B02.事業開発（Biz Dev）

■ 会社概要
IVRyは「最高の技術をすべての人と企業に届ける」をミッションに、対話AIプラットフォームを開発・運営している会社です。
最短5分・月額2,980円から利用できる対話型音声AI「アイブリー」を起点に、顧客との対話データを蓄積・活用するIVRy Data Hub、業務改善と意思決定を支えるAI Analysis Dashboardなど、対話を軸としたプロダクト群を展開しています。
リリースから6年を迎え、業種や都道府県を問わず、累計5万を超えるアカウントに導入。累計着電数9,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。

■ 募集背景
IVRyはSMB市場での圧倒的なグロースを経て、MIDマーケット・EPマーケット・Governmentマーケット、そしてパートナーエコシステムへと事業の重心を広げつつあります。
同時に、対話AIプラットフォームとしての射程を広げ、コアの音声AIプロダクトに加えてIVRy Data Hub、AI Analysis Dashboardなどへと事業領域を拡張しています。PLGとSLG、コアプロダクトと周辺プロダクト群、国内とグローバルといった複数の戦線を並行で前進させる必要があり、「特定の専門軸を持ちながらも、職種の境界を越えて事業全体を前進させられる人材」の需要が急速に拡大しています。
このポジションは、従来の"事業開発"よりも広い射程を持ちます。以下の3つのストリームのいずれか／複数を担っていただきます。

■ すべてのストリームを貫く役割：AI時代のゼロベース発想とExecution

3つのストリームに共通するのは、**「AI時代だからこそ可能になったアプローチを、バイアスを排してゼロベースに発想し、Executionする」**役割であることです。

AIの登場によって、これまで前提とされてきた業務プロセス、組織構造、プロダクトの作り方、顧客との関わり方は、すべて再設計の対象になりました。SaaSの教科書的なベストプラクティスも、これまでIVRy自身が積み上げてきた成功パターンも、半年後には最適解でなくなる可能性があります。

「昨日の正解は、今日の不正解」――この感覚を持って、自分自身の経験や業界の常識、社内の前例をいったん脇に置き、「いま、AIで何ができるか」「いま、何をやめるべきか」を考え、即座に手を動かして検証する。そういう思考と実行のスタイルが、すべてのストリームで求められます。

過去の成功体験が大きい方ほど、その手放しの難しさと面白さを味わえる役割です。

■ 想定する3つのストリーム

【Stream 1｜Operations & Process Development】
事業・組織が急成長するなかで生まれる「いまの動き方では回らない」領域を特定し、AIを前提にプロセス・組織・データの構造から設計し直す仕事です。
例：SLG受注プロセスの再設計、Pre-Sales→Post-Sales仕様引き継ぎの仕組み化、見積/契約/請求フローの整流化、社内データ基盤の活用設計、AIエージェントを組み込んだ部門横断の意思決定プロセス設計など。

【Stream 2｜New Business Development】
対話AIプラットフォーム上での 0→1 の事業立ち上げを担います。既存のSaaSプレイブックではなく、AI時代固有の事業構造・収益モデル・GTMを発想します。
例：MID/EP/Governmentマーケットへの参入、新プロダクトラインの企画とPMF獲得、パートナーエコシステムの構築、ホワイトラベル提供、海外展開、Data HubやAI Analysis Dashboardを軸とした新たな提供価値の創出など。

【Stream 3｜Forward Deployed（顧客×プロダクト）】
重要顧客（EPマーケット、Governmentマーケット、戦略パートナーなど）に深く入り込み、現場の運用要件・業務フローをAI前提で設計しながら、得られた知見を対話AIプラットフォームに還流させる役割です。Palantir や OpenAI における Forward Deployed Engineer / Solutions Architect の発想に近く、「個別最適な顧客成功」と「プラットフォームの汎用化」を同時に追求します。

■ 配属の考え方

入社時に「このストリームだけ」と固定するのではなく、ご自身の強み・志向と事業側の優先度を掛け合わせて起点となるストリームを決定します。中期的には複数ストリームを横断していただくことを想定しており、IVRyの事業ポートフォリオ全体を見渡せるユニークなキャリアパスです。

■ 業務内容（具体例）

• 経営・取締役アジェンダ級の事業／組織課題の構造化と推進
• 0→1 事業の立ち上げ、PMFの達成、グロース体制の設計
• 顧客現場でのヒアリング・業務フロー設計、要件のプラットフォームへの還流
• パートナーアライアンス、プロダクト連携、新たな提供スキームの構築
• オペレーション／プロセス／データ基盤のAI前提での再設計と運用定着

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*代表CEO奥西のnoteも是非ご覧ください。
〜IVRyの再加速とシリーズD〜
https://note.com/ryogaskywalker/n/n4ea22d54d344?magazine_key=m4fc501fc23f5

• 経営層／部門責任者レベルとのコミュニケーションをリードできるプロジェクトマネジメントの実務経験
• ビジネス領域（事業開発、プロダクトマネジメント、エンジニアリング、法人営業、マーケティング、カスタマーサクセス、ビジネスオペレーション、コンサルティング等）における実務経験があり、2つ以上の専門領域を横断した経験を有すること
• プロダクト開発チーム（エンジニア・デザイナー等）との協業経験
• 構造化思考に基づき、曖昧な状況から論点を切り出し、優先順位をつけて推進できること
• 過去の成功パターンや業界の常識をいったん手放し、AI時代の前提でゼロベースに発想・検証できる姿勢
• 新しいサービス・ツール・ソフトウェア（特にAI関連）の動向を追い、自ら手を動かして検証する姿勢
• 発想と同時に実行に踏み出せるExecution志向

■ どんな人たちと働くのか

大手企業から有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。

所属企業例：リクルート、楽天、LINE、サイバーエージェント、メルカリ、freee、マネーフォワード、プレイド、ラクス、SmartHR、A.T. カーニー、アクセンチュア、Google（米国）、note、YOUTRUST、STORES

• BtoB SaaS／スタートアップ／メガベンチャー／コンサルティングファームでの実務経験
• プロダクトマネージャー、プロダクトオーナー、事業責任者の経験
• 重要顧客に深く入り込むデリバリー経験（Forward Deployed Engineer / Solutions Architect / SE / 戦略コンサル等）
• 0→1 事業の立ち上げ／PMF 到達経験
• BizOps / RevOps / Strategy & Operations の経験
• データ基盤／分析基盤の設計・活用経験
• AIエージェント／LLM／プロンプト設計を業務プロセスに組み込んだ経験
• Webアプリケーション開発、SQL、クラウド（GCP/AWS/Azure）、BIツール、アクセス解析ツール等の実務経験
• 英語ビジネスコミュニケーション能力

IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方

• 当事者意識を持って、責任範囲にとらわれず業務に臨める方
• 自ら課題を見つけ、目標に対してコミットできる方
• 職種・部門の境界を越えてコミュニケーションを取り、巻き込みながら前進できる方
• 「昨日の正解は、今日の不正解」――自分の経験や前職の常識を疑い、学び直し続けられる方
• バイアスを排して発想し、即座にExecutionに移せる方
• AIを含む新しい技術・サービスに、自ら手を動かして触れにいける方

■ このポジションの魅力

• 1つの職種に閉じない「事業全体を動かす力」を最短で身につけられる
• MID/EP/Governmentマーケット、パートナーエコシステムなど、社会インフラ級の領域と仕事ができる
• 0→1、1→10、10→100 と異なるフェーズに同時アクセスできる
• 音声AI・Data Hub・AI Analysis Dashboardなど、複数プロダクトにまたがって価値設計できる
• AI時代の「新しい仕事の型」を、自分の手で発明していける
• 強みと志向に応じて、複数ストリームを横断するキャリアパスを設計できる
• CEOと直接議論しながら事業を前進させられる