンサルティングで培った領域の事業（推し活など） 　　- Relicの顧客基盤（toB）を活かした事業 （2）1→10フェーズ 　・PMFの兆しが見えている、自社プロダクト「生成AI SaaS IDEATION Cloud」の事業責任者 　・大手企業とのJV設立・共同事業推進

～地元の力を束ね、四国から日本を動かす事業を創る～ 【募集ポジションについて】 株式会社Relicは、日本企業の新規事業開発やイノベーション創出を支援する「事業共創カンパニー」です。 売上高100億円を突破したRelicグループの中核として、全国17都道府県の拠点から、5,000社以上の新規事業開発支援・共創を実現してきました。 今回募集するのは、Relicグローカルイノベーション事業部・愛媛拠点に配属となる「事業プロデューサー（支社長候補）」です。 配属先では、Relicが伊予銀行・南海放送と共同設立したジョイントベンチャー「株式会社クロスウエスト・イノベーション」と連携し、愛媛県を起点に四国全域から九州・中国地方の自治体や地元企業に対して、「事業創出支援」「事業拡大支援」「人材育成」に関するソリューションを提供していただきます。 ◆ 自治体・地元企業のイノベーション創出を支援する 各地域のビジョンや実情を真に理解し、新規事業開発や成長支援に関わる取り組みを推進していただきます。 県・市町のプロポーザル案件への企画提案から、採択後のPM・事業推進まで一気通貫で担当。地元企業に対しても、課題や要望をヒアリングし、最適なプランを企画・提案していただきます。 ◆ 地域から「事業を創れる人」を育てる 人材流出が続く地方では、イノベーションをリードできる人材の確保が大きな課題です。 研修・ワークショップ・連続型セミナーなどを通じた人材育成や、コミュニティ形成による地域全体でのノウハウ共有を推進していただきます。 事業を創るだけでなく、事業を創れる人を増やし、地域から連続的・同時多発的に事業が生まれる土壌をつくる——そんな取り組みを担っていただける方を求めています。 【業務内容】 (1) 自治体案件のプロポーザル企画・推進 自治体の新規事業開発に関する情報を収集・整理し、企画提案から採択後の事業推進まで担当します。社内の他部署や各地方拠点とも連携しながら進めていただきます。 (2) 地元企業への新規事業支援 地域に根ざした企業とコミュニケーションを取り、事業共創や課題解決を推進。拠点メンバーや社内エキスパートと連携しながら、最適なソリューションを提供していただきます。 (3) 地域イノベーター人材の発掘・育成 研修・ワークショップの企画・実施やコミュニティ形成支援を通じ、地域に眠るイノベーター人材の発掘・育成を担当していただきます。 (4) 拠点運営と四国・九州・中国地方への展開 愛媛を起点に、四国・九州・中国地方への拠点拡大を計画しています。拠点構築・運営のノウハウを蓄積し、横展開できる体制づくりをリードしていただきます。経験・スキル・成果に応じて、各エリアの拠点責任者・支社長へのキャリアパスも用意しています。

～人を繋ぎ、想いを紡ぎ、地方の未来を創る～ 【募集ポジションについて】 当該事業部は、地域の資産を活用した新規事業の創出や成長支援、人材発掘・育成を行い、地域経済の活性化を目指す地域創生専門部隊です。 自治体や金融機関、企業へのコミュニケーション・提案を通じて、地域発の世界に通用する事業や仕組みづくりを推進していただける事業プロデューサーを募集します。 ◆地方自治体や企業、教育機関におけるイノベーション創出を支援する 各地域のビジョンや実情を真に理解し、新規事業開発や成長支援に関する様々な取り組みを推進していただける方を募集します。 具体的には、自治体や地域企業、教育機関などへの提案活動や、支援メンバーとして、起業エコシステムなどの仕組みづくり、オープンイノベーションプログラム支援、具体事業のアイディエーション〜事業検証、事業拡大支援などがあります。 ◆地域における貴重なイノベーター人材を発掘・育成する。 人材流出等により、イノベーションをリードする人材の発掘に難航している地域は少なくありません。 地域企業や教育機関に対して、研修やワークショップ、連続型授業などを通じて、イノベーター人材の育成を進めており、コミュニティ形成によって地域全体でノウハウや経験を共有しています。 事業を創るだけでなく、事業を創れる人を創り、地域から連続的・同時多発的に事業を生み出す取り組みを推進していただける方を募集します。 【業務内容】 (1) 自治体の新規事業におけるプロポーザル案件の推進 全国自治体における新規事業開発の取り組み情報を網羅的に取りまとめ、他事業部や各地方拠点と連携しつつ推進いただきます。 (2) 地方所在クライアントの新規事業創出における課題解決 地方に根ざした企業とコミュニケーションを取り、拠点メンバーや社内エンジニアと連携しながら、新規事業に関する事業共創や、課題解決を行っていただきます。 (3) 地方イノベーター人材の発掘 研修・ワークショップの実施・コミュニティ形成支援等を通じ、地方在住のイノベーター人材の発掘/育成をご担当いただきます。 (4) 地方拠点構築/運営と、ノウハウの体系化 Relicでは全国で地方拠点を運営しており、これからも拠点を増やしてまいります。拠点の構築/運営ノウハウを蓄積し、横展開をできる体制の構築をリードしていただきます。 ご本人の意志と適性によっては、Relicの地方拠点長にチャレンジしていただくなどのキャリアを積むことも可能です。

株式会社Relicは2015年の創業以来、新規事業開発に特化した支援と自社プロダクト開発を手がけてきました。 従業員350名、恵比寿の本社に加えて、北は札幌から南は那覇までと、全国18都道府県に拠点があります。今回の募集部門であるイノベーションマネジメント事業部（IVM）は、大企業における新規事業開発の「方針策定」「仕組みづくり」「事業創出」を一気通貫で支援する部門です。大企業の新規事業は、個々の事業案や担当者の力量だけでは前に進みません。短期KPIによる評価、複雑な意思決定プロセス、既存事業との関係、投資判断基準など、企業固有の構造そのものが新規事業の推進を阻むケースがあります。 イノベーションストラテジストが担うのは、こうした構造を変え、「新規事業が継続的に生まれる環境」を設計することです。経営層と新規事業の目的・目標・時間軸を定め、狙う事業領域やアプローチを整理し、それを制度、ステージゲート、プログラム、人材育成などの仕組みに落とし込んでいきます。業務内容（1）インキュベーション戦略の策定 クライアント企業における新規事業の目標と時間軸を設計し、それを踏まえて事業領域・テーマを定め、テーマに即した新規事業開発アプローチを選定します。 新規事業を「どこまで、いつまでに、どのやり方で」進めるのかを経営と合意するところが起点になります。（2）新規事業が生まれる仕組みづくり～実装 新規事業プログラム、アクセラレーションプログラム、CVCの設計・実装・運営を担います。 運営には国内初のSaaS型イノベーションマネジメント・プラットフォーム「Throttle」を活用し、テーマ募集から案件管理・評価、メンタリング、イノベーター人材の発掘までを仕組みとして回します。 あわせて、メンタリングを通じた事業案のブラッシュアップと仕組みの定着、事業を生み出す人材の育成も担います。 人材育成は、組織全体にイノベーションの発想を根付かせる文化醸成、新規事業の基礎知識を体系的に学ぶ基礎力育成、実際に事業開発を進める実践型ワークショップ、新規事業推進を現場任せにしないためのマネジメント向け研修という4つの階層で設計しています。 アイデア発想から、6日間の実践型「0→1 Bootcamp」、Relicの子会社を設立して1年間経営を経験する「経営実践プログラム」まで、目的に応じて組み合わせます。（3）実行フェーズを担う出島共創スキーム「DUALii」 戦略と制度をつくって終わりにしないための手段です。 大企業が構想した事業案を"Relicの名義"で世に出し、代理検証・代理運営する仕組みです。 承認・推進・出口それぞれの壁を回避しながら市場検証を進められる設計になっており、これまで50件以上の共創実績があります。 大手素材メーカーが保有するディープテックを軸にしたカーブアウト（新会社の共同設立）のような出口づくりまで手がけてきました。 スキームを体系化した書籍『新規事業の「実行」を加速する出島共創戦略』も出版しています。なお、Relicが提供する4つのサービスを中心に構築した「新規事業を包括的に支援・共創するイノベーションマネジメント・プラットフォーム」は、第5回日本サービス大賞（主催：公益財団法人日本生産性本部サービス産業生産性協議会）において「優秀賞」および「審査員特別賞」をダブル受賞しました（PR）。 支援先は豊富なアセットや研究資源を持つ大手企業が中心で、ベンチャーでは得がたい規模の事業共創に関われる環境です。一緒に働くメンバー（社員の声）新規事業部門の立ち上げ、事業責任者としての事業拡大、企業の戦略立案・実装プロジェクト支援など、多種多様な産業・業界で事業開発に関わってきたメンバーが在籍しています。 メンタリングを50社以上経験したメンバー、オープンイノベーションプロジェクトの支援を30件以上手がけたメンバーもおり、戦略と実装の両方を語れる環境です。プロジェクト事例（一部）SIer/重機メーカー：インキュベーション戦略の策定商社/メーカー：イノベーター人材の定義/育成戦略の策定クレジットカード会社：社内新規事業プログラムの設計・運営広告/銀行：社内新規事業プログラムのメンタリング電機メーカー：R&D部門向けの研修と新規事業制度の設計ホテル・観光：メンタリングと審査基準の再設計自治体：スタートアップ支援プログラムの設計と、採択企業への伴走支援

株式会社Relicは2015年の創業以来、新規事業開発に特化した支援と自社プロダクト開発を手がけてきました。 従業員350名、恵比寿の本社に加えて、北は札幌から南は那覇までと、全国18都道府県に拠点があります。今回の募集部門であるイノベーションマネジメント事業部（IVM）は、大企業における新規事業開発の「方針策定」「仕組みづくり」「事業創出」を一気通貫で支援する部門です。 その中で、新規事業プロデューサーが担うのは「事業創出・実行」の部分です。クライアントの事業責任者や起案者と一つのチームになり、顧客課題の仮説整理、顧客インタビュー、PoC、営業・マーケティング、事業計画の策定など、事業化に必要なアクションを設計・推進します。外部からアドバイスを行うだけではなく、状況に応じて自ら手を動かしながら、不確実な新規事業を前に進めることが求められるポジションです。業務内容（1）出島共創スキーム「DUALii」を活用した共同事業開発 大企業が構想した事業案を"Relicの名義"で世に出し、代理検証・代理運営する仕組みです。 承認・推進・出口それぞれの壁を回避しながら市場検証を進められる設計になっており、これまで50件以上の共創実績があります。 クライアントの事業課題と構想を深く理解したうえで、目標設計とPoC計画の策定、実証実験先の確保と実行支援、事業化に向けた全体設計とグロース戦略の立案までを担います。 大手素材メーカーが保有するディープテックを軸にしたカーブアウト（新会社の共同設立）のような出口づくりまで手がけてきました。 スキームを体系化した書籍『新規事業の「実行」を加速する出島共創戦略』も出版しています。（2）ハンズオン型の新規事業開発支援 クライアント企業の事業開発チームの一員として入り込み、内情や力学、企業風土や制約条件を把握したうえで、個別事業の仮説検証・PoC・事業化に向けた実行計画を設計します。 実行に向けた目標、スケジュール、ToDoを設計し、進捗に応じて自身の動き方を柔軟に見直しながら、クライアント内部から事業創出に向けた最適化を図り、外から提言するのではなく、内側から動かす仕事です。なお、Relicが提供する4つのサービスを中心に構築した「新規事業を包括的に支援・共創するイノベーションマネジメント・プラットフォーム」は、第5回日本サービス大賞（主催：公益財団法人日本生産性本部サービス産業生産性協議会）において「優秀賞」および「審査員特別賞」をダブル受賞しました（PR）。 支援先は豊富なアセットや研究資源を持つ大手企業が中心で、ベンチャーでは得がたい規模の事業共創に関われる環境です。一緒に働くメンバー（社員の声）新規事業部門の立ち上げ、事業責任者としての事業拡大、企業の戦略立案・実装プロジェクト支援など、多種多様な産業・業界で事業開発に関わってきたメンバーが在籍しています。プロジェクト事例（一部）飲料メーカー：香りに関する事業の立ち上げ支援。分社化しテレビ番組での特集まで到達。クレジットカード会社：社内新規事業プログラム通過案件のハンズオン伴走支援（クライアント側で作れないプロダクトの開発まで含む）住宅メーカー：MVNO事業の立ち上げメンタリングとPM素材メーカー：保有技術を起点とした新会社の共同設立通信：メタバース空間を活用した共同事業開発

▼募集部門について 顧客の事業アイデアを実現可能な形にするパートナーとして、最適なプロダクト開発を提案するため発足した「テックブリッジ部」。 クライアントのビジョンを深く理解し、課題解決に向けたソリューションを提供することで、事業の成功に貢献します。 開発領域においてRelicブランドの確立を目指し、市場での認知度を高めるための戦略的な活動も推進していきます。 ▼募集ポジションについて 顧客企業の新規事業プロダクト開発のご要望に対して、初期ヒアリング、課題の定義、提案方針の策定、提案、社内外との契約内容の調整および交渉、契約締結業務までを一貫して担当いただきます。 クライアントのビジョンを深く理解し、課題解決に向けたソリューションを提供することで、事業の成功に貢献できるポジションです。 また、開発系ソリューションやサービスの内容検討、売上計画の策定、マーケティング施策の検討/実行なども一部担当いただきます。 新規事業のプロダクト開発における、Relicのサービス/ソリューションの普及を牽引していくことが求められるポジションです。 ▼主な業務内容 ・顧客の新規プロダクト開発における初期ヒアリング、課題の定義、提案方針の策定、提案 ・社内外との契約内容の調整および交渉、契約締結業務 ・新規顧客のリード創出活動 ・市場でのRelicの認知度を高めるための戦略的な活動 ＜提案業務の特徴＞ ・ソリューション：WEB開発、モバイルアプリ開発、AIの技術検証、プロトタイプ開発、技術的なアドバイザリー支援、ワークショップなど ・提案先企業の特徴：大企業の新規事業開発部門、ベンチャー、システム開発会社など ・案件の規模感：商用の新規プロダクトの開発案件、検証用のプロトタイプの開発案件、技術課題を解決できるエンジニアのプロジェクトへの伴走支援/アドバイザリー支援など様々

▼募集部門について x-AI事業部にはビジネスメンバーとエンジニアの両方が在籍しており、両メンバーが連携することで、先進技術を活用した新規事業開発や初期的な技術実現性の検証など、ビジネスメンバーだけでは難しい高度な支援を実現しています。生成AIを活用することでより価値の高い分析・提案を実現しながら、論理的思考を大切にし、人ならではの判断力や創造性を発揮することを私たちは重視しています。 ▼募集ポジションについて AIイノベーションアーキテクトとして、生成AIを活用した新規事業開発やプロジェクトマネジメントを担っていただきます。クライアント責任者や経営層と連携し、既存プロジェクトの深化と新規案件の開拓を進め、日本社会における先進技術の浸透と新たな価値創出に向けて挑戦することが求められるポジションです。 【業務内容】 １．新規事業立ち上げ支援 ・クライアントの生成AIプロダクト・サービスの市場投入支援、および自社における生成AI活用推進の両面から、包括的に支援 ・市場調査、コンセプト設計、アイディエーション、また技術メンバーと連携してプロトタイピング、実装、運用計画など、事業立ち上げのフェーズ全般の支援 ２．業務効率化支援 ・クライアントの生成AIを活用した業務効率化・自動化支援 ・クライアントニーズに応じた最適な生成AI活用方法の提案・実行 ・業務フロー分析、課題洗い出し、ソリューション提案、導入計画、実装支援までの一貫対応 【プロジェクト例】 ・通信会社：コンシューマ向けAIエージェント企画支援 ・メディア：生成AIを活用したマーケティングリサーチ業務の効率化支援 ・通信会社：R&D技術の有望ユースケースの選定支援 ・電機メーカー：保育施設向けAI画像解析サービスの検証支援 ・電子部品メーカー：生成AIを活用した部品表（BOM）プロダクトの企画開発・検証支援 ▼旧AI Transformation Groupについて部長インタビュー記事 〜生成AIで"構想"だけに終わらせない──AI Transformation部が描く「価値あるAI実装」〜 https://relic.co.jp/recruit/project/60356/

Relicの新規事業開発 事業プロデューサー（マネージャー候補）のオープンポジション。経歴を拝見し、下記部署で書類選考を実施させていただき、通過の場合は適材部署で選考（面接）もしくはカジュアル面談に進んでいただくことができます。 部署/ポジション選びで悩まれた方はこちらをご選択ください。 ▼例 イノベーションマネジメント事業部（IVM） https://herp.careers/v1/relic/0RIijbvlkTGG ビジネスクリエイション事業部（BC） https://herp.careers/v1/relic/Ve4PqDtAGA5D エッジインキュベーション事業部（EI） https://herp.careers/v1/relic/TYHltNo_sfJN

当社Relicは、創業から10年、新規事業開発だけを手がけ、これまで5,000社以上の新規事業開発に携わってきました。グループ23社で売上高100億円を突破しています。 今回募集するのは、取締役CRO（Chief Relationship Officer）直下で大企業との初期接点を担う「イノベーションパートナー」です。 ■このポジションについて Relicに相談を寄せるのは、日本を代表する大企業の新規事業部門・経営企画部門です。 相談の時点で、先方に固まった要件はほとんどありません。 「新しい事業を創らなければいけない、でも何をやるか、どうやるかは決まっていない」多くの仕事がそこから始まります。 このポジションは、顧客との初期ディスカッションの場で「事業プロデューサー」として踏み込んだ提言をしていただきます。 先方の経営陣からの期待値、既存事業やアセット、組織の事情などを聞き取りながら、顧客自身がまだ言葉にできていない課題を指摘し、打ち手の方向性を示す。 場合によっては、その場で新規事業アイデアを提示して議論をリードする。相手の話を聞いて持ち帰るだけでは、次の打ち合わせは生まれません。 議論で見えた課題とアイデアをもとに提案の方向性を定め、新規事業開発の伴走支援、プロダクト開発、投資/共同事業といった着地を目指し、各事業部へ案件を引き渡すまでが担当範囲です。大企業の新規事業が動き出す、その最初の一手を設計する難易度の高い重要な仕事です。 ■このポジションの魅力 【共同創業メンバーである役員の直下】 取締役CRO直下の少数精鋭チームに配属となります。商談の進め方や提案の型を、役員と議論しながら自分で決めていける環境です。 【10年分の実績を背負って商談に臨める】 初めてお会いする企業でも、延べ5,000社・20,000件の事業共創実績とRelicの名前が、最初の信頼をつくってくれます。 自己紹介や会社説明に時間を使わず、初回から事業の核心に踏み込んだ議論ができる環境です。 ■求める方のイメージ ・IT大手/メガベンチャー等でエンタープライズ向けの法人営業を経験し、大企業との商談を重ねてきた方 ・商談の場で、相手の話を聞きながら自分の初期仮説やアイデアを提言できる方 ・自社商材を売り込むことより、顧客の事業そのものに興味が向き、課題解決に本気になれる方 【主な業務内容】 （1）課題特定・提言・事業アイデアの提示 　・大企業の新規事業部門・経営企画部門とのディスカッション 　・顧客が認識していない事業課題の特定と、解決策の提言 　・顧客のアセットや市場動向を踏まえた新規事業アイデアの提示 （2）提案方針の策定と事業部への引き渡し 　・ディスカッション内容をもとにした初期テーマ案・提案の方向性の設計 　・最適な事業部（伴走支援・プロダクト開発・投資等）の選定と案件の引き渡し 　・引き渡し後の提案・受注に向けた、事業部との連携