7-6 マーケティング

【会社概要】

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。
リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。

私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。
営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、
売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。

システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。

この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。
顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。

マルチプロダクト展開

リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。

◯ リーナー見積
URL: https://leaner.jp/sourcing
見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。

◯ リーナー購買
URL: https://leaner.jp/purchasing
見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。

◯ リーナーコネクト
URL: https://leaner.jp/connect
数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。

【働く環境・メンバーの魅力】

▼全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）▼
CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。
〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜
https://note.com/leaner/n/n1f617ba2b7a6

▼ 90%以上が業界未経験からのスタート▼
現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。
〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜
https://note.com/leaner/n/n6d5ea4ed86be

▼パパママが多数活躍中！▼
リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。
〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜
https://note.com/leaner/n/n5b2fb15b58cb

【募集背景】

エンタープライズ市場における商談や契約締結は数年単位におよぶこともあり、デジタル完結のマーケティングや目先の数値追従だけでは成果に繋がりません。
定量的データがまだ揃い切っていない環境下で、現場の定性的な課題から「問いを立て」、適切なターゲットとアプローチを「目利きし」、投資を「決断」できるフルスタックなマーケターが不可欠です。チャネルの壁を越えて事業成長に向けた投資判断まで担っていただくマーケティングリードを募集します。

▼フルスタックマーケターとは
https://note.com/leaner/n/n3822a4b536c0

【業務内容】

事業成長に向けた課題特定から、施策の企画・実行・検証・投資判断までを一貫して主導していただきます。

1. データマーケティング領域
   定量的データが不足する環境下で適切な問いを設定し、事業成長のための投資アロケーション（予算配分）の判断基盤を構築・推進します。
   　・データ基盤の構築・運用： 各事業部の状況を俯瞰した課題特定、データインフラ整備、BI/SQL等を活用した分析環境の構築
   　・ナーチャリング戦略の立案・実行： CRM/MA/SFAを通じた既存リードに対する施策の企画・運用・検証
   　・投資アロケーションの推進： 単なる施策の効果検証にとどまらず、事業成長に向けた「次なる投資機会」の提案および意思決定の推進

2. オフラインマーケティング領域
   デジタル完結しないBtoB特有の商流において、人と人のつながりを生み出すオフライン施策を統括します。
   　・展示会チャネルの主導・拡大： 展示会施策における年間戦略立案、予算管理、メンバーマネジメント、効果検証
   　・各種イベントの企画・ディレクション： カンファレンス、自社イベント、エグゼクティブ向け交流会など、事業課題に沿った施策の立案と統括
   　・顧客理解に基づく施策展開： 定量データだけでは見えづらい顧客課題を捉え、最適なオフラインアプローチへの落とし込み

【仕事の魅力】

▼AI時代に埋もれない「フルスタックマーケター」としての経験
生成AIによりデジタルマーケティングのオペレーション（運用・作業）が自動化される中、本ポジションでは単なる作業者にとどまりません。チャネルを横断し、「課題（問い）の設定」「ターゲットの目利き」「投資アロケーションの意思決定」まで主導する役割を担います。オペレーターから脱却し、今後10年生き残る高度なマーケティング推進力が磨かれます。

▼年間1,000兆円市場・「最後のアナログ領域」を変革する手応え
日本の重要産業を支えながらも、いまだ属人化・アナログ化が色濃く残る「企業間の調達・購買」という巨大な未開拓市場に向き合います。前例や成功の型（ベストプラクティス）が存在しないからこそ、自らの打ち手でマーケットの常識や「業界の空気感」そのものを創り出していくダイナミズムを実感できます。

▼データと感覚を掛け合わせ、「答えのない状況で投資を決断する」面白さ
エンタープライズ領域（大手製造業等）の商談は検討期間が数年におよぶこともあり、「定量的データが揃うのを待っていては遅い」局面が数多く存在します。データ分析（合理）を極めつつも、現場の定性情報や顧客の心理（非合理）を読み解き、リターンを最大化させるための「賭けどころ」を自分で決断できる手応えがあります。

▼オン・オフラインを統合し、人と人を繋いで事業を動かす体験
特にオフライン領域においては、展示会やカンファレンス、コミュニティなどを通じて顧客と深い関係性を構築し、偶発的な繋がりを再現性のある事業成果へと昇華させます。デジタル完結ではない「泥臭く人と向き合い、心を動かす」マーケティング本来の奥深さを味わえます。

▼経営思想と強く合致した、裁量と熱量のある組織環境
経営層がマーケティングの重要性を深く理解しており、単なる「目先のリード件数稼ぎ」ではなく、中長期的な市場形成や適切な投資判断を評価する文化があります。高い視座と熱量を持った仲間とともに、自律したプロフェッショナルとして大きな裁量を持って挑戦できます。

・BtoB領域におけるマーケティング実務経験 5年以上
・特定の施策やチャネルにおいて、上流の課題設定（仮説検証）から戦略立案、予算管理、実行、効果検証までを主導した経験
・未整備な環境下で、自ら問いを立てて課題を特定し、実行まで含めて事業成果・KPI達成に繋げた経験

・GA4 / SQL を用いたデータ解析、MA / SFA / BI ツールの構築・運用経験
・事業全体のKPI設計、データに基づく予算アロケーション（投資判断）の経験
・大型展示会やカンファレンスの年間立ち上げ・主導、PM、予算・人・制作の統括管理経験
・展示会等のリードから商談・受注に至るまでの歩留まり改善および定性・定量分析の経験

・自身のスキルアップのみを目的とせず、事業・チームの目標達成を最優先に考えられる方
・定性と定量のバランスを持って判断できる方（数値化しづらい現場の肌感や顧客の熱量から「賭けどころ」を見極められる方）
・不確実性の高い環境で自律して行動できる方（状況の変化に合わせて柔軟にアンラーニングし、思考とモチベーションをコントロールできる方）