522_新製品 事業化リーダー（市場導入/GTM・事業開発）

##募集背景 当社はファクトリー・オートメーション（FA）領域を軸に、産業用カメラ、センサー、画像処理、制御ソフトウェア、ロボティクス等、世界トップクラスの製品・技術を日本市場へ展開してきました。 今後の成長に向けて、複数の新製品候補（約3テーマ）を継続的に探索・評価し、事業化していく「立上げ機能」を強化します。 私たちのVisionは「工場から人を消す」ことです。 危険・単純・反復作業を機械に置き換え、人がより価値の高い仕事に集中できる環境をつくる。その実現に向けて、FA領域の新製品を継続的に探索・事業化し、現場に実装していきます。 --- ##仕事内容 本ポジションは、新製品候補を「市場に導入し、売れる形にして事業化する」役割です。 市場・顧客課題・競合を踏まえた市場導入（GTM）設計と、ベンダー・商流・初期顧客開拓を含む事業開発を一体で担い、PoC／初期導入の獲得から、提案の型化・移管までやり切ります。 取り扱うテーマは、当社が展開するFA領域の新製品全般です。産業用カメラ、センサー、画像処理、制御ソフトウェア、ロボティクスなど、複数領域にまたがる新製品候補を対象に事業化を推進します。 軌道に乗った製品は、事業部内または新設組織へ移管します（移管先は製品特性により決定）。 【ミッション】 ・新製品候補（約3テーマ）の評価と優先順位付け（やらないことも決める） ・初期顧客を獲得し、PoC／初号機／初期導入までつなげる ・“売り方”を設計・型化し、事業部へ移管できる再現性を作る ・予算・値付けの裁量を持ち、スピード感ある事業化を実現する 【主な業務内容】 1) 新製品候補の評価 ・市場性／顧客課題／競合／採算性の整理、優先順位付け ・ベンダー・技術・社内リソース制約を踏まえた立上げシナリオ設計 ・「勝てる用途」の仮説設計と検証計画の策定 2) 市場導入（GTM）設計 ・ターゲット業界／用途／顧客像の定義 ・提案ストーリー、価格・パッケージ設計（値付け含む） ・販売チャネル・商流設計（直販／代理店／SIer等）と勝ち筋づくり 3) 初期顧客獲得（0→1） ・PoC・初期導入案件の創出と推進（顧客要件整理、提案設計、導入計画） ・営業・技術と連携し、評価～導入の障壁を潰して前に進める ・初期導入の学びをもとに、次に刺さる要件・改善点を整理（ベンダーへのフィードバック含む） 4) “売り方”の型化 ・営業資料、提案テンプレ、見積の型、FAQ、導入プロセス等の整備 ・必要に応じてマーケ施策（展示会、セミナー、記事等）の企画・推進 5) 移管設計 ・事業部へ移管するための運用設計（誰が・何を・どう回すか） ・数字・案件・リスク・必要体制の見える化（移管条件づくり） ・必要に応じて、移管先組織の立上げ・引継ぎ推進

＜必須要件＞ ・製造業向けB2B領域での新製品／新サービスの立上げ経験 （0→1〜初期顧客獲得、または導入実現までの経験を重視） ・不確実性の高い状況で、仮説検証を回しながら前進できる推進力 ・顧客課題を要件に落とし込み、提案・導入に繋げる構造化力 ・社内外の関係者（営業・技術・ベンダー等）を巻き込むコミュニケーション力

＜歓迎要件＞ ・産業用カメラ／センサー／画像処理／FA／検査工程／制御ソフト等のいずれかの経験 ・セールスエンジニア／技術営業としての提案・導入推進経験 ・価格設計、収益モデル設計、商流設計の経験 ・失敗事業の整理・標準化（撤退判断、型化、運用整備）の経験 ・英語力：海外ベンダーとの会議ファシリテーション、資料読解、メール対応に抵抗がない

＜求める人物像＞ ・新製品の立上げが好きで、「売れる形にする」ことに燃える人 ・制約（人・予算・時間）がある中で、突破口を考え抜き、前に進められる人 ・机上で綺麗にまとめるより、現場に入り込み、検証して学びを型化できる人 ・“やること”だけでなく、“やらないこと”を決め、集中できる人