209：マーケティングスペシャリスト（エンタープライズ）

【ミッション】
エンタープライズ市場の開拓において、マーケティング戦略の具現化から施策の実行、商談創出までの一連のプロセスを自走していただきます。
単なるリード獲得ではなく、大企業の複雑な組織構造や業務文脈を理解し、ターゲット企業に深く刺さる「ターゲティング」「コンテンツ」「施策」を自ら設計・実行・型化できる、即戦力としての活躍を期待しています。

1. アカウント戦略の立案・ABMの企画設計

• 重点アカウントの選定支援、およびその企業の組織図・キーパーソン・経営課題の分析
• ターゲット企業の業務文脈や業界トレンドを踏まえた、個社別の価値訴求テーマの構築
• アカウントプランの策定およびABM施策の全体設計

2. CxO・エグゼクティブ向け施策の企画・自律駆動（商談創出）

• 大手企業の経営層・部長層（CxOレイヤー）にアプローチするための、1to1施策、クローズドイベント（ラウンドテーブル、プライベートセミナー等）の企画・運営
• ターゲットの態度変容を促す、解像度の高いコンテンツの立案・実行

3. 商談創出の仕組み化とセールス連携

• インサイドセールスやアカウントエグゼクティブと蜜に連携し、インサイトに基づいた質の高い商談を生み出すプロセスの設計・実行
• 施策効果のデータ分析（ファネル分析、エンゲージメント分析）に基づく、シナリオの継続的な改善・アップデート

4. 潜在課題の抽出と新規企画の推進

• 既存顧客やターゲット企業へのインタビューを通じた、潜在ニーズの抽出とインサイトの言語化
• 組織横断での提案型プロジェクトの起案・推進

仕事の面白さ

• 大手企業開拓という高難易度のチャレンジで、前例のない勝ち筋を自ら創る楽しさ
  • 一筋縄ではいかないエンタープライズ市場の攻略に完全な正解を出せている企業は一握りです。他社の真似事ではないエンタープライズ市場の開拓を自分の手でハックしていく圧倒的なエキサイティングさがあります。
  • 法務部門のみならず、事業部門、情報システム・DX部門、経営層など、様々なステークホルダーに向けた多層的なマーケティング戦略の立案に取り組めます。
• 自分の力で未知の市場を切り開く一生モノのエンプラマーケの知見とキャリア価値
  • マニュアルがない環境だからこそ、自らターゲット企業の経営課題やIRを読み解き、狙いを定めて商談創出する経験は市場価値を高め、エンプラマーケとしての実力を、毎日の業務の中で築けます。
• 今まで培った経営基盤の上で、リスクを恐れず大胆に打席に立ち続けられる環境
  • この難易度の高い挑戦を、今まで積み上げてきた経営基盤の上で行えます。短期的な失敗を恐れることなく、大手攻略のための新しい1to1施策やクローズドな仕掛けに、自らの裁量でチャレンジすることができます。

• BtoBマーケティング（特にエンタープライズ、またはミドル〜ラージ向け）における、戦略立案から施策実行、効果検証までを一気通貫で主導した経験（プロセス全体の構造化ができる方）
• 大手企業の複雑な購買プロセス（決裁ルート、複数部門の関与）を理解し、施策を組み立てられる方
• 顧客のIR情報や業界レポート、業務フローを読み解き、ロジカルに課題仮説を構築できるスキル
• 単独で企画立案から実行（イベント運営、コンテンツ作成等）まで泥臭く自走できる圧倒的な推進力

• IT/SaaS業界、または大手企業向けコンサルティング業界でのマーケティング・営業経験
• ABM経験や、個社別アプローチの成功体験
• インサイドセールスやフィールドセールスとの高い巻き込み力、連携経験
• 自らホワイトペーパーやセミナー企画の骨子を作成できるライティング・編集スキル

• 出来上がった仕組みを回すのではなく、自分の手で大手市場を開拓する喜びと苦しみを味わいたい方
• 既存の延長線上ではない普通じゃない高い目標に対峙したとき、怯むのではなくワクワクできる方
• 個人のスタンドプレーではなく、インサイドセールスや営業メンバーなどの仲間を大切にできる方
• 現場のエースとして打席に立ちつつ、将来的にマーケティングのコア人材・責任者クラスへと成長したい意欲のある方
• 意欲が高く優秀なメンバーと経営との結節点となり、チームとしての成果を最大化させるリーダーシップを発揮したい方