03. Marketing の求人一覧 - 株式会社Hubble

業務内容プロダクトマーケティングにおける、コミュニケーション設計・コピーライティング・クリエーティブ制作ウェブサイト・LP・展示会・グラフィック・映像など、あらゆるタッチポイントのクリエーティブディレクションキービジュアル・アイコン・イラストレーション・セールス資料の制作および品質管理外部の制作会社・パートナーの選定・折衝・進行管理KPI指標の設定と効果測定、データとインサイトを基にしたPDCAサイクルの実行

【ミッション】経営陣と直接対話し、全社経営戦略・事業計画から逆算したエンタープライズ市場におけるマーケティング戦略の全責任を担っていただきます。 自ら組織を率いながら予算を管理し、インサイドセールスや営業部門の責任者と合意形成を行い、プロダクトやデリバリー組織とも互いにフィードバックしながら、事業成長に直結するABMの仕組み化と組織構築を主導するポジションです。経営戦略と連動したマーケティング戦略の策定（経営戦略からの接続・議論）経営陣とのディスカッションを通じ、全社事業目標からエンタープライズ領域のマーケティング戦略・KPI・ロードマップへブレイクダウン全社の経営方針や市場動向を踏まえた、価値訴求テーマの定義エンプラマーケティング予算全体の最適な配分と投資対効果の最大化組織マネジメントと生産性の最大化メンバーが自走できるためのABM戦略のフレームワーク化、および個社別アプローチの品質ガバナンス外部パートナーの選定および協業体制の構築部門間アライメントの主導ターゲット企業のCxOレイヤーに深く刺さる1to1施策やクローズドコミュニティのグランドデザイン、および自らも重要な局面でのエグゼクティブ・リレーションの構築営業部門の責任者と対等に議論し、商談創出からパイプライン転換までの全社プロセスの設計・最適化仕事の面白さ成功事例が限りなく少ない大手企業開拓の戦略を描き、自らの意思で未知の市場を切り開くダイナミズム日本のSaaS市場において、大手企業（エンタープライズ）市場の攻略に完全な正解を出せている企業は一握りです。他社のトレースではない、「どうすれば日本の大企業が動くのか」のグランドデザインを描き、予算を管理し、戦略を実行に移すという、一生モノのマーケティング責任者としての経験が積めます。法務部門のみならず、事業部門、情報システム・DX部門、経営層など、様々なステークホルダーに向けた多層的なマーケティング戦略の立案に取り組めます。属人性に頼らない大手攻略の仕組みを、組織を動かして構築していく面白さ個人の営業力や偶然に頼るのではなく、チーム全体、さらにはセールス組織全体を巻き込んで、大手アプローチの型を探していくフェーズです。経営陣や他部門の責任者と対等に議論しながら、組織の力で大きなチャレンジができます。積み上げてきた経営基盤をレバレッジにした、大胆な戦略投資と組織的挑戦今まで積み上げてきた基盤があるからこそ、短期の数字だけに囚われすぎず、中長期のパイプライン最大化に向けた大胆な施策や、組織のポテンシャルを最大化させるための投資に、自らの裁量で踏み込めます。

【ミッション】 エンタープライズ市場の開拓において、マーケティング戦略の具現化から施策の実行、商談創出までの一連のプロセスを自走していただきます。 単なるリード獲得ではなく、大企業の複雑な組織構造や業務文脈を理解し、ターゲット企業に深く刺さる「ターゲティング」「コンテンツ」「施策」を自ら設計・実行・型化できる、即戦力としての活躍を期待しています。1. アカウント戦略の立案・ABMの企画設計重点アカウントの選定支援、およびその企業の組織図・キーパーソン・経営課題の分析ターゲット企業の業務文脈や業界トレンドを踏まえた、個社別の価値訴求テーマの構築アカウントプランの策定およびABM施策の全体設計2. CxO・エグゼクティブ向け施策の企画・自律駆動（商談創出）大手企業の経営層・部長層（CxOレイヤー）にアプローチするための、1to1施策、クローズドイベント（ラウンドテーブル、プライベートセミナー等）の企画・運営ターゲットの態度変容を促す、解像度の高いコンテンツの立案・実行3. 商談創出の仕組み化とセールス連携インサイドセールスやアカウントエグゼクティブと蜜に連携し、インサイトに基づいた質の高い商談を生み出すプロセスの設計・実行施策効果のデータ分析（ファネル分析、エンゲージメント分析）に基づく、シナリオの継続的な改善・アップデート4. 潜在課題の抽出と新規企画の推進既存顧客やターゲット企業へのインタビューを通じた、潜在ニーズの抽出とインサイトの言語化組織横断での提案型プロジェクトの起案・推進仕事の面白さ大手企業開拓という高難易度のチャレンジで、前例のない勝ち筋を自ら創る楽しさ一筋縄ではいかないエンタープライズ市場の攻略に完全な正解を出せている企業は一握りです。他社の真似事ではないエンタープライズ市場の開拓を自分の手でハックしていく圧倒的なエキサイティングさがあります。法務部門のみならず、事業部門、情報システム・DX部門、経営層など、様々なステークホルダーに向けた多層的なマーケティング戦略の立案に取り組めます。自分の力で未知の市場を切り開く一生モノのエンプラマーケの知見とキャリア価値マニュアルがない環境だからこそ、自らターゲット企業の経営課題やIRを読み解き、狙いを定めて商談創出する経験は市場価値を高め、エンプラマーケとしての実力を、毎日の業務の中で築けます。今まで培った経営基盤の上で、リスクを恐れず大胆に打席に立ち続けられる環境この難易度の高い挑戦を、今まで積み上げてきた経営基盤の上で行えます。短期的な失敗を恐れることなく、大手攻略のための新しい1to1施策やクローズドな仕掛けに、自らの裁量でチャレンジすることができます。