7-6　マーケティング（フルスタック）

事業概要

企業の『年間1,000兆円の買い物』を科学し、最後のアナログ領域を動かす。

営業や労務、会計といった領域で業務のクラウド化が進む一方、企業の支出の約7割を占める「調達・購買（法人購買総額1,000兆円）」の領域は、未だにExcelやFAX、レガシーシステムによるアナログな運用が中心となっています。 私たちはこの巨大市場に向け、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。

◯ リーナー見積
URL: https://leaner.jp/sourcing
見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。

◯ リーナー購買
URL: https://leaner.jp/purchasing
見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。

◯ リーナーコネクト
URL: https://leaner.jp/connect
数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。

仕事内容

事業成長に直結するマーケティングの設計と実行をお任せします。

大手製造業にとって、何をどこからいくらで買うかという判断は、原価を通じて製品の競争力そのものを決めます。私たちが変えようとしているのは、その意思決定のあり方です。
調達・購買のクラウドサービスをどう広めるかについて、成功の型はまだ誰も持っていません。エンタープライズ企業との契約は締結まで数年を要し、施策の効果を裏づける定量データが揃うのを待っていては、事業のスピードに追いつきません。

そのため、この役割に求めているのは、既存のチャネルを最適に運用することではありません。無数の情報のなかから、いま解くべき課題を自ら定義する。どの業種・層に、どの順番で、どれだけの資源を投じるのかを決め、その結果に責任を持つ。営業メンバーの肌感やお客様の声といった定性情報も判断材料に変えながら、未踏領域を切り拓くマーケティングポジションです。

【具体的な業務内容】

• チャネル横断での投資アロケーションの設計と推進
• チャネル別データの分析基盤の整備・運用
• 施策のKPI設計と、リード獲得から商談化までの効果検証
• リードナーチャリング戦略の立案・実行
• 顧客理解にもとづく施策展開（ABM等）、営業・カスタマーサクセスとの連携

▼リーナーが求める「フルスタックマーケター」とは
https://note.com/leaner/n/n3822a4b536c0

ポジションの魅力

◼︎日本のものづくりを支える企業の、まだ誰も手をつけていない意思決定領域
日本の重要産業を支えながらも、いまだ属人化・アナログ化が色濃く残る「企業間の調達・購買」という巨大な未開拓市場に向き合います。日本のものづくりを支える企業が、何を基準に、どんな情報をもとに買うものを決めるのか。その判断のあり方そのものです。年間1,000兆円が動く市場に、まだ誰も持っていない型をつくろうとしています。

◼︎AI時代に埋もれない「フルスタックマーケター」としての経験
生成AIによりデジタルマーケティングのオペレーション（運用・作業）が自動化される中、本ポジションでは単なる作業者にとどまりません。チャネルを横断し、「課題（問い）の設定」「ターゲットの目利き」「投資アロケーションの意思決定」まで主導する役割を担います。オペレーターから脱却し、今後10年生き残る高度なマーケティング推進力が磨かれます。

◼︎データと感覚を掛け合わせ、「答えのない状況で投資を決断する」面白さ
エンタープライズ領域の商談は検討期間が数年におよぶこともあり、定量データが揃うのを待っていては遅い局面が数多く存在します。データ分析を極めつつも、現場の定性情報や顧客の心理を読み解き、リターンを最大化させるための「賭けどころ」を自分で決断できる手応えがあります。

組織構成

マーケティング部の所属です。マーケティング責任者を筆頭に、広報担当やデザイン担当を含めた5名体制で構成されています。

• BtoB領域におけるマーケティング実務経験（5年以上）
• 戦略立案から予算配分の判断、効果検証までを一貫して主導した経験
• 改善サイクル（PDCA）を回し、パフォーマンスを最大化された経験

• IT・SaaS業界の経験
• デジタル、イベント、コンテンツ、ABMなど、複数のチャネルを担当した経験
• 生成AIを日常業務に取り入れ、業務改善・効率化を行った経験
• GA4やSQL、BIツールを用いてデータ分析環境を構築された経験

• リーナーのミッションや事業に共感していただける方
• 専門性を高めること自体よりも、その専門性を事業推進やお客様への価値提供のために使うことにやりがいを感じる方
• 不確実性の高い環境下でも、状況の変化に合わせて柔軟にアンラーニングできる方