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##募集背景 弊社は1990年の創業以来、ファクトリー・オートメーション（FA）を実現するソリューション提案を軸に事業を展開しています。 特に、本ポジションで取り扱うドイツMVTec社製の産業用画像処理ソフトウェア『HALCON』は、FA向け画像処理市場において圧倒的なシェアと知名度を誇る当社のコア商材です。 現在、半導体や電気電子業界を中心としたモノづくりの現場では、工場の自動化・無人化に向けた課題が高度化・複雑化しています。 単に「ソフトウェアを販売する」だけでは解決が難しく、顧客へのヒアリングを通じて「本当に解くべき課題は何か」を設定し、『HALCON』の技術でどう解決するかを一貫して提案する「コンサルティング営業」の需要が急増しています。 圧倒的な製品力を持つ商材を武器に、顧客のモノづくりを牽引していく新たなメンバーを募集します。 --- ##仕事内容 世界最先端の産業用画像処理ソフトウェア『HALCON』を活用し、国内の大手製造業や装置メーカーに対するコンサルティング営業をご担当いただきます。 ■主な提案先（顧客業界） 我々の身の回りのあらゆる製品は、画像処理による位置決めや検査を経て出荷されています。そのため、半導体、電気電子、自動車、バッテリー、医薬品、食品・飲料など、『HALCON』が必要とされる業界は多岐にわたります。 具体的には、半導体製造装置メーカーや自動車関連メーカー、大手システムインテグレータといった、日本の最先端技術を牽引する幅広い企業群が直接の提案先となります。 ■具体的な業務内容 ・リードリストを元にしたアプローチおよび新規/休眠顧客の開拓 ・顧客の製造現場における課題ヒアリングと『HALCON』を用いたソリューションの提案 ・技術部門と連携した、製品導入に向けた技術支援 ・製品導入後の継続的な信頼関係構築 ・既存顧客への新製品やアップセル提案 --- ##リンクスならではの強み ◎ 圧倒的な製品力とブランドシェア 商材である『HALCON』は、産業用画像処理の業界標準とも言える知名度とシェアを獲得しています。 製品そのものの性能が極めて高く、競合優位性が高いため、営業として自信を持って提案に臨むことができます。 ◎ 成長産業における強固な顧客基盤 半導体や電子部品業界をはじめとする成長市場において、30年以上にわたり実績を積んできました。 国内大手メーカーとの直接的な取引が多く、業界の最先端技術やダイナミックな投資動向に触れながら営業スキルを磨ける環境です。 ◎ 営業と技術が一体となった「売れる」支援体制 高度な案件でも、専門の技術部門が手厚くサポートに入り、顧客の現場に合わせた導入支援を実施します。 また、導入後は継続購入されるビジネスモデルが確立されており、新規開拓から関係構築まで着実に成果を上げやすい体制が整っています。 --- ##学びの支援 テック系ビジネスパーソン育成のための基本方針 ［挑戦］挑戦する人に対して、挑戦の機会と必要な支援を提供します ［評価］成果を出した人には、その成果にふさわしい評価を行い、報酬に反映します 研修・育成 ● 海外ベンダー実地研修 担当製品の開発元（海外）にて実地研修に参加し、最先端の技術やグローバルな市場動向、販売戦略などに直接触れることができます。 ● 資格手当 リンクスの仕事で活かせる、会社認定資格（TOEIC、基本情報処理技術者など）について、受験費用と、報奨金（一時金）を支給します。 ● オンライン英会話 英語で会話する必要がある職種はオンライン英会話のレッスンを会社が一部費用負担し受講できます。 ● コアスキル研修 会社の数字の見方からビジネスコミュニケーションや、ロジカルシンキング・交渉術・ビジネス英会話など、ビジネスのコアスキルとなる研修を、階層別に受講できます。 ● 技術研修 リンクスの製品を高い技術でサポートするための研修や、技術者向けのトレーニング講師認定制度などがあります。 --- ##コミュニケーション支援 ● 社内懇親会費補助・社内イベント 四半期ごとの懇親会や新しく入社した方のウェルカムランチなど、社員同士の交流機会を会社が支援しています（1人あたり5,000円/回を補助）。季節ごとの社内イベントも適宜開催（会社負担）しており、チームや部署を越えてお互いを知り、相談しやすい関係づくりを大切にしています。 --- ##オンボーディングとキャリア支援 ● 経営幹部との1on1（成長を支える対話） 経営幹部（事業責任者）との定期的な1on1を実施しています。目の前の業務進捗だけでなく、中長期的なキャリアや挑戦したい方向性について直接対話し会社としてどのように支援できるか、すり合わせながら成長を支えます。 ● リーダー向けコーチング 新任の事業責任者やマネジメント層には、外部プロフェッショナルによるコーチングを提供しています。組織を動かす立場としての視座を高め、リーダーシップやマネジメント力の向上を支援します。 ● パルスサーベイ 月に一度、パルスサーベイを実施しています。従業員のモチベーションやコンディションの変化を定点観測し、より良い職場環境の実現と人材の定着に繋げています。 ● 全体会議・期首会議（オープンな情報共有） 月次の全体会議や、年明け最初の営業日に全グループ社員が集まる「期首会議」を開催しています。会社の業績や中期的な方針を全社員に共有し、自分の仕事が事業の成長にどう繋がっているのかを理解しながら働ける環境です。 ● 年間MVP（挑戦と成果の称賛） 期首会議にて、グループ全体の年間MVPを発表・表彰し、報奨金を贈呈します。行動指針『LINX CODE』に基づき、成果だけでなく、優れた挑戦や学び続ける姿勢もしっかりと称賛する文化です。 ● プライベートセミナー『LINX DAYS』の企画・運営 ファクトリーオートメーション(FA)の最先端情報を発信する自社セミナーを定期開催しています。欧米の最新トレンドや活用事例を講演し、全国から4,000人を超える技術者が参加する大規模イベントです。このイベントは若手社員を中心に企画・運営を実施しており、早くから裁量を持ってダイナミックな経験が積める機会となっています。 --- ##働きやすさ ● 20代～30代中心で壁のない社風です。 ● 清潔感のある快適なオフィス環境で、最高のパフォーマンスを出せるよう、PCや椅子等はできる限り良いものを導入しています。 ● 休憩・ランチで使用できるカフェ専用ラウンジ、お菓子・ドリンクコーナー、個人ロッカーを完備しています。 ● オフィスビルの隣にはスーパーもあり、ランチのテイクアウト等にも困りません。 ● 低価格（100円～200円/個）でいつでも利用できる冷凍社食（オフィスプレミアムフローズン）を導入しています。

##募集背景 当社は1990年の創業以来一貫してファクトリー・オートメーションを軸に事業を展開し、特に世界No.1レベルの性能を持つ産業用画像処理ソフトウエアや世界No.1のシェアを持つ工業用カメラの国内総代理店として工業用画像処理（マシンビジョン）の分野で確固たる地位を築いており、日本を代表する数々の大手メーカーとの取引実績があります。 当社ではマシンビジョンのニーズの多様化に合わせ、2023年に新たに2社のカメラメーカーとの代理店契約を締結し、新たな分野をはじめとした事業拡大を推進しています。 産業用デジタルカメラ事業の更なる成長を目指し、海外ベンダーとの折衝や事業戦略を主導できる「事業責任者」クラスの人材を募集します。営業や技術を巻き込み、主体的かつ戦略的に売上拡大を牽引し、事業にインパクトを与えることが期待される重要なポジションです。 --- ##仕事内容 産業用デジタルカメラ領域における事業成長の“責任者”として、海外ベンダーから見た日本市場の代表者を担っていただきます。 単なる窓口対応ではなく、毎年の成長目標を背負いながら、市場・顧客・競合の情報を武器に「売り方」を設計し、ベンダーと信頼関係を構築し、ロードマップ／条件／優先順位を動かしていくことが主なミッションです。 営業・技術・マーケ・SCM等を巻き込み、重要顧客の勝ち筋づくりとベンダー戦略の接続を主導していただきます。 --- ##学びの支援 テック系ビジネスパーソン育成のための基本方針 ［挑戦］挑戦する人に対して、挑戦の機会と必要な支援を提供します ［評価］成果を出した人には、その成果にふさわしい評価を行い、報酬に反映します 研修・育成 ● 海外ベンダー実地研修 担当製品の開発元（海外）にて実地研修に参加し、最先端の技術やグローバルな市場動向、販売戦略などに直接触れることができます。 ● 資格手当 リンクスの仕事で活かせる、会社認定資格（TOEIC、基本情報処理技術者など）について、受験費用と、報奨金（一時金）を支給します。 ● オンライン英会話 英語で会話する必要がある職種はオンライン英会話のレッスンを会社が一部費用負担し受講できます。 ● コアスキル研修 会社の数字の見方からビジネスコミュニケーションや、ロジカルシンキング・交渉術・ビジネス英会話など、ビジネスのコアスキルとなる研修を、階層別に受講できます。 ● 技術研修 リンクスの製品を高い技術でサポートするための研修や、技術者向けのトレーニング講師認定制度などがあります。 --- ##コミュニケーション支援 ● 社内懇親会費補助・社内イベント 四半期ごとの懇親会や新しく入社した方のウェルカムランチなど、社員同士の交流機会を会社が支援しています（1人あたり5,000円/回を補助）。季節ごとの社内イベントも適宜開催（会社負担）しており、チームや部署を越えてお互いを知り、相談しやすい関係づくりを大切にしています。 --- ##オンボーディングとキャリア支援 ● 経営幹部との1on1（成長を支える対話） 経営幹部（事業責任者）との定期的な1on1を実施しています。目の前の業務進捗だけでなく、中長期的なキャリアや挑戦したい方向性について直接対話し会社としてどのように支援できるか、すり合わせながら成長を支えます。 ● リーダー向けコーチング 新任の事業責任者やマネジメント層には、外部プロフェッショナルによるコーチングを提供しています。組織を動かす立場としての視座を高め、リーダーシップやマネジメント力の向上を支援します。 ● パルスサーベイ 月に一度、パルスサーベイを実施しています。従業員のモチベーションやコンディションの変化を定点観測し、より良い職場環境の実現と人材の定着に繋げています。 ● 全体会議・期首会議（オープンな情報共有） 月次の全体会議や、年明け最初の営業日に全グループ社員が集まる「期首会議」を開催しています。会社の業績や中期的な方針を全社員に共有し、自分の仕事が事業の成長にどう繋がっているのかを理解しながら働ける環境です。 ● 年間MVP（挑戦と成果の称賛） 期首会議にて、グループ全体の年間MVPを発表・表彰し、報奨金を贈呈します。行動指針『LINX CODE』に基づき、成果だけでなく、優れた挑戦や学び続ける姿勢もしっかりと称賛する文化です。 ● プライベートセミナー『LINX DAYS』の企画・運営 ファクトリーオートメーション(FA)の最先端情報を発信する自社セミナーを定期開催しています。欧米の最新トレンドや活用事例を講演し、全国から4,000人を超える技術者が参加する大規模イベントです。このイベントは若手社員を中心に企画・運営を実施しており、早くから裁量を持ってダイナミックな経験が積める機会となっています。 --- ##働きやすさ ● 20代～30代中心で壁のない社風です。 ● 清潔感のある快適なオフィス環境で、最高のパフォーマンスを出せるよう、PCや椅子等はできる限り良いものを導入しています。 ● 休憩・ランチで使用できるカフェ専用ラウンジ、お菓子・ドリンクコーナー、個人ロッカーを完備しています。 ● オフィスビルの隣にはスーパーもあり、ランチのテイクアウト等にも困りません。 ● 低価格（100円～200円/個）でいつでも利用できる冷凍社食（オフィスプレミアムフローズン）を導入しています。

募集背景生成AIや自動運転など、デジタル技術の進化は、物理の世界と切り離せません。半導体をつくる装置も、製品を検査する工程も、対象を正確に捉える「目」があって初めて動きます。その目にあたるのが、産業用カメラと画像処理です。リンクスは1990年の創業以来、海外メーカーの技術を日本の製造現場へ届けてきました。ただ製品を販売するのではなく、顧客の装置仕様や検査課題を理解し、営業と技術が連携して、製品選定、評価、導入、量産まで支援しています。世界中で生まれる技術を、日本の製造現場で動くものへ変える。技術と現場の間にある“実装の空白”を埋めることが、リンクスの仕事です。現在、カメラ事業部では製品ラインナップの拡充に伴い、既存顧客への新製品・代替製品の提案に加え、新しい顧客や用途への提案を増やしています。産業用カメラの経験は問いません。法人営業で培った課題把握と提案力を活かし、技術商材の専門性を身につけたい方を募集します。ミッション顧客の装置仕様や検査上の課題を聞き、最適な産業用カメラを選定・提案し、導入まで担当します。レンズや画像処理などの周辺条件は、社内の技術担当と連携して整理します。単に製品を販売する仕事ではありません。顧客の技術者と必要な性能や使用環境を確認し、社内の技術担当やプロダクト担当と、現場で実際に動く提案を組み立てます。仕事内容産業用カメラの提案営業既存顧客への新製品・代替製品・用途展開の提案新規顧客へのアプローチと、課題・ニーズの把握顧客の装置仕様や検査課題のヒアリング社内の技術担当と連携した製品選定、デモ・評価対応見積作成、商談、導入スケジュールの調整商談・顧客情報の記録と案件管理この仕事で得られる経験技術を、顧客価値へ変える営業経験製品仕様を覚えて売るだけではなく、製造工程や装置の使われ方を理解し、複数の選択肢から顧客に合う構成を考えます。顧客の言葉を技術要件へ変え、技術的な内容を分かりやすく説明する力が身につきます。世界の技術と日本の製造現場をつなぐ経験海外メーカーの製品と、国内製造業が抱える具体的な課題の間に立ちます。優れた技術を紹介して終わるのではなく、評価・導入まで伴走し、現場で動く状態にするところまで関われます。専門性と、その先のキャリア入社時点で産業用カメラの専門知識は必須ではありません。研修と実務を通じて画像処理・FA・製造装置の知識を身につけ、将来は営業リーダー、プロダクト担当、事業運営などを目指せます。リンクスならではの強み顧客基盤30年以上にわたり築いてきた国内製造業とのネットワークがあります。製品と技術の選択肢複数の海外メーカー製品を扱い、営業と技術が連携して評価・導入・運用まで支援します。挑戦を個人任せにしない事業基盤世界の技術を国内で事業化してきた経験と、長期的に事業・人材を育てられる経営基盤があります。

募集背景生成AIや自動化が進むほど、現実世界を正確に捉える技術の重要性は高まります。製造装置の中で、製品を検査し、位置を合わせ、不良を見抜く「目」を担うのが、産業用カメラと画像処理です。リンクスは1990年の創業以来、海外メーカーの技術を日本の製造現場へ届け、営業と技術が連携して、製品選定から評価、導入、量産まで支援してきました。扱う製品を右から左へ流すのではなく、日本市場の要求と世界の技術をつなぎ、顧客の装置で動くところまでやり切る会社です。次に挑むのは、標準品の提案だけでは届かない大型・カスタム市場。既存の関係を守る営業ではなく、重点顧客の攻略方針を描き、技術と社内外の関係者を動かして受注まで進める役割です。産業用カメラの製品ラインナップが広がった今、標準品の提案に加え、顧客固有の要求に応じた製品選定やカスタム対応の機会が増えています。関連業界で大型・複雑案件をリードしてきた方に、次の事業成長を担っていただきます。ミッション大手製造業・装置メーカーの開発計画や技術要求を把握し、社内の技術担当・プロジェクト担当と連携しながら、提案内容をまとめ、スペックインと受注まで担当します。顧客の装置に必要な性能や導入条件、競合製品の採用状況を整理し、攻略方針を組み立てます。カスタム対応が必要な場合は、プロダクト担当や技術担当を通じて開発元と調整します。重要顧客の案件を自ら動かす営業プレイヤーとして、個別案件の受注に加え、大型案件を勝ち切る営業プロセスの構築にも携わります。仕事内容大手製造業・装置メーカーのキーアカウント営業重点顧客の選定とアカウントプランの作成顧客の装置構想、開発計画、技術要求の把握競合製品の採用状況を踏まえた提案方針の検討顧客要求に応じた産業用カメラの選定・提案技術担当・プロジェクト担当・プロダクト担当との協働価格・契約条件の交渉、スペックイン・受注までの営業推進受注後の顧客関係維持と、社内プロジェクト担当との進捗共有失注・停滞要因の分析と対応策の実行大型案件における営業プロセスの整理と社内共有この仕事で得られる経験大型・複雑案件を、構想から受注まで動かす顧客の開発計画や装置構想を確認する段階から入り、技術要求の整理、製品選定、評価、価格・契約交渉を経て、スペックインと受注まで担当します。世界の技術と、日本市場の要求をつなぐ顧客固有の要求に対し、最適な産業用カメラを選定します。標準仕様で満たせない場合は、社内の技術担当や海外の開発元と連携し、カスタム対応を含む提案を形にします。次の営業の勝ち方をつくる大型・カスタム案件の営業体制は整備途上です。担当案件を受注へ進めるだけでなく、アカウントプラン、案件管理、営業と技術の連携方法を磨き、再現できる営業プロセスへ変えていきます。リンクスならではの強み重点顧客へ入れる接点30年以上にわたり築いてきた国内製造業とのネットワークがあります。産業用カメラの提案を支える技術体制画像処理・カメラ領域の技術者、プロダクト担当、プロジェクト担当と連携し、導入・量産まで支援できます。日本市場の要求を海外へ届けられる関係複数の海外メーカーとの関係があり、日本の顧客要求を開発元へつなぎ、提案の選択肢を広げられます。

##募集背景 1990年の創業以来、ファクトリー・オートメーション（FA）の領域で事業を展開しており、世界トップクラスの工業用カメラや画像処理ソフトの総代理店として、国内の大手メーカーと強固な取引基盤を築いています。 今回募集するのは、2023年に立ち上げた「産業用無人搬送車（AMR）」事業のメンバーです。工場や物流倉庫の自動化ニーズを背景に、事業はわずか3年で急成長中。今後のさらなる事業拡大を共に牽引してくださる仲間を募集します。 --- ##仕事内容 AMRを活用する案件において、要件定義、仕様策定、プロジェクト推進、現地導入までを手掛けるポジションです。 ●顧客提案 ・AMR受注・導入に向けた顧客現場課題の把握 ・AMR導入プロジェクトの顧客提案書の作成、および、提案 （AMRの走行ルート設計、シミュレーションによるAMR導入台数試算などを含む） ●プロジェクト管理 ・プロジェクトスケジュールの立案/管理 ・社内外のステークホルダー (製品の開発元、システムインテグレーターなど) の巻き込み --- ##ポジションの魅力 ・ロボット市場で「希少価値の高い人材」へと成長できる 自動化・省人化プロジェクトにおいて、単なる製品説明にとどまらず「現場の要件定義」から「商談獲得」までの一連のプロセスを一貫して経験できます。今後急速な拡大が見込まれるロボット市場において、顧客の課題を紐解き、自ら要件定義まで行える人材は極めて希少であり、ご自身の市場価値を圧倒的に高めることができる環境です。 ・「重労働」という深刻な社会課題を直接解決できる 現在、製造や物流の現場では、重量物の搬送をはじめとする「人による重労働」が敬遠され、深刻な人手不足が社会問題となっています。AMR（産業用無人搬送車）の導入を通じて、こうした過酷な労働環境を劇的に改善し、日本の産業を支える社会課題の解決にダイレクトに貢献できる、社会的意義の大きなポジションです。 ・業界の枠を超えた提案で、知的好奇心を満たせる 当社のAMRソリューションは、特定の業界にとらわれることなく、製造、物流、食品、医薬品など多種多様な業界へ提案が可能です。日々異なる業界のビジネスモデルや現場特有の課題に触れるため、常に新しい発見があり、知的好奇心を満たしながらビジネスパーソンとして視野を広げ続ける面白さがあります。 --- ##学びの支援 テック系ビジネスパーソン育成のための基本方針 ［挑戦］挑戦する人に対して、挑戦の機会と必要な支援を提供します ［評価］成果を出した人には、その成果にふさわしい評価を行い、報酬に反映します 研修・育成 ● 海外ベンダー実地研修 担当製品の開発元（海外）にて実地研修に参加し、最先端の技術やグローバルな市場動向、販売戦略などに直接触れることができます。 ● 資格手当 リンクスの仕事で活かせる、会社認定資格（TOEIC、基本情報処理技術者など）について、受験費用と、報奨金（一時金）を支給します。 ● オンライン英会話 英語で会話する必要がある職種はオンライン英会話のレッスンを会社が一部費用負担し受講できます。 ● コアスキル研修 会社の数字の見方からビジネスコミュニケーションや、ロジカルシンキング・交渉術・ビジネス英会話など、ビジネスのコアスキルとなる研修を、階層別に受講できます。 ● 技術研修 リンクスの製品を高い技術でサポートするための研修や、技術者向けのトレーニング講師認定制度などがあります。 --- ##コミュニケーション支援 ● 社内懇親会費補助・社内イベント 四半期ごとの懇親会や新しく入社した方のウェルカムランチなど、社員同士の交流機会を会社が支援しています（1人あたり5,000円/回を補助）。季節ごとの社内イベントも適宜開催（会社負担）しており、チームや部署を越えてお互いを知り、相談しやすい関係づくりを大切にしています。 --- ##オンボーディングとキャリア支援 ● 経営幹部との1on1（成長を支える対話） 経営幹部（事業責任者）との定期的な1on1を実施しています。目の前の業務進捗だけでなく、中長期的なキャリアや挑戦したい方向性について直接対話し会社としてどのように支援できるか、すり合わせながら成長を支えます。 ● リーダー向けコーチング 新任の事業責任者やマネジメント層には、外部プロフェッショナルによるコーチングを提供しています。組織を動かす立場としての視座を高め、リーダーシップやマネジメント力の向上を支援します。 ● パルスサーベイ 月に一度、パルスサーベイを実施しています。従業員のモチベーションやコンディションの変化を定点観測し、より良い職場環境の実現と人材の定着に繋げています。 ● 全体会議・期首会議（オープンな情報共有） 月次の全体会議や、年明け最初の営業日に全グループ社員が集まる「期首会議」を開催しています。会社の業績や中期的な方針を全社員に共有し、自分の仕事が事業の成長にどう繋がっているのかを理解しながら働ける環境です。 ● 年間MVP（挑戦と成果の称賛） 期首会議にて、グループ全体の年間MVPを発表・表彰し、報奨金を贈呈します。行動指針『LINX CODE』に基づき、成果だけでなく、優れた挑戦や学び続ける姿勢もしっかりと称賛する文化です。 ● プライベートセミナー『LINX DAYS』の企画・運営 ファクトリーオートメーション(FA)の最先端情報を発信する自社セミナーを定期開催しています。欧米の最新トレンドや活用事例を講演し、全国から4,000人を超える技術者が参加する大規模イベントです。このイベントは若手社員を中心に企画・運営を実施しており、早くから裁量を持ってダイナミックな経験が積める機会となっています。 --- ##働きやすさ ● 20代～30代中心で壁のない社風です。 ● 清潔感のある快適なオフィス環境で、最高のパフォーマンスを出せるよう、PCや椅子等はできる限り良いものを導入しています。 ● 休憩・ランチで使用できるカフェ専用ラウンジ、お菓子・ドリンクコーナー、個人ロッカーを完備しています。 ● オフィスビルの隣にはスーパーもあり、ランチのテイクアウト等にも困りません。 ● 低価格（100円～200円/個）でいつでも利用できる冷凍社食（オフィスプレミアムフローズン）を導入しています。

##募集背景 1990年の創業以来、ファクトリー・オートメーション（FA）の領域で事業を展開しており、世界トップクラスの工業用カメラや画像処理ソフトの総代理店として、国内の大手メーカーと強固な取引基盤を築いています。 今回募集するのは、2023年に立ち上げた「産業用無人搬送車（AMR）」事業のメンバーです。工場や物流倉庫の自動化ニーズを背景に、事業はわずか3年で急成長中。今後のさらなる事業拡大を共に牽引してくださる仲間を募集します。 --- ##仕事内容 AMR（産業用無人搬送車）の導入から運用定着まで、技術的な観点から顧客をサポートしていただきます。 ・顧客現場での客先デモンストレーションおよび導入支援 ・顧客からの技術的な問い合わせ対応 ・マニュアル作成など、サポート業務の効率化に向けた取り組み ・AMRシステムのエラー分析と、解決に向けた対策の提案 --- ##ポジションの魅力 ・単なる保守・ルーチンワークにとどまらない本質的な課題解決 決められた作業を黙々とこなすのではなく、システムが現場で価値を生み出すための「現場への実装」と「運用定着」まで深く入り込みます。自らの手で顧客の根本的な課題解決を最後まで推し進めることができる、手触り感の大きなポジションです。 ・顧客と深く対話しながらシステムを「共創」する面白さ PCに向き合うだけでなく、現場の顧客と密にコミュニケーションを取りながらシステムを作り上げていくプロセスを経験できます。顧客の真のニーズを引き出し、技術力をもって形にしていくダイナミックなモノづくりに関わることができます。 ・「対話ができるエンジニア」として飛躍的に高まる市場価値 技術力と顧客折衝力の両方を兼ね備えた「対話ができるエンジニア」は市場でも非常に重宝されます。急成長する事業の要としてこの重要な役割を担うことで、ご自身のキャリアにおける市場価値を圧倒的に高めることができる環境です。 --- ##学びの支援 テック系ビジネスパーソン育成のための基本方針 ［挑戦］挑戦する人に対して、挑戦の機会と必要な支援を提供します ［評価］成果を出した人には、その成果にふさわしい評価を行い、報酬に反映します 研修・育成 ● 海外ベンダー実地研修 担当製品の開発元（海外）にて実地研修に参加し、最先端の技術やグローバルな市場動向、販売戦略などに直接触れることができます。 ● 資格手当 リンクスの仕事で活かせる、会社認定資格（TOEIC、基本情報処理技術者など）について、受験費用と、報奨金（一時金）を支給します。 ● オンライン英会話 英語で会話する必要がある職種はオンライン英会話のレッスンを会社が一部費用負担し受講できます。 ● コアスキル研修 会社の数字の見方からビジネスコミュニケーションや、ロジカルシンキング・交渉術・ビジネス英会話など、ビジネスのコアスキルとなる研修を、階層別に受講できます。 ● 技術研修 リンクスの製品を高い技術でサポートするための研修や、技術者向けのトレーニング講師認定制度などがあります。 --- ##コミュニケーション支援 ● 社内懇親会費補助・社内イベント 四半期ごとの懇親会や新しく入社した方のウェルカムランチなど、社員同士の交流機会を会社が支援しています（1人あたり5,000円/回を補助）。季節ごとの社内イベントも適宜開催（会社負担）しており、チームや部署を越えてお互いを知り、相談しやすい関係づくりを大切にしています。 --- ##オンボーディングとキャリア支援 ● 経営幹部との1on1（成長を支える対話） 経営幹部（事業責任者）との定期的な1on1を実施しています。目の前の業務進捗だけでなく、中長期的なキャリアや挑戦したい方向性について直接対話し会社としてどのように支援できるか、すり合わせながら成長を支えます。 ● リーダー向けコーチング 新任の事業責任者やマネジメント層には、外部プロフェッショナルによるコーチングを提供しています。組織を動かす立場としての視座を高め、リーダーシップやマネジメント力の向上を支援します。 ● パルスサーベイ 月に一度、パルスサーベイを実施しています。従業員のモチベーションやコンディションの変化を定点観測し、より良い職場環境の実現と人材の定着に繋げています。 ● 全体会議・期首会議（オープンな情報共有） 月次の全体会議や、年明け最初の営業日に全グループ社員が集まる「期首会議」を開催しています。会社の業績や中期的な方針を全社員に共有し、自分の仕事が事業の成長にどう繋がっているのかを理解しながら働ける環境です。 ● 年間MVP（挑戦と成果の称賛） 期首会議にて、グループ全体の年間MVPを発表・表彰し、報奨金を贈呈します。行動指針『LINX CODE』に基づき、成果だけでなく、優れた挑戦や学び続ける姿勢もしっかりと称賛する文化です。 ● プライベートセミナー『LINX DAYS』の企画・運営 ファクトリーオートメーション(FA)の最先端情報を発信する自社セミナーを定期開催しています。欧米の最新トレンドや活用事例を講演し、全国から4,000人を超える技術者が参加する大規模イベントです。このイベントは若手社員を中心に企画・運営を実施しており、早くから裁量を持ってダイナミックな経験が積める機会となっています。 --- ##働きやすさ ● 20代～30代中心で壁のない社風です。 ● 清潔感のある快適なオフィス環境で、最高のパフォーマンスを出せるよう、PCや椅子等はできる限り良いものを導入しています。 ● 休憩・ランチで使用できるカフェ専用ラウンジ、お菓子・ドリンクコーナー、個人ロッカーを完備しています。 ● オフィスビルの隣にはスーパーもあり、ランチのテイクアウト等にも困りません。 ● 低価格（100円～200円/個）でいつでも利用できる冷凍社食（オフィスプレミアムフローズン）を導入しています。

■募集背景 リンクスの産業用自律搬送ロボット（AMR）事業は、立ち上げから4年で急速に成長し、導入件数も継続的に拡大しています。 AMRは、工場や物流現場の変化に柔軟に対応し、24時間365日の稼働を支える製品です。一方で、ハードウェア、ソフトウェア、ネットワーク、制御機器、上位システム、現場環境など、複数の要素が複雑に関係するため、導入後に発生する課題も一様ではありません。 私たちが目指しているのは、単にAMRを納品することではありません。導入したAMRがお客様の現場で安定して稼働し続け、期待した生産性向上や省人化を実現するところまで責任を持つことです。 事業の拡大に伴い、今後は個々のエンジニアの経験や技術力だけに依存するのではなく、トラブル対応の知見を蓄積・標準化し、組織として安定したポストセールスサービスを提供できる体制を構築する必要があります。 本ポジションでは、自ら複雑な技術課題の解決をリードするとともに、将来的にはロボティクス事業のポストセールス機能を率いる責任者として、組織、プロセス、品質、人材の基盤づくりを担っていただきます。 ■ミッション AMRを導入したお客様の現場を安定稼働へ導き、現場で得られた知見を製品品質とサービス品質の向上につなげることが、本ポジションのミッションです。 短期的なトラブル復旧だけでなく、根本原因の特定、恒久対策、再発防止、ナレッジ化まで一貫して推進し、事業の成長に耐えられるポストセールス体制を構築していただきます。 ■仕事内容 入社後は、これまでの経験や専門性に応じて、以下の業務を担っていただきます。 ・技術課題・重大障害への対応 ・顧客現場で発生したトラブルの原因分析、復旧対応、恒久対策 ・ハードウェア、ソフトウェア、PLC、ネットワーク、API、上位システム、現場環境を横断した問題の切り分け ・重大障害発生時の技術判断、顧客対応、社内エスカレーションのリード ・顧客、社内関係者、開発メーカーを巻き込んだ解決方針の策定と推進 ・重要顧客の技術責任者やマネジメント層との関係構築 ・品質改善・仕組みづくり ・障害情報、原因、対応内容、再発防止策の蓄積とナレッジ化 ・トラブル対応、エスカレーション、原因分析に関する標準プロセスの構築 ・ログ取得、障害分類、対応履歴、品質指標などの仕組み整備 ・現場で得られた知見をもとにした製品・サービス品質の改善 ・開発メーカーとの品質改善交渉および改善活動の推進 ・障害傾向や顧客課題の分析と、開発・製品企画へのフィードバック ・ポストセールス組織の構築 ・ポストセールス領域の方針、役割、業務プロセスの設計 ・営業、PM、プリセールス、テクニカルサポートとの責任分担の整理 ・案件数や設置台数の増加を見据えたリソース計画、優先順位、KPIの策定 ・ポストセールスメンバーの育成、技術指導、アサインメント ・将来的な採用計画、組織体制、サービスメニューの企画 ・保守サービスや有償サポートなど、新たなサービスモデルの検討 ※入社時点で、すべてのマネジメント経験を必須とはしていません。自ら現場に入りながら、段階的に組織や機能を率いていただくことを想定しています。 ■事業部社員と業務内容のご紹介 ロボティクス事業部で働く社員と、実際の仕事内容を特設ページで紹介しています。 ・営業統括マネージャー 　https://corp.linx.jp/mid-career/y_k ・ポストセールスリーダー 　https://corp.linx.jp/mid-career/j_i ■ポジションの魅力 ・ハード・ソフト・現場運用を横断する、高度な問題解決 AMRのトラブルは、単純なプログラムの不具合だけではありません。 ネットワーク、PLC、センサー、ハードウェアの個体差、上位システムとの連携、現場の床面やレイアウト、運用ルールなど、複数の要因を整理しながら、本質的な原因を特定する必要があります。 専門領域の境界を越え、複雑な問題を解き明かす技術的な面白さがあります。 ・顧客の事業を支える、責任と手応え AMRは、お客様の生産や物流を支える重要な設備です。 トラブルを解決することは、単に機械を直すことではなく、お客様の生産活動や業務を守ることにつながります。自らの判断と技術によって現場を安定稼働へ導き、顧客から直接信頼を得られる仕事です。 ・現場の知見を、製品とサービスの未来につなげる 現場で得られた障害情報や顧客の声は、次の製品改善やサービス設計の重要な起点になります。 開発メーカーと直接議論し、製品の機能や品質を変えていく機会もあります。トラブル対応にとどまらず、プロダクトと事業の成長に影響を与えることができます。 ・ポストセールス機能をゼロからつくる 事業の拡大に伴い、ポストセールスの体制やプロセスは、これからさらに整備していく段階です。 既存の仕組みを運用するだけではなく、何を標準化し、どこに人を配置し、どのような指標で品質を管理するかを自ら考え、実行できます。 個人の技術力を組織の力に変え、成長事業の基盤をつくる経験を得られます。 ・成長市場で、希少性の高いキャリアを築く AMR市場は拡大を続けていますが、実際の顧客現場における導入、障害対応、品質改善、サービス体制の構築まで経験している人材は多くありません。 ロボティクス、制御、ソフトウェア、顧客対応、組織構築を横断した、希少性の高いキャリアを築くことができます。

##募集背景 弊社は、取引先の海外ベンダーの最先端のテクノロジーを、日本の一流企業に提供することで、確固たる地位を築いてきた『テクノロジープロバイダ』です。弊社は世界トップレベルの画像処理製品の国内総代理店として実績を積み上げ、今日では産業用画像処理の分野では確固たる地位を築いております。しかし、画像処理の分野で成し遂げた成果は、我々が構想する将来計画においてあくまでも第一歩にすぎません。現在、弊社は工場のデジタルトランスフォーメーションの核となる制御の分野への進出も積極的に行っており、弊社取扱いのソフトウェアPLCの技術提案や技術サポートの中核を担っていただける方を募集します。 --- ##仕事内容 自社製コントローラ（PLC含む制御機器・装置）開発、及びPLC導入プロジェクトに取り組むクライアントへのコンサルティング及び開発支援 製造業の工場でのラインやロボットの制御に使われるリンクス取り扱いのソフトウェアPLC(CODESYS)の技術提案を行っていただきます。提案妥当性確認のための実証試験や、要望に応えるためのカスタマイズ提案を行います。Web会議や訪問で、クライアント意思決定者へのプレゼンやクライアント技術者への課題対応策説明を重ね、社内のメンバーや開発元の協力を仰ぎながら、プロジェクトを具体化し、推進していきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・ソフトウェアPLC(CODESYS)導入の為の技術提案、技術サポート、プロジェクト進捗管理 ・技術的課題解決のためのコンサルティング業務 (実証試験やカスタマイズ提案 等) ・開発元との折衝（技術的課題解決のためのやり取り、新規技術の理解 等） ・製品導入後の技術サポート業務 --- ##学びの支援 テック系ビジネスパーソン育成のための基本方針 ［挑戦］挑戦する人に対して、挑戦の機会と必要な支援を提供します ［評価］成果を出した人には、その成果にふさわしい評価を行い、報酬に反映します 研修・育成 ● 海外ベンダー実地研修 担当製品の開発元（海外）にて実地研修に参加し、最先端の技術やグローバルな市場動向、販売戦略などに直接触れることができます。 ● 資格手当 リンクスの仕事で活かせる、会社認定資格（TOEIC、基本情報処理技術者など）について、受験費用と、報奨金（一時金）を支給します。 ● オンライン英会話 英語で会話する必要がある職種はオンライン英会話のレッスンを会社が一部費用負担し受講できます。 ● コアスキル研修 会社の数字の見方からビジネスコミュニケーションや、ロジカルシンキング・交渉術・ビジネス英会話など、ビジネスのコアスキルとなる研修を、階層別に受講できます。 ● 技術研修 リンクスの製品を高い技術でサポートするための研修や、技術者向けのトレーニング講師認定制度などがあります。 --- ##コミュニケーション支援 ● 社内懇親会費補助・社内イベント 四半期ごとの懇親会や新しく入社した方のウェルカムランチなど、社員同士の交流機会を会社が支援しています（1人あたり5,000円/回を補助）。季節ごとの社内イベントも適宜開催（会社負担）しており、チームや部署を越えてお互いを知り、相談しやすい関係づくりを大切にしています。 --- ##オンボーディングとキャリア支援 ● 経営幹部との1on1（成長を支える対話） 経営幹部（事業責任者）との定期的な1on1を実施しています。目の前の業務進捗だけでなく、中長期的なキャリアや挑戦したい方向性について直接対話し会社としてどのように支援できるか、すり合わせながら成長を支えます。 ● リーダー向けコーチング 新任の事業責任者やマネジメント層には、外部プロフェッショナルによるコーチングを提供しています。組織を動かす立場としての視座を高め、リーダーシップやマネジメント力の向上を支援します。 ● パルスサーベイ 月に一度、パルスサーベイを実施しています。従業員のモチベーションやコンディションの変化を定点観測し、より良い職場環境の実現と人材の定着に繋げています。 ● 全体会議・期首会議（オープンな情報共有） 月次の全体会議や、年明け最初の営業日に全グループ社員が集まる「期首会議」を開催しています。会社の業績や中期的な方針を全社員に共有し、自分の仕事が事業の成長にどう繋がっているのかを理解しながら働ける環境です。 ● 年間MVP（挑戦と成果の称賛） 期首会議にて、グループ全体の年間MVPを発表・表彰し、報奨金を贈呈します。行動指針『LINX CODE』に基づき、成果だけでなく、優れた挑戦や学び続ける姿勢もしっかりと称賛する文化です。 ● プライベートセミナー『LINX DAYS』の企画・運営 ファクトリーオートメーション(FA)の最先端情報を発信する自社セミナーを定期開催しています。欧米の最新トレンドや活用事例を講演し、全国から4,000人を超える技術者が参加する大規模イベントです。このイベントは若手社員を中心に企画・運営を実施しており、早くから裁量を持ってダイナミックな経験が積める機会となっています。 --- ##働きやすさ ● 20代～30代中心で壁のない社風です。 ● 清潔感のある快適なオフィス環境で、最高のパフォーマンスを出せるよう、PCや椅子等はできる限り良いものを導入しています。 ● 休憩・ランチで使用できるカフェ専用ラウンジ、お菓子・ドリンクコーナー、個人ロッカーを完備しています。 ● オフィスビルの隣にはスーパーもあり、ランチのテイクアウト等にも困りません。 ● 低価格（100円～200円/個）でいつでも利用できる冷凍社食（オフィスプレミアムフローズン）を導入しています。

新しい事業を、思いつきではなく「型」で立ち上げ続ける。リンクスは設立から30年、15の事業ラインに挑戦し（撤退を含む）、直近3年だけでも4つの新規ラインを立ち上げてきました。ただ、その判断を支えてきた基準は、まだ言語化されていません。今回募集するのは、それを解読し、新規事業の「検証から立ち上げまで」を一貫して率いる新設ポジション、新規事業開発責任者です。 ##募集背景 リンクスには、代表直下で新規事業の種を発掘・検証する RC（リサーチセンター） という組織があります。世界中の技術・製品候補を対象に、短いサイクルで仮説検証を回し、事業化できる商材を絞り込んでいく。それがRCの役割です。 この会社は30年で15の事業に挑み、直近3年でも4つを立ち上げました。なぜ、この会社は事業を立ち上げ続けられたのか。 世界中から集まる技術のどれに賭けるかを、何を見て決めてきたのか。その判断基準は、まだ言語化されていません。創業以来、代表の頭の中にあります。 今回の仕事は、それを解読して、組織が使える形にすることです。何を基準に商材を選ぶのか。どの段階で何を確かめれば次に進んでよいのか。何が揃えば経営は判断できるのか。代表と並走しながら掘り起こし、検証の枠組み・通過基準・レポーティングの仕組みとして形にしていただきます。 そして、その型を使って自分でも次の事業を立ち上げる。設計して終わりではありません。顧客に当て、仮説を潰し、立ち上がったものは事業部になっていきます。 30年分の目利きを、一人の暗黙知から、会社の武器に変える。この会社が事業を立ち上げる速度そのものを、あなたが設計します。 --- ##仕事内容 〈検証の枠組みを設計する〉 ・商材候補ごとに、検証すべき論点ステップ・チェックポイントを設計する。商材のタイプ（既存市場での価格・供給勝負／市場がまだ定義されていない新市場／メーカー・代理店の開拓が要るもの）によって戦い方が変わるため、共通で使える枠と、案件ごとに組み立てる枠を切り分けて設計する ・「なぜこの商材が今、事業として成立するのか」を、市場・技術トレンド・競合環境から言語化し、経営の意思決定材料に落とし込む ・成果が出るまで時間のかかる探索業務に対し、各段階の通過基準とKPI・先行指標を設計し、進捗を数字で可視化する ・技術面で深い専門知識が必要な場面では、社内外の有識者を自ら見つけて巻き込む（あなた自身が技術のエキスパートである必要はありません） 〈プロジェクトを推進する〉 ・複数の新規事業候補を並行して検証するメンバーのタスク計画を立て、実行をコントロールする ・「いつまでに何を解決し、そのために何をやるか」まで分解し、状況が変われば計画を組み替え、社内外の関係者との合意形成まで持っていく ・自分が動くだけでなく、メンバーが同じ質で評価・判断できるよう、進め方を仕組みとして展開する 〈経営へのレポーティングを設計する〉 ・代表が「進め方の相談」ではなく「情報を見た意思決定」に時間を使えるよう、判断材料が揃った状態で上がってくる仕組みそのものを設計・運用する ＃＃このポジションの先にあるもの RCで検証を通過した商材は、やがて独立した事業として立ち上がり、事業部になっていきます。リンクスでは、RCから生まれた事業の責任者として出ていく道が、組織の設計としてあります。立ち上げの型を作る側に立ち続けるか、自分が見つけた事業をそのまま率いるか。どちらの道も、この会社にはあります。

##募集背景 製造・物流現場では人手不足を背景に、保管・搬送・ピッキングを含む物流工程全体の自動化ニーズが急速に高まっています。しかし顧客の本当の課題は「どの自動倉庫を買うか」ではなく、「限られたスペース・人員で、必要な保管量と処理能力をどう実現するか」という物流システム全体の設計にあります。 AS/RS（自動倉庫）は単体設備ではなく、コンベヤ、AGV/AMR、ロボット、PLC、WCS/WMS等と連携して初めて価値を発揮する商材です。リンクスにとっては、これまでのFA・ロボティクス領域から一歩踏み出し、「工場・物流現場のモノの流れそのものを自動化する」領域へ事業を拡張する機会になります。 本事業は「AS/RS販売事業」ではなく「物流自動化ソリューション事業」として立ち上げます。商材起点ではなく顧客の物量・動線・省人化等の課題を起点に、中核となるAS/RSベンダーの技術を軸としながら、必要に応じて搬送・AMR/AGV・制御・ソフトウェア・外部SIも組み合わせていく方針です。 Business Leadと両輪で事業を立ち上げる、技術面のカウンターパートとなるTechnical Leadを募集します。 ##仕事内容 顧客要求から物流システム全体を構想し、海外ベンダーの技術をリンクスのソリューションとして成立させ、初号案件を実稼働まで持っていくことがミッションです。 ■主な業務内容 ・顧客の物量・荷姿・入出庫能力・スペース・運用条件を整理し、物流フローとシステムコンセプトを設計 ・AS/RS、搬送、AMR/AGV、ロボット、制御、WCS/WMS等の役割分担と技術仕様の設計 ・海外ベンダーの技術カウンターとして、仕様レビュー・技術QA・追加要求対応・技術リスク判断 ・PoCからFAT/SAT、据付・試運転、性能確認、トラブルシューティングまで、初号案件を技術面でリード ・Business Leadと共同で、顧客要求整理・初期提案・PoC／初号案件・プロジェクト全体を推進 Technical Leadは「技術支援する人」ではなく、技術面から事業成立性を握る片翼というポジションです。事業化後はそのまま技術責任者を担っていただくキャリアも想定しています。 ##リンクスならではの強み ◎ ゼロから物流自動化事業の"技術の型"をつくる AS/RS単体ではなく、複数設備・制御・ソフトウェアを横断してシステムとして成立させる事業立ち上げに、技術側の主担当として関わることができます。 ◎ ダイフク、村田機械、IHI物流産業システム、オカムラ、トヨタL&Fといった国内トッププレイヤーが手掛ける領域に、海外ベンダーの技術とリンクスの事業基盤を武器に挑みます。 ◎ 事業責任者への明確なパス 事業化後はそのまま技術責任者となることも想定しています。立ち上げ期から関わり、事業の成長とともにポジションも拡大していきます。 ◎ System Engineering×ベンダー技術対応×PMを一気通貫で経験 構想設計から現地の試運転・トラブルシューティングまで、川上から川下まで一貫して技術をリードする経験が得られます。

当社では、海外サプライヤーから製品を調達し、国内倉庫を経由してお客様へ届けています。 本ポジションでは、海外からの輸入・国際輸送、国内倉庫、在庫管理、顧客への配送まで、製品を安定して届けるためのSCMオペレーションを担当していただきます。 日々の輸送手配や進捗管理に加え、サプライヤー、倉庫、輸送会社、社内の営業部門などと連携し、納期や在庫状況を確認しながら、安定した供給を実現することが役割です。 また、納期変更や輸送遅延などのイレギュラーが発生した際には、状況を整理し、必要な対応を自ら考え、関係者と調整しながら解決まで進めていただきます。 既存の業務を運用するだけでなく、日々の業務から課題を見つけ、業務フローの見直しや標準化、効率化を進め、より安定したSCMオペレーションをつくっていくことも期待しています。